ออกยุทธศาสตร์สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

กลยุทธ์การออกคือสิ่งที่นักลงทุนทุกรายในธุรกิจขนาดเล็กมองหา แต่แม้ว่าคุณจะเป็นเจ้าของกิจการคนเดียว แต่เพียงผู้เดียวคุณต้องมีกลยุทธ์ทางออก สำหรับคุณเช่นเดียวกับนักลงทุนรายอื่น ๆ ในธุรกิจคำถามก็เหมือนกันเมื่อถึงเวลาที่ต้องไป:

• คุณจะได้รับเงินจากธุรกิจอย่างไร?
• คุณจะได้เงินเท่าไหร่?

การมีกลยุทธ์ในการทำงานล่วงหน้าช่วยให้มั่นใจว่าคุณชอบคำตอบสำหรับคำถามเหล่านั้นและช่วยให้คุณสามารถควบคุมอนาคตของธุรกิจขนาดเล็กของคุณได้

ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์ทางออกที่เจ็ดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่มีให้เลือก:

1) การชำระบัญชี

นี่คือการปิดร้านค้าและขายกลยุทธ์การออกสินทรัพย์ทั้งหมด สำหรับธุรกิจขนาดเล็กโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่ขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพการทำงานของบุคคลรายหนึ่งการชำระบัญชีเป็นเพียงทางเลือกเดียวเนื่องจากไม่มีอะไรที่จะขายได้ ถ้าคุณอยู่ในตำแหน่งนี้คุณอาจต้องการใช้เวลาทำธุรกิจใหม่เพื่อให้ธุรกิจของคุณสามารถทำธุรกิจได้ซึ่งจะทำให้ธุรกิจของคุณเป็นที่ต้องการซื้อ

ข้อดี

• ความเรียบง่าย;
• ธุรกิจสามารถเกิดขึ้นได้อย่างรวดเร็ว (ขึ้นอยู่กับการขายสินทรัพย์)

ข้อเสีย

• การชำระบัญชีมีผลตอบแทนจากการลงทุนน้อยที่สุดสำหรับเจ้าของ (s) - เงินที่ขายได้จากการจำหน่ายสินทรัพย์เช่นที่ดินอุปกรณ์หรือสินค้าคงคลัง - ค่าความนิยมจากรายชื่อลูกค้าเท่านั้น หรือความสัมพันธ์ทางธุรกิจอื่น ๆ (ซึ่งอาจเป็นสาระสำคัญ) หายไป
• ค่าทรัพย์สินทางธุรกิจที่สองสำหรับรายการเช่นเครื่องจักรและอุปกรณ์อาจต่ำมากแม้ในตลาดที่ไม่มีความสุข

• เจ้าหนี้ (ถ้ามี) มีสิทธิเรียกร้องเงินทุนจากการขายสินทรัพย์เป็นครั้งแรก

2) การชำระบัญชีในช่วงเวลา

ในกรณีนี้เจ้าของ (เจ้าของ) จะดึงกำไรส่วนใหญ่หรือทั้งหมดออกจากธุรกิจเมื่อเวลาผ่านไป (ก่อนที่จะขายหรือปิดกิจการ) แทนการลงทุนใหม่ใน บริษัท การขยายตัว โดยปกติจะทำโดยการดึงเงินเดือนหรือการจ่ายเงินปันผลเป็นจำนวนหลายปีก่อนที่ธุรกิจจะคดเคี้ยวและเหมาะสำหรับเจ้าของที่ต้องการเพิ่มไลฟ์สไตล์ในปัจจุบันให้มากขึ้นแทนที่จะก้าวไปสู่การขยายธุรกิจอย่างแข็งขัน

ข้อดี

• ไลฟ์สไตล์ - การถอนเงินสดสูงสุดเพื่อการใช้งานส่วนบุคคล (แทนที่จะรอให้โชคลาภจากการขาย บริษัท )

ข้อเสีย

• การแยกกำไรจะช่วยลดศักยภาพการเติบโตและมูลค่าการขายในที่สุดของธุรกิจ
• ผู้ถือหุ้นรายอื่น ๆ (ถ้ามี) มีแนวโน้มที่จะคัดค้านเว้นแต่จะได้รับการชดเชยในทำนองเดียวกัน
• เงินเดือนจะถูกเก็บภาษีเป็นรายได้ส่วนบุคคลขณะที่กำไรที่เหลืออยู่ใน บริษัท จะเพิ่มมูลค่าของธุรกิจและจะเสียภาษีเป็นกำไรจากการเพิ่มทุนเมื่อมีการขายธุรกิจ

3) รักษาธุรกิจของคุณไว้ในครอบครัว

ความฝันของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากทำให้ธุรกิจของคุณในครอบครัวมั่นใจได้ว่ามรดกของคุณยังมีชีวิตอยู่และให้ความช่วยเหลือแก่ทายาทของคุณ

ข้อดี

• สามารถทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงที่ราบรื่นโดยการกรูมมิ่งผู้สืบทอดครอบครัว
• อาจช่วยให้คุณสามารถเก็บไว้ในธุรกิจที่ปรึกษา (หรืออื่น ๆ ) ความจุ

ข้อเสีย

• การพัฒนาแผนการสืบทอดตำแหน่งของครอบครัวอาจเป็นเรื่องยากมากและนำไปสู่การต่อสู้ในหมู่สมาชิกในครอบครัวเกี่ยวกับการเป็นเจ้าของและ / หรือการมีส่วนร่วมในธุรกิจ
• สมาชิกในครอบครัวอาจไม่มีทักษะ (หรือความสนใจ) ที่จะเข้ามาทำธุรกิจ
• ลูกค้าอาจไม่เห็นด้วยกับการบริหารงานใหม่หรือการเปลี่ยนแปลงทิศทางของ บริษัท

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับปัญหาเหล่านี้และเคล็ดลับในการประสบความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจให้กับครอบครัวโปรดดูที่การวางแผนการสืบทอดธุรกิจของครอบครัว

4) ขายธุรกิจของคุณให้กับผู้จัดการและ / หรือพนักงาน

พนักงานปัจจุบันและ / หรือผู้จัดการอาจสนใจในการซื้อธุรกิจของคุณ

ข้อดี

• ธุรกิจสามารถเจริญเติบโตได้เนื่องจากพนักงานจะมีธุรกิจที่มั่นคงและคุ้นเคยและกระตือรือร้น
• การจัดซื้อระยะยาวโดยพนักงานสามารถเพิ่มความภักดีและกระตุ้นให้พนักงานทำงานอย่างหนักเพื่อให้ธุรกิจประสบความสำเร็จ
• อาจช่วยให้คุณสามารถรักษาส่วนแบ่งของธุรกิจและอยู่ในฐานะที่ปรึกษา (หรืออื่น ๆ )

ข้อเสีย

• พนักงานอาจไม่เหมาะสมที่จะมีคุณสมบัติในการดำเนินธุรกิจ
• ลูกค้าอาจไม่เห็นด้วยกับการบริหารงานใหม่หรือการเปลี่ยนแปลงทิศทางของ บริษัท

วิธีหนึ่งในการสร้างกลยุทธ์การออกจากโครงการนี้คือการจัดทำแผน Employee Share Ownership Plan (ESOP) แผนหุ้นทุนสำหรับพนักงานที่ช่วยให้พวกเขาได้รับความเป็นเจ้าของใน บริษัท

อย่างไรก็ตามการซื้อหุ้นของพนักงานไม่ได้เกี่ยวข้องกับแผนการลงทุนในหุ้นทุน - อาจเป็นเรื่องง่ายๆเหมือนกับการที่พนักงานปัจจุบันคนหนึ่งของคุณเข้ามาทำธุรกิจด้วยการซื้อตรง

5) ขายธุรกิจในตลาดเปิด

นี่เป็นทางเลือกที่นิยมมากที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ในช่วงเวลาหนึ่ง ๆ เวลาที่เขาหรือเธอพร้อมที่จะเกษียณอายุแล้วเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจะทำให้ธุรกิจขายสินค้าได้ในราคาที่เหมาะสมและหวังว่าจะเดินไปกับจำนวนเงินที่เธอต้องการจะได้รับ

ข้อดี

• ธุรกิจที่ทำกำไรน่าจะน่าสนใจสำหรับผู้ซื้อและขายได้อย่างรวดเร็ว
• คุณสามารถรวมสินทรัพย์และค่าความนิยมไว้เมื่อประเมินมูลค่าธุรกิจเพื่อขายคืนสูงสุดให้กับเจ้าของ (s)

ข้อเสีย

• ธุรกิจที่ทำกำไรได้เล็กน้อยอาจเป็นเรื่องยากที่จะขายได้ - ตาม BizBuySell มีเพียง 20% ของธุรกิจทั้งหมดที่จดทะเบียนขายจริงเท่านั้น การหาผู้ซื้อในตลาดเปิดอาจเป็นกระบวนการที่ยาวนาน
• ธุรกิจอาจเป็นเรื่องยากที่จะให้ความสำคัญและราคาขายอาจต่ำกว่าที่คาดไว้

หากนี่เป็นกลยุทธ์การออกของคุณคุณควรใช้เวลาในการดูแลธุรกิจเพื่อขายให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ดู 5 เคล็ดลับในการขายธุรกิจและ 7 วิธีในการเพิ่มกลยุทธ์การออกของคุณให้ได้ผลสูงสุดสำหรับรายละเอียดเพิ่มเติม

6) ขายให้กับธุรกิจอื่น ๆ

การจัดตำแหน่งธุรกิจขนาดเล็กของคุณให้เป็นธุรกิจที่น่าสนใจอาจเป็นประโยชน์มาก ธุรกิจซื้อธุรกิจอื่น ๆ ด้วยเหตุผลทุกประเภทเช่นการซื้อกิจการใหม่เป็นเส้นทางที่รวดเร็วในการขยายตัวการตระหนักถึงการทำงานร่วมกันจากกิจกรรมทางธุรกิจที่เสริมกันหรือเพียงแค่ซื้อออก (และกำจัด) การแข่งขัน

ข้อดี

• ด้วยเหตุผลข้างต้นธุรกิจที่แข่งขันกันอาจมีแรงจูงใจในการซื้อธุรกิจทำให้ยอดขายและผลกำไรสูงสุดเป็นไปอย่างรวดเร็ว

ข้อเสีย

• หากแรงจูงใจเพียงอย่างเดียวของผู้ซื้อคือการลดการแข่งขันพวกเขาอาจพับธุรกิจของคุณหลังจากซื้อ พนักงานที่มีอยู่อาจสูญเสียงานได้
• คู่แข่งสามารถทำเป็นว่าสนใจที่จะซื้อธุรกิจของคุณเพื่อเข้าถึงรายชื่อลูกค้าและข้อมูลทางการเงินของคุณ

เคล็ดลับในการประสบความสำเร็จกับกลยุทธ์ทางออกนี้คือการกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อของคุณล่วงหน้าและตั้ง บริษัท ของคุณให้เหมาะสม และแน่นอนว่าผู้ซื้อของคุณมั่นใจว่าธุรกิจขนาดเล็กของคุณมีมูลค่าตามที่คุณต้องการ

7) การเสนอขายครั้งแรก (IPO)

แม้ว่าจะไม่เหมาะสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก แต่การเสนอขายหุ้นอาจเป็นกลยุทธ์การออกจากตลาด

ข้อดี

• การทำให้ บริษัท ของคุณเป็นสาธารณะสามารถทำกำไรได้อย่างมาก

ข้อเสีย

• การเป็น บริษัท มหาชนเป็นกระบวนการที่ยาวนานและเสียค่าใช้จ่าย
• ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับโครงสร้างของการเสนอขายหุ้น (IPO) คุณอาจหรืออาจจะไม่สามารถถอนเงินทุนของคุณได้ในขณะที่ผู้ถือหุ้นรายใหม่ต้องการดูเงินทั้งหมดที่ได้รับจากการเสนอขายหุ้นเพื่อขยายธุรกิจ
• บริษัท มหาชนมีการปฏิบัติตามข้อกำหนดและมาตรฐานการรายงานที่สูงขึ้นมาก ในฐานะเจ้าของคุณอาจต้องรับผิดต่อตัวบุคคลหรือถูกฟ้องร้องต่อ "ความผิดปกติ" บัญชีหรือความล้มเหลวในการเปิดเผยข้อมูลก่อนหน้านี้

กลยุทธ์ทางออกที่ดีที่สุด

กลยุทธ์ทางออกที่ดีที่สุดคือกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับธุรกิจขนาดเล็กและเป้าหมายส่วนบุคคลของคุณ เลือกสิ่งที่คุณต้องการเดินก่อน หากเป็นเพียงเงินกลยุทธ์การออกเช่นการขายในตลาดเปิดหรือธุรกิจอื่นอาจเป็นทางเลือกที่ดีที่สุด ถ้ามรดกของคุณและเห็นธุรกิจขนาดเล็กที่คุณสร้างขึ้นต่อไปมีความสำคัญต่อคุณแล้วการสืบทอดครอบครัวหรือการขายให้กับพนักงานอาจเป็นสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณ

กลยุทธ์ทางออกใดที่คุณเลือกคุณจะต้องเริ่มต้นใช้งาน การวางแผนล่วงหน้าช่วยให้คุณมีเวลาในการดำเนินการอย่างถูกต้องและเพิ่มผลตอบแทนสูงสุด