การตลาดเคล็ดลับ: วิธีใส่ Spin ใหม่บนผลิตภัณฑ์เก่า

ราคาโกโก้ที่ใช้ในการทำขนมหวานได้เพิ่มสูงขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ผู้ผลิตขนมหวานมีทางเลือกสองอย่างที่เห็นได้ชัด: เรียกเก็บเงินเพิ่มสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนหรือทำให้ผลิตภัณฑ์ของตนมีขนาดเล็กลง

แต่รอสักครู่มีทางเลือกที่สาม … ใช้ผลิตภัณฑ์น้อยลงและเพิ่มอากาศเป็นตัวเติมเพื่อให้ขนาดเดียวกันและขายให้กับลูกค้าในฐานะตัวเลือก "เบาสุขภาพดี" ที่มีแคลอรี่น้อยลง

แคมเปญ "รสชาติที่ดีกว่าไม่มีการปราศจากความผิดพลาด" ได้ประสบความสำเร็จอย่างมากจากผู้ผลิตขนมรายใหญ่รายหนึ่งในสหรัฐอเมริกาที่ทำให้คนไม่เคยหยุดคิดว่าแคลอรี่น้อยลงจริงๆหมายความว่าพวกเขาจ่ายเงินเพิ่มมากขึ้นเพื่อให้น้อยลง ลูกอม บริษัท ในสีดำ

- ก่อนที่จะลดผลิตภัณฑ์ที่เคลื่อนไหวช้าให้ลองหมุนใหม่

หากผลิตภัณฑ์ไม่ขายดีมีเหตุผล คุณอาจประเมินความต้องการของตนเกินราคามีราคาที่สูงเกินไปที่จะแข่งขันได้หรือกำลังพยายามขายให้กับตลาดที่ไม่ถูกต้อง แต่ความคิดและผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมหลายอย่างล้มเหลวอันเป็นผลมาจากการดำเนินการทางการตลาดที่ไม่ดีไม่เพียงพอหรือผิดพลาดที่สามารถแก้ไขได้ด้วยวิธีใหม่และใหม่

การเริ่มต้นจากจุดเริ่มต้นของผลิตภัณฑ์ใหม่จะใช้แรงบันดาลใจเวลาและเงิน ก่อนที่คุณจะกลับไปที่ตารางหนึ่งคิดเหมือนนักการตลาดและถามตัวเองว่า "ฉันสามารถเพิ่มอากาศให้กับไอเดียช็อกโกแลตของฉันได้หรือไม่?"

การใส่สปินในต้นทุนที่สูงขึ้น

หากยอดขายลดลงเนื่องจากคุณต้องการเพิ่มราคาของคุณ ทำสิ่งที่เสร็จสิ้นอาจไม่ได้ทำ - ซื่อสัตย์เกี่ยวกับความต้องการของคุณเพื่อเพิ่มราคา - กลยุทธ์ที่ใช้สำหรับ Ben and Jerry's

แบรนด์ไอศกรีมระดับพรีเมี่ยมยอดนิยมของ Ben and Jerry's จำหน่ายเฉพาะในตู้คอนเทนเนอร์ขนาดเล็กด้วยเหตุผลเท่านั้น

เนื่องจากต้นทุนของส่วนผสมที่มีคุณภาพสูงของพวกเขาอาจเป็นไปไม่ได้เลยที่จะขายครึ่งแกลลอนให้น้อยกว่า $ 10 ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้บริโภคส่วนใหญ่จะหลุดออกไป

ในปี 2009 เมื่อค่าวัตถุดิบเพิ่มขึ้นคู่แข่งรวมทั้ง Haagen-Daz เริ่มลดปริมาณผลิตภัณฑ์ในเบียร์จาก 16 ออนซ์ (เบียร์จริง) ถึง 14 ออนซ์ขณะที่รักษาราคาไว้เหมือนกัน

การเปลี่ยนแปลงนี้เกิดขึ้นโดยไม่แจ้งให้ผู้บริโภคทราบและในลักษณะที่หลอกลวง Ben และ Jerry ก็สังเกตเห็นในทันที แทนที่จะลดเบียร์ของตัวเองพวกเขายึดช่วงเวลาแห่งการประท้วงอย่างเปิดเผยว่าคุณไม่สามารถโทรหา 14 ออนซ์ต่อหนึ่งพินและเปิดเผยกลยุทธ์แบบส่อเสียดของ บริษัท อื่น ๆ ได้ เมื่อเบนและเจอร์รี่ไม่สามารถขึ้นราคาได้ยอดขายก็ลดลง

ขายด้วยการปั่นใคร?

การขายทำงานด้วยเหตุผลหลายประการ แต่นี่เป็นเรื่องฉลาดในการหมุนเวียนการขายเพื่อผลักดันผลิตภัณฑ์ที่เคลื่อนไหวช้าออกจากหิ้ง

ในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอยผู้บริโภคให้ความสำคัญกับการที่เงินของพวกเขาไปและการขายอาจไม่เพียงพอที่จะทำให้พวกเขาดึงบัตรเครดิตออก แต่เมื่อคุณรวมแรงจูงใจด้านราคาด้วยตัวช่วยภาพเพื่อเพิ่มมูลค่าของรายการคุณอาจจะสามารถปิดข้อตกลงได้ง่ายขึ้น

ใส่สินค้าที่มีราคาสูงกว่าและมีราคาสูงกว่าผลิตภัณฑ์ที่มีราคาต่ำกว่า หากคุณดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซคุณสามารถเพิ่มแถบด้านข้างที่แสดงผลิตภัณฑ์ "ด้อยคุณภาพ" ที่มีราคาใกล้เคียงกันได้ คนจะพิจารณาราคาขายเป็นสำคัญมากขึ้นเมื่อพวกเขาเห็นว่าจำนวนเงินเท่ากันคือราคาปกติของผลิตภัณฑ์ที่น้อยกว่า

Strange Bedfellow Spins

Mr. ยอดขายที่สะอาดลดลง ได้รับการขายผงซักฟอกซักผ้ายังคงแข็งแกร่ง

ในการดำเนินการทางการตลาดที่ชาญฉลาดแทนที่จะปรับปรุงสูตร Mr. Clean Proctor และ Gamble ได้เพิ่มกลิ่นให้กับผลิตภัณฑ์ Mr. Clean ใหม่ซึ่งมอบทางเลือกใหม่แก่ผู้บริโภค

การเพิ่มยอดขาย - The Last Spin

นักการตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่มีความรู้ความเข้าใจว่า "upselling" เป็นอีกวิธีหนึ่งในการย้ายผลิตภัณฑ์ คุณเคยซื้ออะไรออนไลน์เพียงเพื่อเผชิญกับป๊อปอัปแนะนำสิ่งอื่นที่คุณอาจชอบ? การปฏิบัตินี้เรียกว่า "upselling"

สั่งพิซซ่าออนไลน์และคุณจะถูกถามว่าต้องการสลัดของหวานหรือโซดาหรือไม่ สั่งซื้อจาก Amazon และแสดงให้คนอื่น ๆ เห็นว่าผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน

การเช็คเบิกยังสามารถดูได้ที่ร้านเช็คเอาท์ร้านขายของชำในขณะนี้เมื่อคุณถูกถามว่าต้องการมีส่วนร่วมในสาเหตุหรือแม้แต่รายการที่วางไว้อย่างระมัดระวังในทะเบียนเพื่อดึงดูดคุณ

ร้านค้าปลีกทุกแห่งจะบอกคุณว่าการจัดวางสิ่งของใด ๆ ในร้านค้า (ลงไปจนถึงชั้นสูง) สามารถทำให้หรือทำลายผลิตภัณฑ์ได้

และการนำเสนอก็มีความสำคัญเช่นกัน หากลูกค้าไม่ได้ซื้ออะไรให้แสดงสิ่งใหม่ ๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ - การใช้ใหม่มูลค่าใหม่หรือนำเสนอในการแสดงผลใหม่

ใหม่! ปรับปรุง! สปิน? หรือความคิดที่ไม่ดีจริงๆ?

ใหม่และดีขึ้นเป็นดาบสองคม ผู้บริโภคมักจะล้อเล่นเกี่ยวกับสาเหตุที่ บริษัท ต้องปรับปรุงผลิตภัณฑ์หากได้รับสิทธิ์ในครั้งแรก และหลายคนเกลียดการเปลี่ยนแปลงหรือแม้กระทั่งการรับรู้การเปลี่ยนแปลงในผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาชื่นชอบ

เมื่อวันที่ 23 เมษายน พ.ศ. 2528 บริษัท โคคา - โคลาได้ผลิตผลิตภัณฑ์โค้กเดิมและเปิดตัว "นิวโค้ก" แฟน ๆ ของ Loyal Coke ได้รับความเกลียดชังเกลียดชังรสชาติและยอดขายที่ "ใหม่และดีขึ้น" ลดลง ในวันที่ 11 กรกฎาคมไม่ถึงสามเดือนหลังจากนั้นผลิตภัณฑ์เดิมถูกนำกลับมาเป็น "Coke Classic"

บริษัท Coca-Cola ได้เรียนรู้บทเรียนที่สำคัญ ตอนนี้แทนที่จะนำเสนอเวอร์ชัน "ใหม่และดีขึ้น" ที่ใช้กับผลิตภัณฑ์เวอร์ชันเก่าให้เพิ่มสปินใหม่ไปยังผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จที่มีอยู่ขณะนี้โค้กมีหลากหลายรสชาติ (มีมะนาวเชอร์รี่วานิลลาเพิ่ม) และสารให้ความหวานที่แตกต่างกัน แต่พวกเขาไม่ยุ่งกับมาตรฐานของพวกเขา

ข้อความที่น่าสนใจก็คือการตัดสินใจทางการตลาดครั้งแรกเพื่อหยุดการผลิตโค้ก (Classic) ทำให้เกิดความต้องการที่ผู้คนเริ่มเก็บสะสมและขายพวกเขาด้วยราคาที่สูงขึ้นแอลกอฮอล์ในช่วงเวลาห้ามเมื่อพวกเขากลับมา "สิ่งที่ผู้คนเรียกร้อง" พวกเขากลายเป็นวีรบุรุษและยอดขายโค้กถึงระดับสูงตลอดเวลา

ผลิตภัณฑ์ล้มเหลวเนื่องจากหลาย ๆ เหตุผล - บางส่วนเป็นเพียงความคิดที่ไม่ดีที่การตลาดไม่สามารถเอาชนะได้ (ตัวอย่างเช่นกระต่ายกระตุกซึ่งเป็นทางเลือกที่ดีต่อสุขภาพของเนื้อวัวไม่ได้ดีพอกับผู้บริโภคและล้มเหลวในทันที) แต่ถ้าคุณ จริงๆมีความคิดที่ดีคุณอาจต้องหาแคมเปญโฆษณาที่ดีกว่าหรือวิธีการทางการตลาดเพื่อขายให้เข้าเกียร์สูง