การเพิ่มยอดขายโดยการขยับยอดขายของคุณ <โฟกัส

ต้องการทราบวิธีเพิ่มยอดขาย - อย่างมากหรือไม่? จากนั้นเปลี่ยนโฟกัสการขายของคุณจากการดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ เพื่อล่อลวงลูกค้าที่พิสูจน์แล้วของคุณให้ซื้ออีกครั้ง โอกาสในการขายที่ดีที่สุดคือโอกาสที่ได้รับการแปลงแล้วหรือกล่าวอีกนัยหนึ่งหนึ่งในลูกค้าปัจจุบันของคุณ

คิดอย่างนี้ หากธุรกิจของคุณตั้งอยู่ในเมืองเล็ก ๆ ที่มีประชากร 1,000 คนและคุณขายเฟืองให้กับทุกคนในเมืองชายหญิงและเด็กคุณขายเฟืองพันเฟืองและอิ่มตัวในตลาดของคุณ

วันขายสับเฟืองของคุณสิ้นสุดลงแล้ว ถึงเวลาที่จะแพ็คขึ้นและย้ายไป?

No! ถ้าคุณเริ่มมุ่งเน้นการขายของคุณกับลูกค้าที่ได้รับการพิสูจน์แล้วคุณจะสามารถเพิ่มยอดขายเฟืองของคุณได้อย่างรวดเร็ว และวิธีการเหล่านี้เพื่อเพิ่มยอดขายจะช่วยสร้างความภักดีของลูกค้าด้วย ลองใช้แนวคิดเหล่านี้หรือบางส่วนเพื่อเพิ่มยอดขาย:

1 ตั้งโปรแกรมจูงใจการขาย

ให้พนักงานขายของคุณมีเหตุผลที่จะออกไปที่นั่นและขายขายขาย ทำไมหลายธุรกิจที่พึ่งพาพนักงานขายของพวกเขาเพื่อผลักดันยอดขายมีโปรแกรมแรงจูงใจในสถานที่? เนื่องจากให้พนักงานขายของทริปและ / หรือทีวีจำนวน x งานขาย ดูโครงการสร้างแรงจูงใจในการขายของ Paul Shearstone ที่ทำงานเพื่อสร้างแรงจูงใจในการขาย "หวานและเรียบง่ายและสำเร็จได้"

2 ส่งเสริมให้พนักงานขายของคุณเพิ่มยอดขาย

การเพิ่ม upselling เกี่ยวข้องกับการเพิ่มผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการที่เกี่ยวข้องกับไลน์ของคุณและทำให้สะดวกและจำเป็นสำหรับลูกค้าในการซื้อ

เพียงแค่วางผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่อยู่ใกล้กับผลิตภัณฑ์ปกติของคุณจะไม่ค่อยทำอะไรมากนัก วิธีการเพิ่มยอดขาย? ชักชวนให้ลูกค้าได้รับประโยชน์

ตัวอย่างเช่นเมื่อฉันทำความสะอาดพรมครั้งสุดท้ายทำความสะอาดก็สังเกตเห็นคราบเปื้อนสัตว์เลี้ยง แทนการทำความสะอาดมันขึ้นเขาดึงความสนใจของฉันไปที่มันและแสดงให้ฉันเห็นว่าวิธีการแก้ปัญหาการทำความสะอาดจุดได้อย่างง่ายดายและมีประสิทธิภาพลบรอยเปื้อนทั้งหมด

ฉันซื้อโซลูชันการทำความสะอาดจุด? พนันได้เลย. เขาชักจูงให้ฉันซื้อมันเป็นประโยชน์กับฉันและทำให้มันสะดวกในการซื้อมัน ผลลัพธ์: ยอดขายเพิ่มขึ้นสำหรับ บริษัท ทำความสะอาดพรม

3 ให้ลูกค้าของคุณตักภายใน

เมื่อเร็ว ๆ นี้ผมกำลังช้อปปิ้งที่ร้านขายของที่ระลึกขายปลีก ฉันเลือกรายการและกำลังพิจารณาว่าจะซื้อหรือไม่เมื่อพนักงานขายมาหาฉันและพูดว่า "ฉันเห็นว่าคุณสนใจในเครื่องปั่น เรากำลังขายในสัปดาห์หน้าและเครื่องปั่นทั้งหมดของเราจะลดลง 20% คุณอาจต้องการกลับมาที่เดิม "เดาอะไร? ฉันซื้อ - และซื้อสินค้าอื่นอีกสองชิ้น

บทเรียน: ถ้าคุณมีโปรโมชั่นหรือการขายขึ้นมาบอกลูกค้าของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ พวกเขาจะกลับมา - และอาจจะนำเพื่อนบางคนเข้าด้วยกันเพิ่มยอดขายของคุณให้มากยิ่งขึ้น(และอย่าลืม - คุณสามารถให้ลูกค้าของคุณตักภายในโดยการส่งอีเมลเรียกพวกเขาหรือโพสต์ในสื่อสังคมมากเกินไป)

4. สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า

ควรมีความแตกต่างที่เห็นได้ชัดและชัดเจนระหว่างลูกค้าทั่วไปและลูกค้ารายอื่นซึ่งเป็นความแตกต่างที่ลูกค้าทั่วไปของคุณรับรู้ว่าแสดงให้เห็นว่าคุณให้ความสำคัญกับลูกค้า คุณจะคาดหวังความจงรักภักดีของลูกค้าได้อย่างไรหากลูกค้าทั้งหมดได้รับการปฏิบัติเหมือน "คนที่อยู่นอกถนน"?

มีหลายวิธีที่คุณสามารถแสดงให้กับลูกค้าทั่วไปของคุณได้ว่าคุณให้ความสำคัญกับพวกเขาจากสิ่งเล็ก ๆ เช่นทักทายพวกเขาโดยใช้ชื่อผ่านผลประโยชน์ที่มีขนาดใหญ่เช่นการให้เครดิตที่ยืดเยื้อหรือส่วนลด

5 ตั้งค่าโปรแกรมรางวัลลูกค้า

เราทุกคนคุ้นเคยกับโปรแกรมรางวัลสำหรับลูกค้าที่มีธุรกิจขนาดใหญ่จำนวนมากไว้ แต่ไม่มีเหตุผลใดที่ธุรกิจขนาดเล็กไม่สามารถมีโปรแกรมรางวัลลูกค้าได้เช่นกัน อาจเป็นง่ายๆเป็นส่วนลดในวันเกิดของลูกค้าหรือซับซ้อนเป็นระบบจุดที่ได้รับผลตอบแทนต่างๆเช่นส่วนลดสินค้า ทำถูกต้องโปรแกรมรางวัลจริงๆสามารถช่วยสร้างความภักดีของลูกค้าและเพิ่มยอดขาย

6 แจกจ่ายตัวอย่างฟรีให้กับลูกค้า

ทำไมธุรกิจจำนวนมากจึงรวมตัวอย่างผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ฟรีเมื่อคุณซื้ออะไรจากพวกเขา

เนื่องจากสามารถเพิ่มยอดขายได้หลายวิธี ลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์ต้นฉบับอาจลองและชอบตัวอย่างผลิตภัณฑ์ใหม่และซื้อสินค้าบางอย่างด้วย หรืออาจส่งตัวอย่างไปหาคนอื่นซึ่งอาจทดลองใช้ผลิตภัณฑ์เช่นนี้และซื้อผลิตภัณฑ์นั้นและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ จาก บริษัท อย่างน้อยที่สุดลูกค้าเดิมจะคิดถึงความรู้สึกอบอุ่นเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณและหวังว่าจะบอกคนอื่นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

สิ่งที่ดีที่สุดในการเพิ่มยอดขายทั้งหมด - ง่ายขึ้น

การดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ เป็นสิ่งที่ดี แต่การดึงดูดลูกค้าใหม่ไม่ใช่วิธีเดียวในการเพิ่มยอดขายของคุณและในความเป็นจริงความยากในการดำเนินการนี้ การขยับโฟกัสการขายเพื่อล่อลวงลูกค้าปัจจุบันของคุณสามารถทำให้ยอดขายของคุณเพิ่มขึ้นได้ง่ายขึ้นและดีที่สุดสร้างความภักดีของลูกค้าซึ่งส่งผลให้เกิดยอดขายซ้ำ