ง่ายที่จะบอกว่าผู้ขายต้องการขายได้อย่างรวดเร็วและเป็นเงินสูงสุด แน่นอนว่าเป็นความจริง ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เรามีบริการที่มีคุณค่ามากมายในการตั้งค่ารายชื่อเพื่อขายได้อย่างรวดเร็วและมีเงินมากขึ้น การรู้ว่าผู้ขายของเราให้คุณค่าหรือการรับรู้สิ่งที่เราเสนอเป็นสิ่งสำคัญ โดยการให้บริการที่พวกเขาคาดหวังบวกอีกสักสองสามเรื่องที่พวกเขาพบว่ามีคุณค่าอย่างน่าประหลาดเราสร้างลูกค้ามาตลอดชีวิต
เราอาจคิดว่าเรารู้ว่าผู้ขายต้องการและต้องการอะไรจากเราเพื่อขายบ้านหรือที่ดินของพวกเขา วิธีที่ดีที่สุดคือการถาม นี้จะทำทุกปีในการสำรวจของผู้ซื้อและผู้ขายของอสังหาริมทรัพย์ที่ทำโดยสมาคมแห่งชาติ of Realtors เราจะดูรายงานสถิติปีหนึ่งที่นี่การสำรวจความคิดเห็นของผู้ขายอาจแสดงให้เห็นหลายสิ่งที่เราคาดไว้ แต่อาจไม่เป็นไปตามลำดับความสำคัญที่เราคิด ความต้องการที่นี่อยู่ในลำดับความสำคัญกับผู้ขายที่สำคัญที่สุดก่อน
ค้นหาผู้ซื้อสำหรับบ้านของพวกเขา:
การช่วยหาผู้ซื้อเป็นไปตามที่เราอาจสันนิษฐานได้ว่าเป็นความต้องการสูงสุดของผู้ขายโดย 28% ถือว่าเป็นความกังวลสูงสุดของพวกเขา นี้บอกคุณว่าแผนการตลาดและสื่อของคุณมีความสำคัญกับลูกค้าในรายชื่อที่คาดหวังของคุณ
ขายบ้านภายในระยะเวลาที่กำหนด:
ความต้องการของผู้ขายนี้ต่ำกว่าด้านบนเพียง 1% โดย 27% ของผู้ขายต้องการบริการนี้จากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขา
เป็นเรื่องที่เกี่ยวข้องกับเรื่องแรกมากนักเนื่องจากการตลาดถือเป็นปัจจัยสำคัญอย่างหนึ่งในการขายอสังหาริมทรัพย์ราคาบ้านของพวกเขาสามารถแข่งขันได้:
17% ของผู้ขายให้ความสำคัญกับความต้องการนี้พวกเขาบอกเราว่าการพ่นอัตตาของพวกเขาด้วยราคาที่ไม่แพงไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาต้องการ พวกเขาต้องการทรัพย์สินของพวกเขาที่จะขาย
ทำการวิเคราะห์ตลาดอย่างถี่ถ้วนและซื่อสัตย์กับพวกเขาเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่คาดหวังในราคาที่แตกต่างกัน
ค้นหาวิธีในการแก้ไขปัญหาบ้านของพวกเขาเพื่อขายให้มากขึ้น:
อาจทำให้บางคนประหลาดใจที่ความสำคัญในการตอบสนอง 12% บางทีชั้น Home Staging®จะเป็นแนวคิดที่ดี หรือบางทีอาจจะแนะนำให้รู้จักกับผู้แสดงละครเวที อย่างน้อยที่สุดไม่ต้องอายเกี่ยวกับการแนะนำสิ่งที่ต้องทำเพื่อเพิ่มรูปลักษณ์และการนำเสนอของสถานที่ให้บริการ
ความช่วยเหลือเกี่ยวกับเอกสารการตรวจสอบและการเตรียมพร้อมในการระงับคดี:
ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งอาจถือว่าความต้องการนี้สูงกว่าในรายการ อย่างไรก็ตามมีเพียง 7% ของผู้ขายที่ให้ความสำคัญนี้เท่านั้น เป็นสิ่งที่สำคัญมาก แต่ใช้รายการนี้เป็นคำแนะนำคุณต้องการสร้างงานนำเสนอบริการในรายการของคุณก่อนทำการตลาดและกำหนดราคาที่เหมาะสมก่อน
การเจรจาต่อรองและจัดการกับผู้ซื้อ:
นี่คือรายการที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งให้ความสำคัญมากกว่าลูกค้าผู้ขายของพวกเขาที่ 5% ผู้ขายบอกเราว่าเป็นหนึ่งในความต้องการของพวกเขา แต่ลดลงที่หกในรายการลำดับความสำคัญของพวกเขา โดยวิธีการทั้งหมดบอกผู้ขายของคุณเกี่ยวกับทักษะการเจรจาต่อรองของคุณ แต่ใช้รายการนี้เพื่อจัดลำดับความสำคัญงานนำเสนอของคุณ
การอัปเดตในโลกอินเทอร์เน็ตยุคใหม่
ฉันกำลังอัปเดตบทความนี้เพื่อสะท้อนถึงความเป็นจริงในการรับรายชื่อจากผู้ขายที่มีการศึกษาในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และตลาดท้องถิ่นมากขึ้นเนื่องจากสามารถรับข้อมูลฟรีได้ที่ อินเทอร์เน็ต.
นอกจากนี้ยังเป็นปัญหาด้านการแข่งขันเนื่องจากพวกเขาสามารถตรวจสอบเว็บไซต์ตัวแทนจำนวนมากเพื่อดูว่าใครที่พวกเขาเชื่อว่ากำลังทำตลาดที่ดีที่สุด
สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือเพื่อให้แน่ใจว่ารูปถ่ายของคุณเป็นรอยที่ยอดเยี่ยมแม้จะเป็นมืออาชีพหากคุณอยู่ในตลาดราคาสูง ภาพเป็นความต้องการสูงสุดของผู้ซื้อบ้านบนเว็บและผู้ขายจะต้องการเห็นว่าคุณกำลังทำงานที่ดีสำหรับรายชื่อของคุณ
สิ่งอื่น ๆ ที่คุณต้องทำเพื่อสร้างความประทับใจให้กับผู้ขายคือการแสดงรายการเผยแพร่ของคุณ นี่คือเว็บไซต์หลักที่บ้านของพวกเขาจะปรากฏในทันทีที่รายชื่อของคุณได้รับการตีพิมพ์ผ่านความพยายามหรือบุคคลที่สาม พวกเขาต้องการสัมผัสสูงสุด