เรียนรู้วิธีการสร้างแคมเปญการขาย

แคมเปญการขายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการผลักดันยอดขายเพิ่มขึ้นในระยะเวลาอันสั้น แคมเปญการขายเป็นกลยุทธ์การขายที่วางแผนไว้ซึ่งใช้แชแนลหนึ่งหรือหลายช่องเพื่อเข้าถึงผู้นำธุรกิจและแปลงเป็นลูกค้า แคมเปญการขายส่วนใหญ่ทำงานเฉพาะในช่วงเวลา จำกัด เท่านั้นซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการอุทธรณ์ของพวกเขาโดยการ จำกัด เวลาสำหรับแคมเปญพนักงานขายและกลุ่มเป้าหมายจะมีแรงจูงใจในการขายสินค้าได้อย่างรวดเร็ว

วางแผนล่วงหน้า

แคมเปญการขายที่มีประสิทธิภาพต้องมีการวางแผนและความรอบคอบ

ขั้นตอนแรกคือการตัดสินใจเกี่ยวกับเป้าหมายแคมเปญของคุณ จากนั้นคุณต้องตั้งค่าพารามิเตอร์แคมเปญของคุณว่าจะใช้จ่ายเท่าใดในเนื้อหาช่องทางการขายที่คุณจะใช้ลักษณะของข้อเสนอพิเศษใด ๆ ที่คุณมีในระหว่างการทำแคมเปญระยะเวลาที่จะดำเนินการและอาจเป็นไปได้ เป้าหมายพิเศษและโบนัสสำหรับทีมขาย

เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายของคุณควรระบุไว้ มักจะช่วยในการกำหนดเป้าหมายหลักและเป้าหมายยืดตัวอย่างเช่นเป้าหมายหลักอาจขายผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณจำนวน 5,000 หน่วยและเป้าหมายยืดยาวอาจขายได้ 8,000 หน่วย เป้าหมายของคุณจะช่วยกำหนดรูปแบบส่วนที่เหลือของแคมเปญได้เนื่องจากเมื่อคุณทราบเป้าหมายแล้วคุณจะรู้ว่าควรใช้เวลานานเท่าใดในการบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ (และระยะเวลาในการดำเนินการของแคมเปญ) รวมทั้งเงินที่ใช้ทำ มีเหตุผลที่จะใช้จ่ายในแคมเปญของคุณ

หากเป้าหมายของคุณจำนวน 5,000 หน่วยที่จำหน่ายได้จะทำให้คุณมีรายได้ประมาณ 50,000 เหรียญคุณควรใช้จ่าย 2,000 เหรียญสหรัฐฯในการจัดแคมเปญของคุณ แต่ก็ไม่คุ้มค่าที่จะจ่าย 40 บาท , 000 ตั้งแต่ที่ดีสวยลบล้างผลกำไรของคุณแม้ว่าคุณจะบรรลุเป้าหมายของคุณ

เสนอข้อเสนอที่มีการศึกษา

ผลกำไรที่คาดว่าจะได้รับจะเป็นตัวกำหนดลักษณะของข้อเสนอพิเศษถ้ามีให้แก่ลูกค้าที่คาดหวัง แคมเปญใด ๆ จะดีกว่าหากคุณสามารถเสนอข้อเสนอได้เนื่องจาก "ข้อเสนอพิเศษที่ จำกัด " จะเพิ่มความรู้สึกเร่งด่วนที่กระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซื้อได้อย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ยังดึงดูดความปรารถนาตามธรรมชาติที่จะได้รับบางสิ่งบางอย่างเพื่ออะไร - หรืออย่างน้อยสิ่งที่น้อยกว่าก็คุ้มค่า

แต่คุณจะต้องเลือกข้อเสนอพิเศษที่จะไม่เจาะผลกำไรของคุณให้ลึกเกินไป ข้อยกเว้นของกฎนี้คือแคมเปญ "ขาดทุนผู้นำ" แคมเปญการขายประเภทนี้ไม่ได้สร้างรายได้ แต่เป็นการดึงดูดลูกค้าให้กลายเป็นลูกค้าแม้ว่า บริษัท จะไม่ได้รับผลกำไรทันที แคมเปญผู้นำการขาดทุนทำงานได้ดีถ้าคุณมีผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่คุณสามารถขายให้กับลูกค้าที่มีอยู่ซึ่งจะทำให้คุณมีเงินเป็นจำนวนมาก

ตัวอย่างแบบคลาสสิกคือบัญชีเช็ค ธนาคารจะให้เงินหรือของขวัญแก่ลูกค้าเมื่อเปิดบัญชีเช็คเนื่องจากรู้ว่าลูกค้ามีแนวโน้มที่จะเปิดบัญชีอื่น ๆ เช่นผลิตภัณฑ์ออมและการลงทุนและบัญชีเหล่านั้นเป็นที่ที่ธนาคารทำเงินได้

แรงจูงใจคือกุญแจสำคัญ

เมื่อคุณตัดสินใจเลือกเงื่อนไขของแคมเปญแล้วคุณจะต้องนึกถึงวิธีที่คุณสามารถกระตุ้นให้ทีมขายของคุณประสบความสำเร็จได้ หากไม่ได้รับความร่วมมือจากพนักงานขายในร่องลึกแม้แคมเปญที่วางแผนไว้จะล้มเหลว ดังนั้นแคมเปญการขายส่วนใหญ่จะมาพร้อมกับค่าตอบแทนพิเศษบางอย่างสำหรับทีมขาย

เครื่องมือที่ง่ายที่สุดและเป็นไปได้มากที่สุดในการสร้างแรงจูงใจคือเงินสด ตัวอย่างเช่นหากแคมเปญของคุณมีวัตถุประสงค์เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณคุณอาจเสนอให้ทีมขายเพิ่มค่าคอมมิชชั่นตามปกติสำหรับผลิตภัณฑ์นั้นเท่านั้น

หรือคุณอาจตั้งค่าการประกวดซึ่งพนักงานขายที่ขายหน่วยส่วนใหญ่ของผลิตภัณฑ์ใหม่จะได้รับโบนัสเป็นจำนวนมาก หากการระดมทุนทำงานได้ไม่มากนักคุณสามารถลองรางวัลที่ไม่ใช่การเงินได้ หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเสนอทีมขายอย่างไรให้ไปที่แหล่งที่มา - ขอให้พนักงานขายของคุณทราบว่ารางวัลประเภทใด (นอกเหนือจากเงินสด) ที่พวกเขาต้องการจะได้รับ