คี่ - แม้แต่การกำหนดราคาในร้านค้าปลีก

รูปแบบของการกำหนดราคาขายปลีกทางด้านจิตใจที่แนะนำให้ลูกค้ามีความละเอียดอ่อนกับตัวเลขสิ้นสุดที่แน่นอน ตันของการวิจัยได้รับการทำเพื่อพยายามพิจารณาจุดราคาที่สมบูรณ์แบบสำหรับผลิตภัณฑ์ อะไรคือราคาที่ดึงดูดลูกค้ามากที่สุด?

การกำหนดราคาแปลกหมายถึงราคาที่ลงท้ายด้วย 1, 3, 5, 7, 9 ภายใต้ตัวเลขรอบ (เช่น $ 0 79, $ 2.97, $ 34.95) แม้แต่การกำหนดราคาหมายถึงราคาที่ลงท้ายด้วยตัวเลขทั้งหมดหรือสิบ (e กรัม $ 0. 50, $ 6. 10, $ 55. 00)

ความคิดที่ว่าราคาที่ลงท้าย 99 เป็นเรื่องที่ถูกกว่าในใจของลูกค้ามากกว่าที่จะลงท้ายด้วย 009

วอลมาร์ททำคำแถลงการณ์นี้อย่างจริงจัง พวกเขาใช้ a. 88 ลงท้ายด้วยราคาของพวกเขา อีกครั้งพวกเขากำลังพยายามสื่อถึงราคาที่ต่ำกว่า ในความเป็นจริงพวกเขารู้ว่าร้านค้าปลีกรายอื่น ๆ ใช้เงิน $ 19 95 ดังนั้นพวกเขาใช้ $ 19 88. เสียงราคาถูกกว่า ดูเหมือนว่าราคาถูกกว่า มันถูกกว่า. แต่ความแตกต่างเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่อาจทำให้เงินแตกต่างกันได้อย่างไร? คำตอบง่ายๆคือใช่

จากการศึกษาในปี 2540 ที่ตีพิมพ์ใน

Bulletin Marketing

กว่า 90% ของราคาในสื่อโฆษณาสิ้นสุดลงด้วยตัวเลขแปลก ๆ (9, 7, 5) นั่นเกือบ 20 ปีแล้ว! ยิ่งไปกว่านั้นในวันนี้ นักจิตวิทยาให้เหตุผลว่าเมื่อลูกค้าเห็นราคา 1 เหรียญ 99 พวกเขาเชื่อมโยงกับ $ 1 เมื่อเทียบกับ $ 2 แม้ว่าตัวเลขดังกล่าวจะเป็นข้อโต้แย้งที่ถูกต้อง แต่ลูกค้าส่วนใหญ่ในระบบเศรษฐกิจนี้ก็เริ่มหมุนเวียนขึ้นเมื่อเทียบกับที่ลดลง ดังนั้นเมื่อพวกเขาเห็น $ 19 95 พวกเขาไม่คิดว่า $ 19 แต่พวกเขาคิดว่า $ 20

มีอะไรเปลี่ยนแปลงบ้าง? ดีสำหรับเศรษฐกิจ เราได้ผ่านภาวะถดถอยในช่วง 20 ปีที่ผ่านมา ชนชั้นกลางได้หายตัวไป แต่ค่าครองชีพเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องและคนเราก็มีเงินน้อยกว่าที่พวกเขาใช้ด้วย เพิ่มว่าการถือกำเนิดของการช็อปปิ้งออนไลน์ซึ่งราคาสามารถเปลี่ยนแปลงได้ทันที ณ เวลาใดก็ได้ในระหว่างวัน

เพิ่มแอปพลิเคชันสำหรับโทรศัพท์มือถือของคุณที่สามารถติดตามการกำหนดราคาและแจ้งเตือนคุณเกี่ยวกับการออมได้จากที่หนึ่งไปยังที่อื่น เพิ่มไปที่เครื่องสแกนเนอร์บนโทรศัพท์มือถือที่สามารถบอกได้ว่าราคาที่คุณกำลังมองหาในร้านนี้ต่ำหรือถ้าคุณสามารถลงถนนและทำให้ถูกกว่าได้ แนวคิดเรื่อง showrooming ส่งผลต่อราคา

ดังนั้นสิ่งเหล่านี้หมายความว่าการกำหนดราคาแบบแปลก ๆ ไม่สามารถใช้ได้อีกหรือ? ไม่ใช่เลย. เมื่อถามว่าลูกค้ายังคงคิดว่าราคาคี่ราคาถูกกว่าแม้กระทั่ง แม้ว่าราคาจะอยู่ที่ 19 เหรียญก็ตาม 99 คนยังคงคิดว่าราคาถูกกว่า $ 20 00. เรื่องปริศนาที่ฉันรู้ แต่ข้อเท็จจริงยังคงกล่าวว่าการกำหนดราคาเป็นตัวเลขคี่เป็นกลยุทธ์ที่ดีที่สุด

หนึ่งในเทคโนโลยีล่าสุดที่จะเข้าสู่ตลาดค้าปลีกคือป้ายราคาแบบดิจิทัล ซึ่งจะช่วยให้ผู้ค้าปลีกสามารถปรับราคาของผลิตภัณฑ์ได้แบบเรียลไทม์โดยส่งสัญญาณไปยังแท็ก RF บนชั้นวางสินค้าถัดจากผลิตภัณฑ์กล่าวอีกนัยหนึ่งคือไม่มีป้ายราคาสินค้าทางกายภาพบนผลิตภัณฑ์เพียงแค่ "เครื่องหมาย" แบบดิจิตอลที่อยู่ข้างหน้า เทคโนโลยีใหม่นี้กำลังถูกนำมาใช้เพื่อทดสอบแนวคิดต่างๆเช่นเวลาของวัน นี่คือแนวคิดที่ลูกค้าจะต้องจ่ายมากขึ้นในตอนเย็นกว่าในช่วงกลางวัน - ซึ่งนักล่าต่อรองที่แท้จริงออกมาในช่วงต้น ๆ หากเป็นเช่นนี้ราคาสามารถปรับได้ในรูปแบบวันที่เพิ่มอัตรากำไรขั้นต้นสำหรับผู้ค้าปลีก