อาชีพข้อมูล: B2B และ B2C

หากคุณต้องการจัดกลุ่มอาชีพการขายแต่ละประเภทลงในถังสองถังถังจะเป็น B2B และ B2C B2B ย่อมาจาก "Business to Business" และ B2C ย่อมาจาก "Business to Consumer" แม้ว่าอาชีพการขายทั้งหมดไม่ใช่เฉพาะส่วนหนึ่งของถังเหล่านี้จำนวนมากและความเข้าใจในเอกลักษณ์ของแต่ละคนมีความสำคัญต่อผู้ที่สนใจในการเริ่มต้นอาชีพขายหรือกำลังสำรวจการเปลี่ยนแปลงอาชีพ

B2B Sales

โดยทั่วไปแล้ว บริษัท ที่ทำธุรกิจขายผ่าน B2B มักทำงานร่วมกับธุรกิจอื่น ๆ ที่อาจต้องใช้ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาผลิตหรือบริการที่พวกเขาทำ บริษัท ขายส่วนใหญ่ของ B2B มีทีมขายในทีมหรือสามารถ outsource ความพยายามในการขายให้กับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอิสระ

ผู้ที่อยู่ในการขายแบบ B2B มักจะได้รับประโยชน์จาก "เวลาทำงานปกติ" ซึ่งเป็นเป้าหมายที่สำคัญของกลุ่มเป้าหมายทางธุรกิจและมักเป็นตัวแทนในกลุ่มเครือข่าย "เฉพาะตลาด"

ข้อเสียหลักสำหรับผู้ที่ขาย B2B เป็นกลุ่มเป้าหมายที่ จำกัด การแข่งขันและความเป็นอยู่ของพวกเขามักได้รับผลกระทบหนักจากภาวะเศรษฐกิจของอุตสาหกรรมที่พวกเขาขาย ลองจินตนาการถึงการเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายแบบ B2B ซึ่งมุ่งเน้นการขายอุปกรณ์หนักให้กับอุตสาหกรรมการผลิต ด้วยการลดลงของการผลิตในสหรัฐความปลอดภัยในการทำงานของเขาอาจไม่สูงมากนักในรายการ "สิ่งที่ฉันรักเกี่ยวกับงานของฉัน!"

หากลูกค้าหรือกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณขายสินค้าที่มีลักษณะเฉพาะเจาะจงมากขึ้น

ตัวอย่างเช่นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายน้ำมันสังเคราะห์ที่ออกแบบมาเพื่อลดการสึกหรอของเครื่องยนต์ในเครื่องยนต์ดีเซล 10 วาล์วจะ จำกัด เฉพาะการขายผลิตภัณฑ์ของเธอเฉพาะกับผู้ที่อยู่ในวาล์ว 10 เครื่องพื้นที่ตลาดเครื่องยนต์ดีเซล ขายบางอย่างเช่นหลอดไฟพาณิชย์และรายการคาดหวังของคุณอาจจะไม่มีที่สิ้นสุด

B2C Sales

สำหรับผู้ที่ขาย B2C ทุกคนก็เป็นลูกค้าที่มีศักยภาพ แตกต่างจากการขาย B2B ซึ่งผู้เชี่ยวชาญด้านการขายมุ่งเน้นการขายให้กับธุรกิจอื่น ๆ ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายของ B2C ขายให้กับทุกคนที่อาจต้องการได้รับประโยชน์ต้องการหรือมีเงินเพียงพอที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน รายชื่ออาชีพการขายของ B2C แทบไม่มีที่สิ้นสุดซึ่งเป็นที่นิยมมากที่สุดคือการขายรถยนต์การขายบ้านคอมพิวเตอร์ที่บ้านและยานพาหนะเพื่อการลงทุน

แม้ว่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของ B2C จะมุ่งตอบสนองทุกคน แต่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดก็มี "ความสนใจในวงกว้าง" ซึ่งหมายความว่าหลายคนอาจสนใจในการเป็นเจ้าของ / การใช้ผลิตภัณฑ์ การอุทธรณ์ที่แคบลงมีโอกาสน้อยในการขาย

ด้วยการขาย B2C วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเพิ่มหรือลดขอบเขตของการอุทธรณ์คือรูปแบบการกำหนดราคา หากคุณต้องการเป็นเจ้าของกรรมสิทธิ์แบบพิเศษให้กำหนดป้ายราคาที่อยู่นอกเหนือการเข้าถึงของผู้บริโภคโดยเฉลี่ยถ้าคุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่อยู่อาศัยมากที่สุดลดราคาเท่าที่คุณสามารถทำได้เพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคาไม่แพง

สรุป

การเลือกระหว่างอาชีพในการขาย B2B หรือ B2C จริงๆมาลงที่มืออาชีพรู้สึกว่าพวกเขาสามารถหาปฏิบัติมากที่สุด ทั้งสองมีประโยชน์และทั้งสองมีข้อเสีย

และในขณะที่ทั้งสองประเภทอาชีพการขายไม่ได้มี แต่เพียงผู้เดียวส่วนใหญ่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจะมุ่งเน้นไปที่ B2B หรือ B2C รอบการขายมีความคล้ายคลึงกับความจำเป็นในการทำงานหนักและการอุทิศ

คนที่เป็น "คน" ทั่วไปและชอบทำงานร่วมกับคนอื่น ๆ อาจทำได้ดีกว่าใน B2C ขณะที่คนที่ค่อนข้างจะมีส่วนร่วมในระดับมืออาชีพมากขึ้นอาจเลือกและเติบโตขึ้นมาในโลกการขาย B2B ทักษะทั้งสองนี้จะใช้ทั้ง B2C และ B2B แต่จะใช้ในระดับที่สูงขึ้นในสาขาอาชีพการขายเหล่านี้

ในตอนท้ายแล้วเป้าหมายลงไปถึงเป้าหมายส่วนตัววัตถุประสงค์ความต้องการรายได้และความหลงใหล