5 ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อขายธุรกิจขนาดเล็ก

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กทุกๆราย (ผู้ค้าปลีก) ทำผิดพลาดอย่างรุนแรงเมื่อขายธุรกิจและเสียเงินหลายพันดอลลาร์ในกระบวนการนี้ การทำงานหนักและการลงทุนระยะยาวของพวกเขาทำให้ท่อระบายน้ำหมดลง ในฐานะผู้ประกอบการพวกเขาเคยฝันถึงการเป็นเจ้าของธุรกิจของตนเองและสร้างความสำเร็จ จากนั้นพวกเขาวางแผนที่จะเก็บเกี่ยวผลตอบแทนในรูปแบบของการขายธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ เสียงเหมือนแผนยอดเยี่ยม!

แต่การขายไม่ง่ายอย่างที่ปรากฏ

ในฐานะผู้ประกอบการผมได้สร้างและขายธุรกิจจำนวน 6 แห่งรวมทั้ง บริษัท ให้เช่ารถสองแห่งที่เก็บข้อมูลขนาดเล็กและร้านค้าปลีก 3 แห่ง ปัจจุบันเป็นวิทยากรและที่ปรึกษาทางธุรกิจระดับนานาชาติฉันช่วยเจ้าของธุรกิจรายย่อยรายอื่น ๆ ให้ประสบความสำเร็จเช่นเดียวกัน ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับ 5 ข้อที่จะช่วยคุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดในการขายธุรกิจความผิดหวังและการสูญเสียเงิน

ผิดหวัง 1: ไม่วางแผนล่วงหน้าหรือรอนานเกินไป

การรอนานเกินไปหรือไม่วางแผนล่วงหน้าอาจทำให้เจ้าของธุรกิจจำนวนมากพลาดโอกาสที่จะได้รับโอกาส ใช้เวลาในการขายธุรกิจขนาดเล็กประมาณสองถึงสี่ปี ดังนั้นการวางแผนระยะยาวจึงเป็นกุญแจสำคัญในการขายธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ โดยการรักษาประวัติการปรับปรุงประวัติศาสตร์ทางธุรกิจโดยละเอียดและผลงานการขายไว้ตลอดเวลาจะทำให้การวางแผนของคุณคุ้มค่า คุณเพียงแค่ไม่เคยรู้ว่าเมื่อผู้ซื้อที่สมบูรณ์แบบสามารถเดินเข้าไปในธุรกิจของคุณและทำให้คุณมีข้อเสนอที่คุณเพียงแค่ไม่สามารถปฏิเสธ

การวางแผนสืบทอดตำแหน่งเป็นข้อบกพร่องที่สำคัญของผู้ค้าปลีก แม้ว่าคุณจะไม่มีทายาทที่เป็นญาติ ๆ แต่คุณก็ยังคงคิดเช่นแผนการสืบทอดตำแหน่ง คนที่ "ประสบความสำเร็จ" คุณต้องได้รับการจัดตั้งเพื่อความสำเร็จ หากพวกเขาเห็นว่าคุณได้วางแผนและพิจารณาเรื่องนี้มาเป็นระยะเวลาหนึ่งแล้วและนั่นไม่ใช่การขายที่เร็วพอ "ราคาขายของคุณสูงกว่ามาก"

เพิ่มความมั่นใจให้กับผู้ซื้อในการซื้อร้านค้าปลีกหากเห็นว่ามีกลยุทธ์ในการขายและไม่ได้ขับเคลื่อนความสิ้นหวังของเรา

ความผิดพลาดที่ 2: การหาคนที่เหมาะสมเพื่อเป็นตัวแทนธุรกิจของคุณ

การหานายหน้าและ / หรือที่ปรึกษาที่เหมาะสมเพื่อช่วยในการขายธุรกิจของคุณเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ บ่อยครั้งเจ้าของธุรกิจไปกับคนแรกที่พวกเขาพบเพียงเพื่อแสดงธุรกิจของพวกเขาและได้รับการดำเนินการไป นี้สามารถใช้เวลาและเงินในระยะยาว ภายในไม่กี่เดือนคุณอาจไม่เห็นผลลัพธ์ใด ๆ และต้องไปค้นหาใหม่อีกครั้ง ใช้เวลาในการสัมภาษณ์นายหน้าหลายรายและมองหาผลลัพธ์ที่สมจริงของสิ่งที่คาดหวังไว้จะช่วยให้คุณเริ่มต้นไปในทิศทางที่ถูกต้อง

ฉันลงทะเบียนกับโบรกเกอร์คนแรกที่ฉันพูดคุย เขาดูเหมือนจะเป็นคนที่สมบูรณ์แบบในการขายธุรกิจของฉันหลังจากที่ทุกคนมีพื้นหลังในการค้าปลีกและที่เป็นอุตสาหกรรมของฉันเขาเป็นมิตรและที่ดีที่สุดของทั้งหมดที่เขามากับป้ายราคา BIG แต่น่าเสียดายที่มันเป็นเรื่องที่ดีเกินกว่าที่จะเป็นจริงได้เพราะเขาต้องการมากเกินไป โดยการเพิ่มราคาที่เขาได้ให้ฉันลงนามในสัญญา แต่ไม่เคยทำขาย หลังจากหกเดือนเสียโดยไม่ได้นำฉันที่สุดตัดสินใจย้าย. เรียนรู้จากความผิดพลาดของฉันฉันได้สัมภาษณ์นายหน้าอีก 12 คนก่อนเซ็นสัญญาอีกฉบับหนึ่ง

โบรกเกอร์ใหม่มีแนวทางที่เหมือนจริงมากขึ้นและเริ่มนำทางฉันไปภายในเดือนแรก

ข้อผิดพลาดที่ 3: การคิดว่าคุณไม่จำเป็นต้องส่งเสริมหรือทำการตลาดเอง

การคิดว่าโบรกเกอร์จะทำทุกอย่างเพื่อส่งเสริมการขายของคุณอาจเป็นอันตรายถึงตายได้ คุณเป็นผู้ริเริ่มที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ ใครรู้ว่าธุรกิจของคุณดีกว่าคุณ? ไม่มีใครมีแรงบันดาลใจความหลงใหลและมีความรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณมากกว่าที่คุณ! นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์อาจจะทำให้คุณมีกิจกรรมบางอย่าง แต่คุณยังคงส่งเสริมอีกเช่นกัน

หลังจากที่กลายเป็นความผิดหวังที่นำไปสู่การพัฒนาไม่ได้ฉันตระหนักว่าฉันต้องเป็นผู้สนับสนุนการขายธุรกิจของฉันเอง แต่เคล็ดลับคือการส่งเสริมการขายโดยไม่ได้รับมันออกในชุมชนของฉันฐานลูกค้าของฉันและพนักงานของฉัน ฉันจะทำอย่างนั้นได้อย่างไร? ฉันจะหาคนที่สนใจจะซื้อธุรกิจประเภทไหนได้บ้าง?

หลังจากที่ฉันได้คิดค้นไอเดียแล้วฉันค้นพบวิธีการทำเช่นนี้ ตระหนักว่าพนักงานขายของฉันอาจติดต่อครั้งแรกกับคนที่สนใจเปิดร้านค้าปลีกฉันไปที่แหล่งข่าว อีกครั้งฉันถามตัวเองคำถาม "สิ่งที่ทำให้คนขายดำเนินการ?" เงิน! ดังนั้นฉันจึงนั่งลงและเขียนจดหมายอธิบายว่าทำไมและอย่างไรฉันต้องการขายธุรกิจที่ประสบความสำเร็จของฉัน ฉันเสนอโบนัสให้กับพนักงานขายของฉันเพื่อส่งผู้ซื้อให้ฉัน ทันทีที่โทรศัพท์เริ่มดังขึ้นและมีโอกาสในการขายมากขึ้นภายในสองสัปดาห์ฉันได้สร้างโฆษณาดังกล่าวขึ้นโดยมีผู้ซื้อที่แตกต่างกันสามคนมาทำงานในการซื้อธุรกิจในเวลาเดียวกัน

ธุรกิจค้าปลีกเป็นธุรกิจที่ยากลำบากมากซึ่งแกร่งกว่าคนทั่วไป และโดยสุจริตหมายเลขหนึ่งเหตุผลที่คนขายร้านค้าปลีกคือว่าเป็นความล้มเหลวไม่ใช่เพราะประสบความสำเร็จ การวางแผนที่คุณใส่ลงไปในการขายของคุณมากขึ้นราคาที่คุณจะได้รับจะดีกว่า โปรดทราบว่าผู้ซื้อที่คาดหวังจะสงสัยเกี่ยวกับเหตุผลในการขายมีแผนงานและกลยุทธ์ของคุณในสถานที่และจะขจัดความกลัวใด ๆ เช่นเดียวกับที่คุณเริ่มต้นธุรกิจด้วยความแข็งแกร่งขายได้ด้วยแผนการที่แข็งแกร่งเช่นกัน

ข้อผิดพลาดที่ 4: การถามมากเกินไปหรือน้อยเกินไปสำหรับธุรกิจ

การกำหนดป้ายราคาสูงหรือไม่สมจริงสำหรับธุรกิจอาจทำให้เกิดถนนที่มีคนตายได้ คาดว่าจะได้รับเงินด้านบนสำหรับธุรกิจที่สร้างผลกำไรเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยก็แค่ใช้ความรู้สึกทางธุรกิจที่ไม่ดี พิจารณาอุตสาหกรรมธุรกิจที่คล้ายคลึงกันเศรษฐกิจและตลาดของคุณเมื่อกำหนดราคาขายธุรกิจของคุณ

ในทางกลับกันธุรกิจที่ไม่ก่อให้เกิดผลกำไรอาจทำได้ดีกับการขายที่กำลังออกจากธุรกิจ การขายประเภทนี้สามารถสร้างกระแสเงินสดได้ทันทีและยอดขายได้อย่างรวดเร็วมีเจ้าของธุรกิจจำนวนมากที่ไม่ได้ทำกำไรหรือมีปัญหาเรื่องกระแสเงินสดพลาดโอกาสที่ยอดเยี่ยมนี้ เหตุผลบางอย่างที่พวกเขาคิดถึงเนื่องจากพลังงานและ / หรือแรงจูงใจสูญหายเนื่องจากอาจไม่ต้องการยอมรับความพ่ายแพ้หรือความล้มเหลว จำได้ว่าเป็นธุรกิจ - ไม่ต้องกังวลกับการใช้มันเป็นการส่วนตัว มองหาโอกาสที่มีค่าที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

ข้อผิดพลาดอีกประการหนึ่งคือการกำหนดราคาธุรกิจที่ต่ำเกินไป บ่อยครั้งที่เจ้าของธุรกิจจะกำหนดราคาธุรกิจของตนไว้ในระดับต่ำเนื่องจากถูกเผาไหม้ออกมาเจ็บป่วยหรือไม่ได้รับคำแนะนำที่ดี ทำการบ้านของคุณก่อน! ฟังโบรกเกอร์และที่ปรึกษา ทำวิจัยเกี่ยวกับการขายธุรกิจอื่น ๆ ก่อนที่จะกระโดดด้วยเท้าทั้งสองข้าง

ข้อผิดพลาดที่ 5: ขายให้กับคนผิด

การเสนอครั้งแรกอาจไม่ใช่ทางเลือกที่ชาญฉลาด นี้อาจไม่จำเป็นต้องเป็นข้อเสนอที่ดีที่สุดของคุณ การขายธุรกิจของคุณสำหรับเงินด้านบนที่มีเงินน้อยหรือไม่มีเลยพร้อมกับสัญญาที่ขยายอาจทำให้คุณสูญเสียได้ทั้งหมด การขายธุรกิจมักไม่ดีหลังจากที่เจ้าของรายใหม่เข้ามา เจ้าของใหม่อาจไม่มีประสบการณ์ทางธุรกิจมีจิตใจที่ปิดสนิทหรือเป็นผู้นำที่น่าสงสาร รายการไปบนและบน. เจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จทำให้ดูง่าย แต่เปลี่ยนการผสมผสานและภัยพิบัติที่อาจเกิดขึ้น เมื่อเกิดเหตุการณ์เช่นนี้เจ้าของคนใหม่จะเลิกทำธุรกิจและออกจากเจ้าของคนก่อนหน้าที่ถือถุงเปล่าไว้ ฉันรู้สึกเศร้าที่เห็นธุรกิจล้มเหลวหลังจากหลายปีแห่งความสำเร็จเนื่องจากขาดการตัดสินใจในการขายธุรกิจนี้

ประเมินตัวเลือกของคุณและเลือกสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับระยะยาว ถามตัวเองว่าเป็นคนที่ดีที่สุดในการซื้อและดำเนินธุรกิจของฉันหรือไม่? หรือสามารถเชื่อมต่อกับฐานลูกค้าของฉันได้อย่างรวดเร็วและเรียนรู้วิธีการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ? เมื่อการขายธุรกิจไปตามแผนจะสร้างโอกาสอันยิ่งใหญ่สำหรับทั้งเจ้าของธุรกิจและความสำเร็จอย่างต่อเนื่อง

Debbie Allen เป็นผู้ประดิษฐ์ Confessions of Shameless Self Promoters และ Skyrocketing Sales เธอได้รับการแนะนำในผู้ประกอบการขายไฟฟ้าและความเป็นเลิศด้านการขายและการตลาด