วิธีค้นหาตัวแทนจำหน่ายรายย่อย>

ผู้ขายบ้านสามารถหาตัวแทนที่ต้องการหาบ้านได้หลายร้อยราย แต่การหาตัวแทนจำหน่ายในช่วงสั้นเป็นเรื่องยากขึ้น นั่นเป็นเพราะตัวแทนการขายในระยะสั้นไม่มากไปกว่าตบรายชื่อใน MLS และ plop เครื่องหมายในสนาม

ตัวแทนขายระยะสั้นจัดการเจรจากับธนาคาร หากตัวแทนไม่มีประสบการณ์เกี่ยวกับการลดความสูญเสียและเจรจาต่อรองในระยะสั้นผู้ขายคือบุคคลที่อาจประสบปัญหา

มากกว่าครึ่งหนึ่งของการปิดอสังหาริมทรัพย์ในแซคราเมนโตในช่วงปี 2549-2554 มียอดขายสั้น ๆ ฉันรู้ว่ามือแรกจะทำอย่างไรเพื่อปิดบัญชีและค่อนข้างตรงไปตรงมาการขายสั้น ๆ เป็นงานที่หนัก สามเณรไม่ควรจัดการกับการขายสั้น ๆ

การขายสั้น ๆ และการปิดธุรกรรมดังกล่าวเป็นเรื่องที่คล้ายคลึงกับการขายบ้าน 5 หลัง และมีบางประเภทที่เราต้องขายบ้านนั้นซ้ำแล้วซ้ำอีก ผู้ซื้อเกล็ดอยู่ตลอดเวลา

การตัดสินใจที่สำคัญคือการที่ตัวแทนดำเนินการเจรจาของตัวเอง ถ้าเธอ outsource ส่วนการเจรจาต่อรองหรือแย่กว่านั้นพยายามทำให้ผู้ซื้อจ่ายเงินสำหรับการเจรจาคุณอาจไม่ต้องการจ้างตัวแทนดังกล่าว ตัวแทนบางคนจ้างบุคคลที่สามที่มี "ผิวในเกม" น้อยลงเพื่อเจรจาต่อรองในนามของพวกเขาซึ่งผมไม่แนะนำ

การค้นหาตัวแทนการขายแบบสั้น

เนื่องจากจำนวนอสังหาริมทรัพย์รอการขายที่เพิ่มขึ้นและยอดขายในบางพื้นที่ของประเทศตั้งแต่ปีพ. ศ. 2549 ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งจึงตัดสินใจที่จะทำการตลาดด้วยตนเองเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายระยะสั้น

ตัวแทนบางส่วนมีประสบการณ์การขายสั้น ๆ เพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย ตัวอย่างเช่นตัวแทนบอกว่าเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสั้น ๆ และขายยอดขายได้ไม่ต่ำกว่า 50 ราย ฉันค้นหาชื่อของเขาผ่าน MLS และพบว่าเขาขายได้น้อยกว่า 25 ในช่วง 3 ปีที่เขาได้รับอนุญาต เขาไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายแบบสั้น แต่ฉันรู้ว่าเขาเป็นใคร

คนโกหก

ต่อไปนี้เป็น 5 วิธีในการค้นหาตัวแทนการขายระยะสั้น:

• การอ้างอิงจากครอบครัว / เพื่อน

  ในบางพื้นที่การยึดสังหาริมทรัพย์มีแพร่หลายและเป็นบรรทัดฐานมากกว่าการขายปกติ ผู้ขายอาจรู้จักใครบางคนที่ปิดการขายสั้น ๆ แล้วและผู้ขายรายนั้นเป็นแหล่งที่ดีในการให้คำแนะนำ

• ถามตัวแทนเพื่อขอการแนะนำ

  ตัวแทนที่ไม่ได้ทำธุรกรรมการขายสั้น ๆ มักรู้ว่าตัวแทนใดเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายระยะสั้น เจ้าหน้าที่ตัดสินกันด้วยมาตรฐานที่เข้มงวดมากขึ้นกว่าที่ฉันได้ค้นพบกว่าผู้ตัดสินในการตัดสินตัวแทนดังนั้นคุณจึงน่าจะได้รับการแนะนำให้รู้จักกับตัวแทนจำหน่ายในช่วงสั้น ๆ นอกจากนี้ตัวแทนยังต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการแนะนำผลิตภัณฑ์เป็นประจำซึ่งหมายความว่าตัวแทนแนะนำมีแรงจูงใจเพิ่มเติมเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะอยู่ในมือขวาเพราะถ้าไม่ปิดพวกเขาจะไม่ได้รับค่าแนะนำไม่ใช่ทุกตัวแทนขายสั้นจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการอ้างอิงเนื่องจากมีจำนวนงานที่เกี่ยวข้องแม้ว่า

• เข้าร่วม Sale Sale Open Sale แบบสั้น

  ดูว่าตัวแทนที่ทำหน้าที่เป็นเจ้าบ้านเป็นตัวแทนจำหน่ายหรือไม่ บางครั้งตัวแทนให้ บริษัท ร่วมในสำนักงานของพวกเขาถือรายชื่อเปิด พูดคุยกับตัวแทนจากรายชื่อและพยายามทำความเข้าใจว่ายอดขายสั้น ๆ ของตัวแทนนี้มีการจัดการอย่างไรและตัวแทนมีความรู้หรือไม่

• การใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อค้นหาตัวแทนการขายแบบสั้น

  ตัวแทนการขายรายย่อยจำนวนมากเขียนบล็อกเกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขาเนื่องจากการติดต่อกับนักเจรจาต่อรองสามารถทำให้เราต้องการที่จะกระโดดลงจากหน้าผาที่ใกล้ที่สุดและการเขียนบล็อกช่วยให้คุณได้รับความช่วยเหลือชั่วคราว เกือบจะเหมือนกับการอ่านไดอารี่เพราะคุณได้รับรู้ถึงสิ่งที่เกิดขึ้นเบื้องหลัง ระวังอย่าให้ผู้บุกรุกเข้าไปในไซต์ที่ตัวแทนต้องพึ่งพาการทำซ้ำคำว่า "การขายสั้น ๆ " ซ้ำ ๆ เพื่อกระตุ้นการเข้าชมทางอินเทอร์เน็ตและไม่ได้แสดงรายการขายสั้น ๆ

  ไปที่เว็บไซต์ของตัวแทนหลายแห่งและดูรายชื่อตัวแทน มีการขายสั้น ๆ หรือไม่? รายชื่อของตัวเองหรือคนอื่น ๆ ในออฟฟิศหรือไม่? ตรวจสอบอย่างรอบคอบเพื่อตรวจสอบตัวแทนรายชื่อจริง

• เรียกใช้การขายแบบสั้นการค้นหา MLS

  หากคุณมีเพื่อนในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่สามารถเข้าถึง MLS ลองค้นหาด้วยการ จำกัด ผลตอบแทนให้กับยอดขายระยะสั้น ดูในพื้นที่กว้างและไม่ใช่ละแวกใกล้เคียงเนื่องจากผู้เชี่ยวชาญการขายระยะสั้นขายทั่วเมือง จากนั้นดึงยอดขายที่ปิดของตัวแทนแต่ละรายในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา ให้ความใส่ใจเป็นพิเศษกับ DOM และเลือกตัวแทนการขายระยะสั้นที่มี DOM ต่ำลง จากนั้นไปที่เว็บไซต์ของตัวแทนเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติม

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย