ธุรกิจขนาดเล็ก - ข้อผิดพลาดในการวิจัยตลาดร่วม

การขยายไลน์ใหม่หรือการเริ่มต้นธุรกิจการวิจัยตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณเป็นองค์ประกอบที่จำเป็นสำหรับความสำเร็จ ในฐานะเจ้าของธุรกิจทุกคนเรียนรู้เร็วพอความเสี่ยงเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจ ด้วยทรัพยากรที่ จำกัด ผู้ประกอบการรู้ว่าความเสี่ยงจำเป็นต้องคำนวณ การใช้การวิจัยตลาดช่วยให้คุณสามารถแยกแยะความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องได้

ประโยชน์ของการวิจัยตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในแง่ของการค้นหาช่องที่ซ่อนอยู่และการรักษาเงินทุนเพื่อสร้างความภักดีของลูกค้าและระบุโอกาสทางธุรกิจเพิ่มเติมกับลูกค้าที่มีอยู่

ก่อนที่คุณจะเข้าใจถึงความเข้าใจของลูกค้ามากขึ้นในการวิจัยตลาดคุณควรรู้ข้อผิดพลาดทั่วไปที่พบโดยธุรกิจขนาดเล็ก หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไป 6 ข้อในการวิจัยตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

คิดราคาแพง:

Bob Kaden ผู้เชี่ยวชาญด้านการวิจัยตลาดและผู้เขียน "Guerrilla Marketing Research" รู้ดีว่าเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่เผชิญกับค่าใช้จ่ายในการทำวิจัยตลาดมากเกินไป ธุรกิจขนาดเล็กเชื่อว่ากลุ่มโฟกัสและการสำรวจมีราคาสูงเกินไป ค่าใช้จ่ายในการวิจัยการตลาดมีตั้งแต่ไม่กี่พันดอลลาร์ถึง 25,000 เหรียญต่อปี ถ้าคุณมีเวลาและความสนใจในการเรียนรู้สิ่งที่ต้องทำเพื่อการค้นคว้าวิจัยอย่างมีประสิทธิภาพไม่มีเหตุผลที่คุณจะไม่สามารถทำการศึกษาได้ด้วยตัวคุณเองที่ เศษของค่าใช้จ่ายที่จะนำคุณไปใช้มืออาชีพ "รัฐ Kaden ใน" กองโจรวิจัยการตลาด. " ในทางตรงกันข้าม Kaden รู้สึกว่านักวิจัยด้านการวิจัยตลาดที่แข็งเป็นสิ่งล้ำค่า

ใช้เวลาในการเรียนรู้สิ่งที่คุณไม่รู้จักและจำเป็นต้องรู้

ลองค้นคว้าวิจัยทุติยภูมิเท่านั้น:

การวิจัยมี 2 รูปแบบคือประถมศึกษาและมัธยมศึกษา การวิจัยระดับปฐมภูมิคือความรู้ด้วยมือคุณได้รับโดยตรงจากตลาดและมักใช้เทคนิคเป็นกลุ่มโฟกัสและการสำรวจ การวิจัยระดับมัธยมศึกษามักได้รับการเผยแพร่จากการศึกษาทางออนไลน์หรือจากห้องสมุดของคุณซึ่งจะให้ความรู้กว้างเกี่ยวกับตลาดของคุณ

การเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจและอุตสาหกรรมของคุณจากการวิจัยทุติยภูมิเป็นการเริ่มต้นที่ดี แต่งานวิจัยหลักช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายความพยายามและเข้าใจทัศนคติของลูกค้าในแบบเรียลไทม์ ใช้การค้นหาผ่านเว็บ:

อินเทอร์เน็ตได้เปิดข้อมูลธุรกิจที่เต็มไปด้วยข้อมูลทางธุรกิจที่พร้อมใช้งานสำหรับ บริษัท ขนาดใหญ่หรือผู้ที่มีเงินแล้ว ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการทำวิจัยตลาดรองใน Yahoo หรือ Google ช่วยประหยัดเวลาและค่าใช้จ่ายสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก เครื่องมือค้นหามีเพียงส่วนหนึ่งของเว็บและข้อมูลที่ดีที่คุณต้องการจะเป็นส่วนหนึ่งของเว็บลึกหรือในการค้นหาแบบชำระเงินเช่น Lexis Nexis เพื่อประหยัดเงินโปรดไปที่ห้องสมุดท้องถิ่นศูนย์ธุรกิจหรือวิทยาลัยเพื่อเข้าถึงข้อมูลคุณภาพที่คุณต้องการโดยมีค่าใช้จ่ายเป็นศูนย์

ตีกำแพง: โครงการวิจัยขนาดใหญ่ใด ๆ ที่วิ่งเข้าไปในเส้นโค้งรูปตัว U ความกระตือรือร้นและแรงจูงใจของคุณเป็นจุดเริ่มต้นที่สูง แต่เมื่อโครงการดำเนินไปถึงกำแพง เมื่อคุณเริ่มใช้ข้อมูลเพิ่มเติมระดับความซับซ้อนจะเพิ่มขึ้น ในตอนนี้การสูญเสียแรงจูงใจและลดความพยายามในการวิจัยเป็นเรื่องง่าย คนที่ยังคงตระหนักว่าทุกอย่างมาพร้อมกันในที่สุด เพื่อให้สามารถจัดการวงจรของแรงจูงใจสำหรับโครงการได้ดีที่สุดให้เริ่มต้นการวิจัยตลาดรองโดยทำความเข้าใจกับอุตสาหกรรมของคุณ

อย่ารอนานเกินไปในการเข้าสู่สนามและพูดคุยกับลูกค้าที่มีศักยภาพ พึ่งพากลุ่มโฟกัสในครอบครัว:

ข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นจากการเริ่มต้นใหม่ ๆ คือการขอความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณใกล้เคียงกับคุณ ผู้ที่รู้ว่าคุณต้องการจะปกป้องความรู้สึกของคุณ เพื่อนและครอบครัวทำให้กลุ่มเป้าหมายเลือกได้ยากที่สุด คุณต้องพูดคุยกับลูกค้าที่แท้จริงเกี่ยวกับข้อดีข้อเสียของข้อเสนอพิเศษของคุณและใช้เพื่อนและครอบครัวของคุณในการสนับสนุนไม่ใช่การวิจัยตลาด

ทัศนคติของ บริษัท ขนาดใหญ่: คุณใช้เวลาหลายปีในอุตสาหกรรมของคุณและเข้าใจลูกค้า … ใครต้องการการวิจัยตลาด? คุณมีสัมภาระมากมายและข้อเสนอแนะเกี่ยวกับความต้องการและความต้องการของลูกค้า ทดสอบสมมติฐานของคุณเกี่ยวกับตลาดสำหรับข้อมูลเชิงลึกจริงเกี่ยวกับทัศนคติและพฤติกรรมของลูกค้า

บ่อยครั้งเจ้าของธุรกิจจะให้ความสำคัญกับการเข้าถึงข้อมูลเชิงลึกของลูกค้าโดยการวิจัยตลาด เป็นเรื่องที่ไร้สาระมากแค่ไหนที่ธุรกิจเปิดตัวโดยไม่ต้องพูดคุยกับลูกค้ารายเดียว หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปและใช้การวิจัยตลาดอย่างชาญฉลาดเพื่อวางตำแหน่งธุรกิจของคุณให้ประสบความสำเร็จ