คู่มือการสร้างแผนการตลาดแบบไปตลาดสู่

แผนตลาดแบบไปสู่ตลาดของคุณต้องตอบคำถามต่อไปนี้:

• คุณทำการตลาดคืออะไร?
• คุณกำลังทำการตลาดใคร
• คุณจะเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายได้อย่างไร?
• คุณจะทำการตลาดผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของคุณที่ไหน

ดูเหมือนง่ายพอใช่ไหม? สิ่งที่โชคร้ายคือนี่คือขั้นตอนที่ธุรกิจส่วนใหญ่พลาด

ธุรกิจส่วนใหญ่ไม่ได้ตระหนักถึงประโยชน์ของการมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่แข็งแกร่ง ผมคิดว่าถ้าผู้ประกอบการจำนวนมากตระหนักถึงประโยชน์ที่พวกเขาไม่ต้องการที่จะดำเนินธุรกิจโดยไม่มีกลยุทธ์ GTM

ประโยชน์ที่ได้รับ ได้แก่ :

• ลดเวลาในการทำตลาด
• ลดค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ / บริการที่ล้มเหลว
• เพิ่มความสามารถในการปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงของตลาด
• มั่นใจได้ถึงประสบการณ์ของลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ
• มั่นใจได้ว่าจะประสบความสำเร็จในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ / บริการ
• ช่วยให้คุณผิดเส้นทาง
• ช่วยให้คุณโฟกัส
• สร้างเส้นทางสำหรับการเติบโต
• ชี้แจงแผนและทิศทางสำหรับทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง

สิ่งที่น่าเศร้าคือเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่เริ่มมีปฏิกิริยามากกว่าที่จะเป็นเชิงรุกในการผลิต / บริการของตนต่อหน้าผู้คนและไม่เคยมีแผนคอนกรีตที่แข็งแกร่งอยู่เบื้องหลัง

ทำไมธุรกิจต่างๆจึงควรหลีกเลี่ยงการวางแผนไปสู่ตลาด?

เนื่องจากการวางแผนดูเหมือนเป็นงานที่น่ากลัวและทำให้ธุรกิจมักตอบคำถามที่ยากและบางครั้งในการทำเช่นนั้นพวกเขาตระหนักว่าพวกเขาไม่ได้วางแผนเลย แผนจะพบข้อบกพร่องในผลิตภัณฑ์ / บริการที่คุณนำเสนอ

แล้วคุณจะเริ่มจากที่ไหน?

ตำแหน่งการขายที่ไม่ซ้ำหรือข้อเสนอมูลค่าของคุณคืออะไร

1. ทำไมผู้บริโภคจึงสนใจในสิ่งที่คุณเสนอ? ทำไมพวกเขาควรซื้อผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณ? คุณเพิ่มมูลค่าหรือแก้ปัญหากับสิ่งที่คุณเสนอได้อย่างไร? คุณจะพิสูจน์ได้อย่างไร?
   วัตถุประสงค์ของข้อเสนอการขายและข้อเสนอพิเศษที่ไม่เหมือนใครคือการทำให้พวกเขาเชื่อว่าคุณเป็นทางเลือกที่เหมาะสมสำหรับพวกเขา คุณทำอย่างนั้นหรือไม่? ถ้าไม่คุณจะต้องใส่งานอีกเล็กน้อยลงไป
   ใครคือตลาดเป้าหมายและผู้ชมของคุณ?
2. ใครคือกลุ่มเป้าหมายและผู้ชมที่คุณกำลังพยายามเข้าถึง? คุณจะพบพวกเขาที่ไหน ยิ่งเฉพาะเจาะจงมากเท่าไหร่คุณก็จะสามารถทำได้ง่ายขึ้นเพื่อดำเนินการต่อในขั้นตอนต่อไป
   คำถามที่จะตอบว่าจะช่วยให้คุณเริ่มต้น:
   คุณกำหนดเป้าหมายทางเพศอะไร?
   อายุเท่าไหร่? ผู้ชมอายุเท่าไหร่
   ตำแหน่งเหล่านี้ตั้งอยู่ที่ไหนตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ของพวกเขาอยู่ที่ใด
   ถ้าคุณต้องการสร้างบุคคลที่คาดหวังว่าลูกค้าของคุณจะมีลักษณะเป็นอย่างไร?
   อายุเท่าไหร่?
   ความสนใจของพวกเขาคืออะไร?
   ไลฟ์สไตล์ของพวกเขาเป็นอย่างไร?
   คุณจะเข้าถึงตลาดเป้าหมายได้อย่างไร?
3. ถ้าคุณใช้เวลาในขั้นตอนที่สองขั้นตอนนี้ควรจะค่อนข้างง่าย คุณได้รับรู้ว่าเขาเป็นใครแล้วดังนั้นการหาพวกเขาควรเป็นเรื่องง่าย มีช่องทางการตลาดต่างๆที่จะใช้ คุณจะใช้ช่องทางตรงช่องทางทางอ้อมหรือทั้งสองอย่าง? พวกเขาท้องถิ่นหรือระดับชาติ? พวกเขาได้รับข้อมูลที่ไหน? คุณสามารถวางตัวเองในสตรีมข้อมูลเหล่านั้นได้อย่างไร?
   การขายตรง
   ขายปลีก
   การขายแบบอ้อม
   ป้ายหรือห้างหุ้นส่วนเอกชน
   ช่องทางการตลาดใดบ้าง
   การขายตรง
   เหมาะกับคุณหรือไม่? คำนึงถึงสิ่งต่อไปนี้:
   กำไรที่ใช้แชแนลคือเท่าไร?
   ช่องมีความซับซ้อนเพียงใด?
   ช่องทางนี้ทำให้แบรนด์ของคุณน่าเชื่อถือหรือไม่?
   ต้องใช้เวลาเท่าใดในการเข้าสู่ตลาดโดยใช้แชแนลนั้นและเป็นสิ่งที่คุณพอใจหรือไม่?
   การใช้ช่องคือการเข้าถึงเป้าหมายที่คุ้มค่าหรือไม่ ลูกค้าสามารถเข้าถึงช่องนี้ได้มากแค่ไหน?
   แผนการส่งเสริมการขายของคุณคืออะไร?
4. คุณจะโปรโมตอะไรที่คุณเสนอ? คุณจะไปถึงผู้ตัดสินใจได้อย่างไร? ในขั้นตอนก่อนหน้านี้คุณได้ระบุวิธีการเข้าถึงพวกเขาตอนนี้คุณต้องระบุแผนส่งเสริมการขาย ข้อควรระวังในการวางแผนส่งเสริมการขายของคุณ:
   แผนการส่งเสริมการขายของคุณสอดคล้องกับตลาดเป้าหมายของคุณหรือไม่?
   จะมุ่งเน้นไปที่การเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจหรือไม่?
   
   คุณจะใช้โปรโมชันประเภทใดบ้าง ช่องทางการโปรโมตเพื่อพิจารณา:
   ประชาสัมพันธ์
   สื่อสังคมออนไลน์
   การสาธิตผลิตภัณฑ์
   การค้าแสดง
   กลยุทธ์ระดับรากหญ้า / กอริลลา
   การโฆษณา (Online / แบบดั้งเดิม)
   
   หัตถกรรมการรับส่งข้อความ
5. คุณต้องใช้เวลาในการรับส่งข้อความที่ถูกต้อง มันคือสิ่งที่จะ "ขาย" ผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณไปยังตลาดเป้าหมายของคุณ ฉันพบว่าด้วยโซลูชันการวางตำแหน่งข้อความของคุณคุณจะพบกับการรวมตำแหน่งการขายที่ไม่ซ้ำกันและคุณค่าของคุณได้ง่าย วัตถุประสงค์ของข้อความของคุณคือการแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณเพิ่มมูลค่าหรือแก้ปัญหาและทำให้พวกเขาสนใจมากพอที่จะดำเนินการ กุญแจสำคัญในการประสบความสำเร็จสูงสุดของ บริษัท คือการค้นพบว่า "คำกระตุ้นการตัดสินใจ" ที่ลูกค้าไม่สามารถปฏิเสธได้