ข้อผิดพลาดในการขายขายสั้น

ผู้ขายสั้น ๆ บางรายหาวิธียากที่จะทำให้ข้อผิดพลาดในการขายสั้น ๆ ได้ง่าย การขายระยะสั้นเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนซึ่งหากไม่ได้รับการจัดการอย่างถูกต้องสามารถทำให้เกิดผลย้อนกลับและ / หรือทำให้ผู้ขายสูญเสียบ้านของตนผ่านการดำเนินการยึดสังหาริมทรัพย์

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ผู้ขายทำขึ้นกับการขายสั้น:

ข้อผิดพลาดในการขายสั้น ๆ # 1: ราคาไม่ถูกต้อง

ราคาขายสั้น ๆ เตือนฉันเรื่อง Goldilocks และ Three Bears .

บางแห่งสูงเกินไปบางแห่งต่ำเกินไปและบางราคาก็ถูกต้อง ยอดขายระยะสั้นที่ขายในราคาที่เหมาะสม ราคาน่าสนใจสำหรับคู่สัญญา:

• ธนาคารขายแบบ Short
• ผู้ซื้อ
• ตัวแทนของผู้ซื้อ
• ผู้ขาย
• ผู้ให้กู้ของผู้ซื้อ

การอุทธรณ์ต่อหน่วยงานทั้งห้าแห่งนี้อาจดูเหมือนเป็นไปไม่ได้ที่จะทำ แต่ก็เป็นไปได้ มีศิลปะเพื่อกำหนดราคาขายสั้น ๆ ฉันสามารถรายงานได้อย่างสุจริตว่ารายการสั้น ๆ ทั้งหมดของฉันในแซคราเมนโต - ในตลาดอ่อนของเรา - ได้รับข้อเสนอพิเศษมากมายและปิด

ข้อผิดพลาดในการขายสั้น ๆ # 2: ตัวแทนจำหน่ายที่ไม่ได้รับการรับรอง

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดที่กำลังล่มสลายตัวแทนที่มีธุรกิจเล็ก ๆ จะถูกดึงดูดให้ขายสั้นเช่นผีเสื้อกับเปลวไฟ ผู้ขายควรหาจำนวนการขายสั้น ๆ ที่ตัวแทนขายรายชื่อที่เสนอสั้น ๆ ได้ปิดจริงนอกเหนือจากจำนวนการขายสั้นที่เอเจนต์ระบุไว้

หากรายการตัวแทนจำนวนมากเข้าสู่ตลาดมานานกว่า 90 วันโดยไม่มีข้อเสนอพิเศษมีข้อผิดพลาดร้ายแรง

ตัวแทนที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้มีประสบการณ์อย่างน้อยสองปีในการเจรจากับธนาคารขายระยะสั้น

ข้อผิดพลาดในการขายสั้น ๆ # 3: การตลาดไม่ถูกต้อง

ตัวแทนบางคนเชื่อว่าการกำหนดราคาเพียงอย่างเดียวจะขายระยะสั้นและพวกเขาชักชวนให้ผู้ขายวางป้ายราคาสินค้าที่ไร้เหตุผลในบ้าน จากนั้นตัวแทนตั้งใจที่จะปฏิเสธการตลาดบ้านอย่างเพียงพอ

ราคาไม่เพียง แต่ต้องเหมาะสม แต่บ้านสมควรได้รับการรักษาเช่นเดียวกับรายชื่ออื่น ๆ

การขายสั้น ๆ ควรจะอยู่ในกลุ่มผู้ซื้อที่กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ซึ่งหมายถึงการฉาบปูนที่ระบุไว้ในทุกเว็บไซต์ที่สำคัญและรวมถึงการทำตลาดอีเมลโดยตรงและการสร้างเครือข่าย

ข้อผิดพลาดในการขายสั้น ๆ # 4: แสดงข้อ จำกัด

ตัวแทนของผู้ซื้อให้ความสุขกับการทำงานหนักเกินไปและเหนื่อยล้าของพวกเขาบางครั้งอาจใช้เส้นทางที่มีความต้านทานน้อยที่สุด หากรายชื่อต้องได้รับการแต่งตั้งตัวแทนของผู้ซื้ออาจส่งผ่านที่บ้านดังกล่าวไปยังรายการที่ไม่มีข้อ จำกัด ในการนัดหมาย

เมื่อตัวแทนของผู้ซื้อโทรติดต่อเพื่อประกาศการตอบสนองควรเป็น "มาเลยเราพร้อมแล้ว!" รายชื่อการขายสั้น ๆ ที่ จำกัด กิจกรรมเช่นไม่มีการฉายในวันอาทิตย์เช่น อาจไม่เคยปรากฏเลย

ข้อผิดพลาดในการขายสั้น ๆ # 5: ไม่มีรูป

การส่งรายชื่อไปยัง MLS โดยไม่มีรูปถ่ายหลายรูปแบบ - หรือแย่กว่านั้นคือไม่มีภาพเลย - เหมือนกับการกระแทกประตูหน้าของผู้ซื้อผู้ซื้อไม่น่าจะกลับมา รายชื่อที่มีรูปถ่ายขาดหายไปจะส่งข้อความที่ไม่มีใครสนใจถ้าบ้านขายและอาจมีบางอย่างผิดปกติ

ในบางเว็บไซต์เช่น Realtor com รายชื่อที่มีรูปถ่ายมากที่สุดมีการจัดอันดับที่สูงขึ้นและผู้ที่ไม่ได้เลื่อนลงมาด้านล่าง

ข้อผิดพลาดในการขายสั้น ๆ # 6: สภาพทรัพย์สินที่น่าสงสาร

บ้านขายแบบสั้นได้รับประโยชน์อย่างมากจากการแสดงละครในบ้าน ผู้ขายจำเป็นต้องเตรียมบ้านเพื่อขายและเก็บไว้ในสภาพเก่าแก่ หากไม่มีการวางเตียงของเล่นจะกระจายอยู่รอบ ๆ และอ่างล้างจานเต็มไปด้วยจานผู้ซื้อไม่สามารถมองเห็นสิ่งสกปรกที่ผ่านมาได้ นอกจากนี้ผู้ซื้อบางคนกังวลว่าถ้าบ้านอยู่ในระส่ำระสายในระหว่างการแสดงผู้ขายอาจทิ้งขยะเมื่อพ้นจากตำแหน่ง

ข้อผิดพลาดในการขายสั้น ๆ # 7: ผู้ขายที่ไม่มีความร่วมมือ

ผู้ขายจำเป็นต้องส่งเอกสารที่จำเป็นให้กับธนาคารในเวลาที่เหมาะสม หากแพคเกจไม่สมบูรณ์ธนาคารจะไม่ประมวลผลไฟล์และจะทำให้การอนุมัติล่าช้า

หากผู้ขายปฏิเสธที่จะส่งข้อมูลทางการเงินส่วนบุคคลและจดหมายที่ยากลำบากที่เหมาะสมผู้ขายจะไม่มีคุณสมบัติสำหรับการขายสั้น

_{ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย}