5 วิธีเจรจาต่อรองสัญญาสื่อเพื่อรับเงินเพิ่มเติม

การขอเซ็นสัญญาสื่อเป็นก้าวสำคัญในอาชีพ มีคนคิดถึงคุณและงานของคุณมากพอที่จะจับตัวคุณไว้ ในขณะที่ท่าทางสอพลอก็อาจจะน่ากลัวที่จะคิดว่าคุณกำลังกระทำตัวเองให้กับ บริษัท สำหรับสองสามอาจจะห้าปีเมื่องานที่ดีขึ้นอาจมาพร้อม หลังจากเรียนรู้พื้นฐานของสัญญาด้านสื่อแล้วโปรดทราบห้าเคล็ดลับในการต่อรองสัญญาสื่อเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องเผชิญกับความผิดหวังหลังจากลงนามข้อตกลง

งานวิจัยของคุณ

ไม่ว่าคุณกำลังจะยอมรับงานใหม่หรือเพียงผสานกับ บริษัท ปัจจุบันของคุณการวิจัยจะนำไปสู่ข้อตกลงที่ดีขึ้น หากคุณกำลังทำงานที่สถานีโทรทัศน์หรือหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นให้รู้จักตำแหน่งในตลาดในแง่ของการให้คะแนนของ Nielsen สำหรับทีวีการเผยแพร่หนังสือพิมพ์และรายได้จากการขายให้ได้

ในการออกอากาศสถานีเลขสามจะไม่จ่ายเงินให้น้อยกว่าผู้นำตลาด หากสถานีที่ต่ำกว่าที่มีการจัดอันดับพยายามพลิกโฉมโชคชะตาของมันอาจจะเต็มใจที่จะจ่ายเงินมากกว่าเงินเดือนทั่วไปเพื่อให้โมเมนตัมเริ่มต้นกับคนที่มีประสบการณ์ สถานีหมายเลขหนึ่งอาจวางตัวอยู่บนลอเรลและจ่ายเงินจำนวนน้อยที่สุด

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบุคคลที่จะจัดการเจรจา ผู้จัดการบางคนชอบการให้และเอาตอกออกข้อตกลงอื่น ๆ มีวิธี take-it-or-leave-it หากคุณเดินเข้าไปในการประชุมสัญญาโดยใช้กลยุทธ์ที่ไม่ถูกต้องคุณสามารถใช้เงินตัวเองหรือแม้กระทั่งงาน

ลองหาช่วงเงินเดือนที่ บริษัท ถ้าคุณมีประสบการณ์สองปีไม่น่าเป็นไปได้ว่าคุณจะมีรายได้มากกว่าคนที่ทำงานในตำแหน่งเดียวกับที่อยู่ที่นั่นเป็นเวลาสิบปี

วิธีการขอเงินเพิ่มขึ้น

ไม่ว่าคุณจะเสนอจำนวนเงินเท่าใดคุณก็เป็นแบบธรรมชาติเท่านั้นที่ต้องการมากขึ้น การรับมันไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป

ต้องใช้ความอดทนและมักจะตั้งใจที่จะยอมแพ้อย่างอื่นในสัญญา

สมมุติว่าคุณได้รับคำสัญญาสองปีกับเงินเดือน $ 50,000 ในปีแรกและ $ 53,000 ต่อวินาที คุณต้องการ $ 55,000 ในปีแรกและ $ 60,000 ต่อวินาที

พูดถึงตัวเลขของคุณเพื่อให้การสนทนาเป็นเรื่องเกี่ยวกับตัวเลขที่เป็นรูปธรรม มิฉะนั้นคุณก็แค่พูดว่า "ฉันต้องการเงินมากขึ้น" ซึ่งจะไม่ทำให้คุณได้ทุกที่ คิดถึงขั้นตอนนี้เช่นการขอเพิ่มเงินเดือน วางแผนล่วงหน้าต้องสุภาพ แต่อย่ากลัวที่จะขอสิ่งที่คุณต้องการ

คาดหวังว่าจะได้ยินเรื่องอะไรเกี่ยวกับภาวะเศรษฐกิจตกต่ำตัวเลขที่ไม่เป็นไปตามคำถามหรือเปรียบเทียบกับสิ่งที่คนอื่นใน บริษัท มีรายได้ อย่าปล่อยให้คุณกีดกัน

สำรองคำร้องขอของคุณโดยการระบุประเภทของทักษะเฉพาะหรือประสบการณ์ที่คุณนำมาสู่ตำแหน่ง - คุณสามารถใช้ความรับผิดชอบเพิ่มเติมบางอย่างเพื่อรับประกันการจ่ายเงินพิเศษหรือไม่?ขายตัวเองให้คุ้มค่ากับ บริษัท ซึ่งอาจจะจ่ายเงินให้กับคุณมากขึ้น แต่ก็ยังมีรายได้เพิ่มขึ้น

ถ้าเงินมีความสำคัญกับคุณมากกว่าความยาวของสัญญาซึ่งอาจเป็นจุดขายที่ยิ่งใหญ่ให้กับ บริษัท สมมติว่าคุณจะลงนามในสัญญาสามปีซึ่งหมายความว่าผู้บริหารจะไม่ต้องกังวลว่าจะจ้างคนใหม่หลังจากผ่านไปสองปีแล้ว

เมื่อต้องการออกคำสั่ง

"ข้อแม้" ในสัญญาอนุญาตให้คุณยอมรับงานอื่นก่อนสัญญาหมดอายุ ต้องมีการเจรจาข้อตกลงประเภทนี้ก่อนที่จะลงนามข้อตกลง

คุณจะต้องเริ่มต้นบทสนทนานี้ สัญญาจะเริ่มต้นด้วยข้อห้ามไม่ให้บังคับให้คุณอยู่ต่อไปตลอดอายุสัญญา มิเช่นนั้นคุณอาจต้องตกอยู่ในสถานการณ์ที่คุณต้องการล่อลวงให้ทำสัญญากับคุณซึ่งอาจหมายถึงการออกจากเงื่อนไขที่ไม่เหมาะสมและอาจก่อให้เกิดความเสียหายในระยะยาวต่ออาชีพของคุณ

บางประโยคทั่วไปจะอนุญาตให้บุคคลเข้ามาทำงานใกล้บ้านเกิดของเธอจะอนุญาตให้นักข่าวโทรทัศน์รับตำแหน่งสมอข่าวหรือจ่ายเงินเพิ่มขึ้นเมื่อมีการจ่ายเงินเพิ่มขึ้นในเมืองอื่น

ถ้าประโยคที่ออกมามีความสำคัญอย่างยิ่งที่จะได้รับคาดหวังว่าจะยอมแพ้สิ่งที่พึงปรารถนาในทางกลับกัน

คุณอาจถูกบังคับให้ต้องได้รับเงินเดือนต่ำกว่าหรือบอกว่าข้อใดไม่ได้จะได้รับจนกว่าจะถึงเวลาต่อมาในช่วงเวลาที่สัญญาของคุณ

นั่นเป็นส่วนหนึ่งของการเจรจาต่อรอง ถ้าสถานีตกลงที่จะเสียบริการของคุณก่อนเวลาอันควรควรได้รับการชดเชยในบางกรณี

ส่วนของสัญญาทีวีที่มักจะไม่สามารถเจรจาได้

คุณจะพบบางส่วนของสัญญาของคุณมีภาษามาตรฐานที่ บริษัท กำหนดไว้ในสัญญาทั้งหมด หลีกเลี่ยงการเสียเวลาพยายามเปลี่ยนหรือลบรายการเหล่านี้

คุณอาจเห็น "ข้ออ้างเรื่องศีลธรรม" ซึ่งทำให้ บริษัท สามารถยิงคุณได้หากคุณทำอะไรบางอย่างที่อาจทำให้เกิดการประชาสัมพันธ์ที่ไม่ดี การบอกว่าคุณต้องการให้ย่อหน้าดังกล่าวถูกนำออกคุณหมายความว่าคุณคาดหวังว่าจะทำให้ตัวเองเป็นปัญหาซึ่งอาจทำให้เกิดสัญญาณเตือนได้

"ข้อห้ามการแข่งขัน" ช่วยป้องกันคุณจากการกระโดดไปยัง บริษัท สื่อที่แข่งขันกันเป็นระยะเวลาหนึ่งแม้จะหมดอายุสัญญาก็ตาม ยอมรับว่าผู้บริหารไม่ต้องการจ่ายเงินให้คุณเจ้าบ่าวและสอนทักษะใหม่ ๆ เพื่อให้เห็นว่าคุณทำงานในการแข่งขัน

บริษัท สื่อจะสงวนสิทธิ์ในชื่อใบหน้าและเสียงของบุคคลเพื่อใช้ แต่จะเห็นสมควร นอกจากนี้จะเป็นเจ้าของงานของคุณและมีอำนาจในการตัดสินใจว่าจะใช้งานหรือไม่

คุณอาจจะรู้สึกลำบากใจที่จะเปลี่ยนเงื่อนไขในการที่ บริษัท สามารถบอกเลิกสัญญาได้และจำนวนเงินค่าชดเชยถ้ามีคุณจะได้รับ นายจ้างส่วนใหญ่ให้ตัวเองหน้าต่างของเวลาในแต่ละปีเพื่อตัดสินใจว่าจะดำเนินการต่อความสัมพันธ์สำหรับปีถัดไปของการจัดการ

สิ่งที่ต้องระลึกในระหว่างการเจรจา

บริษัท ต้องการให้คุณมิฉะนั้นคุณจะไม่ได้ทำในขั้นตอนการเจรจาต่อรองสัญญา ก่อนที่คุณจะเดินเข้าไปในห้องตัดสินใจว่าจะต้องจ่ายเงินเท่าไหร่และจะใช้เวลานานเท่าไร

ไม่ว่าจะเป็นชื่อของบุคคลที่เจรจากับคุณบุคคลนั้นจะไม่มีเช็คที่ว่างเปล่า เงินเดือนที่คุณร้องขอต้องพอดีกับงบประมาณของ บริษัท และสอดคล้องกับสิ่งที่ตลาดจะรับ

เพื่อให้ได้บางสิ่งบางอย่างคุณอาจจะต้องยอมแพ้อย่างอื่น พร้อมที่จะประนีประนอมเพื่อให้ทั้งสองฝ่ายเดินสุข อย่าหวาดกลัวด้วยอารมณ์ที่คุณปฏิเสธสิ่งที่เป็นธรรม

การเจรจาสัญญากับสื่อมวลชนก็ประสบความสำเร็จอย่างมากเช่นการซื้อรถ ยิ่งคุณมีข้อมูลมากเท่าไรก็ยิ่งดีขึ้นเท่านั้น หากการบดขยี้ตัวเลขไม่เป็นธรรมชาติกับคุณคุณจะพบว่าการเจรจาสัญญากลายเป็นเรื่องง่ายขึ้นเมื่อมีการปฏิบัติ