3 วิธีการพยากรณ์ยอดขาย

การคาดการณ์การขายเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณไม่มีประวัติการขายก่อนหน้านี้เพื่อเป็นแนวทางให้กับคุณเช่นในกรณีที่คุณกำลังเตรียมการจัดทำประมาณการกระแสเงินสดเป็นส่วนหนึ่งของการเขียนแผนธุรกิจ ที่นี่เทอร์รี่เอลเลียตให้คำอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการพยากรณ์อากาศการขายโดยใช้วิธีการทั่วไป 3 วิธี

โปรดทราบว่ามีหลายวิธีที่จะประมาณรายได้จากการขายเพื่อวัตถุประสงค์ในการคาดการณ์ยอดขาย แต่ถ้าคุณวางแผนที่จะทำงานร่วมกับธนาคารเพื่อหาแหล่งเงินทุนหรือกำลังมองหานักลงทุนรายใหม่สำหรับธุรกิจของคุณคุณจะต้องทำการประเมินหลายครั้ง เพื่อให้มีความมั่นใจมากขึ้นในการคาดการณ์

วิธีที่ 1

สำหรับประเภทธุรกิจของคุณปริมาณการขายเฉลี่ยต่อตารางฟุตสำหรับร้านค้าที่คล้ายคลึงกันในสถานที่ใกล้เคียงกันและขนาดใกล้เคียงกันคือเท่าใด นี่ไม่ใช่คำตอบสุดท้ายสำหรับการคาดการณ์ยอดขายที่เพียงพอเนื่องจากธุรกิจใหม่จะไม่ได้รับผลกระทบจากเป้าหมายนี้เป็นเวลาหนึ่งปี แต่วิธีนี้มีความสำคัญทางวิทยาศาสตร์มากกว่าตัวเลขทั่วไปสองเปอร์เซ็นต์จากรายได้ของครัวเรือน

วิธีที่ 2

สำหรับสถานที่เฉพาะของคุณมีกี่ครัวเรือนที่ต้องการสินค้าของคุณอยู่ภายในพูดหนึ่งไมล์? พวกเขาจะใช้จ่ายในสิ่งเหล่านี้เป็นประจำทุกปีและจะใช้เปอร์เซ็นต์การใช้จ่ายเท่าไรกับคู่แข่ง? ทำเช่นเดียวกันภายในห้าไมล์ (ตัวเลขการคาดการณ์ยอดขายที่ลดลง) (ใช้ระยะทางที่เหมาะสมสำหรับตำแหน่งของคุณ) ตัวอย่างเช่น:

Acme Corp พยากรณ์การขาย

ระยะทาง #Households

การใช้จ่ายรายปี

% ของการใช้จ่าย	พยากรณ์ยอดขาย	1 ไมล์	20	$ 5, 000
5% ($ 250)	$ 5, 000	5 ไมล์	500	$ 5, 000
2% ($ 100) > $ 50, 000			วิธีที่ 3	หากคุณนำเสนอสินค้า 3 ประเภทและบริการเพิ่มเติม 2 ประเภทให้ประมาณการรายได้จากการขายสำหรับแต่ละสายผลิตภัณฑ์ / บริการ 5 สาย

คาดการณ์ว่าคุณจะอยู่ที่ใดในหกเดือน (เช่น "เราควรขายสินค้า 5 รายการต่อวันบวก 3 รายการและบวก 2 เครื่อง") และคำนวณยอดขายรวมต่อวัน . จากนั้นคูณด้วย 30 สำหรับเดือน

ตอนนี้ปรับสัดส่วนจากเดือนหนึ่งเป็นเดือนที่หก นั่นคือสร้างขึ้นจากยอดขายไม่ถึง 6 เดือน (หรือยอดขายไม่มาก)

ตอนนี้นำออกมาจากเดือนหกถึง 12 สำหรับการคาดการณ์ประจำปีที่สมบูรณ์

อย่าทำเพียงการพยากรณ์การขายเพียงอย่างเดียว

แทนที่จะคาดการณ์ยอดขายรายปีเป็นรูปเดียวให้ใช้วิธีการพยากรณ์การขายหนึ่งหรือสองวิธีด้านบนและสร้างตัวเลขสามตัว ได้แก่ แง่ร้ายในแง่ดีและเป็นจริง จากนั้นใส่ตัวเลขตามเดือนตามที่ธุรกิจของคุณอาจมีความแตกต่างกันไป

ตามเดือน (บาง บริษัท ค้าปลีกทำยอดขายรวม 50 เปอร์เซ็นต์ในช่วงคริสต์มาสตั้งแต่ปลายเดือนตุลาคมจนถึงสิ้นเดือนธันวาคมเป็นต้นไป แต่ก็ยังไม่ถึงเดือนมิถุนายนถึงเดือนสิงหาคม)

รวมค่าใช้จ่าย

ใส่ค่าใช้จ่ายของคุณในแต่ละเดือนรวมถึงการซื้อสินค้าเป็นจำนวนมากตามฤดูกาล (หรืออย่างไรก็ตามคุณซื้อวัสดุ / สินค้า) โปรดจำไว้ว่าคุณอาจซื้อวัสดุหรือสินค้าคงคลังในการพูดกรกฎาคมสำหรับคริสต์มาส แต่ยังไม่ได้รับรายรับทั้งหมดจนกว่าจะถึง 45 วันหลังวันคริสมาสต์ อาจมีนัยสำคัญกระแสเงินสด นอกจากนี้คุณจะซื้อยานพาหนะ? อุปกรณ์ทุน? ให้แน่ใจว่าจะแสดงค่าเสื่อมราคา ในค่าใช้จ่ายของคุณใส่ค่าเผื่อหนี้สงสัยจะสูญ คิดว่ายอดขายของคุณเป็นเงินสดเท่าไหร่ด้วยบัตรเครดิตเท่าใดโดยการขยายเครดิตของคุณ หักส่วนลด 4% สำหรับค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับบัตรเครดิตสำหรับส่วนที่ขายโดยบัตรเครดิต หากคุณกำลังไปที่ธนาคารเพื่อขอรับเงินช่วยเหลือสามารถตอบคำถามต่างๆได้เช่นคุณได้เบิกค่าใช้จ่ายสำหรับบัญชีเงินสดสำรองสำหรับเดือนที่ล่าช้าหรือไม่เช่นนั้นในกรณีที่คุณต้องเปลี่ยนรถหรือ อุปกรณ์? คุณบอกว่าคุณจะคิดค่าบริการ x ดอลลาร์สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อการแข่งขันลดราคาลง 33 เปอร์เซ็นต์และยังทำกำไรได้หรือไม่?

คุณจะพัฒนาธุรกิจของคุณได้อย่างไรโดยเฉพาะการขายสินค้าให้กับลูกค้าเดิมการขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ให้กับลูกค้าใหม่ ๆ การขายผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ให้แก่ลูกค้าเดิมและการขายผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ ? พวกเขาจะต้องการดูว่าคุณมีแผนจริงหรือไม่

โปรดจำไว้ว่าเป็นที่ยอมรับได้ (และสมจริง) เพื่อให้มีการประมาณการกระแสเงินสดเป็นลบสำหรับช่วงต้นของเดือนของระยะเวลาการประมาณการกระแสเงินสดของคุณ

การตัดสินใจที่ดีขึ้นอยู่กับข้อมูลที่ดี

คุณสามารถดูได้ว่าแทนที่จะคาดการณ์ตัวเลขการขายขนาดใหญ่แห่งหนึ่งสำหรับปีที่คาดการณ์ยอดขายรายได้และค่าใช้จ่ายรายเดือนที่สมจริงมากขึ้นจะทำให้คุณมีข้อมูลมากขึ้นในการตัดสินใจพื้นฐาน .

นั่นคือสิ่งที่ "การรักษาหนังสือไว้" ได้รับการออกแบบมาเพื่อทำ: ให้ข้อมูลที่คุณสามารถตัดสินใจได้ดี

ในทำนองเดียวกันคุณจำเป็นต้องเตรียมการประมาณการกระแสเงินสด 3 แบบซึ่งคุณจะแตกต่างกันไปตามเปอร์เซ็นต์ของยอดขายหรือตัวเลขอื่น ๆ ในสามสถานการณ์ที่แตกต่างกัน: ในแง่ร้ายมองโลกในแง่ดีและเป็นจริง มุมมองในแง่ร้ายควรเป็นสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุด วางแผนที่จะมีเงินทุนและความอดทนเพียงพอที่จะผ่านสถานการณ์นั้น ถ้าปรากฎว่าผลลัพธ์ที่แท้จริงดีกว่า - ยิ่งใหญ่!

ซอฟต์แวร์บัญชีสามารถช่วย

โปรแกรมบัญชีสามารถช่วยได้มากในการสร้างการคาดการณ์ยอดขายการคาดการณ์กระแสเงินสดและการติดตามค่าใช้จ่ายของคุณ ดูข้อดี 6 ประการของการใช้ซอฟต์แวร์บัญชีธุรกิจขนาดเล็กและซอฟต์แวร์บัญชีที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

การจัดทำประมาณการกระแสเงินสด

เคล็ดลับในการจัดการกระแสเงินสดเพื่อให้กระแสเงินสดของคุณไหล

วิธีการดำเนินการวิเคราะห์ Breakeven

10 วิธีต้นทุนต่ำในการส่งเสริมธุรกิจของคุณ