การรับการแนะนำผลิตภัณฑ์ในการขาย

การแนะนำผลิตภัณฑ์หรือที่เรียกว่าการได้รับคนที่คุณรู้จักเพื่อให้โอกาสในการเป็นลูกค้าใหม่ ๆ มีคุณค่าสำหรับพนักงานขายในทุกอุตสาหกรรม ยังคงเป็นที่น่าทึ่งว่าพนักงานขายเพียงไม่กี่คนมีส่วนร่วมในการแนะนำผลิตภัณฑ์

การศึกษาแสดงให้เห็นว่าพนักงานขายมีแนวโน้มที่จะปิดการขายไปยังผู้นำที่อ้างถึงเป็น 6 เท่าเมื่อเทียบกับการนำเย็น ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถสร้างยอดขายได้ถึงหกเท่าถ้าคุณมุ่งเน้นที่การได้รับการแนะนำผลิตภัณฑ์มากกว่าที่คุณใช้เวลาโทรเย็น!

ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมากและเป็นโบนัสน้อยกว่าที่คุณจะโทรหาได้ยากยิ่งกว่านี้อีกคุณสามารถขออะไรได้บ้าง? และถ้าคุณเปิดตาคุณจะเห็นโอกาสในการแนะนำผลิตภัณฑ์ทั้งหมดรอบ ๆ ตัวคุณ

ลูกค้าปัจจุบัน

ลูกค้าของคุณเป็นแหล่งอ้างอิงที่ง่ายที่สุดและเป็นมิตร ในความเป็นจริงถ้าคุณปฏิบัติต่อพวกเขาถูกต้องพวกเขาอาจออกไปข้างนอกและขายให้คุณได้บ้าง! เมื่อคุณได้รับโทรศัพท์โชคลาภอันมหัศจรรย์จากเพื่อนร่วมงานคนหนึ่งหรือลุงที่พูดว่า "ฉันได้ยินว่าคุณขายเครื่องมือที่ดีที่สุดในเมือง ฉันต้องการซื้อ 40 คน “

อย่ารอให้ลูกค้าทำทุกอย่างให้กับคุณ - รับโทรศัพท์และขอคำแนะนำหรือส่งหนังสือขอการแนะนำ อย่างไรก็ตามคุณควรตรวจสอบกับลูกค้าของคุณเป็นเวลา 2-3 สัปดาห์หรือหลายเดือนหลังจากการขาย คุณสามารถถามพวกเขาว่าพวกเขากำลังเพลิดเพลินกับผลิตภัณฑ์อย่างไรดูว่าพวกเขามีคำถามใด ๆ หรือไม่และถามคำถามต่อไปว่า "คุณรู้จักใครบ้างที่สามารถใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์นี้ได้อย่างที่คุณมี? “

ลูกค้าใหม่

หลังจากที่คุณปิดการขายแล้วใครบางคนก็เป็นเวลาที่ดีที่สุดในการรับการแนะนำผลิตภัณฑ์จากพวกเขาเพราะพวกเขาตื่นเต้นกับการซื้อใหม่ พนักงานขายบางคนกังวลเกี่ยวกับการขอการแนะนำผลิตภัณฑ์ ณ จุดนี้เพราะพวกเขาต้องการออกไปจากที่นั่นในกรณีที่ลูกค้าเปลี่ยนใจ!

ไม่ต้องห่วงเรื่องนี้ ถ้าคุณไม่ได้ใช้กลยุทธ์แรงดันสูงเพื่อข่มขู่ใครสักคนในการซื้อ (อย่าทำแบบนี้) ลูกค้าใหม่ของคุณน่าตื่นเต้นและกระตือรือร้น ตีพวกเขาตอนนี้ในขณะที่พลังงานของพวกเขาอยู่ที่จุดสูงสุด!

โอกาสที่คุณไม่สามารถปิด

หากคุณขว้างโอกาสและพวกเขาจะทำให้คุณไม่ต้องลงไปอย่าเพิ่งปิดประตู รับคำแนะนำหรือสองข้อและคุณจะเปลี่ยนความสูญเสียเป็นชนะ

คุณอาจจะสั่นศีรษะและคิดว่า "นั่นช่างบ้าคลั่ง คนที่จะไม่ซื้อจากฉันทำไมให้ฉันแนะนำ? " จำนวนยอดขายลดลงเนื่องจากไม่ได้เกลียดคุณหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่เป็นเพราะพวกเขาไม่เหมาะสม ในกรณีนี้เป็นโอกาสที่ดีที่จะหาว่าพวกเขารู้ว่าใครที่ เป็น พอดี ไม่ถือว่าโอกาสที่เกลียดคุณและผลิตภัณฑ์ของคุณ - หลังจากทั้งหมดคุณไม่มีอะไรจะเสียโดยการถาม!

คนอื่น ๆ

แท้จริงทุกคนที่คุณพบในทุกสถานการณ์สามารถให้คำแนะนำแก่คุณได้หลังจากที่ทุกคนโดยเฉลี่ยรู้มากกว่า 250 คนอื่น ๆ คุณคิดว่าจริงๆแล้วไม่มีใครในหลายร้อยคนที่เหมาะกับผลิตภัณฑ์ของคุณ? ไม่แน่นอน ถามทุกคนว่าเป็นคนทำความสะอาดแห้งนักบัญชีของคุณเพื่อนบ้านของคุณแม้แต่คนที่ยืนอยู่ข้างหลังคุณในเช็คเอาต์ในซุปเปอร์มาร์เก็ต

คุณจะประหลาดใจที่จำนวนผู้นำจะหล่นลงบนตักของคุณอันเป็นผลมาจากบทสนทนาสั้น ๆ