การแข่งขันในตลาดโลกอาจเป็นการข่มขู่สำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการหรือเจ้าของธุรกิจที่เป็นอิสระ แต่เกมนำเข้า / ส่งออกไม่เพียง แต่สำหรับ "ชายใหญ่" เท่านั้น ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ให้บริการแบบหนึ่งคนหรือ บริษัท ผู้ผลิตหลายพันล้านดอลลาร์ไปทั่วโลกก็เป็นเรื่องของการอยู่รอด คุณเริ่มต้นที่ไหน
เริ่มต้นด้วยการปรับทักษะความสนใจและทรัพยากรที่คุณมีอยู่แล้ว
ตัวอย่างเช่นเมื่อฉันตัดสินใจที่จะลองส่งออกผลิตภัณฑ์อาหารพิเศษฉันได้เรียนรู้วิธีการส่งออกผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดพิเศษในขณะที่ทำงานให้กับผู้ผลิตแล้ว ความรู้นี้สามารถถ่ายทอดได้อย่างชัดเจน ฉันเลือกอาหารที่ส่งออกเพราะฉันรักการกิน - ไม่ใช่ทุกคนหรือ? - และฉันรู้อย่างสังหรณ์ใจว่าต้องมีตลาดต่างประเทศ
ฉันอ่านหนังสือประมาณ 25 เรื่องเกี่ยวกับเรื่องนี้ดูแหล่งข้อมูลออนไลน์แล้วรีบหยิบเอาไว้ การขายครั้งแรกของฉันไปที่สำนักงานสาขาในประเทศของ บริษัท การค้ารายใหญ่ของญี่ปุ่นซึ่งมีสำนักงานใหญ่อยู่ที่กรุงโตเกียว ฉันได้นัดหมายกับผู้จัดการแผนกอาหารขายเขาในคุกกี้ของฉัน (Maurice Lenell คลาสสิก!) และส่วนที่เหลือเป็นประวัติศาสตร์ จนถึงจุดนั้นฉันไม่เคยโทรหาคนญี่ปุ่นคนไหนไม่เคยขายของกินในชีวิตของฉันและฉันก็ไม่รู้จริงๆว่ากำลังทำอะไรอยู่ แต่ประเด็นก็คือคุณต้องเรียนรู้การส่งออกอย่างหนักโดยการทำเช่นนั้น
ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นการเดินทางเพื่อการส่งออกก่อนอื่นคุณต้องมีข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับเวลาประสาทตาจินตนาการเงินทุนความรู้ความมุ่งมั่น หากคุณมีเหล่านี้คุณก็กำลังขึ้นเขา หากคุณต้องการเข้าถึงด้านบน (ตามที่แสดง) คุณจะใช้แผนการดำเนินงาน 10 ขั้นตอนต่อไปนี้:1
ดำเนินการ การวิจัยตลาดโดยละเอียด (ศึกษาสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ) เพื่อพิจารณาว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่ มาตรการนี้จะแจ้งเตือนคุณถึงอุปสรรคที่เป็นไปได้ในการเข้าสู่ตลาดเป้าหมายของคุณ
2
แพคเกจ ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพื่อให้คุณสามารถเห็นได้ว่าคุณมีความโดดเด่นแตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่น ถ้าคุณคิดว่าไม่มีคู่แข่งคุณไม่ได้ค้นคว้ามากพอ ให้ขุด 3
ขนาด ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณตามความต้องการของตลาดต่างประเทศ กล่าวอีกนัยหนึ่งฟังลูกค้าของคุณ! หากลูกค้าทั้งหมดของคุณบอกคุณว่าข้อเสนอพิเศษของคุณใหญ่เกินไปแล้วให้ขนาดที่ต้องการ ถ้าคุณให้ทางเลือกมากเกินไปก็อาจจะสับสน 4
กำหนด ขนาดของตลาดที่คุณป้อน บริษัท ตัวแทนโฆษณารายใหญ่หรือ บริษัท วิจัยตลาดในต่างประเทศที่คุณต้องการทำธุรกิจสามารถคาดการณ์ตลาดได้ 5
เข้าร่วม ในงานแสดงสินค้าในอุตสาหกรรม 6
พิจารณาจัดตั้ง เป็นพันธมิตรการเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์หรือการร่วมทุนกับ บริษัท ที่มีชื่อเสียงในประเทศที่คุณต้องการทำธุรกิจ คิดหนักและยาวนานเกี่ยวกับคนที่คุณแต่งตั้ง ชาวพื้นเมืองรู้จักประเทศของตนดีขึ้น 7
พัฒนา พิมพ์หรือ e-brochure สี่สีที่น่าสนใจ - ใช้ภาษาได้ดีกว่า - ซึ่งให้รายละเอียดทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ 8 เมื่อลูกค้าสอบถามข้อมูล
รู้พื้นฐานเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและตอบสนองได้อย่างรวดเร็วด้วยคำตอบที่ถูกต้อง หากเป็นผลิตภัณฑ์แจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับกำลังการผลิตสิ่งอำนวยความสะดวกด้านการผลิตคุณภาพผลิตภัณฑ์ระยะเวลาการจัดหาบรรจุภัณฑ์การขนส่งและราคา หากเป็นบริการให้อธิบายถึงพื้นที่ที่คุณมีความเชี่ยวชาญพิเศษ (เช่นโปรแกรมการสื่อสารการตลาดทั่วโลก) ลูกค้าที่ให้บริการเวลาเปิดบริการค่าธรรมเนียมที่เกี่ยวข้องข้อมูลรับรองและข้อมูลสำคัญอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง 9
ฝึกฝน
ความอดทนและคิดเสมอว่าถ้าบางอย่างไม่ได้ผลคุณไม่พยายามอย่างหนักพอ พยายามใช้ แต่วิธีอื่นเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย 10 เยี่ยมชมลูกค้า
เป็นประจำซึ่งมีส่วนร่วมในธุรกรรมทางธุรกิจของคุณ ปรับเปลี่ยนความสัมพันธ์ของคุณและเตรียมพร้อมที่จะยอมแพ้และประนีประนอมเมื่อจำเป็น อย่าคิดว่านาทีที่เข้าใจแผนบริการแบบ 10 ขั้นตอนเป็นตั๋วที่แน่นอนสำหรับตลาดการนำเข้า / ส่งออก แต่ถ้าคุณพัฒนาขีดความสามารถทั้งหมดก่อนที่คุณจะก้าวสู่ระดับโลกโอกาสในการประสบความสำเร็จในต่างประเทศจะดีขึ้นอย่างแน่นอน
รูปภาพมารยาท: หุ้น xchng