แม้ในยุคดิจิทัลนี้จดหมายขายสามารถแปลงลูกค้าเป้าหมายเป็นลูกค้าได้ … หากคุณรู้วิธีการเขียนจดหมาย การเรียนรู้ทักษะนี้จะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้คนได้หลากหลาย การเขียนจดหมายขายไม่จำเป็นต้อง จำกัด เฉพาะอีเมลโดยตรง คุณสามารถเขียนจดหมายการขายสำหรับเว็บไซต์ของคุณนำอีเมลของคุณและการตลาดอื่น ๆ ด้วย เอาล่ะ.
ขั้นแรกระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ
คุณต้องทราบอย่างถูกต้องว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณก่อนที่คุณจะเขียนจดหมายขายของคุณ
ทำรายการโอกาสในการขายและบุคคลเหล่านี้จะรู้จักผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ หากคุณไม่ทราบว่าใครที่ขายให้คุณไม่ทราบวิธีขายให้กับพวกเขา ทำความเข้าใจว่าใครซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณใครบ้างที่คุณส่งหนังสือขายไปและส่งจดหมายขายไปยังพวกเขาโดยตรง
รู้จักลูกค้าตามชื่อ
ใช้เวลาในการจัดการกับลูกค้าของคุณโดยใช้ชื่อที่ด้านนอกของซองจดหมายและในจดหมายขายของคุณด้วย จดหมายที่เขียนว่า "Dear Mrs. Johnson" พูดมากขึ้นเพื่อเป็นผู้นำของคุณมากกว่าคำว่า "Dear Potential Customer" หรือ "Dear Sir / Madam"
เขียนบรรทัดแรกที่น่าสนใจและน่าสนใจ
A พาดหัวที่เขียนเป็นลายลักษณ์อักษรเป็นเวทีสำหรับจดหมายขายที่มีประสิทธิภาพ คุณสามารถทำให้มันโดดเด่นได้โดยเน้นตรงกลางทำให้ตัวอักษรมีขนาดใหญ่หนาหรือมีสีสันสดใส เพียงแค่เลือกคำที่เหมาะสมเพื่อดึงดูดความสนใจจากลูกค้าตั้งแต่เริ่มต้น พาดหัว 100 จุดด้วยตัวอักษรสีแดงแบบตัวหนาและยังคงต้องเขียนให้ดีหรือลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณจะหยุดอ่าน
หัตถกรรมบทแนะนำที่น่าสนใจ
การแนะนำไม่ควรเป็นเรื่องที่หยาบคายหรือเป็นทางเดินเท้า โดยปกติจะเป็นสถานที่ที่คุณทำหรือทำลายโอกาสในการขายดังนั้นให้นับ บทนำของคุณอาจตั้งคำถาม อาจเป็นเหตุให้เกิดปัญหาและคุณก็จะสามารถแก้ปัญหาได้ เพียงให้แน่ใจว่าบทนำของคุณจะไม่ทำให้ลูกค้าได้รับความสะดวก
ตัวอย่างเช่นถ้าคุณใช้คำถามเป็นคำแนะนำให้ตรวจสอบว่าลูกค้าไม่สามารถตอบด้วยคำว่า "ไม่" ได้ หากคุณถามคำถามใช่หรือไม่มีเลยคุณสามารถสูญเสียลูกค้าของคุณได้อย่างง่ายดายเพราะไม่มีปัญหาที่คุณได้ตั้งไว้ในคำถามของคุณ พวกเขาหยุดอ่านหนังสือของคุณไปในถังขยะ
ประมวลผลข้อความขายโดยใช้หัวเรื่องย่อย
เขียนหัวเรื่องย่อยของจดหมายการขายเพื่อช่วยในการแบ่งแยกข้อความในจดหมายของคุณออกเป็นส่วนต่างๆ คุณไม่ต้องการที่จะจมูกสำหรับสามหน้ากรอกกระดาษด้วยคำหลังจากคำ ใช้หัวเรื่องย่อยเพื่อรวมกันในแต่ละส่วนเชิญผู้อ่านเข้าไปในส่วนนั้นและที่สำคัญที่สุดให้พวกเขาอ่านหนังสือขายของคุณไปตลอดจนท้าย
คุณควรเชื่อมต่อกับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
ติดต่อกับลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณได้บ่อยเท่าที่คุณสามารถทำได้ด้วยการใช้เสียงที่เป็นมิตรและเป็นส่วนตัวใช้โทนเดียวกันนี้ตลอดทั้งจดหมายขายของคุณ ระบุปัญหาของลูกค้าและให้แนวทางแก้ไข โดยการเขียนจดหมายเช่นถ้าลูกค้าเป็นเพื่อนของคุณจดหมายขายของคุณจะมีผลกระทบมากกว่าจดหมายที่รู้สึกเหมือน บริษัท ที่มีอาการอุดอู้ที่พยายามทำให้ลูกค้าซื้ออะไร
ทำให้เกิดปัญหา แต่ต้องให้ทางแก้ไข
ลูกค้ารู้ได้อย่างไรว่าพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณหากพวกเขาไม่ทราบว่ามีปัญหาที่คุณสามารถแก้ไขได้?
เขียนจดหมายการขายของคุณจากมุมมองของลูกค้า แม้ว่าบางคนจะเป็นช่างเย็บเสื้อผ้าชั้นนำและคุณกำลังขายกาวที่ทำจากเสื้อผ้าในเวลาไม่กี่นาทีให้ลูกค้าทุกคนรู้สึกว่าพวกเขาไม่สามารถอยู่ได้หากไม่มีผลิตภัณฑ์ของคุณ ในตัวอย่างนี้คุณมีโอกาสที่จะเข้าถึงผู้ที่ฉีกกระเป๋าหรือต้องการยกทรงอย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องใช้เวลามากในการแก้ไขปัญหา ผลิตภัณฑ์ของคุณช่วยให้พวกเขาทำอย่างนั้นไม่ว่าจะเป็นระดับประสบการณ์ในการตัดเย็บก็ตาม เพียงแค่ใช้กาวพิเศษเพียงเล็กน้อยเท่านั้นที่ช่วยให้พวกเขาเดินทางได้
ระบุคุณลักษณะและคุณประโยชน์ … อีกครั้งและอีกครั้ง
คุณได้ตั้งปัญหาแล้วและให้ทางลูกค้าแก้ปัญหา อย่าหยุดเดี๋ยวนี้ ให้ระบุถึงประโยชน์และคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณไม่ได้ทำตามขั้นตอนต่อไปจดหมายขายของคุณจะสูญเสียไอน้ำและไม่ช่วยย้ายลูกค้าไปยังจุดสิ้นสุดของหนังสือขาย ทำไมผลิตภัณฑ์ของคุณจึงดีกว่า จะช่วยลูกค้าโดยตรงได้อย่างไร?
ใช้ Bullet Points สำหรับการเข้าใจง่าย
เมื่อระบุข้อเท็จจริงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์คุณลักษณะผลประโยชน์อื่น ๆ คุณสามารถจับได้ง่ายด้วยการใช้ประโยคหลังจากคำตัดสินเป็นคำอธิบายย้อนกลับไปที่เรื่องเก่า "Keep It Simple Stupid" ปรัชญา ใช้สัญลักษณ์แทนประโยคยาวน่าเบื่อ สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยยังช่วยแบ่งหน้าเว็บด้วยภาพซึ่งทำให้หนังสือขายของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับลูกค้าของคุณด้วย
การรับรองจากลูกค้ามีความโน้มเอียงมาก
- 9 -> เสนอแรงจูงใจเพื่อช่วยปิดการขาย
การทดลองใช้ฟรีไม่มีภาระผูกพันความเสี่ยงหรือของขวัญพิเศษเป็นเพียงส่วนหนึ่งของสิ่งจูงใจที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ . การใช้แรงจูงใจช่วยให้ยอดขายของคุณมีระยะทางยาวนานขึ้นกับลูกค้าเนื่องจากคุณเสนอสิ่งเหล่านี้ให้กับกลุ่มคนที่ได้รับเลือกเฉพาะจดหมายของคุณการเรียกร้องให้ดำเนินการได้ดี
คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณจะบอกลูกค้าว่าคุณต้องการทำอะไร โทรเดี๋ยวนี้! รีบก่อนที่ข้อเสนอนี้จะสิ้นสุดลง! ข้อเสนอนี้ไม่สามารถใช้ได้ในร้านค้า รับการอัปเกรดฟรีสำหรับการโทรเท่านั้น ใช้การเรียกร้องให้ดำเนินการเพื่อนำลูกค้าไปสู่การเคลื่อนไหวครั้งต่อไปทำให้ได้ใกล้ชิดกับการขายเพียงขั้นตอนเดียว
อย่าลืมเพิ่ม P. S.
พีพี S. เป็นนักเก็ตทองที่คุณควรใช้ในจดหมายขายของคุณ คุณสามารถใช้ P. S. สำหรับข้อมูลสำคัญที่คุณต้องการบันทึกจนกว่าจะถึงตอนท้ายให้เตือนคนอื่นว่าข้อเสนอพิเศษจะสิ้นสุดในวันที่ระบุหรือใช้เพื่อเปิดเผยข้อมูลที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ ที่คุณต้องการให้ผู้คนถือเป็นความคิดขั้นสุดท้าย หลายครั้งที่คนที่อาจจะอ่านหนังสือขายของคุณจะอ่านหนังสือ P. ถ้าหนังสือเล่มนี้มีพลังและโน้มน้าวใจมากพอสมควรพวกเขาอาจตัดสินใจที่จะอ่านจดหมายทั้งตัวเมื่อไม่ได้เป็นเช่นนั้น