เพื่อเพิ่มยอดขายหนังสือให้มากที่สุด

คุณได้เขียนหนังสือขายที่คุณคิดว่าจะทำให้เคาะถุงเท้าของพวกเขาออก (ดูเขียนจดหมายการขายที่จะ Wow พวกเขาหากคุณยังไม่ได้) ก่อนที่คุณจะส่งออกให้ดูที่จดหมายขายเหล่านี้เคล็ดลับเพื่อให้แน่ใจว่าคุณเพิ่มผลตอบแทนจากแคมเปญขายหนังสือของคุณ

1 ส่งจดหมายการขายให้กับคนที่เหมาะสม

หากเจตนาของจดหมายขายของคุณคือการขายบริการปรับปรุงบ้านเช่นคุณต้องการส่งให้เจ้าของบ้านในพื้นที่ของคุณไม่ใช่ผู้อยู่อาศัยอพาร์ทเมนท์

ในขณะที่รายชื่อผู้รับจดหมายที่ดีที่สุดคือรายชื่อที่คุณสร้างขึ้นจากรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นเจ้าของของคุณเอง Canada Post มีจำนวนผู้เช่าช่วงที่คุณสามารถใช้เพื่อมุ่งเน้นแคมเปญจดหมายขายของคุณไปยังหมวดหมู่เฉพาะของลูกค้าเป้าหมาย . นอกจากนี้คุณยังสามารถซื้อรายชื่อผู้รับจดหมายจากโบรกเกอร์รายชื่ออีเมล

2 ปรับเปลี่ยนจดหมายการขายของคุณในแบบของคุณ

ตอบจดหมายการขายโดยส่วนตัวมากกว่าการใช้คำทักทายเช่น ?? Dear Friend ?? หรือเจ้าของบ้านที่รัก ?? เพิ่มอัตราการตอบกลับหนังสือขายของคุณ การใช้จดหมายเวียนทำให้การดำเนินการนี้ง่าย

3 เขียนจดหมายการขายของคุณในรูปแบบต่างๆสำหรับกลุ่มต่างๆในตลาดเป้าหมายของคุณ

ลูกค้าหรือลูกค้าของคุณทั้งหมดไม่เหมือนกัน ดังนั้นทำไมคาดหวังว่าพวกเขาทั้งหมดจะถูกชักชวนโดยพนักงานขายเดียวกัน? สร้างจดหมายการขายของคุณในรูปแบบต่างๆสำหรับกลุ่มตลาดเป้าหมายของคุณโดยเน้นประโยชน์ที่แตกต่างจากข้อเสนอพิเศษของคุณหรือโดยการเปลี่ยนผลประโยชน์อย่างสมบูรณ์

4 ใส่แบบฟอร์มใบสั่งซื้อพร้อมกับจดหมายขายของคุณ

กุญแจสำคัญในการขายที่ประสบความสำเร็จคือการทำให้ลูกค้าที่คาดหวังของคุณดำเนินการได้อย่างง่ายดาย รวมทั้งแบบฟอร์มใบสั่งซื้อพร้อมกับจดหมายของคุณทำให้ลูกค้าสามารถเลือกดำเนินการได้อีกทางหนึ่งเพื่อให้สามารถตอบกลับทางแฟกซ์หรือทางไปรษณีย์ได้ง่ายขึ้น

5 อย่ารวมกราฟิกแฟนซีไว้ในจดหมายขายของคุณ

กฎทั่วไปคือใกล้ชิดกับจดหมายขายของคุณคล้ายกับตัวอักษรที่พิมพ์จากบุคคลหนึ่งไปยังอีกคนหนึ่งการตอบสนองที่ดีขึ้น คุณอาจพบว่าภาพเดียวของผลิตภัณฑ์ของคุณ (พร้อมคำอธิบายภาพ) ทำงานได้ดี แต่ปล่อยให้กราฟิกเข้มข้นสำหรับโบรชัวร์ของคุณ คุณไม่ต้องการให้หนังสือขายของคุณมีลักษณะเหมือน

6 อย่าใช้ป้ายผนึกในซองจดหมายจดหมายขายของคุณ

การพิมพ์ชื่อและที่อยู่ของผู้รับโดยตรงลงในซองจดหมายจะเป็นการเพิ่มการตอบสนองต่อจดหมายขายของคุณ นอกจากนี้การศึกษาด้านการตลาดทางตรงได้แสดงให้เห็นว่ามีชื่อและที่อยู่ที่เขียนด้วยลายมือเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเปิดรับจดหมายการขายของคุณ อย่างไรก็ตามภาพอาจไม่เหมาะสำหรับภาพธุรกิจของคุณ

7 อย่าใส่สำเนาทีเซอร์บนซองจดหมายของคุณ

นักการตลาดบางคนกล่าวว่าสำเนาทีเซอร์ (เช่นตอนนี้คุณจะได้ _________ สำหรับครึ่งราคา!?) จะมีประสิทธิภาพ แต่ฉันคิดว่าสำเนา teaser ให้ผู้รับจดหมายการขายของคุณทั้งหมดแรงจูงใจผิด? แรงจูงใจที่จะโยนจดหมายขายของคุณออกไปยังไม่ได้อ่าน (นั่นคือสิ่งที่ฉันทำกับพวกเขาเมื่อฉันเห็นซากของซองจดหมายที่มีปากโป้ง)

8. ส่งจดหมายซ้ำสองถึงสามสัปดาห์หลังจากนี้

หากคุณได้รับคำตอบที่ดีในการส่งจดหมายการขายจดหมายครั้งแรกการส่งจดหมายไปยังรายการอื่นควรได้รับการตอบสนองประมาณครึ่งหนึ่งของการตอบกลับเดิม ไม่เลวเลยเมื่องานเขียนจดหมายการขายและการหาว่าใครจะส่งไปทำเสร็จแล้ว!

9 ใส่จดหมายขายของคุณบนเว็บ

การส่งจดหมายการขายทางไปรษณีย์ไปยังลูกค้าที่คาดหวังไม่ใช่วิธีเดียวที่จะทำให้พวกเขาเห็นและอ่านได้ คุณจะพบตัวอย่างเว็บไซต์จำนวนมากที่ไม่มีตัวอักษรขายนาน แต่มีรูปแบบการสั่งซื้อและบางส่วนของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ประสบความสำเร็จอย่างมาก ไม่ว่าจะเป็นการทำงานกับคุณหรือไม่ก็ตามจะขึ้นอยู่กับลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ (รวมถึงคุณภาพของจดหมายขายของคุณ)

นอกจากการส่งจดหมายการขายให้กับลูกค้าที่คาดหวังผ่านทางอีเมลแล้วคุณอาจใช้อีเมล อย่างไรก็ตามโปรดทราบว่าผู้คนมักยอมรับการรับอีเมลที่ไม่พึงประสงค์ที่มาถึงทางไปรษณีย์มากกว่าอีเมลที่ไม่พึงประสงค์

10 เป็นจริงเกี่ยวกับอัตราการตอบสนองจดหมายขายของคุณอาจสร้าง

สมาคมการตลาดของแคนาดากล่าวว่าอัตราการตอบสนองเฉลี่ยอยู่ระหว่าง 1% ถึง 3% แต่อาจต่ำถึง 0.2% สำหรับสินค้าที่มีมูลค่าสูงหรือในตลาดที่มีการแข่งขันสูงหรือสูงถึง 25% เมื่อ การติดต่อกับลูกค้าปัจจุบัน

การหาว่าแคมเปญการขายทางไปรษณีย์แบบออนไลน์คุ้มค่าหรือไม่? ขึ้นอยู่กับเปอร์เซ็นต์เหล่านี้แปลเป็นตัวเลข หากคุณขายหน่วยความร้อนภายในบ้านที่ 3,000 ดอลลาร์ต่อ 1 ครั้งและจดหมายขายของคุณ 3000 ตัวมีอัตราการตอบสนองเพียง 1% นั่นคือแคมเปญที่ทำกำไรได้มาก แต่อัตราการตอบสนอง 1% อาจไม่ได้รับผลกำไรที่ยอมรับได้เลยหากคุณขายแก้วด้วยราคา 8 เหรียญ 99 แต่ละ ผลกำไรที่แคมเปญการตลาดทางตรงของคุณนำมา (ลบค่าใช้จ่ายของแคมเปญ) ที่กำหนดว่าหนังสือขายของคุณมีประสิทธิภาพไม่ใช่อัตราการตอบกลับด้วยตนเองหรือไม่

คุณควรทำตามคำแนะนำเหล่านี้อย่างดีเพื่อให้คุณประสบความสำเร็จในแคมเปญการขายจดหมาย การตลาดทางตรงยังคงเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดออกมี? ตราบใดที่คุณส่งจดหมายการขายที่ถูกต้องไปยังคนที่ถูกต้องตามสมควร