ทำไมการยึดสังหาริมทรัพย์ที่เราพยายามซื้อเพื่อขายน้อยลง?

คำถาม: ทำไมเราจึงพยายามหาซื้อบ้านน้อยลง?

ผู้อ่านเขียน: ภรรยาและฉันพยายามซื้อบ้านยึดสังหาริมทรัพย์ไม่กี่เดือนที่ผ่านมา ตัวแทนบอกกับเราว่าเราต้องเสนอราคามากกว่าราคาปลีกเพื่อซื้อบ้านที่ยึดสังหาริมทรัพย์นี้ เราไม่คิดว่ามันคุ้มค่าเงินมากนักดังนั้นเราจึงคงราคาไว้ที่ราคาเสนอ มาหาเมื่อสัปดาห์ที่แล้วบ้านหลังนี้ขายได้น้อยกว่าที่เราเสนอ เราสามารถฟ้องตัวแทนของเราได้หรือไม่? ทำไมเขาบอกให้เราจ่ายเงินมากขึ้นสำหรับการยึดสังหาริมทรัพย์นั้น? ทำไมบ้านยึดสังหาริมทรัพย์ที่เราพยายามจะซื้อมาขายน้อยลง? ไม่มีสิ่งนี้เกิดขึ้นกับเรา "

คำตอบ: กระบวนการซื้อบ้านโดยไม่คำนึงถึงว่าเป็นบ้านหรือที่บ้านปกติมักสับสนมาก ให้กับผู้ซื้อส่วนหนึ่งของเหตุผลที่ผู้ซื้อสับสนเนื่องจากอาจคิดว่าราคาของบ้านเป็นค่าของบ้านความจริงคือราคาที่เสนอราคาขายในที่สุดและมูลค่าตลาดทั้งหมดจะเป็นตัวเลขที่แตกต่างกัน 3 และบ่อยครั้ง

เมื่อบ้านที่ธนาคารเป็นเจ้าของเข้ามาในตลาดเนื่องจากเป็นบ้านที่ยึดสังหาริมทรัพย์ก็สามารถดึงดูดผู้ซื้อจำนวนมากสำหรับบ้านนั้นได้หากมีราคาดึงดูดใจตัวอย่างเช่น ธนาคารต้องการที่จะขายการยึดสังหาริมทรัพย์สำหรับ $ 250, 000 ธนาคารอาจราคาที่บ้านที่ $ 240, 000, หวังว่าผู้ซื้อได้อย่างง่ายดายจะเห็นบ้านมีราคาน้อยกว่าที่มันมีค่าและจะวาดเหมือนผีเสื้อที่เปลวไฟ underpricing เป็นหนึ่ง วิธีที่ธนาคารจะได้รับข้อเสนอหลายประการสำหรับการยึดสังหาริมทรัพย์ที่บ้าน

ปัญหาที่อาจเกิดขึ้นคือบางครั้งตัวแทนไม่ได้ทำงานที่ดีมากในการอธิบายถึงศักยภาพ ผู้ซื้อระยะสั้นว่าทำไมการลดราคาเกิดขึ้นและวิธีที่จะทำให้การทำงานน้อยลงเพื่อประโยชน์ของผู้ซื้อ

เพราะผู้ซื้ออาจต้องการซื้อบ้านที่ยึดสังหาริมทรัพย์เพียงอย่างเดียว แต่มันซับซ้อนมากขึ้นกว่าที่

การซื้อบ้านยึดสังหาริมทรัพย์อาจหมายถึงการเสนอราคามากกว่าราคาที่ต้องการ

ถ้าบ้านมีราคาต่ำเกินไปผู้ซื้อจำนวนมากอาจจะเสนอราคามากกว่าราคาที่ขอ ราคาถามเป็นเพียงจุดเริ่มต้นสำหรับการเจรจา

ต่อไปนี้เป็นการสุ่มตัวอย่างว่าชุดข้อเสนออาจมีการจัดอันดับขึ้นอยู่กับลำดับที่ได้รับ:

• ข้อเสนอแรกที่จะซื้อการยึดสังหาริมทรัพย์: เล็กน้อยภายใต้ราคาที่ขอ นั่นเป็นเพราะผู้ซื้อเป็นอันดับแรกและไม่มีข้อเสนออื่น ๆ บนโต๊ะ
• ข้อเสนอที่สองเพื่อซื้อการยึดสังหาริมทรัพย์: ในราคาที่ขอหรือ $ 1,000 ขึ้นไป เนื่องจากผู้ซื้อคิดว่าผู้ซื้อรายแรกเสนอราคาเต็มแม้ว่าผู้ซื้อจะไม่ได้ซื้อ
• ข้อเสนอที่สามเพื่อซื้อการยึดสังหาริมทรัพย์: ค่อนข้างสูงกว่าราคาที่ขอ นั่นเป็นเพราะผู้ซื้อต้องการเอาชนะผู้ซื้อรายแรกและรายที่สอง
• ข้อเสนอที่สี่เพื่อซื้อการยึดสังหาริมทรัพย์: เหนือราคาที่ขอ แต่สามารถผูกกับอันดับที่ 3 ได้ เนื่องจากผู้ซื้อหวังว่าผู้ซื้อรายที่สามอาจกลับออกไป
• ข้อเสนอที่ห้าเพื่อซื้อการยึดสังหาริมทรัพย์: ราคารายการข้างต้นพร้อมกับเงินมัดจำอย่างจริงจังและเวลาตรวจสอบสั้นลง นี้มักจะเป็นผู้ซื้อที่ต้องการจริงๆบ้าน
• ข้อเสนอที่หกที่จะซื้อการยึดสังหาริมทรัพย์: นิดหน่อยด้านล่างรายการราคา แต่เงินสดทั้งหมด ผู้ซื้อคนนี้คิดว่าข้อเสนอของเธอเป็นสีทอง บางทีเธอก็ถูกต้อง; บางทีเธอผิด มีข้อได้เปรียบในการจ่ายเงินสดเพื่อซื้อบ้าน

เมื่อถึงเวลาที่ธนาคารได้รับ 7 ข้อเสนอขึ้นไปข้อเสนอเหล่านี้สามารถทำได้ทั่วกระดาน บางส่วนที่ต่ำบางแห่งสูงบางแห่งไม่สมบูรณ์

ดูเหมือนว่าทุกคนและลุงของพวกเขากำลังขว้างปาข้อเสนอไว้ที่ธนาคาร

เหตุผลที่บ้าน Foreclosure สามารถขายได้น้อยกว่าราคาที่คุณเสนอ

มากอาจเกิดขึ้นได้ในช่วงเวลาการตรวจสอบและมีการเจรจา เงื่อนไขที่ธนาคารตกลงล่วงหน้าสามารถเปลี่ยนแปลงได้ ต้นไม้สามารถร่วงลงสู่สภาพบ้านหรือตลาดได้เลวลงอย่างฉับพลัน ไม่ต้องกล่าวถึงอัตราดอกเบี้ยอาจเพิ่มขึ้นทำให้ความดันลดลง นี่คือเหตุผลบางประการที่ว่าทำไมบ้านสามารถขายได้น้อยลงเมื่อคุณเสนอซื้ออาคารยึดสังหาริมทรัพย์เพิ่มเติม:

• ตัวแทนจากรายชื่อเป็นตัวแทนของผู้ซื้อและจงใจแม้ว่าโดยทั่วไปจะขัดต่อกฎหมายในรัฐต่างๆส่วนใหญ่ก็ผลักดันข้อเสนอของผู้ซื้อของตัวเอง ไปด้านบนสุดของกองขณะที่ลดการเสนอข้อเสนอพิเศษอื่น ๆ ไม่ใช่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทุกคนเป็นตัวแทนด้านจริยธรรม
• บ้านจำเป็นต้องใช้พื้นที่กว้างขวางซึ่งได้รับการเปิดเผยในระหว่างการตรวจสอบภายในบ้าน บางครั้งผู้ซื้อสามารถขอให้ธนาคารลดราคาเพื่อให้สอดคล้องกับสภาพที่เพิ่งค้นพบ
• ผู้ซื้ออาจเสนอราคาที่สูงเกินไปที่จะพิสูจน์โดยการประเมิน ในกรณีดังกล่าวโดยทั่วไปธนาคารจะลดราคาให้ตรงกับจำนวนเงินที่ผู้ซื้อประเมิน การประเมินราคาต่ำเป็นสาเหตุที่พบได้บ่อยที่สุด

_{ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย}