วิธีการคำนวณ GMROI สำหรับร้านค้าปลีก

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเครื่องมือใหม่ในการวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของคุณได้รับความนิยมเพิ่มมากขึ้น เป็น Gross Margin Return on Investment Inventory หรือ GMROI ง่ายที่จะติดอยู่ในจังหวะการดูหมายเลขบรรทัดด้านบน (ยอดขาย) เมื่อคุณเป็นผู้ค้าปลีก เราได้ยินว่าผู้คนพูดถึงสิ่งต่างๆเช่น "การขายยาแก้เจ็บทั้งหมด" และบ่อยครั้งจะวัดมูลค่าธุรกิจของเรา (สุขภาพที่แปล) ตามยอดขายที่เพิ่มขึ้น

อย่างไรก็ตามมุมมองที่แคบของธุรกิจค้าปลีกของคุณอาจนำไปสู่การสิ้นสุดที่เป็นอันตรายได้ ฉันจำได้เมื่อฉันเปิดร้านค้าปลีกรายแรกของฉัน ฉันมี proforma ยอดเยี่ยมที่เตรียมไว้ ในความเป็นจริงนายธนาคารของฉันบอกว่ามันเป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่เขาเคยเห็น แต่เป็นปีแรกของการดำเนินธุรกิจใกล้เคียงและยอดขายต่ำกว่าที่คาดการณ์ไว้มาก (ลดลง 20%) โดยปกติแล้วจะหมายถึงเวลาที่ต้องตื่นตระหนก แต่เนื่องจากฉันใช้ GMROI เพื่อประเมินธุรกิจของฉันเมื่อเทียบกับรายได้และค่าใช้จ่ายฉันเป็นจริงในที่ที่ดีกว่าถ้าฉันได้พบกับ proforma ของฉัน อัตรากำไรขั้นต้นของฉันสูงกว่าที่วางแผนไว้มากและการควบคุมพื้นที่โฆษณาทำให้ฉันมีรายได้แม้จะมีรายได้ต่ำกว่า

โดยปกติแล้วสินค้าคงคลังจะมีสัดส่วนประมาณ 70% - 80% ของสินทรัพย์ทางการเงินการค้าปลีกซึ่งหมายถึงการระบายเงินสดของคุณมากที่สุด ดังนั้นจึงทำให้รู้สึกว่าสุขภาพของธุรกิจของคุณเชื่อมโยงโดยตรงกับความสามารถในการจัดการพื้นที่โฆษณาของคุณได้ดีเพียงใด

การหมุนเวียนเป็นอีกวิธีหนึ่งในการดูพื้นที่โฆษณา

ในการคำนวณนี้เรากำลังพิจารณาจำนวนเดือนที่คุณจะขายพื้นที่โฆษณาของคุณเมื่อดูในปีปฏิทิน ดังนั้นถ้าฉันมี 12 SKU หนึ่งในสต็อกและฉันขายพวกเขาใน 12 เดือนแล้วฉัน "หัน" สินค้าคงคลังของฉัน 1 ครั้งในช่วงปี (ที่เกี่ยวข้องเป็น 1. 0) ถ้าฉันขายทั้งหมด 12 ใน 6 เดือนแล้วฉันหันเป็น 2 0.

->

สูตรคำนวณการหมุนเวียนของสินค้า:

การขาย (มูลค่าปลีก)

มูลค่าสินค้าคงคลังเฉลี่ย (มูลค่าขายปลีก)

หรือหากนักบัญชีของคุณดำเนินการสินค้าคงคลัง คุณสามารถคำนวณการหมุนเวียนของสินค้าได้ด้วยวิธีนี้:
ต้นทุนขาย

-------------------------- >

มูลค่าสินค้าคงคลังเฉลี่ย (ราคา)
ตัวอย่างเช่นหากร้านค้าของคุณมียอดขายเป็นจำนวน $ 1,000,000 ต่อปีโดยเฉลี่ยประมาณ $ 500,000 อาจกล่าวได้ว่าดีมาก แต่ 1 000 000 บาทในคลังโฆษณาเฉลี่ย 200,000 เหรียญจะทำให้ผู้คนกลัวคุณ ที่ไหนสักแห่งในระหว่างที่คุณจะจบลง แต่คุณได้รับจุด โดยปกติเราจะใช้วิธีนี้เพื่อควบคุมพื้นที่โฆษณา การจัดการการเลี้ยวช่วยให้คุณกลายเป็นกลุ่มที่หลากหลายได้แต่ถึงแม้จะไม่ใช่มุมมองแบบองค์รวมของสุขภาพของธุรกิจค้าปลีกก็ตาม ป้อน GMROI ในการคำนวณนี้คุณกำลังใช้อาร์กอนรวมและหารด้วยมูลค่าสินค้าคงคลังของคุณ สิ่งที่คุณกำลังพยายามประเมินคือจำนวนเงิน (เงินสด) ที่สร้างขึ้นสำหรับสินค้าของคุณ จำนวนนี้ต้องมากกว่า 1. 0 หรือคุณทำเสร็จแล้ว สูตรสำหรับคำนวณ GMROI คือ:

อัตรากำไรขั้นต้น (ดอลลาร์) ----------------- มูลค่าสินค้าคงคลังเฉลี่ย (ราคา)

ตัวอย่างเช่น GMROI ของคุณ จะเป็น 1. 1 (ซึ่งไม่ใช่สิ่งที่ต้องตื่นเต้นเกี่ยวกับวิธีการ) เมื่อเทียบกับ $ 1, 500, 000 ใน gross margin และ $ 500, 000 ในค่าใช้จ่ายสินค้าเฉลี่ยซึ่งเป็น 3. GMROI 0

ไม่มี "หมายเลขด้านขวา" สำหรับสิ่งที่หมุนเวียนสินค้าหรือ GMROI ควรเป็น แม้ว่าจะมีช่วงอุตสาหกรรมสำหรับการหมุนเวียนของสินค้าคงคลังและ GMROI ทุกร้านค้าปลีกรายเล็ก ๆ จะมีลักษณะเฉพาะในฐานลูกค้าชุดสินค้าและโครงสร้างผู้จัดจำหน่าย กุญแจสำคัญคือการวัดประสิทธิภาพการทำงานของคุณและจากนั้นทำงานเพื่อปรับปรุงสิ่งนั้น

แหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเปรียบเทียบคือสมาคมการค้าปลีก เมื่อฉันเป็นเจ้าของร้านรองเท้าของฉันเราเป็นสมาชิกของ National Shoe Retailers Association ทุกๆสองปีสมาคมจะจัดทำรายงานผลการดำเนินงานของร้านค้าในสมาคม นี่เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับฉันเมื่อฉันได้รับเกณฑ์มาตรฐานเพื่อวัดธุรกิจของฉันต่อ ในขณะที่เราเพิ่งบอกว่าการวัดธุรกิจของคุณและเปรียบเทียบกับธุรกิจของคุณเองเป็นวิธีที่ดีที่สุดถ้าคุณพบว่า Turn ของคุณคือ 1 5 และ GMROI ของคุณเท่ากับ 1 7 และร้านอื่น ๆ ในสมาคมของคุณมี 2 5 Turn แล้ว ไปจาก 1 5 ถึง 1 6 สำหรับคุณในขณะที่การปรับปรุง ยังคงมีประสิทธิภาพต่ำกว่าที่คุณควรจะเป็น สมาคมการค้าปลีกของรัฐอาจเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีสำหรับเรื่องนี้ และถ้าคุณไม่มีสมาคมคุณสามารถเข้าร่วมลองใช้กลุ่มเจ้าของร้านค้าปลีก

การวิเคราะห์ GMROI ในระยะสั้นจะได้รับผลกระทบจากสิ่งต่างๆเช่นระดับสต็อคขั้นสุดท้าย (closeouts หรือแฟชั่นกับสินค้าพื้นฐาน) ในร้านขายรองเท้าของเราสินค้าแฟชั่นที่ขายได้ทั้งหมดผ่าน (ซึ่งเป็นสิ่งที่เราต้องการ) จะดีกว่าสินค้าพื้นฐานเช่นถุงเท้าสีดำที่เราเก็บไว้ในถุงเท้ายาวตลอดทั้งปี