วีดีโอ: Britney Spears - 3 (Official Video) 2024
โพสต์โดยผู้โพสต์โดย Charlotte Hicks Crockett ผู้จัดการ Editor of B2B Writing Success
"ยินดีต้อนรับ! คุณมีจดหมายแล้ว! "999 เป็นเวลานานแล้วที่เราได้ยินคำทักทายของ AOL เป็นครั้งแรก และในขณะที่การรับอีเมลมีน้อยมากในปัจจุบันก็ยังคงเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับนักการตลาด B2B
ในความเป็นจริงตามการศึกษาของ McKinsey & Company อีเมลมีความ
40 ครั้ง ประสิทธิภาพของโซเชียลมีเดียแพลตฟอร์ม Facebook และ Twitter
3800%! อีเมลอาจเป็นเทคโนโลยีที่เก่ากว่า แต่ก็ไม่ตายอย่างแน่นอน ด้วยระบบการตลาดอีเมลอัตโนมัติที่มีความสามารถด้านการแบ่งส่วนที่แข็งแกร่งและตัวกรองสแปมที่ดีกว่ามากดังนั้นอีเมลที่ถูกต้องเท่านั้นที่ได้รับการจัดส่งการตลาดผ่านอีเมลของ B2B จึงมีประสิทธิภาพสูง
5 วิธีในการเพิ่มผู้ติดตามอีเมลในรายการของคุณ
ก่อนอื่นอีเมลเป็นสื่อที่เป็นเจ้าของซึ่งแตกต่างจาก LinkedIn, Facebook, และแม้แต่ Google คุณเป็นเจ้าของรายชื่ออีเมลของคุณเสมอ แม้ว่ากฎระเบียบของรัฐบาลอาจมีการเปลี่ยนแปลงและส่งผลกระทบต่อวิธีที่คุณส่งอีเมล แต่ก็ไม่มีความเสี่ยงที่สินทรัพย์ของคุณจะหายไปในชั่วข้ามคืน
ความผูกพันกับสื่อสังคมออนไลน์เป็นประโยชน์ แต่ก็เหมือนกับการมีกลุ่มเพื่อนที่คุณเห็นในงานปาร์ตี้ของบุคคลอื่นยกเว้นกรณีที่คุณมีที่อยู่อีเมลหมายเลขโทรศัพท์หรือที่อยู่ทางกายภาพคุณสามารถ ไม่สามารถควบคุมเมื่อคุณพูดคุยกับพวกเขา
ด้วยรายชื่ออีเมลของคุณเองคุณจะมีรายชื่อผู้เยี่ยมชมได้ตลอดเวลา
ประการที่สองอีเมลเป็นส่วนสำคัญของวันทำงานของพนักงานส่วนใหญ่ - 61% กล่าวว่าอีเมลเป็น "สิ่งที่สำคัญมาก" ตามที่ Pew Research McKinsey & Company ประเมินว่าพนักงานใช้เวลาอ่านอีเมลเฉลี่ย 13 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ (แม้ว่าการประชุมของพวกเขาอาจจะน่าเบื่อก็ตาม)และในขณะที่สื่อสังคมออนไลน์ใช้ในที่ทำงานอาจไม่ได้รับความเดือดร้อน แต่ไม่มีใครตั้งคำถามกับคนที่ทำงานในกล่องจดหมายอีเมลโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากอีเมลมาจาก บริษัท ที่ทำธุรกิจด้วย
ประการที่สามอีเมลสามารถส่งต่อให้กับบุคคลอื่นใน บริษัท ที่เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจซื้อได้อย่างง่ายดาย และอีเมลที่ส่งต่อจากเพื่อนร่วมงานจะไม่เพียงอ่าน แต่ได้รับการพิจารณาอย่างรอบคอบ
เป็นที่ชัดเจนว่ารายการอีเมลอาจเป็นทรัพย์สินที่มีค่ามาก แต่ต้องใช้อย่างถูกต้องเพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุด ลองดูคำถามที่สำคัญสามข้อที่คุณต้องใช้เพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากการตลาดผ่านอีเมลของ B2B
ดูเพิ่มเติม:
3 วิธีในการทำให้งานอัตโนมัติทางอีเมลล์สำหรับธุรกิจของคุณ
1. คุณระบุเป้าหมายของอีเมลไว้อย่างชัดเจนแล้วหรือยัง?
การสื่อสารทุกครั้งที่คุณมีกับลูกค้าหรือลูกค้าสร้างความสัมพันธ์หรือหยุดพักลง … หลาย บริษัท มีความเข้าใจผิดว่าอีเมล "ฟรี" เนื่องจากคุณไม่ต้องจ่ายค่าพิมพ์และค่าไปรษณีย์ แต่ ในความเป็นจริงก็ไม่ได้การส่งอีเมลที่ไม่ดีอาจมีราคาแพงมาก
การส่งอีเมลออกอากาศโดยไม่คำนึงถึงวัตถุประสงค์อาจส่งผลให้อีเมลของคุณถูกเพิกเฉยทำเครื่องหมายว่าเป็นสแปมหรือแม้กระทั่งเสียค่าใช้จ่ายให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ
อย่าส่งอีเมลจนกว่าจะมีจุดประสงค์และจะสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าหรือลูกค้าของคุณ
อีเมล์จะช่วยให้พวกเขาก้าวไปสู่ขั้นตอนต่อไปในกระบวนการซื้อหรือไม่? และที่สำคัญที่สุดสิ่งที่เฉพาะคือขั้นตอนต่อไปหรือไม่?
รู้ว่าเป้าหมายของคุณคืออะไรสำหรับอีเมลแต่ละฉบับและตรวจสอบว่าข้อความของคุณมุ่งเน้นไปที่วัตถุประสงค์ดังกล่าว
ดูเพิ่มเติม:วิธีการเพิ่มความน่าเชื่อถือและการขายด้วยการตลาดผ่านอีเมล์
2 อีเมล์ของคุณน่าสนใจและเป็นประโยชน์หรือไม่? ผู้ซื้อ B2B ไม่หนาแน่นน่าเบื่อคนที่มีความตื่นเต้นที่สุดคือการคำนวณ pi ออกไม่กี่ร้อยหลักเพื่อหยุดการรักษาพวกเขาด้วยวิธีนี้
ทำให้อีเมลของคุณน่าสนใจและ (กระหาย) ได้สนุกสนาน แน่นอนว่าคุณอาจต้องสื่อสารกับข้อกำหนดหรือคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ แต่อีเมลของคุณไม่จำเป็นต้องแห้งและน่าเบื่อหนึ่งในวิธีที่คุณสามารถทำให้ข้อมูลน่าสนใจยิ่งขึ้นคือการเล่าเรื่องราว มีความน่าสนใจในการพัฒนาหรือการผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่?
ทำไมผลิตภัณฑ์ถึงมีคุณสมบัติพิเศษ? ลักษณะดังกล่าวช่วยให้ลูกค้าคนอื่น ๆ ได้อย่างไร?
อีเมลของคุณอาจรวมถึงคำอธิบายเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมบทสรุปและลิงก์ไปยังบทความหรือวิดีโอที่เกี่ยวข้องหรือเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ที่พวกเขาสามารถนำไปใช้ในธุรกิจของตน
เมื่อคุณสร้างรูปแบบการส่งอีเมลที่เกี่ยวข้องและน่าสนใจอัตราการเปิดของคุณจะคงที่และข้อความของคุณจะได้รับการอ่าน
ดูเพิ่มเติม:วิธีสร้างเนื้อหาอีเมลที่น่าสนใจที่ขายได้อย่างรวดเร็ว
3. คุณกำลังแบ่งกลุ่มรายการของคุณหรือไม่?
ประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดของระบบอีเมลอัตโนมัติคือความสามารถในการแบ่งรายชื่ออีเมลของคุณ ไม่เพียง แต่สามารถลดจำนวนผู้ที่ทำเครื่องหมายอีเมลว่าเป็นสแปมหรือยกเลิกการเป็นสมาชิกได้อย่างมากเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณสามารถส่งข้อความที่ตรงเป้าหมายไปยังบุคคลที่ได้รับอีเมลได้มากขึ้น
ส่วนแบ่งที่ชัดเจนที่สุดคือระหว่างกลุ่มเป้าหมายและลูกค้า ลูกค้าปัจจุบันของคุณต้องการข้อมูลที่แตกต่างจากลูกค้าเป้าหมายของคุณ แต่ละกลุ่มจะมีคำถามที่ไม่ซ้ำกันที่พวกเขาต้องการคำตอบ ลูกค้าจะต้องมีข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการใช้หรือได้รับคุณค่าจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณซึ่งลูกค้าจะต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อตัดสินใจซื้อ
โอกาสของคุณในวงจรการซื้ออยู่ที่ไหน
อีเมลของคุณมีค่ามากที่สุดเมื่อพวกเขาตั้งเป้าหมายและสอบถามเกี่ยวกับคำถามของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในขั้นตอนการซื้อ พวกเขาอยู่ในช่วงรับรู้การประเมินผลหรือการแปลงหรือไม่?
พวกเขาต้องการอะไรตอนนี้เพื่อก้าวไปสู่ขั้นต่อไป? จับคู่ข้อมูลของคุณกับความต้องการของพวกเขาและคุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้นจากอีเมลของคุณ
ดูเพิ่มเติม:
4 ขั้นตอนง่ายๆในการเพิ่มยอดขายจากลูกค้าเดิมที่มีอีเมล
ใครจะอ่านอีเมลของคุณบ้าง?
อีเมลที่คุณส่งให้กับบุคคลใน Operations ควรมีข้อความที่แตกต่างจากข้อความที่ส่งถึง CFOแม้ว่าทั้งสองฝ่ายมีส่วนร่วมในการประเมินผลิตภัณฑ์ แต่ CFO ก็กังวลเกี่ยวกับผลกระทบทางการเงินของการซื้อไม่ใช่ข้อกำหนดทางเทคนิค
แบ่งกลุ่มรายการของคุณและส่งข้อความอีเมลที่ โดยเฉพาะ
ตอบคำถามที่ผู้รับเหล่านั้นอาจได้รับและคุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้น
ในความเป็นจริงการสำรวจโดย DMA รายงานว่า 77% ของ ROI จากอีเมลมาจากแคมเปญแบบแบ่งกลุ่มเป้าหมายและที่เรียกใช้แทนที่จะเป็นอีเมลที่ออกอากาศ
ประโยชน์อีกประการหนึ่งของการตลาดผ่านอีเมลแบบ B2B คือวิธีที่ดีในการทำงานเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญสื่อหลายช่อง คุณสามารถผสานรวมการตลาดอีเมลของคุณเข้ากับสื่อสังคมออนไลน์โฆษณาแบบชำระเงินและเว็บไซต์ของคุณเพื่อเพิ่มผลการดำเนินงานของแต่ละคน อีเมลเป็นเครื่องมือที่ใช้งานมานานกว่า 25 ปี เป็นสื่อสมบูรณ์ที่มีเสถียรภาพพร้อมด้วยเครื่องมือระบบอัตโนมัติที่พร้อมใช้งาน แต่ที่ดีที่สุดของทั้งหมด … จะได้รับผล! Charlotte Hicks Crockett เป็นบรรณาธิการบริหารของ Success Success Writing ซึ่งช่วยให้ copywriters ในทุกระดับประสบการณ์สัมผัสกับโอกาสอันยิ่งใหญ่ของตลาด B2B สมาชิกสามารถเข้าถึงไลบรารีบทความบทความวิดีโอวิธีการและการฝึกอบรมสดจากผู้เชี่ยวชาญด้านการเขียนคำโฆษณาด้านบนเพื่อช่วยพวกเขาในโครงการ copywriting B2B ประเภทใดก็ได้จากบล็อกโพสต์เพื่อส่งอีเมลการตลาดไปยังเอกสารสีขาว
ที่เกี่ยวข้อง:
5 แนวโน้มการตลาดแบบ B2B ที่คุณต้องรู้จักตอนนี้
อาชีพข้อมูล: B2B และ B2C
ยอดขายทั้งหมดแบ่งออกเป็นสองประเภทธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) และธุรกิจต่อผู้บริโภค (B2C) นี่คือรายละเอียดของทั้งสองประเภทของอาชีพ
5 B2B แนวโน้มการตลาดออนไลน์
การตลาดออนไลน์ของ B2B กำลังเกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว ค้นพบแนวโน้มห้าประการที่กำลังเปลี่ยนแปลงวิธีที่ บริษัท B2B เข้าถึงตลาดของพวกเขาในวันนี้
ธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) อีคอมเมิร์ซ: The Silent Giant
แม้ว่าจะไม่มีใครได้ยินเกี่ยวกับเรื่องนี้มากนักในขณะที่ธุรกิจธุรกิจอีคอมเมิร์ซได้สร้างปฏิวัติวงการธุรกิจอย่างแท้จริง