วิธีเพิ่มยอดขายปลีกในช่วงสัปดาห์หลังคริสมาสต์

ในบทความล่าสุดเราพูดถึงความสำคัญของวันหลังวันคริสมาสต์ แต่คุณรู้หรือไม่ว่าทั้งสัปดาห์ระหว่างวันคริสต์มาสและปีใหม่อาจเป็นตัวเปลี่ยนเกมที่สำคัญสำหรับความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจของคุณได้เช่นกัน? หากทำถูกต้องคุณสามารถสุทธิเพิ่มขึ้นจากช่วงเวลานี้ได้มากกว่าจำนวนวันในช่วงเวลาเดียวกัน ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับที่จะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากสิ้นปีสำหรับร้านค้าปลีกของคุณ

Markdowns

ทำเครื่องหมายขาดพร้อมสำหรับวันที่ 26 ธันวาคมและอย่ารอจนกว่าจะถึงเดือนมกราคมสำหรับพวกเขา คุณสามารถเปิดผลิตภัณฑ์นี้ได้เร็วขึ้นเร็วขึ้นคุณสามารถทำให้ร้านค้าใหม่ขึ้นได้ ผู้ค้าปลีกจำนวนมากรอจนกว่าจะมีการขายสินค้า "กวาดล้าง" ในเดือนมกราคมเพื่อทำความสะอาดพื้นที่โฆษณา แม้ว่าจะเป็นการปฏิบัติที่ดี แต่ก็หมายความว่าคุณไม่ได้สั่งซื้อสินค้าสดใหม่จนถึงเดือนกุมภาพันธ์ ซึ่งหมายความว่าร้านของคุณไม่ได้ "ใหม่" จนถึงเดือนมีนาคม

การหาพนักงาน

คุณใช้ผู้คนมากขึ้นกว่าเดิม การจราจรจะเปลี่ยนจากการขายไปทำให้มันขาย ให้พนักงานเก็บของคุณเพื่อช่วยในการเปลี่ยนการกลับเข้าสู่การแลกเปลี่ยน ร้านค้าปลีกจำนวนมากเกินไปเพียงแค่พนักงานเพื่อจัดการผลตอบแทน เป้าหมายของคุณควรจะอยู่ในการจัดการการแลกเปลี่ยนและการขายใหม่ ฝึกให้ทุกคนแนะนำขายเมื่อพวกเขากำลังดำเนินการคืนสินค้า นอกจากนี้หากคุณมียอดขายบัตรของขวัญเป็นจำนวนมากก่อนวันคริสมาสต์การเข้าชมจำนวนมากจะเป็นการขายใหม่ พร้อมที่จะขาย

ประสบการณ์ของลูกค้า

พิจารณาว่าวันหลังวันคริสต์มาสเป็นวันเปิดตัวอย่างเป็นทางการของเทศกาลบัตรของขวัญ

ผู้คนอยู่ในสโตร์ของคุณเพื่อใช้บัตรของขวัญที่ได้รับในวันคริสต์มาส ลองนึกถึงบางวิธีที่คุณสามารถเพิ่มอะไรบางอย่างที่เพิ่มขึ้นให้กับประสบการณ์ของลูกค้าเหล่านั้น เพราะอาจเป็นครั้งแรกในร้านค้าของคุณดังนั้นคุณจึงจำเป็นต้องให้พวกเขาหลงใหล

การโฆษณา

ลดการใช้จ่ายโฆษณาของคุณ คนรู้จักของคุณคือการขาย - you're ในค้าปลีก!

ของทุกคนขาย แทนที่จะมอบเงินให้กับหนังสือพิมพ์ให้กับตัวเอง หรือดีกว่าใช้บางส่วนเพื่อกระตุ้นการให้บริการของพนักงานกับลูกค้าในช่วงวันนี้ หรือใช้บางส่วนในการซื้อสิ่งจูงใจสำหรับลูกค้าของคุณ

Bounce Backs

ใจกว้างกับคูปองของคุณที่ตีกลับกับลูกค้า ใส่กระเป๋าของพวกเขาด้วยแรงจูงใจที่จะกลับมา ลูกค้าออกจากโหมด "ช้อปปิ้งบ้า" ในเดือนมกราคมดังนั้นให้พยายามช็อปปิ้งในร้านของคุณด้วยแรงจูงใจที่ยอดเยี่ยม

Store Atmosphere

วันคริสต์มาสสิ้นสุดลงแล้ว พยายามทำให้ร้านค้าสะท้อนถึงสิ่งนั้น เปลี่ยนเพลง ลงพวงมาลัยและพวงหรีดและป้ายโฆษณาส่งเสริมการขายในเดือนธันวาคมและให้รูปลักษณ์ที่สดใหม่ โอกาสที่หลายคนมาในมีก่อนวันคริสต์มาส ลองนึกภาพว่าพวกเขาจะแปลกใจมากแค่ไหนในการค้นหาร้านค้าที่มีรูปลักษณ์ที่แตกต่างจากเมื่อก่อนเมื่อสามสัปดาห์ก่อน?บวกกับไม่มีใครขายปลีกในการทำเช่นนี้คุณจึงกำลังพูดกับลูกค้าว่าคุณมีความแตกต่างไม่เหมือนใครและเป็นพิเศษ

การจัดจำหน่ายแบบเต็มราคา

ก่อนหน้านี้เราได้กล่าวถึงการลดราคาของคุณ แต่นี่เป็นช่วงเวลาที่ดีในการรับสินค้าราคาถูกสดๆจากชั้น โปรดจำไว้ว่าลูกค้าจำนวนมากเหล่านี้กำลังใช้เงินของคนอื่น (บัตรของขวัญ) เพื่อให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะมองหาสินค้าใหม่ ๆ มากกว่าของที่เหลือ

และรายการใหม่มีขอบเต็มรูปแบบ

Visual Merchandising

เช่นเดียวกันกับการขายสินค้าภาพของคุณ ลบ "Christmas" แสดงและให้ป๊อปสดใหม่บางส่วนไปที่ร้าน อย่ารู้สึกกดดันให้เปลี่ยนฝาครอบและโต๊ะแสดงทุกครั้ง แต่จำเป็นต้องมีพอที่จะทำให้ร้านใหม่ขึ้น

CRM

ในช่วงวันหยุดพนักงานของเราค่อนข้างขี้เกียจเมื่อจับข้อมูลลูกค้าเข้าสู่ CRM ใช้เวลาเน้นความสำคัญของที่อยู่อีเมลและข้อมูลการติดต่ออื่น ๆ สำหรับลูกค้า ต่ออายุความรู้สึกเร่งด่วนรอบ ๆ โปรแกรมความภักดีของคุณ อีกครั้งด้วยบัตรของขวัญจำนวนมากที่มีการขายก่อนวันคริสต์มาสทีมของเราสามารถออกจากนิสัยของสิ่งที่สำคัญเหล่านี้ได้

ความรักของพนักงาน

พิจารณาว่าพนักงานของคุณเพิ่งสูญเสียชีวิตที่เหน็ดเหนื่อยที่สุดเป็นเวลาสี่สัปดาห์ และตอนนี้คุณกำลังขอให้พวกเขาให้คุณมากยิ่งขึ้น

หากคุณเคยฝึกความคิดเพื่อให้พนักงานของคุณมีสุขภาพดีในช่วงวันหยุดแล้วในสัปดาห์นี้คุณก็ทำสิ่งต่างๆเพื่อแสดงให้พวกเขาสนใจ Starbucks ทำงานบนคุณหมอนวดในห้องพักรับประทานอาหารกลางวันกับคุณเป็นเพียงไม่กี่วิธีที่จะแสดงความชื่นชมของคุณต่อสิ่งที่พวกเขาได้ทำเพื่อคุณในช่วงฤดูขายนี้

บรรทัดล่างคือที่นอกเหนือจากยอดขายขนาดใหญ่ลูกค้าไม่คาดหวังมากจากผู้ค้าปลีกในช่วงสัปดาห์นี้ ร้านค้าปลีกส่วนใหญ่เป็น "ออกจากแก๊ส" และเพิ่งเข้าสู่ชายฝั่งถึงปีใหม่ ถ้าคุณกดหมายเลขของคุณก็แน่นอนที่ดึงดูดให้นั่งและไม่ให้ผลักดัน แต่ไม่มีช่วงเวลาที่ดีขึ้นในปีนี้เพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้ามากกว่าสัปดาห์หลังวันคริสต์มาส เราทุกคนทราบว่าการแสดงผลครั้งสุดท้ายเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งคือทำให้การแสดงผลครั้งสุดท้ายของร้านค้าของคุณในปีนี้เป็นสิ่งที่ทำให้คุณดำเนินการต่อไป