เรียนรู้วิธีการขายผลิตภัณฑ์อาหารให้ Walmart

หากคุณต้องการเป็นผู้จัดจำหน่ายของ Walmart ขั้นตอนแรกของคุณก็คือการพูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญ Erik Rosenstrauch ประธานและซีอีโอของ FUEL Partnerships รู้เรื่องการขายผลิตภัณฑ์อาหารให้กับยักษ์ Walmart บริษัท ให้การสนับสนุนโดยเฉพาะผู้หญิงที่สร้างอาหารเพื่อสุขภาพ

Walmart เป็น Moby Dick ของร้านค้าปลีกและปลาวาฬที่น่าอัศจรรย์เพื่อจับภาพ "เมื่อคุณเบ็ดปลาวาฬที่เรือของคุณดีกว่าจะติดตั้งเพื่อจัดการกับมัน

ฉันเห็นข้อผิดพลาดกับ บริษัท ที่มีผลิตภัณฑ์ที่ดีที่ดิน Walmart เป็นบัญชีแล้วตระหนัก … ฉันจะทำตามคำสั่งได้อย่างไร! " Rosenstrauch กล่าวว่า

เชื้อเพลิงช่วยได้อย่างไร?

ต่อไปนี้เป็นหกขั้นตอนที่คุณควรดำเนินการและหลักหากคุณต้องการขายให้ Walmart อย่างสมบูรณ์

พัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณให้เหมาะสมกับลูกค้าของ Walmart

Walmart ชอบที่จะเป็นผู้บุกตลาดผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าของตน "ทำความรู้จักกับ Walmart" ทำให้ชัดเจนว่าพวกเขาต้องการให้คุณทำอะไร:

"เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณกับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่เดิม

ดูประเภทของผลิตภัณฑ์และบริการที่เราขาย การใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีความเหมาะสมกับชั้นวางของ Walmart หรือไม่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นนวัตกรรมที่มีคุณภาพดีที่สุดและราคาต่ำสุด? "

Rosenstrauch ให้ตัวอย่างของลูกค้าที่ประสบความสำเร็จ "Walmart เป็นผู้ค้าปลีกในการสร้างแบรนด์ … พวกเขาต้องการแบรนด์ใหม่ ๆ ในร้านค้าไม่ใช่เฉพาะผู้ที่ให้ความสำคัญกับต้นทุนต่ำเท่านั้น" หนึ่งในลูกค้าของ FUEL คือ Sheets เป็นแบรนด์ที่มอบสิ่งที่ Walmart ต้องการ เป็นนวัตกรรมใหม่และมอบความต้องการของผู้บริโภคที่แท้จริง แผ่นงานมีลักษณะเป็นเส้นแบ่งระหว่างแถบลมหายใจ Listerine และเครื่องดื่มชูกำลังที่มีพลังงาน 5 ชั่วโมงทั้งหมดนี้เป็นแถบที่กินได้สะดวก ไม่มีอะไรอย่างอื่นออกไปที่นั่น

ให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีความแตกต่างนวัตกรรมใหม่และมีมูลค่าที่ดีกว่า

- <->

ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นนวัตกรรมหรือคุณภาพที่ดีที่สุดในราคาต่ำสุดหรือไม่? " คุณต้องแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งจากสองวิธีเมื่อคุณพูดถึงผู้ซื้อ Walmart:

เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่:

ผลิตภัณฑ์ของคุณควรเป็นนวัตกรรมใหม่เนื่องจาก Walmart ชอบที่จะเป็นตลาดแรก เป็นสิ่งที่ดีขึ้นอย่างเห็นได้ชัด:

• คิดว่า
• นี้เป็นส่วนขยายผลิตภัณฑ์การใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่และการเพิ่มคุณสมบัติและข้อดีที่คู่แข่งของคุณไม่ได้มีส่วนร่วม ข่าวลือว่า "ถ้า Walmart เห็นว่าราคาแพงเกินไปพวกเขาจะไม่ใช้มัน" ก็ไม่เป็นความจริง Rosenstrauch กล่าวว่า "ถ้าคุณไม่สามารถทำอย่างใดอย่างหนึ่งข้างต้นได้ดีกว่าจะถูกกว่า! อย่างไรก็ตามนี่อาจเป็น" การแข่งขันที่ด้านล่าง "เนื่องจากการแข่งขันของคุณสามารถลดลงได้เสมอ คุณอาจไปต่ำกว่านี้นี่อาจจะไม่ใช่สถานที่ที่น่าอัศจรรย์ที่จะไป " ผู้ประกอบการด้านอาหารในยุคเริ่มแรกไม่ต้องการอยู่ในกลุ่มที่มีความสำคัญกับราคาดังนั้นจึงควรทิ้งเวทีนี้ให้กับคนชรา

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับการริเริ่มที่สำคัญของ Walmart สำหรับไตรมาสที่หรือปี

Rosenstrauch ระบุโครงการริเริ่มสำคัญ ๆ ที่ Walmart ซึ่งคุณควรทราบและรวมถึงการขายใน Walmart ด้วย

สื่อสังคมออนไลน์: Walmart มุ่งเน้นการสร้างความเชื่อมโยงทางสังคม ลูกค้าของพวกเขา ความมุ่งมั่นของพวกเขาในการทำการตลาดเพื่อสังคมเป็นภาพประกอบที่ดีที่สุดจากหน้า Facebook "MyLocalWalmart" ของพวกเขา เตรียมพร้อมที่จะอธิบายว่าคุณจะมีส่วนร่วมในการทำตลาดสื่อสังคมออนไลน์อย่างไร FUEL ได้พัฒนาโปรแกรมที่เป็นเอกลักษณ์ขึ้นอยู่กับการใช้สื่อสังคมออนไลน์การเล่นเกมและผู้มีชื่อเสียง Pitbull

ตลาดสเปน: Walmart มุ่งเน้นตลาดสเปนมากดังนั้นหากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่สามารถวางตำแหน่งให้เป็นชาวละตินโปรดนำสิ่งนี้เข้าสู่โครงการของคุณ

เป็นสีเขียว: Walmart ยังให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืนและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม คิดเกี่ยวกับบรรจุภัณฑ์ของคุณเกี่ยวกับของเสียคอนเทนเนอร์การจัดส่งและแม้กระทั่งการกำหนดค่าพาเลทของคุณ Walmart คาดว่าผู้ขายจะได้รับข้อเสนอนี้ทั้งหมดก่อนที่จะโทรไปยังผู้ซื้อ Walmart

รู้ปฏิทินการซื้อและการส่งเสริมการขายของ Walmart

ผู้ค้าปลีกไม่

• ไม่
• ซื้อสินค้าทุกประเภทตลอดทั้งปี พวกเขามีปฏิทินที่พวกเขาซื้อช่วงเวลาสำหรับการพิจารณาแล้วอนุมัติผลิตภัณฑ์ใหม่บนชั้นวางของพวกเขา ระบุช่วงเวลาที่ดีที่สุดในการที่จะขายผลิตภัณฑ์ของคุณ เฉพาะผู้ค้าปลีกที่เล็กที่สุดเท่านั้นที่จะซื้อโดยไม่มีปฏิทิน
• คุณจะได้รับปฏิทินการซื้อ Walmart ที่ใด? Rosenstrauch กล่าวว่า "คุณจะต้องการความช่วยเหลือจากโบรกเกอร์หรือหน่วยงานการตลาดเช่น FUEL Partnerships ที่ทำงานร่วมกับ Walmart โดยเฉพาะ"

เกือบ 999 ผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นมีส่วนประกอบตามฤดูกาลเช่นกันดังนั้นเพื่อให้ได้รู้ว่าอะไร หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณพอดีและฤดูกาลของหมวดหมู่นั้น มันไม่ชัดเจนเสมอไป

ผลิตภัณฑ์ Hydroxycut ของ FUEL มีผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพซึ่งคุณอาจไม่คิดว่ามีฤดูกาล ในความเป็นจริงในไตรมาสแรกเป็นช่วงที่มีการส่งเสริมการขายที่ดีที่สุดเพราะความละเอียดปีใหม่ของผู้บริโภคจำนวนมากเกี่ยวข้องกับการลดน้ำหนัก Rosenstrauch กล่าวว่า "เมื่อฉันกำลังสร้างโปรโมชั่นสำหรับลูกค้าและเป็นช่วงไตรมาสแรกของปีใดก็ตามฉันต้องทำงาน 8-10 เดือนก่อนวันที่เปิดตัวโปรโมชั่นผลิตภัณฑ์ถ้าคุณพลาดโอกาสในการเปิดโอกาสทางธุรกิจคุณจะพลาด ตลอดทั้งปี พัฒนาโปรแกรมการตลาดสำหรับนักช็อป ต้องใช้เวลามากกว่าอาหารที่ยอดเยี่ยมเพื่อให้ได้มาบนชั้นวางการตลาดของนักช็อปปิ้งครอบคลุมโปรแกรมการสนับสนุนทั้งหมดของคุณที่ดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคโปรดจำไว้ว่า 75 เปอร์เซ็นต์ของการตัดสินใจของแบรนด์เกิดขึ้นที่ ชั้นวางของคุณ

คุณเคยได้ยินคำถามว่าต้นไม้ทำให้เกิดเสียงรบกวนหรือไม่หากตกหลุมรักในป่าที่ไม่มีใครฟัง Walmart ต้องการทราบว่าข้อความทางการตลาดที่เป็นนวัตกรรมของคุณหมายถึงต้นไม้ของคุณทำให้เสียง Rosenstrauch กล่าวว่า "Hydroxycut มีเป้าหมายเป็นแม่ การวางตำแหน่งตราสินค้าทำให้แม่รู้สึกดีกับตัวเอง ดังนั้นความพยายามของพวกเขาสื่อสังคมคือการประกวดที่จะชนะวันหยุดในช่วงฤดูใบไม้ผลิโรงเรียน พวกเขาประสบความสำเร็จในการขายสินค้ามากขึ้นและทำให้แม่รู้สึกเหมือนเป็นวีรบุรุษ แม่บรรลุเป้าหมายส่วนบุคคลในการลดน้ำหนักและรักษาครอบครัวให้เป็นวันหยุดพักผ่อนที่ดี "

การทำงานร่วมกับทีมพ่อค้าและการตลาดของ Walmart พ่อค้าเป็นผู้ซื้อและผู้ขายสินค้าพ่อค้าหรือผู้ซื้อเป็นผู้รับผิดชอบต่อสิ่งที่เข้ามาในร้าน และเขาจะมุ่งเน้นไปที่ราคาของคุณการจัดส่งสินค้าและหน่วยจะเปิดสัปดาห์หรือรายเดือนวัตถุประสงค์ของเขาคือการเพิ่มยอดขายและกำไรบนหิ้ง เป็นผู้ประกอบการด้านอาหารคุณควรรวมประเด็นการค้าและประเด็นทางการตลาด - กลยุทธ์ที่สนับสนุนโปรแกรมในร้านค้าของคุณในสนามขายปลีกของคุณหนึ่งโดยไม่ต้องอื่น ๆ จะ

ไม่

รับคุณเข้าสู่ชั้นวาง Walmart