มีทั้ง บริษัท ที่ก่อตั้งขึ้นในด้านเศรษฐศาสตร์ในการผลิตงานแสดงสินค้า ที่ควรบอกคุณว่าอุตสาหกรรมนี้สามารถทำกำไรได้อย่างไรแม้ว่าคุณจะถือรางวัลเพียงปีเดียวเท่านั้น แต่เพื่อให้ได้เงินที่คุณต้องการในการรวมรูปแบบธุรกิจที่เหมาะสมและทำให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับผลกำไรสูงสุด ต่อไปนี้คือรายได้และรายจ่ายที่พบมากที่สุดที่คุณจะได้พบในแผนธุรกิจการค้าแบบมืออาชีพ
รายได้ Streams
- ค่าเล่าเรียน: นี่คือราคาที่คุณเรียกเก็บจากประชาชนทั่วไปในการเข้าร่วมกิจกรรม มีหลายสิ่งที่ควรพิจารณาก่อนตัดสินใจค่าธรรมเนียมการเข้าศึกษาของคุณ คุณควรวัดสิ่งต่างๆเช่นการแข่งขันการเข้าร่วมที่คาดการณ์ไว้และการรับรู้ค่าไว้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่สูญเสียผู้เข้าร่วมประชุมด้วยการคิดค่าบริการที่มากเกินไป
- ค่าจัดแสดงนิทรรศการ / ผู้ขาย: ค่าธรรมเนียมที่ผู้จัดแสดงนิทรรศการจ่ายเพื่อแสดงหรือทำตลาดผลิตภัณฑ์ของตนในงานแสดงสินค้า การแสดงส่วนใหญ่มีโครงสร้างแบบแบ่งชั้นตามตำแหน่งของบูธบนพื้น ตำแหน่งที่โดดเด่นมากขึ้นคือค่าที่สูงขึ้นในการเช่าพื้นที่นั้น นอกเหนือจากค่าเช่าบูธแล้วผู้ขายยังต้องจ่ายเงินสำหรับการอัพเกรดบูธเช่นตารางเพิ่มเติมการเข้าใช้ไฟฟ้าและอุปกรณ์ภาพและเสียง การอัปเกรดเหล่านี้มักมีการจัดทำขึ้นโดยผู้จัดการแสดงเพื่อให้รายได้เพิ่มขึ้น
- การอุปถัมภ์: การให้การสนับสนุนการทำสัญญาสำหรับงานแสดงสินค้าของคุณอาจเป็นความแตกต่างระหว่างการตระหนักถึงผลกำไรหรือการสูญเสียเมื่อสิ้นสุดการแข่งขัน แพ็กเกจสปอนเซอร์ส่วนใหญ่จะรวมถึงตำแหน่งป้ายรอบการแสดงตำแหน่งบูธพรีเมี่ยมและตัวเลือกสำหรับผู้สนับสนุนในการมีส่วนร่วมกับผู้เข้าร่วมประชุมผ่านการใช้ตัวอย่างฟรีหรือข้อความภายใน กุญแจสำคัญในการเชื่อมโยงไปถึงข้อเสนอการให้การสนับสนุนที่ร่ำรวยคือการทำให้แน่ใจว่าแบรนด์ได้รับความเป็นส่วนตัวซึ่งไม่สามารถหาได้ผ่านทางการโฆษณาประเภทอื่น ๆ
- Revenue Share: ด้วยส่วนแบ่งรายได้ร้านค้าจะให้เปอร์เซ็นต์ยอดขายของพวกเขาคืนให้แก่ผู้จัดการแสดงเพื่อแลกกับค่าธรรมเนียมสัญญาเล็กน้อยหรือไม่มีเลย คุณเห็นสิ่งนี้ในอุตสาหกรรมคอนเสิร์ตซึ่งผู้ขายเสื้อยืดได้รับการติดตั้งในและรอบ ๆ เวทีเพื่อแลกกับค่าคอมมิชชั่นการขาย 25% คุณสามารถทำงานนี้ในรูปแบบธุรกิจการค้าแสดงโดยร่วมมือกับผู้ประกอบการสัมปทานหรือเพิ่มสถานีลายเซ็นคนดัง
ค่าสถานที่จัดงาน:
- ทุกสถานที่จะเรียกเก็บค่าเช่าและสถานที่แต่ละแห่งจะมีบริการจำนวน จำกัด พร้อมค่าใช้จ่ายดังกล่าว การเปรียบเทียบราคาสถานที่และนโยบายจะมีส่วนสำคัญต่อความสำเร็จในการแสดงของคุณ ให้ความสำคัญกับสัญญาและหาสิ่งที่รวมอยู่ในราคาค่าเช่า การติดตั้งบูธและอุปกรณ์เสริม:
- ในขณะที่คุณอาจจะใช้โต๊ะและเก้าอี้ของสถานที่เป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลงในการเช่าของคุณองค์ประกอบอื่น ๆ ทั้งหมดที่สร้างบูธ (ท่อราวผ้าและโต๊ะรอบ) อาจต้องใช้ ที่จะทำสัญญาจาก บริษัท ให้เช่าเหตุการณ์เช่นเดียวกับการปรับปรุงภาพและเสียงที่บูธแต่ละแห่งอาจต้องใช้ ค่าใช้จ่ายส่วนใหญ่เหล่านี้จะถูกส่งผ่านค่าธรรมเนียมนิทรรศการ แต่การเสียสละในหมวดนี้อาจเป็นค่าใช้จ่าย การตลาด:
- สาเหตุที่ผู้ขายชำระค่าจัดนิทรรศการจึงสามารถเข้าถึงกลุ่มผู้ซื้อรายใหญ่ได้ การเข้าร่วมการสรรหาอาจเป็นความรับผิดชอบที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการจัดงานแสดงสินค้า แม้แต่ปีที่ไม่ดีในการเข้าร่วมสามารถทำลายชื่อเสียงของผู้จัดการการค้าสำหรับชีวิต ดังนั้นการตลาดจึงมีบทบาทสำคัญต่อความสามารถในการดำเนินธุรกิจได้ ระหว่างโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตวิทยุและโทรทัศน์คุณสามารถใช้จ่ายงบประมาณ 50% ในการตลาดได้อย่างเดียว การบริหาร:
- ต้องใช้ความพยายามของทีมในการดำเนินงานและจัดกิจกรรมการจัดนิทรรศการและต้องจ้างพนักงาน คุณอาจต้องการอย่างน้อยหนึ่งรายสำหรับแต่ละประเภทการจัดการหลัก ได้แก่ การตลาดการดำเนินงานและการสนับสนุนลูกค้า โปรดจำไว้ว่าคุณสามารถจ้างงานนอกเวลาหรือชั่วคราวเพื่อหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายผลประโยชน์ของพนักงาน ค่าประกันและค่าธรรมเนียมทางกฎหมาย:
- การจัดการความเสี่ยงมีความสำคัญเป็นพิเศษในการวางแผนงานเนื่องจากความเสี่ยงเพิ่มขึ้นตามขนาดของกลุ่ม คาดว่าจะใช้เวลาอย่างน้อย 2-3,000 ดอลลาร์ในการให้คำปรึกษาด้านกฎหมายและการประกันภัยความรับผิด ที่ดีที่สุดคือกำหนดเป้าหมายซัพพลายเออร์ที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมการแข่งขันดังนั้นจึงอาจทำให้รู้สึกถึงการเรียกนักวางแผนเหตุการณ์อื่น ๆ เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ หน่วยงานมืออาชีพส่วนใหญ่ยินดีที่จะให้การประเมินโดยไม่มีค่าใช้จ่าย ซึ่งจะช่วยให้คุณประหยัดค่าใช้จ่ายเหล่านี้ล่วงหน้า