10 วิธีที่จะรับประกันค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในฐานะ Freelancer

การคิดค่าบริการเพิ่มเติมคือความฝันของ freelancer ทุกคน

แต่คุณมีค่ามากแค่ไหนค่าใช้จ่ายอะไรบ้างและวิธีการเพิ่มอัตราค่าเล่าเรียนของคุณเป็นสิ่งที่ยากที่สุดในการทำไตร่ตรองที่นัก freelancer ดำเนินไปอย่างต่อเนื่องในการดำเนินธุรกิจของตนเอง

ฉันควรรู้ เมื่อฉันเริ่มออกไปเป็นนักการตลาดเนื้อหาอิสระแล้วสิ่งที่ฉันควรจะเรียกเก็บจากบริการของฉันก็เป็นที่ชัดเจน

ฉันต้องผ่านการทดลองและข้อผิดพลาดเป็นเวลานานการวิจารณ์ภายในและการเปรียบเทียบตัวเองกับคู่แข่งอื่น ๆ ที่เป็นที่ยอมรับมากขึ้นซึ่งทำมากกว่าเวลาของพวกเขา

ในที่สุดผมก็มาถึงจุดที่ตอนนี้ผมไม่ค่อยมั่นใจในคุณค่าของผมในฐานะ freelancer แต่ผมก็รู้ว่าจะใช้อัตราอะไรเพิ่มขึ้น (และเมื่อไร) การเรียนรู้นี้ใช้เวลาและความพยายามอย่างมากและฉันสามารถพูดได้อย่างตรงไปตรงมาว่าไม่ใช่สิ่งที่คุณทุกอย่าง "คิดออก"

เมื่อเวลาผ่านไปคุณจะค้นพบจุดแข็งของคุณพัฒนาทักษะเหล่านั้นที่มีผลตอบแทนสูงสุดสร้างผลงานที่แข็งแกร่งขึ้นในงานของลูกค้าและยังคงเพิ่มส่วนแบ่งแบรนด์ของคุณให้เป็นอิสระในพื้นที่ของคุณอีกด้วย หากคุณทำสิ่งที่ถูกต้องเมื่อคุณตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจอิสระคุณได้เลือกเฉพาะเจาะจงมากแล้วในแง่ของประเภทของลูกค้าและบริการที่คุณนำเสนอซึ่งจะช่วยในการสร้างพลัง ชื่อเสียงภายในพื้นที่ของคุณ

เมื่อใดก็ตามที่เกี่ยวกับการตั้งค่าและการเพิ่มอัตราของคุณคุณต้องเริ่มต้นที่ไหนสักแห่ง ไม่ว่าคุณจะเริ่มต้นเป็นนักพัฒนาอิสระและต้องการตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังเรียกเก็บเงินที่คุ้มค่าหรือในที่สุดก็ถึงเวลาที่จะเริ่มอัปเดตอัตราปัจจุบันของคุณแล้วนี่เหมาะสำหรับคุณ

จากประสบการณ์ส่วนตัวของฉันเองซึ่งเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าของอัตราฟรีแลนซ์หลายครั้งต่อไปนี้เป็นวิธีรับประกันที่มีค่าที่สุดของฉันในการเรียกเก็บเงินเพิ่มเป็น freelancer

1 รู้คุณค่าของคุณ

การรู้คุณค่าของคุณในฐานะนักพัฒนาอิสระมักจะลงมาเพื่อทำความเข้าใจพื้นฐานของอุปสงค์และอุปทาน สิ่งที่คุณสามารถ

อุปทาน,

โดยใช้ทักษะและทรัพยากรของคุณที่ตลาด

ต้องการ ? ด้านบนของพื้นฐานที่จำเป็นของอุปสงค์และอุปทานทักษะและทรัพยากรของคุณจะเปรียบเทียบกับคู่แข่งได้อย่างไร? คุณอยู่ที่ไหนสักแห่งในเขตข้อมูลของคุณ? ไปทางด้านบนหรือไม่? ด้านล่าง? การรู้ว่าคุณพำนักตรงไหนในอุตสาหกรรมของคุณในแง่ของความชำนาญจะช่วยให้คุณดูสมจริงได้ดีเท่าที่คุณกำลังเรียกเก็บเงินในฐานะ freelancer ตอนนี้ความผิดพลาดของ freelancers จำนวนมากทำให้ทำลายสิ่งที่คุณจัดหาให้บริการลงในรายชื่องานหรือคุณลักษณะเฉพาะที่คุณนำเสนอต่อลูกค้าของคุณ เหตุผลนี้เป็นเช่นข้อผิดพลาดมากเป็น freelancer เป็นเพราะเป็น freelancer คุณจะไม่เพียง แต่ขายงานสลายหรือคุณสมบัติคุณจะแก้ปัญหาที่ซับซ้อนและขายโซลูชันทางธุรกิจสำหรับลูกค้าของคุณมูลค่ารวมของโซลูชั่นเหล่านี้มากกว่าผลรวมของแต่ละส่วน บริการที่คุณให้ไว้ให้ลูกค้าของคุณสามารถทำและ / หรือประหยัดเงินได้ การมีส่วนร่วมเพื่อประโยชน์ของธุรกิจของพวกเขาควรเป็นพื้นฐานสำหรับค่าของคุณในฐานะ freelancer 2 การเลือกลูกค้าที่ถูกต้อง

การได้รับลูกค้าให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้อาจเป็นเรื่องที่น่าสนใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการเติบโตทางธุรกิจของคุณ

แต่คุณต้องเรียนรู้ที่จะบอกว่าไม่มีและจัดสรรเวลาและทรัพยากรให้กับโครงการที่มีค่าที่สุดสำหรับคุณ ซึ่งรวมถึงการเลือกลูกค้าที่เหมาะสมซึ่งทำให้เกิดผลกำไรระยะยาวที่ยิ่งใหญ่ที่สุดและช่วยสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณในทิศทางที่คุณต้องการย้ายไปถึงแม้จะเป็นผู้ที่มาใหม่ในอุตสาหกรรมของคุณคุณต้องกำหนดมาตรฐานสำหรับประเภทต่างๆ ของลูกค้าที่คุณต้องการทำงานด้วย

ในขอบเขตที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เป้าหมายของคุณควรจะเป็นการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าระยะยาวถ้าเพียงเพื่อเหตุผลในการดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ อาจมีค่าใช้จ่ายสูงกว่าการรักษาที่มีอยู่ตั้งแต่ 5 ถึง 25 เท่า ลูกค้าที่ทำซ้ำได้เพื่อให้คุณได้ทำงานเป็นประจำคือขนมปังและเนยของธุรกิจอิสระที่ยั่งยืน ให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์เหล่านี้ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้จนกว่าคุณจะไม่เหมาะสำหรับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณอีกต่อไป

นอกเหนือจากการเลือกลูกค้าที่สื่อสารอย่างชัดเจนและเคารพในสิ่งที่พวกเขาต้องการและรักษาสัญญาการชำระเงินไว้คุณควรหาลูกค้าที่มีโครงการที่ต้องใช้ทักษะประเภทต่างๆที่คุณไม่มี แต่อย่างใดหรืออย่างน้อยก็มีคู่แข่งน้อยมาก ยิ่งคุณให้ความสำคัญกับลูกค้ามากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีแรงจูงใจมากขึ้นเท่านั้นที่จะสามารถทำงานร่วมกับคุณได้ต่อไปในอนาคต

3 การทำความเข้าใจลูกค้าของคุณ

การทำความเข้าใจลูกค้าของคุณเป็นเรื่องสำคัญถ้าคุณต้องการสามารถเรียกเก็บเงินจากราคามาตรฐานอุตสาหกรรมหรือหากต้องการเพิ่มอัตราค่าบริการของคุณ ยิ่งคุณรู้เกี่ยวกับลูกค้าปัญหาและความต้องการของลูกค้ามากเท่าไหร่ยิ่งคุณสามารถทำอะไรได้มากขึ้นเพื่อสร้างโซลูชันที่มีมูลค่าสูงซึ่งเหนือกว่าความสำคัญของการสนทนาเรื่องเงิน

ในฐานะนักพัฒนาอิสระคุณต้องคิดอย่างน้อยหนึ่งขั้นตอนนอกเหนือจากสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการและสิ่งที่พวกเขาต้องการจริงๆ (ในแง่ของวิธีที่คุณสามารถช่วยให้พวกเขาได้รับผลลัพธ์ที่เป็นบวกในธุรกิจของพวกเขา) ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นนักเขียนเนื้อหาเว็บคุณจะไม่ได้รับการว่าจ้างให้สร้างข้อความเท่านั้น แต่คุณกำลังได้รับการว่าจ้างให้ทำให้ลูกค้าของคุณดึงดูดผู้เข้าชมเว็บไซต์ของตนมากขึ้นทำให้ได้รับอัตราการคลิกผ่านและ Conversion มากขึ้น ) นี่คือคุณค่าที่คุณมอบให้กับลูกค้าของคุณ การขับรถด้วยค่านี้และปรับระดับคุณภาพงานของคุณทำให้คุณสามารถปรับค่าใช้จ่ายได้มากขึ้น

4 การสร้างแบรนด์และชื่อเสียงส่วนตัวของคุณในพื้นที่ของคุณ

การมีแบรนด์ส่วนบุคคลที่แข็งแกร่งและมีชื่อเสียงยิ่งใหญ่จะเป็นตัวกำหนดราคาที่คุณสามารถเรียกเก็บได้เนื่องจากเป็นสัญญาณประสบการณ์ความน่าเชื่อถือความเป็นมืออาชีพและคุณภาพ การสร้างแบรนด์และชื่อเสียงส่วนตัวของคุณสามารถเริ่มต้นได้ง่ายๆเช่นเดียวกับการโพสต์แบบผู้เยี่ยมชมการสัมภาษณ์หรือร่วมมือกับผู้ที่ทำงานอิสระอิสระอื่น ๆ ในพื้นที่ของคุณหรือบล็อกและสิ่งพิมพ์ที่เป็นที่รู้จักซึ่งรวมถึงการรักษาเว็บไซต์และช่องโซเชียลมีเดียของคุณให้ทันสมัยอยู่ตลอดเวลาและสะท้อนถึงความร่วมมือของคุณ มีการนำเสนอแบบออนไลน์ที่ใช้งานอยู่แสดงผลงานของคุณในผลงานและใช้การอ้างอิงเมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือและประสบการณ์ให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

5 การสร้างศักยภาพของลูกค้าด้วยกลยุทธ์ Outreach Incredible

กลยุทธ์การขยายงานที่มีประสิทธิผลคือการสร้างการเชื่อมต่อที่มีความหมายกับลูกค้าและลูกค้าของคุณแทนที่จะทำการตลาดที่พวกเขา เหตุผลที่คุณต้องการกลยุทธ์การขยายงานที่น่าทึ่งคือคนมักให้ความสำคัญกับคำแนะนำของบุคคลที่สามเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้คนหรือธุรกิจพูดเกี่ยวกับตัวเอง

การมีส่วนร่วมกับลูกค้าสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนและปล่อยให้พวกเขา "บอกเล่าเรื่องราว" ของแบรนด์ของคุณคุณสามารถสร้างความประทับใจแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพิ่มมูลค่าที่เห็นได้จากบริการของคุณและเรียกเก็บเงินเพิ่มขึ้น ดูว่าผู้เชี่ยวชาญ 15 คนเหล่านี้ได้กล่าวถึงการพัฒนากลยุทธ์ด้านการขยายงานที่ประสบความสำเร็จอย่างไร

6 การเขียนข้อเสนอที่ไม่อาจปฏิเสธได้

การสร้างข้อเสนอโครงการอิสระที่ยอดเยี่ยมเป็นเรื่องหยาบคายในการชนะลูกค้าที่คุณต้องการ แต่ข้อเสนอนี้ยังถือเป็นพาหนะหลักที่คุณใช้ในการสื่อสารมูลค่าของบริการของคุณและควรใช้เพื่อให้คุณสามารถคิดค่าบริการที่สูงขึ้น

แต่น่าเสียดายที่ไม่รู้ว่าจะสร้างข้อเสนอที่ดีนักงานอิสระส่วนใหญ่ไม่สามารถใช้โอกาสนี้ได้ ลงชื่อสมัครเข้าร่วมหลักสูตรข้อเสนออิสระนี้และเรียนรู้วิธีการเขียนข้อเสนอที่ดีอย่างปฏิเสธไม่ได้

7 มีบริการลูกค้าที่โดดเด่น

ในฐานะ freelancer การบริการลูกค้าคือพื้นที่ที่คุณสามารถยืนออกจากฝูงชนได้อย่างแท้จริงและเอาชนะการแข่งขันของคุณ การบริการลูกค้าเริ่มขึ้นในขั้นตอนของการบรรลุเป้าหมายของลูกค้า การบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยมตั้งแต่เริ่มต้นเพิ่มความเป็นไปได้ในการเรียกเก็บเงินในอัตราที่สูงขึ้นและผ่านการรักษาระดับมาตรฐานที่สูงไปจนถึงการจัดส่งที่คุณปล่อยให้ลูกค้ารู้สึกพอใจและต้องการมากขึ้นปูทางไปสู่การทำธุรกิจร่วมกันอีกครั้ง

8 การใช้จิตวิทยาด้านราคา

เล่นด้วยการรับรู้ราคาเพื่อเพิ่มอัตราค่าโฆษณาอิสระของคุณ ซึ่งรวมถึงการใช้เทคนิคการจัดเฟรมหรือทอดสมอเพื่อกำหนดราคาของคุณให้อยู่ในสภาพที่ดีขึ้น อย่าปกป้องราคาของคุณด้วยการอ้างถึงสิ่งต่างๆเช่นค่าใช้จ่ายส่วนตัวหรือภาษีของคุณ แทนการจัดวางตำแหน่งใหม่โดยอธิบายถึงประโยชน์ที่คุณจะได้รับและคุณค่าที่คุณสร้างขึ้นสำหรับลูกค้าของคุณและให้สิ่งนี้เป็นแรงจูงใจในการคิดค่าใช้จ่าย

การยึดเหนี่ยวเป็นอีกเทคนิคหนึ่งที่คุณเป็นคนแรกที่เสนอราคาดังนั้นจึงควรตั้ง "anchor" สำหรับการเจรจา เป้าหมายของคุณคือยึดราคาให้สูงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ใช้เทคนิคประเภทนี้เพื่อเรียกเก็บเงินเพิ่มเติมสำหรับบริการของคุณ

9 เรียนรู้ทักษะใหม่ ๆ ที่จะเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้า

การเรียนรู้ทักษะใหม่ ๆ ที่เกี่ยวข้องเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มอัตราอิสระของคุณ ทักษะใหม่ ๆ อาจเป็นเรื่องของการแก้ไขปัญหาการสื่อสารหรือการจัดการธุรกิจ คุณไม่จำเป็นต้องได้รับปริญญาทางธุรกิจ แต่คุณควรได้รับความรู้เกี่ยวกับปัจจัยพื้นฐานทางธุรกิจหรือการทำงานของธุรกิจของลูกค้าและอุตสาหกรรมของตนการทำเช่นนี้จะทำให้คุณมีความสามารถในการระบุและแก้ไขปัญหาของลูกค้าได้มากขึ้นและสร้างโซลูชันที่มีค่ายิ่งขึ้น

10 ความเชื่อมั่น

ไม่ว่าคุณจะชอบหรือไม่ก็ตามความเชื่อมั่นเป็นตัวบ่งชี้ถึงทักษะและคุณสมบัติของคุณในฐานะ freelancer หากคุณไม่มั่นใจในตัวเองและความสามารถในการส่งมอบผลลัพธ์ที่โดดเด่นให้แก่ลูกค้าของคุณคุณจะคาดหวังให้คนอื่นเชื่อในตัวคุณได้อย่างไร?

ความกลัวและความไม่มั่นคงจะทำให้คุณเสี่ยงต่อการเจรจาทำให้ลูกค้าสามารถใช้ประโยชน์จากคุณได้ง่ายขึ้นทำให้คุณเห็นด้วยกับราคาที่ไม่เป็นประโยชน์ต่อคุณซึ่งคุณไม่ชอบหรือไม่พอใจ เมื่อคุณเริ่มต้นความมั่นใจและใจเย็น แต่เจรจาอย่างมั่นใจในเงื่อนไขที่คุณต้องการคุณจะสามารถคิดค่าบริการที่สูงขึ้นได้อย่างมีนัยสำคัญ