10 ชีวิตบทเรียนจากการสูญเสีย $ 6, 537 ในธุรกิจที่ล้มเหลว

บางครั้งคุณต้องสูญเสียเพื่อที่จะเรียนรู้บทเรียนในชีวิตจริง

หลายคนที่ประสบความสำเร็จพี่เลี้ยงและโค้ชชีวิตแม้จะบอกคุณว่าความล้มเหลวเป็นครูที่ดี ฉันไม่โรแมนติกกับความล้มเหลว แต่บางส่วนของบทเรียนที่มีอิทธิพลมากที่สุดในชีวิตของฉันได้มาจากความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดของฉันในช่วงหลายปี

ด้วยเหตุนี้และเนื่องจากความล้มเหลวเป็นส่วนหนึ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในการเดินทางของผู้ประกอบการสิ่งสำคัญคืออย่าให้พวกเขาผ่านพ้นไปโดยไม่ต้องละบทเรียนชีวิตสำคัญหรือสองครั้งโดยมีเป้าหมายเพื่อหลีกเลี่ยงความล้มเหลวแบบเดียวกันในครั้งต่อไป .

ความล้มเหลวของตัวเองที่ใหญ่ที่สุดของฉันเป็นผู้ประกอบการหนุ่มสอนฉันพื้นฐานของการดำเนินธุรกิจที่ใช้ผลิตภัณฑ์ยากวิธี แต่ในท้ายที่สุดความสำเร็จที่ฉันได้รับนับ แต่นั้นเป็นต้นมาได้รับการสร้างขึ้นจากบทชีวิตที่ฉันได้รับในฐานะเจ้าของธุรกิจครั้งแรก

ธุรกิจแรกของฉันเริ่มต้นเมื่อฉันคิดค้นอุปกรณ์จับคู่ iPhone แบบหล่นลงตัวและกลายเป็นผู้ขายผลิตภัณฑ์แปลกใหม่ในปีพ. ศ. 2552 ขณะที่ฉันยังเรียนอยู่ในมหาวิทยาลัย ช่วงเวลาโคมไฟของฉันมาขณะที่อยู่ที่คอนเสิร์ตใน Los Angeles และได้เห็นเพื่อนของฉันถูกซ่อนโดยการรักษาความปลอดภัย ฉันกำลังยืนอยู่ทางด้านอื่น ๆ ของทางเข้ายกหูโทรศัพท์และกระเป๋าสตางค์ของฉันที่ถูกส่งไปทั่วเครื่องตรวจจับโลหะ

เมื่อเกียร์เริ่มพลิกหัว ฉันมองลงไปที่ iPhone ของฉันและคิดว่า "ถ้าเรามีอุปกรณ์เก็บข้อมูลที่มีลักษณะเหมือนกับโทรศัพท์มือถือ?"

ดังนั้นความคิดทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเกือบทั้งหมดของฉัน - iStash - เกิดขึ้น

ฉันสร้างต้นแบบน้อยและเร็ว ๆ นี้มีกรณีที่ดูเหมือนกับ iPhone แต่เก็บบุหรี่ไฟแช็คและสิ่งของอื่น ๆ ที่คุณไม่ต้องการให้มองเห็นได้

ในปีหน้าฉันได้นำผลิตภัณฑ์ออกสู่ชีวิตด้วยแรงผลักดันที่แน่วแน่ในการปฏิบัติตามและสร้างบางสิ่งบางอย่างแม้จะไม่มีประสบการณ์จริงในธุรกิจและเป็นหลักฐานว่าคนอื่น ๆ ต้องการผลิตภัณฑ์นี้เมื่อเป็นจริงแล้ว

ฉันชวนอินเทอร์เน็ตเพื่อรับแนวคิดการตลาดถามเพื่อนเพื่อช่วยในการออกแบบเชื่อมต่อกับผู้ผลิตจากประเทศจีนและไปที่งานแสดงสินค้าทั่วประเทศ

ในตอนท้ายของวันนี้ฉันใช้จ่ายเงินกว่า 10,000 เหรียญสหรัฐ (ที่แทบไม่มี) รับ iStash ที่ผลิตในประเทศจีนโดยได้รับการประชาสัมพันธ์ผ่านงานแสดงสินค้าที่โดดเด่นในสื่อและขายออนไลน์ มีผู้ซื้อผลิตภัณฑ์มากกว่า 6,000 ราย แต่ในที่สุดฉันก็จำเป็นต้องตัดสินใจระหว่างการลงทุนเพิ่มเติมในการพยายามขยายธุรกิจหรือพับเก็บของในขณะที่ฉันยังคงอยู่ในระยะสั้นประมาณ 6,727 เหรียญ

รู้สึกเหนื่อยและสับสนเกี่ยวกับวิธีการที่ฉันสามารถขายผลิตภัณฑ์หลายพันรายการและยังไม่ได้ผลกำไรฉันเลือกที่จะปิดกิจการลงก่อนที่จะขุดหลุมลึกลงไป

นี่คือบทเรียนเกี่ยวกับชีวิตที่น่าประทับใจที่สุด 12 เรื่องที่ฉันได้เรียนรู้โดยการเสียเงิน $ 6,937 ต่อธุรกิจนี้:

1.

ทำงานเฉพาะกับไอเดียคุณจริงใจเกี่ยวกับ

การดำเนินธุรกิจต้องใช้เวลาและความพยายาม ไม่ว่าอะไรจะเกิดขึ้นในที่สุดคุณก็จะกลายเป็นคนที่น่าสังเวชถ้าคุณกำลังผจญไปในบางสิ่งบางอย่างที่คุณไม่สนใจ อย่าไล่โอกาสทางธุรกิจเพียงเพราะมีคนบอกคุณว่ามันเป็นความคิดที่ดี มองเข้าไปด้านในและตัดสินใจว่าความคิดดังกล่าวสะท้อนถึงความปรารถนาความสามารถและความสนใจของคุณหรือไม่ ถ้าไม่ดีมองหาสิ่งอื่นที่ดีกว่า การศึกษาเมื่อเร็ว ๆ นี้ CB Insights พบว่ากว่า 20 เปอร์เซ็นต์ของผู้ก่อตั้งเริ่มต้นล้มเหลวระบุว่าความล้มเหลวในการขาดความสนใจของแท้ในธุรกิจ การขาดความสนใจนี้เป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้ความล้มเหลวของธุรกิจ iStash ของฉัน 2 รู้จักผู้ชมเป้าหมายของคุณก่อน

ระบุว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณสำหรับโซลูชันที่คุณต้องการสร้างและสร้างชุมชนรอบแนวคิดของคุณ เริ่มต้นการสนทนาเจาะรูความคิดของคุณและรวบรวมความคิดเห็นโดยมีเป้าหมายเพื่อมอบทางออกที่ดีที่สุดแก่ผู้ที่คุณต้องการช่วยเหลือ วัดว่าผู้ชมของคุณอาจชอบคุณลักษณะบางอย่างเหนือกว่าผู้อื่นและพิจารณาความท้าทายที่อาจเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับแนวคิดธุรกิจใหม่ หากคุณกำลังตรวจสอบความถูกต้องของผลิตภัณฑ์หรือบริการใด ๆ ให้ตรวจสอบว่าผู้ชมของคุณจะซื้ออะไรจากคุณอย่างแท้จริง

3 มุ่งเน้นจุดแข็งของคุณไม่สนใจส่วนที่เหลือ

คุณจะไม่ไปไกลมากในธุรกิจถ้าคุณอาศัยทักษะที่ไม่แข็งแรงมากหรือเมื่อคุณกำลังทำงานอยู่ในพื้นที่ที่คุณรู้จักน้อยมาก การทำเช่นนี้จะนำไปสู่หนึ่งในข้อได้เปรียบที่ดีที่สุดของผู้ประกอบการทุกคน: ความเชื่อมั่น การที่ดีในสิ่งที่คุณสร้างความมั่นใจช่วยให้คุณสามารถคิดค้นและปลดล็อกโซลูชันที่สร้างสรรค์มากกว่าได้เนื่องจากคุณอยู่ในองค์ประกอบของคุณ หากคุณต้องการทักษะอื่น ๆ ในการดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จเลือกที่จะ outsource งานเหล่านั้นร่วมกับพันธมิตรจ้างความช่วยเหลือที่มีพรสวรรค์หรือชะลอการทำงานจนกว่าคุณจะต้องการอย่างเต็มที่

4 ยืนยันความคิดของคุณด้วยการจ่ายเงินให้ลูกค้าก่อนที่จะใช้จ่ายเงิน

คุณไม่จำเป็นต้องเททรัพยากรทั้งหมดของคุณให้เป็นแนวคิดธุรกิจเพียงเพื่อให้รู้ว่าจะทำงานหรือไม่ เนื่องจากเครื่องมือนี้มีให้บริการแล้วนั่นคือการย้ายที่มีราคาแพงซึ่งจะไม่ทำให้คุณได้รับผลลัพธ์ที่ถูกต้อง ทดสอบว่าตลาดมีสุขภาพดีสำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่โดยการสร้างกลุ่มความคิดเห็นในช่วงต้นของคุณโดยให้คุณค่าและขอให้พวกเขาสั่งซื้อโซลูชันเต็มรูปแบบล่วงหน้า ปฏิบัติตามพร้อมกับคำแนะนำทีละขั้นตอนเพื่อตรวจสอบความถูกต้องก่อนที่จะมีการเผยแพร่แนวคิดธุรกิจของคุณอย่างเต็มที่

5 อย่าสร้างสำหรับคนที่คุณไม่เข้าใจ

การสร้างธุรกิจมักจะเริ่มต้นเมื่อคุณจับคู่โซลูชันกับกลุ่มคนที่ยินดีจ่ายเงิน สโมสรหนังสือของแม่อาจมีสมาชิกที่ยอดเยี่ยมหลายสิบคน แต่อาจไม่ใช่ตลาดที่คุณจะแตะเพื่อทดสอบแอปที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีของคุณด้วย เริ่มต้นด้วยเซตย่อยของคนที่คุณรู้จักและมุ่งเน้นไปที่จุดเจ็บปวดที่คุณมีความรู้อย่างลึกซึ้งสร้างตัวตนของลูกค้าและเข้าใจถึงความต้องการของลูกค้าตลอดจนกระบวนการที่นำไปสู่การตัดสินใจซื้อของลูกค้า

6 มีแผนงาน Go-to-Market

อะไรคือจุดเทเวลาและเงินอันมีค่าของคุณในธุรกิจหากคุณจะไม่มีลูกค้าจ่ายเงินในวันที่คุณเปิดตัว ฉันแทบจะไม่ได้วางแผนเลยเมื่อครั้งแรกที่ฉันเริ่มสร้างธุรกิจ iStash ของฉันและทำให้เกิดอาการสะอึกหลายครั้งที่เกิดขึ้นตลอดทาง ฉันทำงานด้วยวิธีการต่างๆในแต่ละขั้นตอนของธุรกิจโดยไม่ต้องกังวลกับรายละเอียดที่สำคัญก่อนเวลาเช่นเดียวกับที่ฉันสามารถขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้มากกว่า 6,000 รายการ ด้วยเหตุนี้ฉันจึงต้องพยายามแย่งชิงสิ่งที่ฉันจะทำต่อไปแทนที่จะมีอย่างน้อยโครงร่างว่าฉันจะก้าวต่อไปได้อย่างไร ถ้าฉันวางแผนล่วงหน้าฉันคาดว่าจะได้รับความพ่ายแพ้อันใหญ่หลวงและอาจตัดสินใจได้ดีขึ้น

7 ใช้ความสัมพันธ์ของคุณ

ด้วยการแบ่งปันวิสัยทัศน์ของคุณกับคนที่ใกล้เคียงที่สุดกับคุณและชุมชนที่คุณกำลังสร้างอยู่รอบ ๆ แนวคิดของคุณคุณจะทำให้ตัวเองมีความรับผิดชอบในการยึดมั่นในคำพูดของคุณมากขึ้นและมุ่งมั่นสู่ความสำเร็จของคุณ การแชร์จะสร้างโอกาสใหม่ ๆ ที่คุณสามารถรวบรวมความคิดเห็นที่มีคุณค่าให้คนอื่น ๆ ประเมินความเป็นไปได้ของแนวคิดของคุณและคุณจะได้รับการเชื่อมต่อและการแนะนำที่เป็นประโยชน์อย่างเหลือเชื่อเมื่อแบ่งปันกับคนที่เหมาะสม เมื่อฉันสร้าง iStash ฉันได้แบ่งปันต้นแบบกับเพื่อนครอบครัวเพื่อนร่วมงานและเพื่อนออนไลน์ หนึ่งในเพื่อนเหล่านี้เชื่อมต่อฉันกับผู้ผลิตจีนซึ่งฉันได้ทำการผลิตผลิตภัณฑ์ในขณะที่อีกคนหนึ่งเป็นนักเขียนที่เว็บไซต์ทบทวนผลิตภัณฑ์ยอดนิยมซึ่งช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าชมร้านค้าออนไลน์ของฉัน

8 อย่าติดอารมณ์ความคิดของคุณด้วยอารมณ์

การเป็นครั้งแรกที่ฉันเป็นผู้ประกอบการ iStash ดึงความสนใจและสิ่งที่แนบมาจากฉันไปอย่างมาก ผมทุ่มเทให้กับการลงทุนในความสำเร็จของแนวคิดทางธุรกิจที่ผมถือว่าความสำเร็จหรือความล้มเหลวของตัวเองในฐานะบุคคลที่ล้มเหลวหมายถึงความลำบากใจส่วนตัวในใจของผม อย่าทำผิดพลาดนี้ การถูกแนบมากเกินไปอาจทำให้การตัดสินใจของคุณสั่นคลอนและอาจทำให้คุณไม่สามารถประเมินสิ่งต่างๆได้อย่างเป็นกลาง คุณไม่ใช่ความคิดทางธุรกิจและคุณไม่ใช่ผลรวมของความล้มเหลวหรือความสำเร็จของคุณ คลาดความคิดที่ไม่ดีให้เร็วที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้ฟังสิ่งที่ชุมชนของคุณกำลังบอกคุณและก้าวไปสู่โอกาสต่อไปเมื่อใดก็ตามที่คุณสามารถทำได้

9 จงซื่อสัตย์กับตัวเอง

ขอความซื่อสัตย์จากตัวคุณเองและจากคนที่ให้คำติชมเกี่ยวกับความคิดของคุณ นี่เป็นอีกหนึ่งความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่ฉันทำกับธุรกิจ iStash - การมีความคิดบวกมากเกินไปเกี่ยวกับความคิดของฉันและการส่งเสริมให้เหมือนกันจากแวดวงภายในของฉันไม่ได้ช่วยฉันในระยะยาว เป็นสิ่งที่ทำให้ฉันกลับมาจากความบันเทิงที่เรียบง่ายและเป็นคำถามที่ชัดเจน "ไม่แปลกที่จะมี iPhones สองตัวกับคุณหรือ? "ถ้าฉันเคยซื่อสัตย์กับตัวเองอย่างจริงจังและยินดีที่จะสนับสนุนให้เกิดการตอบรับแบบนั้นจากคนอื่น ๆ รอบตัวฉันฉันคงจะมีทางออกที่ดีกว่าสำหรับลูกค้าแทนที่จะผลักดันด้วยความคิดของฉันเพื่อนำเสนอ ผลิตภัณฑ์เพื่อชีวิต

10 กระตุ้นให้คนตื่นเต้น

ในวันนี้และอายุผลิตภัณฑ์น่าเบื่อคือผลิตภัณฑ์ที่ตายแล้ว คุณต้องกระตุ้นคนและกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการด้วยโซลูชันของคุณ - มีเพียงความต้องการภายนอกมากมายที่เราไม่สนใจ หากคุณไม่ได้ บริษัท ที่ก้าวร้าวและผลิตภัณฑ์ที่น่าตื่นเต้นมากจากคู่แข่งของคุณอาจดึงดูดผู้คนจากฐานลูกค้าของคุณ โชคดีที่ผู้คนใช้เวลาออนไลน์มากขึ้นเรื่อย ๆ ในวันนี้และคุณมีเครื่องมือมากมายเช่นสื่อทางสังคมการตลาดอีเมลและการบล็อกเพื่อให้พวกเขามีส่วนร่วมเป็นประจำ ทำความเข้าใจผู้ชมและสร้างสรรค์ในการรักษาความสนใจให้กับแบรนด์ของคุณ

การเรียนรู้บทเรียนง่ายๆ

ทุกคนทำผิดพลาดและเป็นความผิดพลาดเหล่านี้ซึ่งมักเป็นโอกาสในการเรียนรู้ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเรา แต่คุณไม่จำเป็นต้องทำซ้ำข้อผิดพลาดที่คนอื่นทำซ้ำ - เมื่อคุณสามารถหลีกเลี่ยงได้ เรียนรู้จากความผิดพลาดของผู้อื่นเพื่อชดเชยค่าใช้จ่ายและประสบการณ์ที่แท้จริงของความเจ็บปวดที่ไม่สงบ

ยังดีกว่าฝึกตัวเองเพื่อตรวจสอบความคิดทางธุรกิจของคุณก่อนที่จะดำน้ำจนหมดสิ้นคุณจะช่วยตัวเองให้มากขึ้นบทเรียนที่ยากลำบาก