ธุรกิจขนาดเล็กสำหรับขาย? วิธีการซื้อธุรกิจขนาดเล็ก

ธุรกิจขนาดเล็กที่ขายได้ดึงดูดสายตาของคุณหรือไม่? ถ้าคุณรู้วิธีการซื้อธุรกิจขนาดเล็กการซื้อธุรกิจที่มีอยู่อาจเป็นโอกาสที่ดีในการเข้าสู่ธุรกิจโดยไม่ต้องผ่านกระบวนการเริ่มต้นตั้งแต่เริ่มต้น หากคุณซื้อการดำเนินงานแบบมีส่วนร่วมคุณสามารถข้ามขั้นตอนการเริ่มต้นระบบทั้งหมดและเริ่มดำเนินการได้ทันทีที่การขายเสร็จสมบูรณ์ ทุกอย่างเรียบร้อยแล้วและพร้อมที่จะไป

แต่น่าเสียดายที่ธุรกิจขายเหมือนรถที่ใช้แล้ว มีจำนวนมากออกมี แต่บางส่วนของพวกเขาเป็นมะนาว

เพื่อไม่ให้เกิดปัญหากับการต่อรองราคาที่ไม่ดีคุณต้องตรวจสอบธุรกิจที่คุณกำลังคิดจะซื้อเอาไว้อย่างเต็มที่ ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถบอกได้ว่าธุรกิจขนาดเล็กที่ขายหรือขายดีนั้นเป็นของที่ดีหรือไม่ก็ clunker

วิธีการซื้อธุรกิจขนาดเล็ก

1) ดูว่าเกิดอุบัติเหตุหรือไม่

กล่าวอีกนัยหนึ่งก่อนที่คุณจะซื้อธุรกิจให้ค้นพบเหตุผลที่แท้จริงว่าธุรกิจขนาดเล็กขายได้ อย่าเพียงแค่ใช้คำของผู้ขายสำหรับสิ่งนี้ แน่นอนว่าคนจะเกษียณอายุหรือไม่สบาย แต่เหตุผลที่แท้จริงอาจเป็นอะไรก็ได้จากผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่เดินทางเข้ามาในเมืองผ่านการสูญเสียสัญญาการขับขี่ที่ร่ำรวยเช่นการเป็นทางไปรษณีย์

ค้นพบเหตุผลที่แท้จริงว่าธุรกิจนี้มีไว้เพื่อขายโดยพูดคุยกับคนที่คุ้นเคยกับประวัติความเป็นมาของธุรกิจที่คุณกำลังคิดจะซื้อเช่นนายหน้าในท้องถิ่นนักธุรกิจอื่น ๆ และ ซัพพลายเออร์

หากธุรกิจอยู่ในห้างสรรพสินค้าให้พูดคุยกับเจ้าของธุรกิจรายอื่นในห้างสรรพสินค้าเกี่ยวกับการจัดการห้างสรรพสินค้าอัตราค่าเช่าผู้เช่าสมอ ฯลฯ

ผู้เช่าสมอเรือที่ออกเดินทางอาจหมายถึงการจราจรทางธุรกิจที่ลดลงสำหรับห้างสรรพสินค้าหรือ การจัดการอาจอยู่ในระหว่างการต่อสัญญาเช่าในอัตราที่สูงขึ้น

2) ดูว่ามีอะไรอยู่ในราคาเสนอ

ค้นหาว่าอะไรขายได้จริงและมีการใช้วิธีประเมินมูลค่าทางธุรกิจอย่างไร หากคุณซื้อธุรกิจขนาดเล็กคุณจะได้รับประโยชน์อะไรบ้าง

ผู้ที่ขายธุรกิจมักจะมีแผ่นข้อมูลจำเพาะซึ่งจัดทำขึ้นโดยแสดงรายการสินทรัพย์ที่เกี่ยวข้องและเสนอมูลค่าประมาณของพวกเขา สอบถามรายละเอียดหากสิ่งใดไม่ชัดเจน และตรวจสอบเพื่อดูว่าสินทรัพย์ที่ระบุไว้เป็นอิสระและชัดเจนของหนี้สินและสิทธิ; คุณไม่ต้องการซื้อปัญหาของคนอื่น

ให้ความสำคัญกับสินทรัพย์ที่ไม่มีตัวตนใด ๆ ที่ระบุไว้เช่นค่าความนิยม ผู้ขายมีแนวโน้มที่จะขยายตัวของมูลค่านี้คิดถึงมูลค่าในอนาคตที่อาจเกิดขึ้นจากชื่อเสียงและฐานลูกค้าที่มีอยู่

3) มองใต้ฝาครอบ

จำเรื่องตลกเก่า ๆ เกี่ยวกับคนที่ซื้อรถที่ดูดีเพียงเพื่อจะค้นพบว่าเขาไม่สามารถขับรถไปได้เพราะไม่มีเครื่องยนต์? มันตลกเพียงอย่างเดียวเมื่อมันเกิดขึ้นกับคนอื่นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำเพราะความขยันของคุณก่อนที่คุณจะซื้อธุรกิจขนาดเล็ก

ศึกษาประสิทธิภาพที่ผ่านมาของธุรกิจ ขอและตรวจสอบงบการเงิน 3 ปีที่ผ่านมา (ถ้าคุณไม่ได้รับการฝึกอบรมในการวิเคราะห์งบการเงินด้วยตัวคุณเองมีผู้เชี่ยวชาญเช่นนักบัญชีตรวจสอบงบการเงินเรียนรู้วิธีการหานักบัญชีที่ดี) นอกจากนี้คุณยังต้องการทราบว่าใครเป็นคนเตรียมข้อมูลทางการเงินนี้ พวกเขาได้จัดทำขึ้นโดยฝ่ายบริหารของธุรกิจหรือนักบัญชีหรือไม่?

หากนักบัญชีคนใดมีบัญชีต้องแนบเอกสารประกอบกับงบการเงินที่จะอธิบายความลึกของการสอบบัญชี รายงานของผู้สอบบัญชีรับรองว่ามีการตรวจสอบฉบับเต็มขณะที่รายงานการมีส่วนร่วมในการทบทวนจะนำเสนอผลการตรวจสอบที่ จำกัด ของธุรกิจ หนังสือแจ้งผู้อ่านหมายถึงผู้สอบบัญชีได้จัดทำงบการเงินตามข้อมูลที่ได้รับจากกิจการโดยไม่ต้องดำเนินการใด ๆ

ไม่ชอบสิ่งที่คุณเห็นหรือไม่เห็นพอหรือ ขอให้ผู้ขายได้รับอนุญาตให้ดูบันทึกทางธุรกิจที่เกิดขึ้นจริงและได้รับการตรวจสอบของคุณเอง

4) ดูว่ามันคุ้มค่าจริงๆ

ค้นหาสิ่งที่คุณควรจ่ายสำหรับธุรกิจ เมื่อคุณซื้อรถที่ใช้แล้วนี่เป็นเรื่องง่ายในการเปรียบเทียบการช็อปปิ้ง แต่การประเมินธุรกิจมีความซับซ้อนมากยิ่งขึ้น

เป็นเรื่องปกติที่จะใช้วิธีการประเมินธุรกิจหลายวิธีเพื่อให้ได้ราคา ตัวอย่างเช่นผู้ขายอาจใช้:

มูลค่าตามบัญชี (อ้างอิงจากงบดุลของ บริษัท )

• มูลค่าตามบัญชีที่ปรับเปลี่ยน (มูลค่าตามบัญชีปรับเพื่อสะท้อนมูลค่าตลาดปัจจุบันของ (999) ค่าทดแทน (ขึ้นอยู่กับสิ่งที่สินทรัพย์จะได้รับเมื่อเลิกกิจการ)
• อาจรวมมูลค่ารายได้บางส่วนไว้ด้วย วิธีการในการประเมินมูลค่าทางธุรกิจเพื่อให้ได้ราคาที่ขอสุดท้ายของเขา
• ดังนั้นก่อนที่คุณจะซื้อธุรกิจขนาดเล็กที่คุณต้องการทราบว่าผู้ขายมาถึงค่าประมาณของธุรกิจของเขาและทำอย่างไรให้ได้ค่าประมาณเท่าใดสำหรับธุรกิจที่คุ้มค่า จุดสำคัญคือธุรกิจไม่คุ้มค่ากับจำนวนเงินดอลลาร์เพียงเพราะผู้ขายบอกว่า
• โปรดจำไว้ว่ามูลค่าที่แท้จริงของธุรกิจขึ้นอยู่กับรายได้ที่ธุรกิจสร้างขึ้น การตรวจสอบบันทึกทางธุรกิจของธุรกิจควรทำให้คุณเห็นภาพรายได้รายได้ค่าใช้จ่ายและผลกำไรของธุรกิจที่ถูกต้อง คุณต้องการซื้อธุรกิจตามผลตอบแทนจากการลงทุนไม่ใช่ในราคาที่ระบุ กล่าวอีกนัยหนึ่งสิ่งที่คุณกำลังซื้อคือกำไรประจำปี

หากคุณมีปัญหาในการหาว่าธุรกิจที่คุณต้องการซื้อนั้นคุ้มค่าจริงๆขอคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญประเมินธุรกิจระดับมืออาชีพ

5) ลองใช้สปิน

ก่อนที่คุณจะซื้อธุรกิจให้ได้มุมมองภายในด้วยการขออนุญาตให้ผู้ขายเข้ามานั่งทำธุรกิจเป็นเวลาหลายวันถ้าเขาพอใจก็อาจเป็นวิธีที่ดีในการหาวิธีดำเนินธุรกิจที่คุณต้องการซื้ออย่างแท้จริง (ถ้าเขาหรือเธอไม่เห็นด้วยกับเรื่องนี้ก็ไม่จำเป็นต้องเป็นสัญญาณที่ไม่ดีเขาอาจจะคิดว่าคุณเป็น "looky-lou" เนื่องจากคุณยังไม่ได้เสนอข้อเสนอนี้)

6) ตรวจสอบทางเลือกด้านการเงินของคุณ

เช่นเดียวกับเมื่อคุณซื้อรถคุณต้องดูว่าคุณสามารถซื้อธุรกิจที่ต้องการซื้อได้จริงหรือไม่ หากคุณไม่มีเงินสดในกระเป๋าของคุณนี่คือเวลาที่คุณจะได้เห็นว่าใครสนใจธุรกิจการเงินที่คุณกำลังซื้ออยู่และความช่วยเหลือด้านการเงินจะมีค่าใช้จ่ายเท่าไร แหล่งเงินทุนทางธุรกิจขนาดเล็กตามปกติคือเพื่อนครอบครัวและสถาบันสินเชื่อแบบดั้งเดิม (เช่นธนาคารและสหภาพเครดิต)

คุณอาจพบว่าสถาบันให้ยืมแบบเดิมมีความเป็นมิตรมากกว่าปกติเนื่องจากการจัดหาเงินทุนให้กับธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นโดยทั่วไปถือว่ามีความเสี่ยงน้อยกว่าการเริ่มจัดหาเงินทุน

คุณอาจต้องการพิจารณาขอให้ผู้ขายเป็นผู้จัดหาเงินทุนในการซื้อธุรกิจของคุณ ข้อตกลงร่วมกันอย่างหนึ่งคือเพื่อให้ผู้ขายนำตั๋วสัญญาใช้เงินไปซื้อเป็นส่วนหนึ่งของราคาซื้อ (โปรดทราบว่าถ้าคุณกำลังจะเข้าใกล้ผู้ขายเพื่อหาแหล่งเงินทุนคุณต้องทำให้ตัวเลือกน่าสนใจสำหรับเขาเช่นคุณอาจต้องให้อัตราดอกเบี้ยสูงกว่าอัตราที่แทบยกตัวอย่างเช่น)

7) สร้าง เสนอ.

สมมติว่าขั้นตอนนี้ยังไม่พังทลายลงในบางช่วงก่อนหน้านี้และคุณต้องการซื้อธุรกิจก็ถึงเวลาที่จะเสนอและเริ่มต้นการเจรจาต่อรอง (ดู 5 วิธีในการต่อรองได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น) คุณเสนอข้อเสนอพิเศษและผู้ขายเสนอข้อเสนอพิเศษ พวกคุณสองคนจะเข้าสู่กระบวนการที่หวังว่าจะได้เห็นคุณอยู่ในที่กลาง

อย่าแปลกใจหากได้รับแจ้งให้เสนอข้อเสนอพิเศษในการซื้อธุรกิจโดยมีเงินมัดจำที่ไม่สามารถคืนเงินได้ ผู้ขายมักสนใจเฉพาะในการซื้อขายกับผู้ซื้อที่ร้ายแรงเท่านั้น ใช้กฎตามปกติ เสมอเตรียมที่จะเดินออกไปและไม่ได้รับการติดดังนั้นในกระบวนการที่คุณได้รับการดึงผ่านราคาที่คุณกำลังเตรียมที่จะจ่ายจริง

8) รับข้อตกลงในการซื้อ / ขาย

เมื่อคุณและผู้ขายได้บรรลุข้อตกลงเกี่ยวกับข้อกำหนดแล้วรายละเอียดจะต้องระบุไว้ในสัญญา เนื่องจากสัญญาต้องระบุทุกแง่มุมของการขายจึงควรมีการจัดทำขึ้นโดยทนายความ

วิธีการซื้อธุรกิจขนาดเล็กในหนึ่งคำ: อย่างรอบคอบ

อย่ากลัวที่จะซื้อธุรกิจที่คนอื่นเริ่มต้นและโตขึ้น การซื้อธุรกิจอย่างแท้จริงอาจเป็นโอกาสที่จะเป็นเจ้าของและดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จที่คุณใฝ่ฝัน - ตราบเท่าที่คุณต่อต้านการล่อใจโดยการวาดด้วยงานทาสีและทำมากกว่าการเตะยางก่อนที่คุณจะทำ เสนอ.

ดูเพิ่มเติม:

คุณควรซื้อแฟรนไชส์หรือไม่?