กำหนดเป้าหมายตลาด

ความหมายของตลาดเป้าหมาย:

ตลาดเป้าหมายหมายถึงกลุ่มผู้ซื้อที่เฉพาะเจาะจงซึ่งเป็นธุรกิจที่ตั้งผลิตภัณฑ์และบริการของตน หรือในคำง่ายก็คือกลุ่มคนที่เป็นผู้ซื้อส่วนใหญ่ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ทำไมตลาดเป้าหมายจึงมีความสำคัญ?

เจ้าของธุรกิจที่อยู่อาศัยใหม่ ๆ จำนวนมากไม่ต้องใช้เวลาในการกำหนดตลาดเป้าหมายซึ่งหมายความว่าพวกเขาต้องเสียเวลาและเงินในขณะที่พวกเขาแสวงหาลูกค้าและลูกค้า

เจ้าของธุรกิจในครัวเรือนบางแห่งกำหนดตลาดเป้าหมายว่า "ทุกคน" แต่ในความเป็นจริงผู้ซื้อในอุดมคติมีลักษณะเฉพาะลักษณะและสถานการณ์ที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถพูดถึงได้โดยเฉพาะ

การรู้จักตลาดเป้าหมายของคุณช่วยให้คุณสามารถวางข้อความทางการตลาดของคุณที่ตลาดของคุณแฮงค์ออกโดยใช้คำพูดและสิ่งล่อใจที่พูดถึงความต้องการของพวกเขาโดยเฉพาะ ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นผู้ช่วยเสมือนที่ทำงานร่วมกับ Realtors คุณสามารถเรียกใช้โฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นของคุณซึ่งมีผู้คนนับล้าน มีความเป็นไปได้ที่ผู้คนนับล้านจะเห็นโฆษณา แต่ส่วนใหญ่ไม่จำเป็นต้องเป็นผู้ช่วยเสมือนจริงและถ้าพวกเขาทำเช่นนั้นความคิดของพวกเขาก็ไม่ได้เป็นการจ้าง VA เมื่อพวกเขาอ่านข่าวในท้องถิ่น อย่างไรก็ตามหากคุณวางโฆษณาในจดหมายข่าว Realtor Association ในท้องถิ่นผู้ชมของคุณจะมีขนาดเล็ก แต่พวกเขาทั้งหมดอยู่ในตลาดของคุณ (ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์) และเปิดให้บริการข่าวอสังหาริมทรัพย์และแหล่งข้อมูลต่างๆ (เพราะเป็นจดหมายข่าวอสังหาริมทรัพย์) .

กลุ่มตลาดเป้าหมาย:

ลักษณะเฉพาะลักษณะสถานการณ์และความต้องการ / ความต้องการของผู้ซื้อในอุดมคติของคุณเหมาะกับพวกเขาเป็น "กลุ่ม" ของตลาด ประเภทแบ่งกลุ่มที่พบมากที่สุด 3 ประเภท ได้แก่

การแบ่งส่วนตามภูมิศาสตร์ที่ขึ้นอยู่กับสถานที่เช่นที่อยู่ของรัฐเมืองหรือถนน

1. การแบ่งกลุ่มตามข้อมูลประชากรที่เน้นไปที่คุณลักษณะต่างๆเช่นเพศเชื้อชาติและอายุ

การแบ่งกลุ่มจิตวิทยาที่พิจารณาคุณลักษณะเกี่ยวกับบุคลิกภาพทัศนคติทัศนคติความสนใจหรือไลฟ์สไตล์เช่นการเป็นนักวิ่งหรือสาธารณรัฐ

1. การแบ่งกลุ่มตลาด:

การแบ่งกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าสู่ตลาดเป้าหมายคุณต้องตอบ:

ลูกค้าที่เหมาะที่สุดของคุณนานเท่าไร?

• เขา / เธอทำเงินได้เท่าไหร่?
• ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเหมาะสมกับบุรุษบุรุษหรือบุตร?
• พวกเขาเป็นเจ้าของบ้านหรือไม่?
• ร้านค้าเป้าหมายของคุณอยู่ที่ไหน?
• พวกเขาอยู่ที่ไหน?
• พวกเขามีการศึกษาประเภทใด?
• ปัญหาความต้องการหรือความต้องการอะไรที่ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเติมเต็ม?
• คุณเข้าใจและรู้ว่าผู้ซื้อในอุดมคติของคุณยิ่งดีเท่าใดแคมเปญการตลาดและการรับส่งข้อความผลิตภัณฑ์ของคุณจะดึงดูดลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น ไม่เข้าใจว่าใครเป็นลูกค้าของคุณจะส่งผลให้ดอลลาร์ทางการตลาดสูญหาย การส่งข้อมูลที่กว้างเกินไปของเว็บทำให้ความเข้มข้นของข้อความลดลง

อาจเป็นไปได้ว่าคุณจะมีตลาดหลายแห่ง แต่จำเป็นที่คุณจะต้องทำการตลาดไปยังแต่ละกลุ่มโดยเฉพาะ ตัวอย่างเช่นหลายกลุ่ม (เช่นแม่ใหม่มารดาวัยกลางคนและผู้หญิงที่มีปัญหาด้านสุขภาพ) ต้องการลดน้ำหนัก แต่ไม่ใช่ทุกคนต้องการลดน้ำหนักด้วยเหตุผลเดียวกัน (เช่นลดน้ำหนักทารกดูเซ็กซี่อีกครั้งปรับปรุงสุขภาพ)

การตลาดเพื่อแม่ใหม่เกี่ยวกับการลดน้ำหนักเพื่อหลีกเลี่ยงโรคเบาหวานจะไม่สร้างผลลัพธ์ให้กับการตลาดเพื่อเธอในเรื่องการฟื้นน้ำหนักก่อนตั้งครรภ์ของเธอ

ทำไมตลาดเป้าหมายจึงมีความสำคัญต่อทุกด้านของธุรกิจของคุณ:

เหตุผลที่น่าสนใจที่สุดในการระบุตลาดที่เหมาะที่สุดของคุณคือการประหยัดเวลาและเงินในการทำการตลาด การสื่อสารข้อความทางการตลาดของคุณให้ตรงกับตลาดเฉพาะเจาะจงมากขึ้นผลลัพธ์ที่มากขึ้น

การมีตลาดเป้าหมายที่กำหนดไว้เป็นอย่างดีมีความสำคัญในขั้นตอนการวางแผนและการวิจัยของธุรกิจของคุณเช่นกัน พิจารณาการวางแผนทางธุรกิจทั้งห้าด้านที่เหมาะสมกับตลาดเป้าหมายเป็นส่วนสำคัญของการวิจัย:

การศึกษาความเป็นไปได้อย่างง่าย

: การประเมินความคิดธุรกิจของคุณอย่างรวดเร็วต้องมีความคุ้นเคยกับพฤติกรรมการซื้อของตลาดเป้าหมายของคุณ หากคุณขายสินค้าเด็กทารกกับนักเรียนชายวัย 30 ปีธุรกิจของคุณก็จะล้มเหลว เพื่อที่จะกำหนดว่าความคิดทางธุรกิจของคุณจะได้ผลหรือไม่นั้นต้องกำหนดตลาดเป้าหมาย

การวิจัยตลาด

: การวิจัยตลาดที่เหมาะสมประกอบไปด้วยการทำความเข้าใจเกี่ยวกับห้าอารีรอบธุรกิจของคุณ ลูกค้าที่เหมาะหรือตลาดเป้าหมายเป็นหนึ่งในพื้นที่สำคัญเหล่านี้ ใช้เวลาในการดำเนินการวิจัยระดับประถมศึกษาและมัธยมศึกษาในตลาดเป้าหมายของคุณจะช่วยให้คุณประหยัดเวลาและเงิน การวิเคราะห์ SWOT

: การวิเคราะห์ SWOT เป็นจุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคามที่ธุรกิจของคุณต้องเผชิญ รวมถึงสิ่งต่างๆรอบ ๆ ตลาดเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวกับสุขภาพซึ่งกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้ชายอายุ 55 - 70 ปีภัยคุกคามต่อตลาดเป้าหมายของคุณอาจเป็นระดับรายได้ที่ลดลงเมื่อพวกเขาอายุครบเกษียณแล้ว 65. แผนธุรกิจ

: ดี แผนธุรกิจมีหลายแง่มุม แต่โดยทั่วไปจะถูกเขียนขึ้นในสองส่วนหลักคือผลิตภัณฑ์และตลาดเป้าหมาย ไม่เข้าใจตลาดเป้าหมายของคุณนิสัยการซื้อพฤติกรรมและความต้องการของตนจะทำให้แผนการดำเนินธุรกิจของคุณไม่นิ่มนวล แผนธุรกิจที่บอบบางจะไม่ช่วยให้คุณได้รับเงินทุนนักลงทุนหรือพนักงานรายสำคัญ การตลาด

: ตลาดเป้าหมายของคุณคือผู้ที่คุณเขียนและออกแบบเอกสารการตลาดทั้งหมดของคุณ การไม่ได้รับสิทธิในตลาดเป้าหมายของคุณจะเหมือนกับการเขียนจดหมายที่ส่งถึงพ่อของคุณและส่งไปให้น้องสาวของคุณ ข้อความจะไม่ได้รับการถ่ายทอดอย่างถูกต้องและน้องสาวของคุณจะสับสน คุณจะเสียการโฆษณาและหาข้อมูลเกี่ยวกับการส่งข้อความที่ไม่เหมาะสมซึ่งกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่ไม่ถูกต้อง คิดถึงข้อความทางการตลาดที่คุณตอบสนองไม่ว่าจะเป็นบนเว็บไซต์โทรทัศน์หรือชิ้นส่วนตลาดทางตรงในกล่องจดหมายของคุณ คนที่คุณหยุดและอ่านกับคนที่คุณไม่สนใจ?คนไหนที่คุณต้องการข้อมูลเพิ่มเติมหรือแม้กระทั่งการซื้อ ราคาต่อรองคือข้อความทางการตลาดที่คุณตอบสนองกำลังพูดกับคุณโดยตรงและความต้องการของคุณ คุณต้องการทำเช่นเดียวกันกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ