เพิ่มผลกำไรจากการบริการของคุณโดยเปลี่ยนโมเดลธุรกิจ

ปัญหาใหญ่อย่างหนึ่งของธุรกิจบริการขนาดเล็กที่อิงกับความสามารถหรือความเชี่ยวชาญของคนคนนั้นก็คือ - ธุรกิจขึ้นอยู่กับความสามารถและความชำนาญของคนเพียงคนเดียว

สำหรับธุรกิจที่ใช้ผลิตภัณฑ์กำไรที่เพิ่มขึ้นนั้นค่อนข้างง่าย ธุรกิจดังกล่าวสามารถขยายได้โดยการส่งออกและ / หรือเปิดสาขาเพิ่มขึ้นเพียงสองตัวอย่างเท่านั้น (ดู Top 10 วิธีในการขยายธุรกิจของคุณ) แต่ถ้าคุณมีธุรกิจที่ให้บริการ?

มีเพียงหลายชั่วโมงต่อสัปดาห์เท่านั้นที่คน ๆ หนึ่งสามารถทำงานได้ และคุณสามารถเพิ่มอัตรารายชั่วโมงหรือโครงการของคุณได้มากเท่านั้นก่อนที่คุณจะกำหนดราคาให้กับตัวคุณเองออกจากตลาด

ซึ่งหมายความว่าธุรกิจบริการของคุณมีเพดานกำไร - เพดานที่อาจไม่อนุญาตให้คุณทำรายได้ที่คุณต้องการ

คุณจะทำลายผลกำไรของธุรกิจบริการได้อย่างไร? คำตอบนั้นง่ายมากที่ Homer Simpson สามารถมองเห็นได้ เปลี่ยนรูปแบบธุรกิจของคุณเพื่อให้ผลกำไรของธุรกิจบริการ (และรายได้ของคุณ) ไม่ขึ้นอยู่กับคุณอีกต่อไป

ต่อไปนี้เป็น 7 วิธีที่คุณสามารถทำได้และทำให้ผลกำไรของธุรกิจบริการ "เดี่ยว" ทะยานขึ้น

1) เพิ่มผลิตภัณฑ์

ไม่มีกฎหมายใด ๆ ที่เขียนว่าธุรกิจขนาดเล็กจะต้องเป็นธุรกิจที่ใช้ผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจบริการ และสำหรับธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากการขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับบริการที่พวกเขาให้มานั้นเป็นไปตามธรรมชาติ

เครื่องทำความสะอาดพรมที่ขายผลิตภัณฑ์กำจัดคราบ

สัตวแพทย์ที่ขายอาหารสัตว์เลี้ยง ดูธุรกิจในชุมชนของคุณและคุณจะเห็นตัวอย่างทั่วสถานที่ เพิ่มผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมและผลกำไรของคุณอาจเพิ่มขึ้นอย่างมาก!

เคล็ดลับ: โปรดเลือกผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง / เสริมบริการที่คุณให้ไว้ การขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่เกี่ยวข้องไม่ได้ผล

2) การจ้างและการฝึกอบรม

นี่เป็นอีกทางเลือกหนึ่งที่ชัดเจนว่าธุรกิจบริการขนาดเล็กจำนวนมากได้ประสบความสำเร็จ ถ้าคนคนหนึ่งสามารถทำเงินได้มากเท่านั้น x จำนวนคนที่ทำสิ่งเดียวกันสามารถทำเงินได้มากขึ้น

ถ้าธุรกิจที่คุณให้บริการสามารถสอนให้คนอื่นหรือมีพรสวรรค์ที่สามารถจ้างการจ้างงานและ / หรือการฝึกอบรมสามารถทำงานได้ดีสำหรับคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นนักออกแบบคุณสามารถจ้างนักออกแบบอื่น ๆ เพื่อช่วยให้คุณสามารถขยายรายชื่อลูกค้าของคุณได้ หรือคิดถึงพรมทำความสะอาดอีกสักครู่ มันจะง่ายสำหรับเขาหรือเธอในการฝึกอบรมพนักงานเพื่อให้บริการเดียวกัน

เรียนรู้เพิ่มเติม: วิธีการจ้างพนักงานในแคนาดา

เคล็ดลับ: ไม่ต้องจ้างโดยไม่มีการฝึกอบรม แม้แต่ประเภทความคิดสร้างสรรค์ต้องได้รับการฝึกอบรมในแง่ของกฎของบ้านและวัฒนธรรมและมาตรฐานของธุรกิจของคุณ

3) สร้างผลประโยชน์จากบริการของคุณ

การใช้บริการที่คุณให้และเปลี่ยนเป็นชุดผลิตภัณฑ์ทำให้คุณปลดปล่อยตัวเองออกจากการชาร์จตามชั่วโมงและลดความกังวลของลูกค้าเกี่ยวกับอัตราค่าบริการรายชั่วโมงที่ซ้อนกันอย่างไม่มีที่สิ้นสุดเมื่อโครงการลากเข้ามา

ผู้ประกอบการที่ต้องการอาจต้องการมีที่ปรึกษาทางธุรกิจสร้างแผนธุรกิจให้กับพวกเขาตัวอย่างเช่น แต่ต้องวิตกเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการจ่ายที่ปรึกษาตามชั่วโมง

แต่การจ่ายค่าธรรมเนียมแบนสำหรับแพคเกจแผนธุรกิจของที่ปรึกษาทำให้ที่ปรึกษาสร้างแผนการที่น่าสนใจและราคาไม่แพง - และได้รับที่ปรึกษาการขายที่เธอมิฉะนั้นจะไม่ได้มี

อ่านซีเอสเฮย์เดนเปลี่ยนบริการของคุณให้กลายเป็นผลิตภัณฑ์เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการสร้างรายได้ให้กับบริการของคุณ

เคล็ดลับ: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้พัฒนาผลิตภัณฑ์กับตลาดเป้าหมายของคุณแล้ว - ตรวจสอบให้แน่ใจก่อนจะทำการทดสอบผลิตภัณฑ์เหล่านี้อย่างละเอียด

4) เปลี่ยนตลาดของคุณ

ขณะนี้มีเรื่องยุ่งยากเกี่ยวกับการกำหนดราคาที่แตกต่างกัน แต่ราคาที่แตกต่างกันมีอยู่ตั้งแต่ homo sapiens แรกที่ทำขาย; คนอื่นมักจะเต็มใจที่จะจ่ายราคาที่แตกต่างกันสำหรับสิ่งเดียวกันดังนั้นจึงมีตลาด striated อยู่เสมอตั้งแต่ระดับต่ำจนถึงระดับไฮเอนด์ Walmart และ Holt Renfrew ขายเสื้อผ้า แต่ในราคาที่ต่างกัน

ดูตลาดของคุณอย่างใกล้ชิด คุณอาจสามารถ "เลื่อนขึ้น" ไปยังจุดราคาที่สูงขึ้นได้ และไม่ จำกัด ตัวเองที่จะคิดเฉพาะในแง่ของธุรกิจกับรูปแบบธุรกิจของผู้บริโภค พิจารณาเปลี่ยนไปเป็นธุรกิจหรือแม้แต่ธุรกิจตามแบบของรัฐบาล รัฐบาลโดยเฉพาะอย่างยิ่งมีชื่อเสียงในการจ่ายเงินมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการมากกว่าลูกค้ารายอื่น ๆ

เรียนรู้เพิ่มเติม: วิธีการขายให้กับรัฐบาลแคนาดา

เคล็ดลับ: ลูกค้าระดับหรูมักต้องการความหรูหรา คุณอาจจำเป็นต้องตกแต่งใหม่หรือย้ายสำนักงานของคุณหากมี

5) เติมเงินให้ตัวเอง

เช่นเดียวกับตลาดที่มี striations ที่มีจุดราคาที่แตกต่างกันสำหรับบริการอาชีพเช่นเดียวกัน และลายเส้นเหล่านี้อาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างการได้รับค่าตอบแทนเป็นเสียงต่ำและการจ่ายเงินเป็นดาว คุณอยากจะเป็นใคร ผู้พิทักษ์สาธารณะที่ได้รับค่าตอบแทนไม่ดีหรือเป็นทนายฝ่ายจำเลยอลังการว่าผู้คนเต็มใจที่จะจ่ายเงินก้อนโต?

นี่เป็นความลับ มีหลายอาชีพที่คุณสามารถย้ายจากที่หนึ่งไปยังอีก ช่างตัดผมสามารถเป็นช่างทำผม หมอนวดที่สามารถกลายเป็นนวดบำบัดโรค; ผู้เขียนสามารถเป็นนักพัฒนาเนื้อหาได้ เรื่องเมื่อมีเรื่องค่าธรรมเนียม

การบรรจุตัวเองไม่ใช่แค่เรื่องของการเปลี่ยนสิ่งที่คุณเรียกตัวเองแน่นอน; มันอาจเกี่ยวข้องกับการปรับปรุงข้อมูลประจำตัวของคุณหรือเพิ่มชื่อเสียงของคุณ (ดู 10 วิธีในการทำความรู้จักกับวิธีนี้)

เคล็ดลับ: การบรรจุใหม่เช่นการเปลี่ยนโฉมใหม่ต้องสมบูรณ์ อาจเกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงที่กว้างเช่นย้ายหรือสร้างรายชื่อไคลเอ็นต์ใหม่ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณได้ทราบว่าการใส่ซองจะเกี่ยวข้องกับสิ่งใดก่อนที่คุณจะทำ

6) หยุดทำครั้งเดียว ขายบำรุงรักษาตลอดจนบริการ

คิดว่าคุณจะมีรายได้เท่าไรหากแทนที่จะจ่ายเงินให้คุณทำสิ่งหนึ่งสิ่งใดลูกค้าหรือลูกค้าของคุณก็ยังคงจ่ายเงินให้คุณ นั่นคือรูปแบบธุรกิจนี้ทั้งหมดเกี่ยวกับ ตัวอย่างเช่นถ้าคุณเป็นนักออกแบบเว็บไซต์คุณสามารถให้บริการในการดูแลเว็บไซต์ด้วยค่าบริการรายเดือนหรือรายปีแทนการออกแบบเว็บไซต์สำหรับคน

หรือหากธุรกิจของคุณกำลังติดตั้งระบบชลประทานคุณสามารถเสนอบริการบำรุงรักษาให้กับลูกค้าของคุณซึ่งจะเกี่ยวข้องกับการปิดระบบในช่วงฤดูหนาวและเปิดใช้งานในฤดูใบไม้ผลิซึ่งเป็นแนวคิดที่ยอดเยี่ยมอย่างแท้จริงเพราะจะทำให้คุณได้รับประโยชน์ โอกาสที่จะตรวจสอบระบบมากกว่าปีละสองครั้งและจุดซ่อมแซมใด ๆ ที่จำเป็นต้องทำ

เคล็ดลับ: มุ่งเน้นการสร้างโปรแกรมการบำรุงรักษาเพื่อแก้ไขปัญหาปัจจุบันหรือปัญหาที่อาจเกิดขึ้นของลูกค้า นั่นคือชนิดของโปรแกรมการบำรุงรักษาที่จะง่ายต่อการขาย

7) แฟรนไชส์

หากคุณดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จซึ่งสามารถทำซ้ำเพื่อให้ผู้อื่นมีศักยภาพในการประสบความสำเร็จเช่นเดียวกันแฟรนไชส์ธุรกิจของคุณสามารถทำเงินได้เป็นจำนวนมาก แต่ก่อนที่คุณจะเริ่มคำนวณว่าคุณสามารถคิดค่าบริการสำหรับโคลนของ บริษัท ของคุณได้มากเพียงใดอ่านว่าคุณกำลังแฟรนไชส์ธุรกิจของคุณสำหรับคุณหรือไม่? เพื่อดูว่าแฟรนไชส์เป็นทางเลือกที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่ แฟรนไชส์ไม่ได้เป็นเพียงเรื่องของการเปิดสาขา สิ่งที่คุณขายจริงไม่ใช่ธุรกิจบริการของคุณ แต่ระบบธุรกิจของคุณไม่ใช่ธุรกิจทั้งหมดเป็นผู้สมัครที่เหมาะสม

เคล็ดลับ: เปิดสำนักงานสาขาอื่นในธุรกิจของคุณก่อนแฟรนไชส์ จะทำให้คุณมีโอกาสทดสอบรูปแบบธุรกิจของคุณและหาข้อบกพร่องในระบบของคุณ

ระดับรายได้ของคุณส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับคุณ

คุณไม่จำเป็นต้องชำระให้กับสิ่งที่คุณรู้สึกว่าเป็นรายได้ต่ำจากธุรกิจของคุณเพียงเพราะคุณคิดค่าบริการตามชั่วโมงสำหรับบริการของคุณและไม่มีเวลาเพิ่ม ชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินเพิ่มเติมใด ๆ ในสัปดาห์ของคุณ ธุรกิจบริการสามารถทำเงินได้มากพอ ๆ กับธุรกิจผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด ทั้งหมดที่คุณต้องทำคือคิดออกว่าคุณกำลังจะทะลุเพดานกำไรและทำ