8 วิธีในการใช้รายชื่ออีเมลของคุณเพื่อเพิ่มรายได้

ไม่มีอีเมลไม่ตาย และมันก็ไม่ตายอย่างใดอย่างหนึ่ง

แม้จะมีจำนวนและความนิยมในหมู่เครื่องมือเคลื่อนที่และช่องทางโซเชียลมีเดียก็ตามอีเมลแบบเก่า ๆ ยังคงใช้กันอย่างแพร่หลายในกลุ่มผู้เข้าชมแม้จะมีผู้ที่เข้าใจยากและยากที่จะเข้าถึง Millennials

การอุทธรณ์ทางอีเมลอย่างต่อเนื่องทำให้องค์กรไม่แสวงผลกำไรได้รับผลตอบแทนสูงสุดจากการลงทุนของช่องการระดมทุนออนไลน์ทั้งหมด ตามแพลตฟอร์มการระดมทุนออนไลน์ซัลซ่า nonprofits โดยเฉลี่ยได้รับ $ 40 สำหรับทุก $ 1 ที่ใช้ในอีเมล

นั่นคือผลตอบแทนที่มาก

แต่มีแนวทางในการรับประโยชน์สูงสุดจากอีเมล ต่อไปนี้เป็นแปดวิธีที่องค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณสามารถเพิ่มรายได้ด้วยรายชื่ออีเมลของคุณ

1 เคารพสมาชิกของคุณ

ถ้าผู้สนับสนุนให้ที่อยู่อีเมลของตนและช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับพวกเขาผ่านกล่องจดหมายได้นั่นเป็นสิ่งที่พิเศษ อย่าใช้สิทธิ์เบา ๆ

คุณและผู้บริจาคของคุณได้ใส่ความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดมากขึ้นกว่า Facebook เช่นหรือ Instagram ปฏิบัติตาม

หากคุณไม่เคารพผู้สมัครรับอีเมลของคุณ - ถ้าคุณขายรายชื่ออีเมลของคุณให้กับบุคคลที่สามหรือส่งข้อความสแปม - พวกเขาจะทิ้งไว้ และพวกเขาอาจจะปรับแต่งการสื่อสารอื่น ๆ ของคุณไม่ว่าจะเป็นช่องทางก็ตาม

ไม่มีใครชอบที่จะรู้สึกถึงประโยชน์จาก - โดยเฉพาะผู้บริจาคในปัจจุบันและในอนาคตของคุณ เคารพเวลาของพวกเขาโดยการส่งเฉพาะข้อมูลที่พวกเขาลงทะเบียนสำหรับไม่มีอะไรมากไม่มีอะไรน้อย

2 ให้คุณค่า

เมื่อสื่อสารกับผู้บริจาคและผู้สนับสนุนในอนาคตทางอีเมลให้ดูที่ข้อความแต่ละครั้งผ่านสายตา

พวกเขาไม่รู้ตัวถามว่า "มีอะไรให้ฉันบ้าง? "ขณะที่พวกเขาลบเก็บหรืออ่านอีเมลแต่ละฉบับ

คุณเสนอข้อเสนอมูลค่าใดให้กับผู้สมัครอีเมลของคุณ โครงการที่ไม่หวังผลกำไรหลายแห่งไม่สามารถให้สิ่งจูงใจทางการเงินเช่นคูปองหรือส่วนลดดังนั้นพวกเขาจึงต้องมีความคิดสร้างสรรค์

การพิสูจน์ผลลัพธ์ของคุณมีค่าเท่ากับผู้บริจาคของคุณ

ทำให้สมาชิกอีเมลของคุณรู้สึกดีเกี่ยวกับการสนับสนุนโครงการของคุณ ดึงดูดพวกเขาให้เป็นของขวัญและเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนผู้บริจาคของคุณ

ดูว่าทำไมผู้บริจาคของคุณถึงชอบคุณและเลือกลงทุนในภารกิจของคุณ จากนั้นปรับแต่งข้อความอีเมลของคุณเกี่ยวกับธีมเหล่านี้เพื่อให้ผู้บริจาคกลับมาและดึงดูดผู้บริจาครายใหม่ ๆ

สำหรับตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมในการให้คุณค่าแก่สมาชิกอีเมลของคุณโปรดดูอีเมลจากต้นไม้เพื่ออนาคต

3 แบ่งกลุ่มรายการของคุณ

ผู้สนับสนุนของคุณต้องการการสื่อสารทางอีเมลที่เกี่ยวข้องทันเวลาและน่าสนใจจากองค์กรที่ไม่หวังผลกำไรของคุณ คุณจะแบ่งกลุ่มรายการตามประเภทเนื้อหาที่ต้องการมากที่สุดสำหรับสมาชิกแต่ละราย

หากคุณมีโปรแกรมที่แตกต่างกันให้แบ่งกลุ่มรายชื่ออีเมลของคุณตามโปรแกรมที่ได้รับความสนใจจากผู้บริจาคเป็นอันดับแรกด้วยวิธีนี้คุณจะสามารถส่งอีเมลที่ตรงเป้าหมายและตรงเป้าหมายซึ่งจะเปิดขึ้นและดำเนินการต่อไป

4 ส่งอีเมลสั้น ๆ บ่อยๆ

อย่าพยายามอัดทุกเหตุการณ์ประกาศเรื่องข่าวและการอุทธรณ์การระดมทุนในอีเมลยาวและรก

ทำให้ฉันเป็นบ้าเมื่อไม่หวังผลกำไรส่งอีเมลไตรมาสรายยาวแบบนี้ เพียงแค่คิดว่าหากสมาชิกอีเมลของคุณลบจดหมายข่าวรายไตรมาสเพียงสองฉบับในปีนี้นั่นคือ 50% ของการสื่อสารทางอีเมลของคุณกับพวกเขา!

การศึกษาจำนวนมากอ้างว่าทราบเวลาและความถี่ที่แน่นอนในการส่งอีเมล แต่จริงๆแล้วขึ้นอยู่กับผู้ชมของคุณและสิ่งที่พวกเขาคาดหวังจากคุณ ทดสอบเพื่อรับสิทธินี้ ไม่มีใครเหมาะสำหรับทุกประเภทในการตลาดอีเมลหรือการระดมทุนออนไลน์ คุณควรรู้ว่าผู้บริจาคของคุณคาดหวังอะไรและให้สิ่งนั้น

สิ่งที่ควรทราบ: ซัลซ่าพบว่า 500 คำยาวที่สุดสำหรับอีเมลระดมทุน บรรทัดเรื่องควรมีความยาว 28-39 ตัวอักษร

5 แบ่งปันเรื่องราวภาพ

อีเมลทุกฉบับไม่สามารถขอการบริจาคได้โดยตรง การแบ่งปันเรื่องราวที่ดีจะทำให้อีเมลของคุณอ่านระหว่างการอุทธรณ์การระดมทุน

แสดงผู้ที่ได้รับประโยชน์จากโปรแกรมและบริการของคุณอย่างแท้จริง บอกเล่าเรื่องราวที่ทำให้ผู้บริจาคของคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม ทำให้พวกเขาต้องการที่จะช่วยในการกำหนดสิ้นสุด

การแบ่งปันเรื่องราวที่น่าสนใจหมายถึงการใช้ภาพจริง

โปรดทราบว่าไคลเอ็นต์อีเมลบางส่วนจะตัดรูปภาพจากอีเมลโดยอัตโนมัติและรูปภาพทั้งหมดจะไม่ปรากฏในรูปแบบเดียวกันบนเดสก์ท็อปและโทรศัพท์มือถือ

อย่างไรก็ตามหากคุณใส่เนื้อสัตว์ของอีเมลในข้อความเนื้อหาของคุณและใช้รูปถ่ายเป็น "เปลือกน้ำeyeาล" ที่สะดุดตาบนเค้กคุณจะมีผู้ชนะ

ผู้บริจาคของคุณคาดหวังว่าจะได้เห็นภาพในการติดต่อสื่อสารทั้งหมดเช่นอีเมลโดยตรงอีเมลและโซเชียลมีเดีย ใช้ภาพจริงที่น่าสนใจและไม่เหมือนใครเพื่อให้เรื่องราวของคุณปรากฏขึ้น คุณจะมีส่วนร่วมและการดำเนินการมากยิ่งขึ้น

6 เขียนสำหรับ ผู้บริจาค ของคุณ

มีใจความในใจของผู้บริจาคที่ดีเยี่ยมเมื่อเขียนอีเมล ทำให้อีเมลเป็นแบบส่วนตัวและหลงใหล เขียนด้วยเสียงพูดที่เป็นมิตร แบ่งปันวิธีที่ของขวัญในขณะนี้จะมีความหมาย จากนั้นขอบริจาคเหมือนกำลังถามเพื่อนที่ดี

7 รวมการเรียกร้องให้ดำเนินการอย่างชัดเจน

อย่าโคลนอีเมลที่มีคนถามมากเกินไป หากคุณมีจดหมายข่าวทางอีเมลรายเดือนที่เต็มไปด้วยการประกาศอย่าคาดหวังว่าจะสามารถระดมเงินได้เป็นจำนวนเงินเดียวกับที่น่าสนใจสำหรับการบริจาค ความแตกต่างคือคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ของคุณ

การอุทธรณ์การระดมทุนทางอีเมลสั้นและน่าสนใจจนทำให้ผู้อ่านอ่านได้โดยตรงไปยังหน้าการบริจาคออนไลน์ในเว็บไซต์ของคุณ กลยุทธ์ที่ดียิ่งขึ้นคือการสร้างหน้า Landing Page เฉพาะสำหรับอุทธรณ์ทางอีเมลโดยมีเนื้อเรื่องเดียวกันภาพและภาพจริง

8 ทำให้เป็นอุปกรณ์เคลื่อนที่

ตอนนี้อีเมลส่วนใหญ่จะเปิดขึ้นบนโทรศัพท์มือถือ ในขณะที่ผู้บริจาคของคุณอาจต้องติดตามแนวโน้มนี้ก็มีบางอย่างที่หลายคนใช้อีเมลบนโทรศัพท์และแท็บเล็ตอยู่แล้ว

อีเมลของคุณไม่ผ่าน

• หากไม่สามารถอ่านได้จากสมาร์ทโฟน
• หากลิงก์ไปยังเว็บไซต์ที่ไม่เป็นมิตรบนอุปกรณ์เคลื่อนที่
• และถ้าไม่สามารถกรอกแบบฟอร์มการบริจาคให้ถูกต้องทางโทรศัพท์ได้

อย่าเพิ่งใช้อีเมลเพื่อขอเงิน คิดว่า คุณ ต้องการได้ยินจากสาเหตุที่คุณสนใจ จากนั้นสร้างอีเมลที่น่าสนใจและน่าสนใจสำหรับผู้สนับสนุนของคุณ

Julia Campbell กลายเป็นดาวรุ่งแห่งวงการสื่อสังคมออนไลน์ที่ไม่หวังผลกำไร ดูประวัติของเธอเพื่อดูข้อมูลเกี่ยวกับบริการให้คำปรึกษาบล็อกงานนำเสนอและ eBook ของเธอ