การตลาดเนื้อหาคืออะไร?

การตลาดเนื้อหาสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ประสบความสำเร็จเปิดตัว

การตลาดเนื้อหาเป็นคำที่น่าตื่นเต้นที่ได้ยินทั่วอินเทอร์เน็ตในปัจจุบัน ในบทความนี้ผมจะอธิบายว่าการตลาดแบบใดและวิธีการที่ผู้ประกอบการอาหารใช้ในโครงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และเหตุผลที่คุณควรพิจารณากลยุทธ์การตลาดเนื้อหา

การตลาดเนื้อหาคืออะไร

กล่าวง่ายๆว่าการตลาดเนื้อหาถือเป็นแผนการที่มุ่งเน้นการสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจและมีส่วนร่วมเพื่อดึงดูดผู้ซื้อในอนาคตให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ

เนื้อหาที่คุณสร้างอาจตอบสนองความต้องการที่ผู้ซื้อมีในทุกขั้นตอนของการตัดสินใจซื้อสินค้าเฉพาะ

การตลาดเนื้อหามักเรียกว่าการตลาดขาเข้าการตลาดเนื้อหาใช้การกระจายเนื้อหาเชิงกลยุทธ์ของเว็บทั่วทั้งเว็บซึ่งผู้ซื้อในอนาคตของคุณจะพบและโต้ตอบกับผลิตภัณฑ์นั้นนำไปสู่ผลิตภัณฑ์ของคุณทั้งที่ร้านค้าปลีกหรือในเว็บไซต์ของคุณ

การตลาดเนื้อหาไม่ใช่เนื้อหาที่ออกอากาศหรือตะโกนให้กับลูกค้าของคุณ "ซื้อของของเรา" การตลาดเนื้อหาเป็นเรื่องที่น่าสนใจข้อมูลหรือเนื้อหาเชิงโต้ตอบที่ออกแบบมาเพื่อแก้ปัญหาผู้ซื้อที่เฉพาะเจาะจง การตลาดเนื้อหาเป็นเรื่องทางอ้อมเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ แต่ประการแรกคือเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ

การตลาดดิจิทัลสำหรับแคมเปญการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ชนะเลิศ

โพสต์ในบล็อก

ในเว็บไซต์ของคุณเองซึ่งมุ่งเน้นเกี่ยวกับความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

• โพสต์บล็อกจากผู้โพสต์ ในบล็อกอื่น ๆ ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอ่าน / เยี่ยมชมและค้นหาข้อมูล
• รีวิว ของผลิตภัณฑ์ในบล็อกที่อุทิศให้กับไลฟ์สไตล์หรือหัวข้อที่เฉพาะเจาะจงเช่นไลฟ์สไตล์แบบปราศจากกลูเตหรือเว็บไซต์ทบทวนทั่วไปเช่น Yelp! ควรเป็นส่วนหนึ่งของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ
• (DC พิจารณา Mommy Bloggers ถ้าเหมาะสมกับแบรนด์ของคุณเนื่องจากเป็นแรงผลักดันหลักในสังคมปาก) จดหมายข่าว - การตลาดทางอีเมลออนไลน์
• ทางสังคม เนื้อหาสื่อ เช่นโพสต์ในหน้า Facebook ของธุรกิจของคุณบัญชี Twitter หรือ Google+
• สูตรและวิธีโพส โพสต์ในเว็บไซต์ของคุณ - ลูกค้าของเรา No Moo Roux ใช้เว็บไซต์ของพวกเขาเพื่อแบ่งปันสูตรโดยใช้ซุปที่ทำจากนมของพวกเขา และซอสผสม ซุปนมที่ไม่ใช่นมของพวกเขาและซอสผสมมีการกำหนดเป้าหมายต่อผู้ที่มีอาการแพ้นมหรือผู้ที่ต้องการ จำกัด การบริโภคแคลอรี่ของพวกเขา การเสนอสูตรอาหารเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบเพื่อช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใจวิธีการผสมซอสทั้งหมด (DC - Kraft Foods ได้สร้างผู้ช่วย iPhone ของพวกเขาซึ่งจัดเตรียมสูตรอาหารและวิธีการถ่ายวิดีโอให้กับผู้บริโภคที่หิวโหยในเวลา)
• วิดีโอ - ทำไมคุณถึงได้บอกเวลา? แสดงให้เห็นถึงความน่าสนใจของผลิตภัณฑ์อาหารของ บริษัท ในช่วงเหตุการณ์ชิมเช่นซอส Slatherin 'ไม่สามารถช่วยให้ลูกค้าที่คาดหวังของคุณเข้าใจการใช้ทั้งหมดสำหรับซอสของคุณ
• งานนำเสนอ - ไปดูร้านค้าปลีกในอนาคตหรือไม่? โพสต์งานนำเสนอด้านการตลาดของคุณบน Slide Share หรือในห้องสื่อเสมือนจริงเช่นที่งาน Fancy Food Show
• รูปถ่ายผลิตภัณฑ์ของคุณ - แจกจ่ายรูปภาพผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านทางเว็บโดยมีคำอธิบายและลิงค์ที่น่าสนใจสำหรับเว็บไซต์ของคุณ Flickr เป็นเว็บไซต์ของคุณย่าในเรื่องนี้ การแบ่งปันภาพรวมของ Google + ก็เป็นไปได้เนื่องจากรายการทั้งหมดที่วางไว้มีการจัดทำดัชนีสำหรับการค้นหา
• Pinterest Pinboards ด้วยภาพชีวิตที่สร้างแรงบันดาลใจที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับชีวิตของผู้ซื้อทั่วไป เนื่องจาก Pinterest เป็นบอร์ดวิสัยทัศน์เสมือนจริงให้แน่ใจว่าคุณแชร์ภาพจากบอร์ดของผู้อื่นหรือแม้กระทั่งการสร้าง Pinboard ที่ใช้ร่วมกันซึ่งอาจมีผู้อื่นเพิ่มลงในคอลเล็กชันภาพเพื่อให้คุณได้เข้าใจถึงชีวิตของผู้ซื้อของคุณมากขึ้น
• ทำไมคุณควรใช้การตลาดแบบเนื้อหา? ในฐานะที่เป็นผู้ประกอบการด้านอาหารพิเศษคุณอาจถูกท้าทายด้วยงบประมาณทางการตลาดที่มีขนาดเล็กกว่าค่าเฉลี่ยและจำเป็นต้อง "รับรู้" เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ของคุณ นอกจากนี้คุณยังต้องจัดอันดับได้ดีในเครื่องมือค้นหา

โดยทั่วไปการตลาดเนื้อหาไม่จำเป็นต้องใช้เครื่องมือพิเศษใด ๆ อย่างไรก็ตามจำเป็นต้องมีความสามารถในการทำความเข้าใจผู้ซื้อและปัญหาที่คุณ "แก้" สำหรับผู้ซื้อของคุณ การตลาดเนื้อหาไม่ต้องการให้คุณวางแผน

แผนการตลาดเนื้อหาที่สร้างขึ้นอย่างรอบคอบช่วยให้คุณสามารถเพิ่มความตระหนักและ "ทดลองใช้" หรือใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณได้ สามารถส่งผู้ซื้อไปยังร้านค้าปลีกที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์หรือเว็บไซต์ของคุณและสามารถเพิ่มหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP คือหน้าเว็บที่นำเสนอแก่ผู้ใช้เว็บที่ค้นหาสินค้าหรือบริการเฉพาะบางรายการ)

วิธีสร้าง แผนการตลาดเนื้อหา

สิ่งแรกที่คุณต้องทำก็คือการสร้างบุคคลผู้ซื้อเพื่อให้สามารถเห็นภาพลูกค้าแต่ละกลุ่มได้ คุณอาจมีผลิตภัณฑ์เหล่านี้มากกว่าหนึ่งรายการขึ้นอยู่กับจำนวนผลิตภัณฑ์ที่คุณมีและจำนวนผลิตภัณฑ์ที่คุณแก้ไข

ในกรณี No Moo Roux ผลิตภัณฑ์ของตนตรงกับความต้องการของผู้ที่มีอาการแพ้นม (คน ๆ หนึ่ง) และสำหรับผู้ที่ต้องการ จำกัด ปริมาณแคลอรี่ บุคคลผู้ซื้อไม่จำเป็นต้องยุ่งยาก แต่ต้องให้ความชัดเจนกับผู้ซื้อและความต้องการที่พวกเขามีและวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสมกับความต้องการของลูกค้า

ตัวอย่างเช่น "ผู้ซื้อของเราเป็นเจ้าของบ้านที่หิวโหยเวลางบประมาณที่เตรียมอาหารค่ำสำหรับครอบครัวของเขาสามคืนต่อสัปดาห์" พิจารณาสร้างใบแจ้งตำแหน่งตำแหน่งผลิตภัณฑ์ 5 ขั้นตอนเพื่อช่วยในการกำหนดผู้ซื้อของคุณ

โปรดสังเกตว่าในบุคคลผู้ซื้อรายนี้เราเข้าใจถึงโอกาสทั้งหมดที่ผู้ซื้อของเราจะค้นหาข้อมูลบนอินเทอร์เน็ตอาจใช้โทรศัพท์สมาร์ท: กลางสัปดาห์ภายหลังในตอนบ่ายระหว่างทางกลับบ้านจากที่ทำงาน เขากำลังมองหาสูตรอาหารพิเศษรายการพิเศษที่ร้านขายของชำในละแวกบ้านหรือข้อเสนอพิเศษและคูปองเพื่อช่วยให้เขายังอยู่ในงบประมาณ เป็นเรื่องสำคัญสำหรับคุณในฐานะนักการตลาดอาหารแบบพิเศษที่คุณเข้าใจถึงแนวโน้มที่มีผลต่อผู้ซื้อวิถีชีวิตและความต้องการของพวกเขาจริงๆและกล่าวถึงสิ่งเหล่านี้ในตัวบุคคลของคุณ

ลูกค้าของคุณอยู่ที่ไหนทางเว็บ

เพื่อหาคำตอบให้ตั้งค่าแคมเปญการฟังที่ Twitter หรือ Facebook; ตั้งค่าบัญชี Pinterest และเริ่มสังเกตดูว่าคนอื่น "ปัก" ภาพที่เกี่ยวข้องกับความฝันและชีวิตของพวกเขาอย่างไร ใช้การค้นหาใน Google และสังเกตดูว่าผู้คนกำลังแบ่งปันพูดคุยและสิ่งที่ Google นำเสนอในการตอบสนองต่อการค้นหาข้อมูลในหัวข้อนี้ หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Twitter โปรดอ่านประโยชน์ของ Twitter สำหรับผู้ประกอบการด้านอาหาร

ตอนนี้คุณเข้าใจถึงความต้องการของผู้ซื้อแล้วพวกเขาแสวงหาข้อมูลเกี่ยวกับอินเทอร์เน็ตและแนวโน้มที่ส่งผลกระทบต่อพวกเขาคุณสามารถเริ่มสร้างและเผยแพร่เนื้อหาได้ หากคุณต้องการเครื่องมือวางแผนเพื่อช่วยคุณเราขอแนะนำเทมเพลตแผนการตลาดของ David Meerman Scott คุณสามารถดาวน์โหลดได้ฟรี ช่วยลดความยุ่งยากทุกอย่างและช่วยให้คุณได้รับการจัดแผน

Social Media Marketing หมายถึงการสร้างเนื้อหา

คุณสามารถจ้างที่ปรึกษาด้านการตลาดภายนอกเพื่อช่วยในการสร้างเนื้อหาหรือมอบหมายงานนี้ให้กับตัวเองหรือพนักงานได้

ก่อนหน้านี้เรากล่าวว่าเครื่องมือในการสร้างและเผยแพร่เนื้อหาในเว็บโซเชียลเป็นส่วนใหญ่ฟรีและในขณะที่อาจเป็นความจริงเวลาของคุณไม่ฟรี ความสำเร็จในโปรแกรมการตลาดเนื้อหาหมายความว่าคุณจะจัดทำปฏิทินการเน้นด้านบรรณาธิการในแต่ละเดือนและระบุประเภทเนื้อหาที่คุณจะสร้าง (บล็อกโพสต์วิดีโอคำรับรองความเห็นต่อสินค้า) วันที่ / เวลาและสถานที่ที่จะแจกจ่าย

ให้ทีมมีส่วนร่วม

ไม่ใช่ทุกคนที่เป็นนักเขียนที่ดีหรือนักพูดคุยเรื่องโซเชียลมีเดีย ดังนั้นในขณะที่คุณอาจเป็นผู้ประกอบการที่อยู่เบื้องหลัง บริษัท ก็อาจเป็นได้ว่าผู้จัดการฝ่ายขายของคุณอาจมีความสามารถที่ดีขึ้นในการเขียนเนื้อหาของลูกค้าเป็นศูนย์กลางหรือจัดการหน้า Facebook ของคุณ เชิญสมาชิกในทีมของคุณ "ออดิชั่น" โดยเชิญชวนแต่ละคนเขียนโพสต์บนเฟสบุ๊คหรืออัปเดต Twitter หรือโพสต์บล็อกสั้น ๆ

ถ้าคุณจ้างที่ปรึกษาด้านการตลาดด้านเนื้อหาภายนอกคุณสามารถทำให้พวกเขาพัฒนากลยุทธ์เนื้อหาและแจกจ่ายหรือคุณสามารถให้พวกเขาพัฒนากลยุทธ์และช่วยให้คุณเรียนรู้ทักษะการกระจาย

หากคุณวางแผนที่จะเป็นตัวแทน บริษัท ของคุณและแจกจ่ายเนื้อหาผ่านโซเชียลมีเดียและมีข้อสงสัยเกี่ยวกับทักษะด้านสื่อสังคมออนไลน์ของคุณให้เรียนแบบออนไลน์หรืออ่านหนังสือที่สอนทักษะที่คุณต้องการ อย่าเพิ่งมอบหมายงานนี้ให้กับผู้ฝึกงาน การตลาดเนื้อหาของคุณเป็นเรื่องสำคัญเช่นเดียวกับการผลิตการเงินและการทำบัญชีของคุณ

คุณต้องการผลลัพธ์ประเภทใดจากการตลาดเนื้อหา

อ่านกรณีศึกษาด้านการตลาดเนื้อหาธุรกิจด้านอาหารเพื่อดูว่า บริษัท และ บริษัท ที่แท้จริงได้รับประโยชน์อะไรบ้างในรูปแบบการตลาดที่ยอดเยี่ยมฟรีและการมีส่วนร่วมของลูกค้า