แผนและยุทธศาสตร์
ไม่ใช่เรื่องแปลกที่คนจะสับสนระหว่างกลยุทธ์ทางการตลาดกับแผนการตลาด ฉันได้พบวิธีที่ง่ายที่สุดในการอธิบายความแตกต่างได้ดังนี้:
กลยุทธ์การตลาด - กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณคือคำอธิบายเกี่ยวกับเป้าหมายที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุกับความพยายามทางการตลาดของคุณ กลยุทธ์การตลาดของคุณมีรูปร่างตามเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ เป้าหมายทางธุรกิจและกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณควรไปในมือ
แผนตลาดของคุณคือเป้าหมายที่คุณจะบรรลุเป้าหมายทางการตลาด เป็นการประยุกต์ใช้แผนกลยุทธ์ของคุณเพื่อนำทางคุณจากจุดหนึ่งไปยังอีกจุดหนึ่งปัญหาคือคนส่วนใหญ่พยายามที่จะตั้งเป้าหมายเพื่อให้บรรลุ "วิธีการ" โดยที่ไม่รู้ตัวเลยว่า "อะไร" นี้อาจสิ้นเปลืองทรัพยากรสำหรับ บริษัท ทั้งเวลาและเงิน
เมื่อพูดถึงเรื่องการตลาดเราจะต้องระบุสิ่งที่ได้เรียนรู้และทำอย่างไร ถ้าคุณจำประโยคหนึ่งจากบทความนี้ก็คือ:
กลยุทธ์คือการคิดและการวางแผนคือการทำ นี่คือตัวอย่างของวิธีที่ทั้งสองทำงานร่วมกัน:วัตถุประสงค์:
เพื่อให้ได้การยอมรับในวงกว้างขึ้น
กลยุทธ์การตลาด: แนะนำสู่กลุ่มตลาดใหม่
แผนการตลาด: พัฒนาแคมเปญทางการตลาดที่เอื้อมมือออกไประบุและมุ่งเน้นไปที่ส่วนที่เฉพาะเจาะจง
ความสำเร็จของสูตรที่สามารถใช้เพื่ออธิบายถึงความสำคัญของกลยุทธ์การตลาดและการวางแผนการตลาดต่อไปนี้: กลยุทธ์การตลาด ---> แผนการตลาด ---> การใช้งาน = ความสำเร็จ <
ประกอบด้วย:
ต้องทำ "อะไร"
- แจ้งให้ผู้บริโภคทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอ แจ้งให้ผู้บริโภคทราบถึงปัจจัยความแตกต่าง
แผนการตลาดของคุณ
ประกอบด้วย:
"ทำอย่างไร"
- สร้างแคมเปญการตลาดและการส่งเสริมการขายที่จะบรรลุ "สิ่งที่" ในกลยุทธ์ของคุณ การนำไปใช้
ประกอบด้วย
ดำเนินการเพื่อให้บรรลุรายการที่ระบุไว้ในกลยุทธ์การตลาดและแผนการตลาด
- องค์ประกอบของกลยุทธ์การตลาดของคุณ ข้อความการตลาดภายนอก เป้าหมายการวางตำแหน่งภายใน
เป้าหมายระยะสั้นและวัตถุประสงค์
เป้าหมายระยะยาวและวัตถุประสงค์
ส่วนประกอบของแผนการตลาดของคุณ
- บทสรุปของผู้บริหาร
- - สรุประดับสูงของแผนการตลาดของคุณในระดับสูง
- ความท้าทายของคุณ
- - คำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ / บริการที่จะวางตลาดและสรุปเป้าหมายที่ระบุไว้ในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ
การวิเคราะห์สถานการณ์
- - ส่วนนี้ควรระบุสิ่งต่อไปนี้: เป้าหมาย
- จุดโฟกัส วัฒนธรรม
- จุดแข็ง จุดอ่อน
- ส่วนแบ่งการตลาด
- การวิเคราะห์ลูกค้า > - คุณต้องการรับลูกค้าจำนวนเท่าใดพวกเขาเป็นลูกค้าประเภทไหน? ค่าที่ผลักดันพวกเขาคืออะไร? กระบวนการตัดสินใจของพวกเขามีลักษณะอย่างไร? ลูกค้ารายใดที่คุณจะมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ
- การวิเคราะห์คู่แข่งของคุณ
- - ตำแหน่งทางการตลาดของคุณคืออะไร ตำแหน่งทางการตลาดของพวกเขาคืออะไร? จุดแข็งของคุณเมื่อเทียบกับคู่แข่งของคุณ? จุดอ่อนของคุณคืออะไร? คุณมีส่วนแบ่งการตลาดอะไร
- ส่วนแบ่งการตลาดใดที่คู่แข่งของคุณเคยแตะอยู่แล้ว
- การระบุข้อมูล 4 P ของคุณ
(สรุปราคา / กระจาย / สถานที่) <บทสรุป
- สรุปข้อมูลทั้งหมดและวิธีการที่คุณจะใช้ข้อมูลนี้เพื่อบรรลุเป้าหมายที่คุณระบุไว้ใน กลยุทธ์การตลาด. เจาะจง - การกระทำที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นคุณจะสามารถทำตามขั้นตอนสุดท้ายได้ง่ายขึ้นซึ่งก็คือการใช้งาน ตามที่คุณเห็นกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณจะสอดคล้องกับแผนการตลาดของคุณ โดยไม่ต้องทั้งคุณจะพบว่าคุณไม่เพียงเสียทรัพยากร แต่ยังที่คุณสามารถท้ายติดโดยไม่ต้องคิดที่จะไป
อย่าลืมวัดผลแคมเปญการตลาดใด ๆ ที่คุณเปิดเพื่อให้คุณสามารถดูสิ่งที่ได้ผลและไม่ทำอะไร คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อแนะนำคุณในอนาคต