การเขียนแผนธุรกิจ: การวิเคราะห์ตลาด

เมื่อเขียนแผนธุรกิจจุดสนใจของส่วน Market Analysis คือการตรวจสอบตลาดเป้าหมายของคุณอย่างละเอียดผู้ที่คุณตั้งใจจะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้

ขั้นตอนแรกคือการกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณ แม้ว่าคุณจะต้องการขายบริการเฉพาะในเมืองของคุณเอง แต่คุณก็ไม่ได้ขายบริการดังกล่าวให้กับทุกคนที่อาศัยอยู่ที่นั่น คุณจำเป็นต้องรู้อย่างแน่นอนว่าคนที่สนใจในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นอย่างไรและมีกี่คนที่มี

จากนั้นคุณจะต้องทำการคาดการณ์เกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของคุณในแง่ของจำนวนผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขาอาจซื้อและแนวโน้มที่อาจได้รับผลกระทบจากแนวโน้มและนโยบาย

วิธีการเขียนแผนธุรกิจ: การวิเคราะห์ตลาด

เช่นเคยเมื่อคุณเขียนแผนธุรกิจการวิจัยเป็นสิ่งสำคัญ ก่อนที่จะเขียนส่วน Market Analysis ของแผนธุรกิจให้ใช้คำศัพท์ทั่วไปเหล่านี้เพื่อเริ่มต้นการวิจัยของคุณ

ตลาดเป้าหมาย

อายุ	ฉัน / ผลิตภัณฑ์ / บริการของฉันอายุเท่าไร? เด็ก? ผู้ใหญ่? ผู้สูงอายุ? Gen X? Millennials?
เพศ	ฉันกำหนดเป้าหมายชายหญิงหรือทั้งสองเพศ?
สถานะการสมรส	ลูกค้าเป้าหมายของฉันแต่งงานหรือโสดหรือไม่?
ครอบครัว	โครงสร้างครอบครัวของพวกเขาคืออะไร (จำนวนเด็กครอบครัวขยาย ฯลฯ )?
สถานที่	พวกเขาอยู่ที่ไหน? ฉันกำลังมองหาที่จะขายในประเทศหรือไม่? ในระดับภูมิภาคหรือไม่?
การศึกษา	พวกเขาได้รับการศึกษาดีเพียงใด?
รายได้	รายได้ของพวกเขาคืออะไร?
อาชีพ	พวกเขาทำอะไรเพื่อหาเลี้ยงชีพ?
ศาสนา	พวกเขาเป็นสมาชิกของกลุ่มศาสนาหรือไม่?
ภาษา	เป็นสมาชิกของกลุ่มภาษาใดภาษาหนึ่งหรือไม่?
ไลฟ์สไตล์	วิถีชีวิตของพวกเขาคืออะไร?
แรงจูงใจ	แรงจูงใจอะไรบ้าง?
ขนาด	ขนาดของตลาดเป้าหมายคือเท่าใด?

แต่อย่าหยุดที่นี่ ในการกำหนดตลาดเป้าหมายคุณต้องถามคำถามเฉพาะที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ตัวอย่างเช่นถ้าคุณวางแผนที่จะขายบริการเกี่ยวกับคอมพิวเตอร์คุณจำเป็นต้องทราบข้อมูลต่างๆเช่นจำนวนอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณเป็นเจ้าของ หากคุณวางแผนที่จะขายเฟอร์นิเจอร์สวนและอุปกรณ์เสริมคุณจำเป็นต้องทราบว่าเฟอร์นิเจอร์ในสวนหรืออุปกรณ์ใดที่ลูกค้าของคุณซื้อมาในอดีตและบ่อยเพียงใด

การคาดการณ์เกี่ยวกับตลาดเป้าหมาย

• สัดส่วนของตลาดเป้าหมายของคุณมีการใช้ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของคุณมาก่อนหรือไม่?
• คุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้มากแค่ไหน? (ประมาณนี้ในยอดขายรวมและ / หรือในหน่วยของผลิตภัณฑ์ / บริการที่จำหน่ายได้)
• สัดส่วนของตลาดเป้าหมายของคุณอาจเป็นลูกค้าที่ทำซ้ำ
• ตลาดเป้าหมายของคุณอาจได้รับผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงทางด้านประชากรศาสตร์อย่างไร?
• ตลาดเป้าหมายของคุณอาจได้รับผลกระทบจากเหตุการณ์ทางเศรษฐกิจอย่างไร (เช่นการปิดโรงงานในท้องถิ่นหรือการเปิดร้านค้าปลีกรายใหญ่ในพื้นที่)?
• ตลาดเป้าหมายของคุณอาจได้รับผลกระทบจากแนวโน้มทางเศรษฐกิจและสังคมที่ใหญ่ขึ้น?
• ตลาดเป้าหมายของคุณอาจได้รับผลกระทบจากนโยบายของรัฐบาล (เช่นกฎระเบียบใหม่หรือการเปลี่ยนแปลงภาษี)?

การเขียนส่วนการวิเคราะห์ตลาดของแผนธุรกิจ

เมื่อคุณได้รับข้อมูลทั้งหมดแล้วคุณจะเขียน Market Analysis เป็นรูปย่อหน้าสั้น ๆ ใช้หัวเรื่องที่เหมาะสมสำหรับแต่ละย่อหน้า หากคุณมีตลาดเป้าหมายหลายแห่งคุณอาจต้องการให้แต่ละหมายเลข

อย่าลืมระบุแหล่งที่มาของข้อมูลภายในเนื้อหาของการวิเคราะห์ตลาดของคุณอย่างถูกต้องตามที่คุณเขียนไว้ คุณและผู้อ่านอื่น ๆ ในแผนธุรกิจของคุณจะต้องทราบแหล่งที่มาของสถิติหรือความคิดเห็นที่คุณรวบรวมจากผู้อื่น

เครื่องมือออนไลน์สำหรับการวิจัยตลาด

• การค้นหาคำหลักสามารถให้ความรู้สึกโดยรวมเกี่ยวกับความต้องการที่มีศักยภาพสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณตามจำนวนการค้นหา
• การวิเคราะห์ Google เทรนด์สามารถแจ้งให้คุณทราบว่าจำนวนการค้นหามีการเปลี่ยนแปลงอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป
• แคมเปญสื่อสังคมออนไลน์สามารถให้ข้อมูลเกี่ยวกับความสนใจของลูกค้าในความคิดทางธุรกิจของคุณได้

แหล่งข้อมูลการวิจัยตลาดออนไลน์ใน U. S.

• ข้อมูลธุรกิจและสถิติของ U. S. Small Business Administration (SBA) และการวิจัยทางธุรกิจขนาดเล็กจากสำนักงานสนับสนุน SBA สำนักสำรวจสำมะโนประชากรของสหรัฐอเมริกา (www. census. gov) มีฐานข้อมูลข้อมูลประชากรที่สามารถค้นหาได้โดยรัฐเคาน์ตีเมืองเมืองหรือรหัสไปรษณีย์โดยใช้เครื่องมือ FactFinder อเมริกัน มีการสำรวจชุมชนอาคารสงเคราะห์เศรษฐกิจและประชากร
• สำนักงานการวิเคราะห์เศรษฐกิจของ U. S. (BEA) มีสถิติที่ครอบคลุมเกี่ยวกับเศรษฐกิจรวมถึงรายได้ / การใช้จ่าย / การบริโภคของผู้บริโภคกิจกรรมทางธุรกิจ GDP ฯลฯ ซึ่งทั้งหมดสามารถค้นหาได้ตามสถานที่
• แหล่งข้อมูลการวิจัยตลาดออนไลน์ในแคนาดา

เว็บไซต์แคนาดาแคนาดาของเครือข่ายธุรกิจของแคนาดาเป็นสถานที่ที่ดีเยี่ยมในการเริ่มต้นการค้นคว้าเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของคุณ

• สถิติแคนาดาเป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมสำหรับข้อมูลประชากรและเศรษฐกิจ
• ธนาคารเพื่อการพัฒนาธุรกิจของประเทศแคนาดา (BDC) ให้บริการด้านการวิจัยตลาดและให้คำปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม
• เครือข่ายธุรกิจของแคนาดาแคนาดาให้ข้อมูลทางธุรกิจแก่ผู้ประกอบการตามจังหวัด / เขตแดนรวมถึงการวิจัยตลาด
• บางจังหวัดและเขตการปกครองปรับปรุงเว็บไซต์ที่อัปเดตด้วยสถิติและสิ่งพิมพ์ที่เป็นทางการ:

โปรไฟล์ชุมชนอัลเบอร์ต้า - โปรไฟล์ของชุมชนอัลเบอร์ต้ารวมถึงข้อมูลประชากรและสถิติอื่น ๆ

• การพัฒนาเศรษฐกิจ Winnipeg Inc. - โปรไฟล์อุตสาหกรรมและการวิจัยตลาดสำหรับวินนิเพก

• สาขาการวิจัยธุรกิจและเศรษฐกิจยูคอน - การวิจัยและรายงาน

• สำนักสถิติภาคตะวันตกเฉียงเหนือ - การวิจัยและสถิติเกี่ยวกับภูมิภาคตะวันตกเฉียงเหนือ
• Saskatchewan Bureau of Statistics - ข่าวเศรษฐกิจแรงงานรายงานแรงงานความคิดเห็นทางสถิติรายเดือนและข้อมูลทางประวัติศาสตร์
• Institut de la statistique du Québec - สถิติและสิ่งพิมพ์เกี่ยวกับเศรษฐกิจวัฒนธรรม ฯลฯ
• Databank ของสถิติอย่างเป็นทางการในควิเบก - สถิติที่รวบรวมโดยหน่วยงานและหน่วยงานของควิเบก
• British Columbia Small Business Profile - ข้อมูลและแหล่งข้อมูลสำหรับตลาดธุรกิจขนาดเล็กของ BC
• ตัวบ่งชี้ที่สำคัญของบริติชโคลัมเบีย - สถิติสำหรับเศรษฐกิจของ BC ได้แก่ แรงงานสถิติที่อยู่อาศัยดัชนีราคาขายปลีก / ขายส่งการท่องเที่ยว ฯลฯ
• ข้อมูลทางสถิติสำหรับ Newfoundland & Labrador - ข้อมูลข้อมูลประชากรและสถิติจังหวัดเกี่ยวกับประชากรรายได้ และอุตสาหกรรม
• กองวิจัยและวิเคราะห์เศรษฐกิจ - สถิติการวิจัยและการคาดการณ์ทางเศรษฐกิจ
• แหล่งข้อมูลการวิจัยตลาดท้องถิ่น

นอกจากนี้ยังมีทรัพยากรในท้องถิ่นจำนวนมากสำหรับข้อมูลเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายที่คุณต้องการจะสำรวจ ได้แก่ :

ห้องสมุดท้องถิ่น

• หอการค้าท้องถิ่น
• หอการค้า
• ศาลาว่าการ
• ศูนย์พัฒนาเศรษฐกิจ
• สำนักงานตัวแทนรัฐบาลท้องถิ่น
• กระทรวงธุรกิจจังหวัด
• สมุดโทรศัพท์ในประเทศสมุดหน้าเหลือง (พิมพ์หรือออนไลน์)
• ทั้งหมดนี้จะมีข้อมูล ที่จะช่วยให้คุณกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณและให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแนวโน้ม

การทำวิจัยตลาดของคุณเอง

นี่เป็นแหล่งข้อมูลทุติยภูมิทั้งหมด (อื่น ๆ ได้ดำเนินการวิจัยและรวบรวมข้อมูล) คุณอาจต้องการทำการวิจัยตลาดของคุณเอง (ใช้ข้อมูลหลัก) ตัวอย่างเช่นคุณอาจต้องการออกแบบแบบสอบถามและสำรวจตลาดเป้าหมายเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับนิสัยและความชอบที่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ บทความของฉันการวิจัยตลาดด้วยตัวคุณเองอธิบายถึงพื้นฐานของการวิจัยตลาดและให้คำแนะนำในการสุ่มตัวอย่างและเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณ

การวิจัยตลาดใช้เวลานาน แต่ต้องทำถ้าแผนธุรกิจของคุณมีความถูกต้อง คุณสามารถมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่สุดหรือบริการในโลก แต่ถ้าไม่มีใครสนใจซื้อก็แค่รวบรวมฝุ่น ถ้าคุณไม่มีเวลาหรือทักษะในการวิจัยเพื่อกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณโดยละเอียดด้วยตัวคุณเองการว่าจ้างบุคคลหรือ บริษัท ที่ทำวิจัยตลาดให้คุณสามารถลงทุนได้อย่างชาญฉลาด

แผนธุรกิจแบบง่าย

คู่มือการเขียนแผนธุรกิจทีละขั้นตอน

ข้อผิดพลาดในแผนธุรกิจที่พบบ่อยที่สุด 7 ข้อ

4 วิธีในการสร้างแผนธุรกิจในรูปแบบซอกมุม

แผนธุรกิจ ตัวอย่างส่วนอุตสาหกรรม

การเขียนแผนการเงินในแผนธุรกิจ