เทมเพลตสำหรับที่ปรึกษาทางการเงินค่าตอบแทน

แม้ว่า บริษัท นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์และ บริษัท บริหารสินทรัพย์จะต้องพึ่งพา "ที่ปรึกษาทางการเงิน" หรือสิ่งที่คล้ายคลึงกันสำหรับพนักงานขายของ บริษัท ก็ตาม แต่คำว่า "broker playout" ยังคงมีอยู่ การใช้งานทั่วไป ในระยะสั้นสิ่งที่เรียกว่าตารางเป็นตัวขับเคลื่อนที่สำคัญของการจ่ายเงินของที่ปรึกษาทางการเงินโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสถานการณ์สมมติแบบดั้งเดิมของการจ่ายเงินตามค่าคอมมิชชั่น

การจ่ายเงินสามารถคำนวณได้ซับซ้อนมากโดยมีปัจจัยหลายอย่างที่มีผลต่อจำนวนเงินขั้นสุดท้าย

ในบรรดาตัวแปรทั่วไปที่รวมอยู่ในแผนการจ่ายผลตอบแทนทั่วไปคือ

สินเชื่อการผลิตทั้งหมด (พีซี) หรือคอมมิชชั่นที่ได้รับ

• ประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ขาย
• การรวบรวมสินทรัพย์
• กำแพง บริษัท สตรีทได้รับการปฏิบัติตามกฎการจ่ายเงินเป็นความลับทางธุรกิจ

วิธีการทำงานของตาราง

ตารางการจ่ายเงินของที่ปรึกษาทางการเงินที่ บริษัท นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ทั่วไปให้แรงจูงใจสองครั้งในการสร้างเครดิตการผลิต (พีซี) หรือคอมมิชชั่นมากขึ้น รายได้ที่เพิ่มขึ้นจากการผลิตไม่เพียง แต่จะส่งผลต่อการจ่ายเงินของที่ปรึกษาทางการเงินที่สูงขึ้น แต่ยังรวมถึงอัตราการจ่ายเงินโดยรวมที่สูงขึ้น

น้อยกว่า 100 000 เครื่องพีซี: การจ่ายเงิน 20%

• อย่างน้อย 100, 000 และต่ำกว่า 250,000 เครื่องพีซี: การจ่ายเงิน 25%
• อย่างน้อย 250 000 และต่ำกว่า 500,000 เครื่องพีซี: การจ่ายเงิน 30%
• น้อยกว่า 500,000 และ 1,000,000 เครื่องพีซี: การจ่ายเงิน 35%
• 1,000,000 เครื่องและขึ้นไป: การจ่ายเงิน 40%
• ตอนนี้ให้ใช้ตารางการชำระเงินตัวอย่างนี้กับระดับการผลิตที่แตกต่างกัน:

ที่ 300,000 เครื่องพีซีจ่าย = 90,000 เหรียญสหรัฐฯ 00 (300,000 x 30) < ที่ 499, 999 เครื่องพีซีจ่าย = $ 149, 999. 70 (499, 999 x .30)

ที่ 500,000 เครื่องพีซีจ่าย = $ 175,000 000 00 (500,000 x .35)

• ตัวอย่างสุดท้ายแสดงให้เห็นถึงคุณลักษณะที่สำคัญของตารางการจ่ายเงินตามปกติเนื่องจากได้มีการนำมาประยุกต์ใช้กับ Wall Street โดยการย้ายที่ปรึกษาทางการเงินไปยังระดับถัดไปของตารางหนึ่งเครดิตการผลิตเพิ่มเติม (PC) นำไปสู่การส่าย $ 25, 000 30 ในการจ่ายเงินเพิ่มเติม
• ในที่นี้มีตัวอย่างที่มีประสิทธิภาพอย่างมากสำหรับแรงจูงใจสองครั้งนี้เพื่อเพิ่มการผลิตที่พาดพิงถึงข้างต้น
• ประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ขาย

บาง บริษัท มีข้อยกเว้นอย่างมากมายในกริดโดยมีการขายผลิตภัณฑ์บางประเภทโดยมีอัตราการจ่ายเป็นพิเศษ ตัวอย่างเช่น บริษัท อาจให้สิ่งจูงใจพิเศษในการขายกองทุนรวมในบ้านหุ้นใหม่ ๆ ที่จะจัดจำหน่ายหรือหลักทรัพย์ที่มีสินค้าคงคลังส่วนเกินที่ต้องการลดเพื่อการบริหารความเสี่ยง ข้อยกเว้นและโบนัสเหล่านี้สามารถเป็นได้อย่างถาวรหรือชั่วคราว โบนัสการขายชั่วคราวได้รับการเรียกเป็นโปรโมชั่น "รสประจำเดือน"

แนวคิดในการนำเสนอสิ่งจูงใจการขายพิเศษสำหรับผลิตภัณฑ์บางประเภทโดยเฉพาะสินค้าภายในบ้านได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นเนื่องจากอาจทำให้ความสนใจของที่ปรึกษาทางการเงินขัดแย้งกับลูกค้าของเขาเป็นผลให้ บริษัท บางแห่งได้ดำเนินการกับสิ่งจูงใจพิเศษดังกล่าวและใช้แนวทาง "สถาปัตยกรรมแบบเปิด" ซึ่งทำให้ที่ปรึกษาทางการเงินไม่ได้มุ่งเน้นในการแสวงหายานพาหนะเพื่อการลงทุนที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้า เรียกร้องให้ บริษัท หลักทรัพย์และที่ปรึกษาทางการเงินต้องปฏิบัติตามมาตรฐานการให้ความไว้วางใจที่เข้มงวดมากขึ้นแทนที่จะเป็นไปตามมาตรฐานความเหมาะสมที่หลวม ๆ ซึ่งผูกติดกันมักมีการอ้างถึงแนวทางปฏิบัติเช่นการส่งเสริมการขาย "รสประจำเดือน" เป็นหลักฐานว่าจำเป็นต้องมีการปฏิรูปมาก .

Asset Gathering

แม้ว่าการให้คำปรึกษาทางการเงินจะเกิดขึ้นจากธุรกรรมและเครดิตการผลิตหรือคอมมิชชั่นแทนที่จะเป็นค่าธรรมเนียมตามสินทรัพย์ แต่ บริษัท ส่วนใหญ่ยังเสริมการจ่ายเงินด้วยการจ่ายเงินจูงใจเพื่อรวบรวมทรัพย์สิน ความจำเป็นเชิงกลยุทธ์คือการมีสินทรัพย์ทางการเงินทั้งหมดของลูกค้าเท่าที่จะเป็นไปได้ในการฝากกับ บริษัท ซึ่ง บริษัท ต้องเพิ่มรายได้ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นได้จากลูกค้ารายนั้น ดูการสนทนาเกี่ยวกับผลตอบแทนจากสินทรัพย์ของลูกค้าหรือรายได้ที่เกิดขึ้น

การได้รับรางวัลการได้รับรางวัลสินทรัพย์โดยทั่วไปจะขึ้นอยู่กับการเพิ่มขึ้นสุทธิจากปีต่อปีในสินทรัพย์รวมในบัญชีลูกค้าที่ปรึกษาทางการเงิน บาง บริษัท อาจปรับตัวเลขการรวบรวมสินทรัพย์เพื่อสะท้อนให้เห็นถึงเพียงเงินฝากสุทธิของเงินทุนใหม่และหลักทรัพย์ไปยังบัญชีลูกค้าซึ่งจะช่วยลดผลกระทบจากความผันผวนของมูลค่า