เป้าหมายความหมายด้านการตลาด - การแบ่งส่วนตลาด

คำจำกัดความ:

การตลาดเป้าหมาย เกี่ยวข้องกับการแบ่งตลาดออกเป็นส่วน ๆ และเน้นการตลาดของคุณในหนึ่งหรือสองส่วนหลักซึ่งประกอบไปด้วยลูกค้าที่มีความต้องการและต้องการเข้าใกล้คุณมากที่สุด ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอ สามารถเป็นกุญแจสำคัญในการดึงดูดธุรกิจใหม่ ๆ เพิ่มยอดขายและทำให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ

ความงามของการตลาดเป้าหมายคือการมุ่งเป้าไปที่การตลาดของคุณในกลุ่มผู้บริโภคเฉพาะกลุ่มทำให้การส่งเสริมการขายการกำหนดราคาและการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของคุณง่ายขึ้นและคุ้มค่ามากขึ้น

ให้ความสำคัญกับกิจกรรมทางการตลาดทั้งหมดของคุณ

ดังนั้นถ้าเช่นธุรกิจที่จัดเลี้ยงให้บริการอาหารในบ้านของลูกค้าแทนการโฆษณาด้วยการแทรกหนังสือพิมพ์ที่จะออกไปทุกคนหลังจากระบุตลาดเป้าหมายสำหรับบริการของพวกเขา บริษัท จัดเลี้ยงสามารถกำหนดเป้าหมายตลาดที่ต้องการ ด้วยแคมเปญอีเมลโดยตรงการจัดส่งใบปลิวที่เกิดขึ้นเฉพาะกับผู้อยู่อาศัยในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่งโดยเฉพาะหรือโฆษณา Facebook ซึ่งมุ่งเป้าไปที่ลูกค้าภายในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจงเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนในตลาดของพวกเขาและนำลูกค้าเพิ่มมากขึ้น

แพลตฟอร์มสื่อสังคมออนไลน์เช่น Facebook, LinkedIn, Twitter และ Instagram มีตัวเลือกที่ซับซ้อนเพื่อให้ธุรกิจสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ตามกลุ่มตลาดได้ ธุรกิจที่พักพร้อมอาหารเช้าสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ติดตาม Facebook ที่แต่งงานแล้วโดยมีโฆษณาสำหรับแพคเกจการพักผ่อนช่วงวันหยุดสุดโรแมนติกตัวอย่างเช่น LinkedIn เป็นแบบ B2B ที่มุ่งเน้นมากขึ้น - คุณสามารถกำหนดเป้าหมายธุรกิจตามเกณฑ์ต่างๆเช่นจำนวนพนักงานอุตสาหกรรมที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ ฯลฯ

ในขณะที่การแบ่งส่วนตลาดสามารถทำได้หลายวิธีโดยขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการตัดวงกลมอย่างไรโดยแบ่งออกเป็นสามประเภท ได้แก่

การแบ่งกลุ่มประชากรศาสตร์

การจัดกลุ่มประชากรเป็น ขึ้นอยู่กับสถิติที่วัดได้เช่น

เพศ

• อายุ
• ระดับรายได้
• สถานภาพสมรส
• การศึกษา
• เชื้อชาติ
• ศาสนา
• การแบ่งกลุ่มประชากรมักเป็นเกณฑ์ที่สำคัญที่สุดสำหรับ การระบุตลาดเป้าหมายทำให้ความรู้เกี่ยวกับข้อมูลประชากรที่สำคัญสำหรับธุรกิจจำนวนมาก

ผู้ขายสุราอาจต้องการกำหนดเป้าหมายทางการตลาดตามผลการสำรวจของ Gallup ซึ่งระบุว่าเบียร์เป็นเครื่องดื่มที่เหมาะสำหรับผู้ที่อายุต่ำกว่า 54 ปี (โดยเฉพาะในช่วงอายุ 18-34 ปี ช่วงอายุ) ในขณะที่ผู้ที่อายุ 55 ขึ้นไปชอบไวน์

การแบ่งส่วนทางภูมิศาสตร์

การแบ่งส่วนตามภูมิศาสตร์หมายถึงการแบ่งส่วนตลาดตามสถานที่ตั้ง ที่อยู่บ้านเป็นตัวอย่างหนึ่ง อย่างไรก็ตามขึ้นอยู่กับขอบเขตของธุรกิจของคุณคุณสามารถทำได้โดย:

บริเวณ

• ไปรษณีย์ / รหัสไปรษณีย์
• รหัสพื้นที่
• เมือง
• จังหวัด / รัฐ
• ภูมิภาค
• ประเทศ ( หากธุรกิจของคุณเป็นสากล)
• การแบ่งส่วนตามภูมิศาสตร์จะขึ้นอยู่กับความคิดที่ว่ากลุ่มผู้บริโภคในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจงอาจมีความต้องการเฉพาะด้านผลิตภัณฑ์หรือบริการ ตัวอย่างเช่นบริการดูแลสนามหญ้าอาจต้องการเน้นการตลาดในหมู่บ้านหรือเขตการปกครองที่มีผู้สูงอายุสูง

การแบ่งส่วนทางจิตวิทยา

การแบ่งส่วนทางจิตวิทยาแบ่งตลาดเป้าหมายตามลักษณะทางเศรษฐกิจสังคมบุคลิกภาพหรือวิถีการดำเนินชีวิต ระดับทางเศรษฐกิจและสังคมมีตั้งแต่ผู้ที่ร่ำรวยและมีการศึกษาสูงที่ด้านบนจนถึงผู้ที่ไม่มีการศึกษาและไม่ชำนาญด้านล่าง การสำรวจความคิดเห็นผู้อ่านแห่งชาติในสหราชอาณาจักรกำหนดชั้นทางสังคมตามประเภทต่อไปนี้

ระดับสังคม

สถานะทางสังคม	อาชีพ	ระดับชั้นมัธยมศึกษาตอนกลาง
	ระดับบริหารระดับสูงบริหารหรือวิชาชีพ < ชนชั้นกลาง	ชนชั้นกลาง
ชนชั้นกลางระดับต่ำกว่า ผู้บังคับบัญชาหรือธุรการระดับมัธยมศึกษาตอนต้นการบริหารหรืออาชีพ	C2	คนทำงานที่มีทักษะ
คนงานที่มีฝีมือและงานฝีมือ	D	ชนชั้นแรงงาน
คนงานกึ่งสำเร็จรูปและไม่มีฝีมือ E	ผู้ที่เกษียณอายุราชการต่ำสุด 999 คนหรือเป็นม่าย (ไม่มีรายได้อื่น ๆ ) คนงานเกรดต่ำสุด	การจำแนกประเภทของวิถีชีวิตเกี่ยวข้องกับค่านิยมความเชื่อความสนใจ ฯลฯ ตัวอย่าง ได้แก่ ผู้ที่ชอบเมืองในทางตรงกันข้ามกับวิถีการดำเนินชีวิตในชนบทหรือชานเมืองหรือผู้ที่รักสัตว์เลี้ยงหรือมีความสนใจด้านสิ่งแวดล้อม
การแบ่งกลุ่มจิตวิทยาจะขึ้นอยู่กับทฤษฎีที่ว่าทางเลือกที่ผู้คนทำเมื่อซื้อสินค้าหรือบริการเป็นภาพสะท้อนถึงวิถีชีวิตหรือชนชั้นทางเศรษฐกิจและสังคม	กรณีศึกษาด้านการตลาดเป้าหมาย - ร้านอาหารของ McDonald's	ร้านอาหารแมคโดนัลด์เป็นห่วงโซ่อาหารฟาสต์ฟูดที่ใหญ่ที่สุดในโลกและเป็นหนึ่งในตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของการตลาดเป้าหมายเชิงประชากรโดยมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ของตนที่เด็กวัยรุ่นและครอบครัวที่อาศัยอยู่ในเมืองเล็ก ๆ โดยนำเสนอ "Play Places", WiFi ฟรี "Happy Meals" ซึ่งรวมถึงของเล่นเช่นตัวละคร Walt Disney และแคมเปญโฆษณาด้วยคำขวัญเช่น "Feed Your Inner Child" โฆษณาที่มีเป้าหมายรวมกับการกำหนดราคาที่ก้าวร้าวทำให้ McDonald's สามารถจับส่วนแบ่งตลาดอาหารฟาสต์ฟู้ดได้ถึง 25% ในสหรัฐฯอย่างไรก็ตามในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมานับเป็นพันปีที่ทะลุยอดขายทารกไปเป็นรุ่นที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกายอดขายของ McDonald เป็นรายการอาหารจานด่วนเช่นรายการอาหารบิ๊กแม็คและเนื้อทอดมีการอุทธรณ์น้อยลงไปนับพันปี ในการตอบสนอง McDonald's ได้เปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การตลาดของตนเพื่อกำหนดเป้าหมายให้กับรุ่นพันปีโดยการโฆษณาใหม่ ๆ ตัวเลือกเมนูที่มีสุขภาพดีและผลิตภัณฑ์กาแฟชั้นเลิศเช่นเอสเพรสโซ
ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดเป้าหมาย	หากคุณสนใจในการตลาดเป้าหมายขั้นตอนแรกคือการทำวิจัยที่จะช่วยให้คุณสามารถกำหนดและไม่มีส่วนในตลาดของคุณได้ บทความต่อไปนี้จะช่วยคุณในการเริ่มต้น:	ธุรกิจต่างๆใช้การวิจัยการตลาดอย่างไร

การวิจัยตลาดด้วยตนเอง

กำหนดตลาดเป้าหมายของคุณและเพิ่มยอดขาย

วิธีค้นหาและขายให้กับตลาดเป้าหมายของคุณ

4 ขั้นตอนในการพัฒนาแผนการตลาด

หรือที่เรียกว่า:

การตลาดแบบนิช