Sam Zell กลายเป็นนายอสังหาริมทรัพย์

แม้ว่า Chicagoan Sam Zell เป็นที่รู้จักกันดีในฐานะเจ้าของคุณสมบัติสื่อดังกล่าวเช่น Los Angeles Times , > Chicago Tribune และ Newsday ในนิวยอร์กชื่อเสียงของ Zell และมูลค่าสุทธิ 6 พันล้านดอลลาร์ในท้ายที่สุดเกิดจากการที่เขาเป็นเจ้าของหลักการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ การเรียนรู้นี้แสดงให้เห็นซ้ำแล้วซ้ำอีกในช่วง 40 ปีที่ผ่านมาซึ่งเป็นผลมาจากความเข้าใจอันชาญฉลาดของ Zell เกี่ยวกับแนวโน้มตลาดเด่นของอสังหาริมทรัพย์และความทุ่มเทของเขาในการพลิกโฉมอสังหาริมทรัพย์ที่มีปัญหา

ทัศนคติแบบ Do-It-Yourself ของ Zell

แม้ในช่วงวัยเด็ก Zell ได้รวมเอาความรู้สึกของผู้ประกอบการที่ไม่ปกติด้วยความมุ่งมั่นด้วยตัวเอง ในฐานะที่เป็นเด็กหนุ่มในชิคาโกที่ซึ่งเขาเกิดมาเพื่อผู้ลี้ภัยชาวโปแลนด์ในปีพ. ศ. 2484 เซลเลอร์เริ่มต้นธุรกิจด้วยการซื้อนิตยสาร

เพลย์บอย และแจกจ่ายให้กับเด็กชายในละแวกบ้านด้วยคะแนน 600% เขาใช้หลักการเดียวกันนี้เมื่อเขาเข้าสู่การลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ในทศวรรษที่ 1960 เซลเลอร์ผู้ซึ่งได้รับปริญญาตรีและปริญญาทางกฎหมายจากมหาวิทยาลัยมิชิแกนได้พูดคุยกับตัวเองว่าเป็นผู้บริหารสถานที่ให้บริการกับเจ้าของบ้าน ในไม่ช้าเซลเลอร์ก็เริ่มซื้อทรัพย์สินที่มีความทุกข์ยากขึ้นและให้เช่าให้กับนักเรียน เซลเลอร์เป็นเจ้าของบ้านที่ทุ่มเทให้กับการหัวเราะเยาะและแก้ไขตำแหน่งต่างๆ ในปีพ. ศ. 2512 เซลเบิร์กและหุ้นส่วน Robert Lurie ได้จัดตั้ง Equity Properties Management Corp. เพื่อรวมการลงทุนที่หลากหลายของ Zell ในอสังหาริมทรัพย์

ในปี 1970 Zell ขยายตัวเกินกว่าความสนใจในอสังหาริมทรัพย์ที่พักอาศัยและเริ่มได้พื้นที่สำนักงานภายใต้การดูแลของ Equity Office Properties Trust หรือ EOP Zell จัดโครงสร้างธุรกิจของเขาในรูปแบบการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์หรือ REITs ภายใต้ร่มของ Equity EOP เป็นหนึ่ง REIT; Equity Residential Properties Trust เป็นอีกหนึ่ง

โครงสร้างของ REIT ทำให้ Zell สามารถลดภาษีรายได้ของ บริษัท ได้อย่างสิ้นเชิง นอกเหนือจากการใช้โครงสร้างภาษี REIT แล้ว Zell ได้ขัดเกลาทักษะของเขาในฐานะพนักงานขายและเชื่อมั่นว่านักลงทุนจำนวนมากจะมอบเงินให้กับเขา

Equity Properties Management เติบโตขึ้นตลอดช่วงปี 1970 แต่จนถึงช่วงทศวรรษ 1980 Zell ได้เห็นโอกาสในการเป็นเจ้าพ่ออสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ ในช่วงกลางทศวรรษที่ 1980 ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของสหรัฐฯล้มละลายและเซลลอบเข้ามาซื้ออสังหาริมทรัพย์สำนักงานและที่อยู่อาศัยในราคาขายดับเพลิง เขายังมีส่วนร่วมมากขึ้นในธุรกิจการผลิตที่บ้านซึ่งจะกลายเป็นอีกหนึ่งสาขาของการจัดการทรัพย์สินทุน เมื่ออสังหาริมทรัพย์ฟื้นตัวขึ้น Zell ได้รับผลกำไรมหาศาลจากการลงทุนของเขา เขาเริ่มแพร่กระจายความมั่งคั่งเช่นซื้อ Anixter ซึ่งเป็นที่รู้จักกันดีในสายการผลิตคอมพิวเตอร์และสาย Ethernet ในปีพ. ศ. 2530 ในราคา 600 ล้านเหรียญAnixter มีมูลค่าถึงแปดเท่าของวันนี้

การลงทุนของ Anixter เป็นเรื่องปกติของกลยุทธ์ของ Zell เนื่องจากเขามักลงทุนในคุณสมบัติที่ไม่ระบุชื่อ ผลงานด้านอสังหาริมทรัพย์ของ Zell ยังคงโดดเด่นอย่างมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมาซึ่งเป็นผลงานที่เป็นเอกลักษณ์ของแต่ละบุคคลที่ไม่จำเป็นต้องงดงามในตัวเอง

ความขาดแคลนแบรนด์ Zell's Equity Brand

วิสัยทัศน์อันยอดเยี่ยมของ Zell ในช่วงต้นทศวรรษนี้คือการเปิด REITs การจัดการทรัพย์สินประเภททุนทั้งหมดของเขาให้เป็นแบรนด์ระดับชาติที่แข็งแกร่ง ก่อนหน้านี้เจ้าพ่ออสังหาริมทรัพย์คนเดียวที่ได้รับสิทธิ์ในการสร้างแบรนด์คือ Donald Trump แต่แรงบันดาลใจของ Trump ถูก จำกัด ให้เฉพาะผู้เช่าที่อยู่อาศัยและพาณิชยกรรมระดับไฮเอนด์และผู้ที่ชื่นชอบการเล่นคาสิโน Zell ต้องการแบรนด์ของเขาเพื่อดึงดูดลูกค้าที่อยู่อาศัยและพาณิชยกรรมในระดับรายได้ต่างๆทั่วประเทศ

วัตถุประสงค์หลักของการสร้างแบรนด์คือการใช้พื้นที่สำนักงานขนาดยักษ์ของ Zell แนวคิดก็คือชื่อ Equity จะชักชวนให้สถานประกอบการหลายแห่งสามารถซื้อพื้นที่สำนักงานทั้งหมดจาก EOP ได้ ไม่ได้เป็นกลยุทธ์ในการชนะเนื่องจาก EOP พบว่าผู้ประกอบการมีแนวโน้มที่จะซื้อพื้นที่สำนักงานโดยอิงจากความแตกต่างในระดับท้องถิ่นเช่นราคาและการบริหารไม่ใช่เฉพาะในชาติที่แตกต่างเช่นชื่อแบรนด์

Zell ต้องขายพื้นที่สำนักงานให้น้อยกว่าที่เขาจ่ายเงิน แต่ก็ไม่ได้ทำให้เขาเสียค่าใช้จ่ายทั้งหมด

Zell: Budding Media Magnate

Zell ขาย EOP ให้แบล็คสโตนมูลค่า 36,000 ล้านเหรียญในปีพ. ศ. 2549 ส่งสัญญาณถึงจุดสิ้นสุดของยุคในชีวิตการทำงานของเขา ในช่วงกลางยุค 60s เขาอาจจะพำนักอยู่ในวงกราษฎร์ของเขา แต่สิ่งล่อลวงทางธุรกิจก็พิสูจน์ได้ดีมาก ในปี 2550 Zell ได้ซื้อหนังสือพิมพ์ที่เป็นของ Tribune Co. ได้แก่

Chicago Tribune

Los Angeles Times

Newsday และ Baltimore Sun การทำเช่นนี้แม้จะมีหนี้ของ บริษัท Tribune Co. รวมถึงรายได้จากการอ่านหนังสือพิมพ์และรายได้จากการโฆษณาที่ลดลงแสดงให้เห็นว่า Zell ยังคงเป็นผู้ไม่ฝักใฝ่ฝ่ายใดที่ตั้งใจจะปันส่วนมูลค่าจากการลงทุนที่คนอื่น ๆ ได้ตัดจำหน่ายออกไป