การเขียนแผนธุรกิจ: ส่วนการวิเคราะห์คู่แข่ง

ส่วนการวิเคราะห์คู่แข่งอาจเป็นส่วนที่ยากที่สุดในการรวบรวมเมื่อเขียนแผนธุรกิจเพราะก่อนที่คุณจะสามารถวิเคราะห์คู่แข่งของคุณได้คุณต้องตรวจสอบพวกเขา ต่อไปนี้เป็นวิธีการเขียนส่วนการวิเคราะห์คู่แข่งของแผนธุรกิจ (ดูเทมเพลตแผนธุรกิจแบบธรรมดานี้สำหรับเทมเพลตที่สมบูรณ์ที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างแผนธุรกิจของคุณ)

ขั้นแรกหาว่าใครเป็นคู่แข่งของคุณ

ขั้นตอนแรกในการเตรียมการวิเคราะห์ของคุณคือการกำหนดว่าคู่แข่งของคุณคือใคร

นี่ไม่ใช่ส่วนที่ยาก หากคุณกำลังวางแผนที่จะเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กที่จะดำเนินธุรกิจในประเทศโอกาสที่คุณรู้อยู่แล้วว่าธุรกิจใดที่คุณกำลังจะแข่งขันด้วย แต่ถ้าไม่คุณสามารถค้นพบโดยการค้นหาทางอินเทอร์เน็ตสำหรับธุรกิจท้องถิ่นดูในสมุดโทรศัพท์ในระบบออนไลน์หรือพิมพ์หรือขับรถไปรอบ ๆ พื้นที่ตลาดเป้าหมาย คำถามหลักสำหรับคุณจะเป็นหนึ่งในช่วง; ถ้าแผนธุรกิจของคุณเป็นศูนย์กลางรอบแนวคิดในการเปิดร้านเบเกอรี่ลูกค้าจะยินดีที่จะขับรถเพื่อรับขนมปังหรือขนมปังสดใหม่เท่าไร?

ธุรกิจท้องถิ่นของคุณอาจมีคู่แข่งที่ไม่ใช่ท้องถิ่นที่คุณต้องระวัง

หากคุณขายอุปกรณ์สำนักงานเช่นคุณอาจต้องแข่งขันกับผู้ค้าปลีกรายใหญ่ภายในระยะเวลาหลายชั่วโมงและ บริษัท ที่ให้บริการเครื่องใช้สำนักงานออนไลน์ คุณต้องการตรวจสอบว่าคุณระบุคู่แข่งทั้งหมดที่เป็นไปได้ในขั้นตอนนี้

แล้วหาข้อมูลเกี่ยวกับพวกเขา

ถัดไปคุณต้องรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับการแข่งขันของคุณที่คุณต้องการสำหรับการวิเคราะห์คู่แข่ง นี้อาจเป็นส่วนที่ยาก แม้ว่าคุณจะสามารถเข้าถึงคู่แข่งของคุณได้โดยตรง แต่อาจจะหรืออาจจะไม่ยินดีที่จะบอกคุณถึงสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ในการรวบรวมแผนธุรกิจของคุณในส่วนนี้

คุณจำเป็นต้องรู้:

• ตลาดหรือกลุ่มตลาดที่คู่แข่งของคุณให้บริการ
• ข้อดีของคู่แข่งของคุณ
• ทำไมลูกค้าซื้อจากพวกเขา
• ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการการกำหนดราคาและการประชาสัมพันธ์ของตน

การรวบรวมข้อมูลเพื่อการวิเคราะห์คู่แข่งของคุณ

การเยี่ยมชมยังคงเป็นจุดเริ่มต้นที่ชัดเจนที่สุด - ไม่ว่าจะเป็นอิฐหรือปูนหรือเว็บไซต์ของ บริษัท คุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคู่แข่งของคุณการกำหนดราคาและแม้แต่กลยุทธ์การโปรโมตได้โดยการเยี่ยมชมสถานที่ธุรกิจของพวกเขาและอาจสรุปได้ว่าข้อดีของคู่แข่งของคุณมีอะไรบ้าง ไปที่นั่นสักครั้งหรือหลายครั้งแล้วมองไปรอบ ๆ ดูว่าลูกค้าได้รับการปฏิบัติอย่างไร ตรวจสอบราคา

นอกจากนี้คุณยังสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับคู่แข่งของคุณได้จากการพูดคุยกับลูกค้าและ / หรือลูกค้าของพวกเขาหากคุณรู้ว่าเขาเป็นใครด้วยคู่แข่งในท้องถิ่นและอิฐปูนคุณอาจจะสามารถที่จะค้นพบเหตุผลที่ลูกค้าซื้อจากพวกเขาโดยการสำรวจเพื่อนและคนรู้จักในประเทศ

แหล่งข้อมูลอื่น ๆ ที่ "สด" ที่ดีอื่น ๆ เกี่ยวกับคู่แข่งรวมถึงผู้ขายหรือซัพพลายเออร์ของ บริษัท และพนักงานของ บริษัท พวกเขาอาจจะหรืออาจจะไม่เต็มใจที่จะพูดคุยกับคุณ แต่ก็คุ้มค่าที่ต้องการหาพวกเขาออกและขอ

และเฝ้าดูการค้าที่คู่แข่งของคุณอาจเข้าร่วม ธุรกิจมีการเผยแพร่ข้อมูลและขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน การเข้าร่วมและเยี่ยมชมบูธของพวกเขาอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการหาข้อมูลเกี่ยวกับการแข่งขันของคุณ

นอกจากนี้คุณยังต้องการค้นหาข้อมูลที่เปิดเผยต่อสาธารณชนเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ สิ่งพิมพ์ออนไลน์หนังสือพิมพ์และนิตยสารอาจมีข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท ที่คุณกำลังตรวจสอบเพื่อวิเคราะห์การแข่งขันของคุณ ข่าวประชาสัมพันธ์อาจเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง 6 วิธีในการค้นหาสิ่งที่การแข่งขันของคุณขึ้นเพื่อให้เคล็ดลับเพิ่มเติมสำหรับการรวบรวมข้อมูลที่คุณต้องการ

เมื่อคุณได้รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งแล้วคุณก็พร้อมที่จะวิเคราะห์ข้อมูลแล้ว

การวิเคราะห์การแข่งขัน

เพียงแค่ระบุรายละเอียดเกี่ยวกับการแข่งขันของคุณในส่วนการวิเคราะห์คู่แข่งของแผนธุรกิจไม่ได้

เป็นการวิเคราะห์ข้อมูลที่มีความสำคัญ

ศึกษาข้อมูลที่คุณได้รวบรวมเกี่ยวกับคู่แข่งแต่ละรายและถามตัวเองว่า:

คุณจะแข่งขันกับ บริษัท ดังกล่าวได้อย่างไร?

สำหรับธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากกุญแจสู่การแข่งขันที่ประสบความสำเร็จคือการระบุเฉพาะตลาดที่สามารถจับตลาดเป้าหมายเฉพาะที่มีความต้องการไม่ได้

• มีส่วนใดส่วนหนึ่งของตลาดที่คู่แข่งของคุณมองข้ามหรือไม่? ตัวอย่างเช่นหากคุณหวังว่าจะเริ่มต้นธุรกิจจัดสวนและมีคู่แข่งมากมายที่ให้บริการจัดสวนตามปกติคุณสามารถจับภาพแนวโน้มในการลดการใช้น้ำได้โดยการนึกถึงภูมิทัศน์ที่เป็นภัยแล้ง?
• มีบริการที่ลูกค้าหรือลูกค้าต้องการที่คู่แข่งของคุณไม่ได้จัดหาหรือไม่? เกิดอะไรขึ้นถ้าคุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจที่นำเสนอการซ่อมแซมคอมพิวเตอร์และคุณพบว่าไม่มีคอมพิวเตอร์อื่น ๆ ซ่อมแซมธุรกิจในเมืองให้บริการบ้าน? เจ้าของเครื่องคอมพิวเตอร์อาจมีความต้องการใช้บริการซ่อมแซมบ้านที่คุณสามารถพบได้

เป้าหมายของการวิเคราะห์คู่แข่งของคุณคือการระบุและขยายความได้เปรียบในการแข่งขันของคุณซึ่งเป็นประโยชน์ที่ธุรกิจที่คุณเสนอสามารถมอบให้กับลูกค้าหรือลูกค้าที่การแข่งขันของคุณไม่สามารถหรือไม่สามารถจัดหาได้

การวิเคราะห์ Matrix การแข่งขัน

วิธีที่เป็นประโยชน์ในการวิเคราะห์การแข่งขันคือการเปรียบเทียบกับธุรกิจของคุณในรูปแบบของเมทริกซ์เช่นในตัวอย่างนี้ซึ่งคุณตั้งใจจะกำหนดเป้าหมายในระดับสูงของตลาดโดยที่ไม่ปรากฏ เป้าหมายของ บริษัท

	บริษัท	บริษัท	บริษัท B	บริษัท C
ราคา	สูง	เฉลี่ย	เฉลี่ย	ต่ำ
คุณภาพ	สูง	เฉลี่ย	เฉลี่ย	ต่ำ
ชั่วโมง	8-5 วันจันทร์-Sat	8-5 จ. -Fri	8-5 จ. -Fri	8-5 จ. -Fri
Fair	Fair	Fair	ต่ำ	โฆษณา
	งาน	แฟร์	แฟร์	ไม่มี
เว็บไซต์	ใช่	ใช่	ไม่	ไม่
Facebook	ใช่	ไม่	ไม่	ไม่ < เมื่อเขียนแผนธุรกิจคุณจะเขียนส่วนการวิเคราะห์คู่แข่งในรูปแบบย่อหน้าหลายย่อหน้า คุณอาจต้องการให้แต่ละย่อหน้าแยกหัวข้อ
ย่อหน้าแรกจะสรุปสภาพแวดล้อมการแข่งขันบอกผู้อ่านว่าคู่แข่งทางธุรกิจที่คุณเสนอคือจำนวนตลาดที่พวกเขาควบคุมและรายละเอียดอื่นที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับการแข่งขัน	ย่อหน้าที่สองและย่อหน้าต่อไปนี้จะอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับข้อได้เปรียบในการแข่งขันอธิบายว่าเหตุใดและอย่างไรที่ บริษัท ของคุณสามารถแข่งขันกับคู่แข่งเหล่านี้และสร้างธุรกิจของคุณให้ประสบความสำเร็จ	จำ; คุณไม่จำเป็นต้องเข้าไปดูรายละเอียดที่ละเอียด แต่คุณต้องชักชวนให้ผู้อ่านแผนธุรกิจของคุณรู้ว่าคุณมีความรู้เกี่ยวกับการแข่งขันและคุณมีแผนชัดเจนชัดเจนซึ่งจะทำให้ธุรกิจใหม่ของคุณสามารถแข่งขันได้สำเร็จ	ไปที่ส่วนถัดไปของแผนธุรกิจ:	แผนการตลาด

กลับไปที่

ร่างแผนธุรกิจ

ดูเพิ่มเติม:

ทำไมคุณต้องเขียนแผนธุรกิจ

แม่แบบแผนธุรกิจแบบง่าย