นายจ้างวิธีการจ่ายค่าคอมมิชชั่นการขายอย่างไร?

พนักงานที่มีงานทำในการขายทำเงินเดือนพื้นฐานและมักเป็นค่าคอมมิชชั่นการขายสำหรับการขายหรือบรรลุเป้าหมายการขายที่เฉพาะเจาะจง ค่าคอมมิชชั่นการขายคือค่าชดเชยเพิ่มเติมที่ลูกจ้างได้รับเกินความคาดหมาย

นายจ้างจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับพนักงานเพื่อสร้างแรงจูงใจให้กับพนักงานในการผลิตยอดขายเพิ่มขึ้นและเพื่อตอบแทนและรู้จักคนที่มีประสิทธิผลมากที่สุด คณะกรรมการขายได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการชดเชยพนักงานขายและส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการเพิ่มเติม

นายจ้างต้องออกแบบแผนการจ่ายผลตอบแทนการขายที่มีประสิทธิภาพซึ่งให้ผลตอบแทนแก่พฤติกรรมที่องค์กรต้องการเพื่อส่งเสริม ตัวอย่างเช่นหากทีมขายภายในของคุณทำงานกับลูกค้ารายเดียวกันและพนักงานขายสามารถโทรหรือตอบคำขอของลูกค้าเพื่อขอเสนอราคาได้คุณจะไม่ต้องการจ่ายค่าคอมมิชชั่นจากการขายตามประสิทธิภาพของแต่ละคน คุณจะต้องการแบ่งปันแรงจูงใจในการขายให้กับสมาชิกของทีมขายเพื่อส่งเสริมการทำงานเป็นทีม

ทำไมต้องจ่ายพนักงานขายเป็นฐาน?

นายจ้างมักจ่ายเงินเดือนให้กับพนักงานขายนอกเหนือจากค่าคอมมิชชั่นการขาย เงินเดือนตระหนักถึงความจริงที่ว่าพนักงานขายเวลาไม่ได้ใช้จ่ายทั้งหมดในการขายตรง คุณมีด้านอื่น ๆ ของงานที่คุณต้องจ่ายให้พนักงานขายเพื่อให้เสร็จสมบูรณ์

งานเหล่านี้อาจรวมถึงการป้อนยอดขายในระบบติดตามป้อนข้อมูลการติดต่อกับลูกค้าลงในฐานข้อมูลของ บริษัท ที่ใช้ร่วมกันการรวบรวมชื่อของรายการโทรและการติดต่อลูกค้าในงานอุตสาหกรรมและงานแสดงสินค้า

เงินเดือนขั้นพื้นฐานอาจแตกต่างกันไปในแต่ละ บริษัท ขึ้นอยู่กับจำนวนการสนับสนุนและการให้บริการของตัวแทนฝ่ายขายที่คาดว่าจะมอบให้กับลูกค้าในขณะที่ลูกค้าได้เรียนรู้วิธีการใช้หรือผสานรวมผลิตภัณฑ์ ในขณะที่บาง บริษัท มีบุคลากรเพิ่มเติมในบทบาทสนับสนุนด้านเทคนิคหรือในการบริการลูกค้าอื่น ๆ คาดว่าการติดตามผลและการสอนนี้จะมาจากพนักงานขายของพวกเขา

คณะกรรมาธิการการขายจะดำเนินการอย่างไร

ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับรูปแบบค่าตอบแทนพนักงานขายอาจได้รับค่าคอมมิชชั่นในการขายตามเปอร์เซ็นต์ของยอดขายเช่น 3% ของยอดขายรวมเป็นค่านายหน้ามาตรฐานใด ๆ ขายเช่น $ 500 ต่อยอดขายมากกว่ายอดขาย x ในสัปดาห์หรือเดือนหรือเปอร์เซ็นต์ทีมตามยอดขายรวมของแผนกสำหรับช่วงเวลาที่ระบุ

ในอัตราร้อยละของแผนการขายของฝ่ายขายคณะกรรมการขายสามารถเพิ่มหรือลดเมื่อปริมาณยอดขายเพิ่มขึ้น นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากคุณต้องการส่งเสริมการขายที่เพิ่มขึ้น คุณไม่ต้องการให้พนักงานขายรู้สึกสะดวกสบายในการผลิตยอดขายในระดับหนึ่งเมื่อเป้าหมายของคุณคือการขยายธุรกิจของคุณ

ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับวัฒนธรรมของ บริษัท และความคาดหวังของคุณจากพนักงานนายจ้างอาจเลือกจ่ายโบนัสมาตรฐานให้กับพนักงานทุกคนของ บริษัท เมื่อยอดขายเกินจำนวนเงินที่กำหนด นายจ้างยังสามารถจ่ายโบนัสตามเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่เพิ่มขึ้น

รูปแบบทางวัฒนธรรมนี้เน้นย้ำว่าในขณะที่พนักงานขายอาจขายสินค้าบริการฝึกอบรมและการสนับสนุนทางเทคนิคที่แท้จริงให้กับลูกค้าในการใช้ผลิตภัณฑ์ การตลาดนำลูกค้าไปที่ประตู วิศวกรรมการออกแบบและทำผลิตภัณฑ์และอื่น ๆ

นายจ้างอาจเลือกที่จะให้รางวัลแก่พนักงานด้วยการแบ่งปันผลกำไรรายไตรมาสซึ่งในแต่ละเปอร์เซ็นต์แจกจ่ายให้กับพนักงานเพื่อตอบแทนและตระหนักถึงความพยายามของพวกเขา ในระบบการแบ่งปันผลกำไรนายจ้างกำลังสื่อสารว่าการทำกำไรเป็นความรับผิดชอบของพนักงานทุกคน ไม่ว่าพนักงานจะทำยอดขายโดยตรงควบคุมค่าใช้จ่ายหรือใช้จ่ายอย่างรอบคอบพนักงานแต่ละคนจะได้รับผลตอบแทนจากการมีส่วนร่วมในผลกำไร

วิธีการจ่ายค่าคอมมิชชั่นการขาย

คุณควรจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้พนักงานขายใน paycheck ตามปกติหลังจากทำการขาย รูปแบบอื่นจ่ายพนักงานทุกเดือน ไม่ยุติธรรมที่จะขอให้พนักงานรอค่าคอมมิชชั่นจนกว่าลูกค้าจะจ่ายเงินให้คุณ พนักงานไม่สามารถควบคุมได้เมื่อลูกค้าจะจ่ายเงินให้เขา

เป็น demotivating และ demoralizing สำหรับคนขายต้องรอรับค่าคอมมิชชั่นของเธอ

ในความเป็นจริงถ้าค่าคอมมิชชั่นจากการขายขึ้นอยู่กับปัจจัยใด ๆ ที่พนักงานไม่สามารถควบคุมได้คุณจะมีแรงจูงใจและการมีส่วนร่วมของพนักงาน

การจ่ายเงินให้พนักงานหลังจากที่ขายได้แล้วคุณกำลังเสริมแรงจูงใจของพนักงานในการสร้างยอดขายต่อไป

โควต้าการขายคืออะไร?

โควต้าการขายคือยอดขายของเงินดอลลาร์ที่พนักงานขายคาดว่าจะขายได้ในช่วงเวลาที่กำหนดซึ่งมักเป็นเดือนหรือหนึ่งไตรมาส โควต้าสามารถกระตุ้นให้พนักงานขายขายได้มากขึ้นหรืออาจส่งผลกระทบต่อพนักงานในแง่ร้ายและสร้างความเครียดอย่างรุนแรง

คุณกำหนดโควต้าการขายว่าโควต้าการขายเป็นเป้าหมายที่เคลื่อนที่ไม่ว่าจะเป็นปัจจัยต่างๆเช่นสถานะของเศรษฐกิจที่มีผลกระทบต่อระดับความเครียดและแรงจูงใจในการขายของคุณ

โควต้าที่สมจริงสามารถกระตุ้นยอดขายเพิ่มขึ้นจูงใจพนักงานเพราะคนอยากรู้ว่าเป้าหมายมีอะไรและให้ความคาดหวังที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้ประสบความสำเร็จในการขายใน บริษัท ของคุณ

คุณสามารถหาโควต้าการขายที่เหมือนจริงโดยดูที่ยอดขายเฉลี่ยต่อพนักงานในแผนกและเจรจาต่อรองยืดเป้าหมายจากที่นั่น

ฉันไม่ใช่แฟนตัวยงของโควต้าการขายเพราะสามารถขวัญกำลังใจของพนักงานได้ นอกจากนี้ยังอาจ จำกัด จำนวนพนักงานที่ขายด้วยการสร้างความคาดหวังเทียม

พวกเขาสามารถสนับสนุนการรักษาลูกค้าที่ขาดแคลนและขาดการติดตามลูกค้า - งานที่ไม่นับรวมในการบรรลุโควต้าการขาย นอกจากนี้ยังสามารถทำให้พนักงานไม่สามารถดำเนินการส่วนประกอบที่จำเป็นในงานของตนซึ่งไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่นเช่นการปรับปรุงฐานข้อมูลลูกค้าการค้นหาโอกาสในการขายและการรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า

แนวคิดเกี่ยวกับการขาย

คุณจะพบกับข้อกำหนดเหล่านี้เมื่อคุณสำรวจค่าคอมมิชชั่นด้านการขายเพิ่มเติม

วาด:

ในการวาดค่าคอมมิชชั่นการขายในอนาคตนายจ้างจ่ายเงินให้พนักงานขายจำนวนเงินล่วงหน้า นายจ้าง presumes ว่าคนขายจะขายสินค้ามากพอในภายหลังเพื่อให้ได้มากกว่าวาดในค่าคอมมิชชั่นการขาย จำนวนเงินที่ถอนออกจะหักออกจากค่าคอมมิชชั่นในอนาคต นี่เป็นเครื่องมือที่ใช้บ่อยเมื่อพนักงานขายเริ่มทำงานใหม่ในองค์กร ทำให้พนักงานขายมีรายได้ก่อนที่พวกเขาจะขายสินค้าให้มีสิทธิ์ได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขาย มีสันนิษฐานว่าพนักงานจะใช้เวลาสักระยะเพื่อเร่งความเร็วในผลิตภัณฑ์ติดต่อและอื่น ๆ

แผนคณะกรรมาธิการขั้นเทียร:

ในแผนรายได้ขั้นบันไดจำนวนค่าคอมมิชชั่นการขายเพิ่มขึ้นเนื่องจากพนักงานขายขายสินค้าให้มากขึ้น ตัวอย่างเช่นสำหรับยอดขายได้ถึง 25,000 เหรียญพนักงานขายจะได้รับค่าคอมมิชชั่น 2% สำหรับยอดขายระหว่าง $ 25, 001 และ $ 50,000 เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายจะได้รับค่าคอมมิชชั่นจาก 2 5% สำหรับยอดขายระหว่าง $ 50, 001 และ $ 75,000 พวกเขาได้รับ 3% และอื่น ๆ แผนการจัดชั้นขั้นสูงกระตุ้นพนักงานให้เพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ยังมีพนักงานขายที่มีแรงจูงใจเพิ่มเติมในการขายผลิตภัณฑ์ใหม่การอัปเกรดผลิตภัณฑ์เก่า ๆ และการติดต่อกับลูกค้าที่ทำซ้ำได้อีกด้วย

คุณจะต้องระบุชื่อ บริษัท และข้อมูลอื่น ๆ ของคุณ แต่ไซต์นี้มีข้อมูลเกี่ยวกับแนวโน้มในการชดเชยค่าขายที่คุณอาจพบว่ามีประโยชน์