8 เคล็ดลับการตลาดธุรกิจการถ่ายภาพที่บ้านของคุณ

ฉันจะหาลูกค้าถ่ายรูปใหม่ได้ที่ไหน? ฉันจะโดดเด่นจากการแข่งขันได้อย่างไร? อะไรคือกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับฉัน นี่คือเคล็ดลับการตลาดที่สำคัญที่จะช่วยให้คุณตอบคำถามข้างต้นและสร้างกลยุทธ์การตลาดที่ใช้งานได้สำหรับธุรกิจการถ่ายภาพขนาดเล็กของคุณ

1 พัฒนาแผนการตลาด

แม้แต่ช่างภาพที่มีพรสวรรค์มากที่สุดก็มีตลาดอยู่เพื่อที่จะอยู่ต่อไปในอุตสาหกรรมการถ่ายภาพที่มีการแข่งขัน

มีหลายร้อยวิธีที่คุณสามารถแจ้งให้ชุมชนของคุณทราบเกี่ยวกับบริการถ่ายภาพของคุณได้ แต่พยายามทำทุกสิ่งทุกอย่างพร้อม ๆ กันล้นหลามไม่มีประสิทธิภาพและไม่ได้ผล แต่คุณต้องวางแผนเกมโดยที่คุณจะกำหนดตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการเข้าถึงตลาดของคุณและวางไว้ในแผนการตลาด

• เริ่มต้นด้วยการทำวิจัยตลาด
• ระบุลูกค้าในอุดมคติและตลาดเป้าหมายของคุณ
• ดูการแข่งขันของคุณและพิจารณาว่าธุรกิจของคุณแตกต่างกันอย่างไร
• ให้ความสำคัญกับความคาดหวังของรายได้
• เป็นไปตามความคาดหวังตามกำหนดเวลา
• กำหนดสิ่งที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย (เว็บไซต์ภาพ portfolio ระบบ CRM ฯลฯ )

2. จัดการเว็บไซต์ของคุณอย่างมืออาชีพ

เว็บไซต์การถ่ายภาพคือเนื้อหาการตลาดออนไลน์ที่สำคัญที่สุดชิ้นเดียวของคุณ ทำให้ผู้เยี่ยมชมเว็บของคุณต้องการกลับมาอีกครั้งโดยใช้เคล็ดลับการจัดการเว็บไซต์ต่อไปนี้:

• ใช้เทมเพลตเว็บไซต์ที่พร้อมใช้งานบนอุปกรณ์เคลื่อนที่เพื่อดูเว็บไซต์ของคุณจากอุปกรณ์เคลื่อนที่ใดก็ได้รวมทั้งช่วยในการทำ SEO
• เขียนเรื่องเกี่ยวกับฉันที่น่าสนใจซึ่งดึงดูดผู้เข้าชมที่ต้องการทำงานร่วมกับคุณ
• แสดงคำบรรยายใต้ภาพในภาพรวมหรือภาพพื้นหลังวิดีโอ
• รวมคำอธิบายภาพสำหรับทุกภาพในผลงานของคุณ
• ค้นหาและโพสต์ข้อความรับรองอย่างจริงจัง
• จัดทำตัวอย่างทั้งหมด งานที่คุณเสนอ
• ตรวจสอบไซต์รูปภาพของคุณอย่างน้อยปีละครั้งเพื่อให้มั่นใจว่าได้ใช้แนวโน้มการออกแบบเว็บล่าสุด

หากคุณรู้สึกแย่กับแนวคิดในการสร้างเว็บไซต์หรือบล็อก (ดูด้านล่าง) คุณสามารถใช้งานแบบครบวงจรได้ การตลาดการถ่ายภาพและการจัดการธุรกิจเช่น Defrozo

3 บล็อกอย่างโปร

การเขียนบล็อกเป็นรูปแบบของโซเชียลมีเดียที่ไม่เพียง แต่ช่วยให้คุณสามารถแบ่งปันข่าวและเรื่องที่น่าสนใจ แต่ยังมีส่วนร่วมและเชื่อมต่อกับตลาดของคุณ ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับในการใช้บล็อกเพื่อดึงดูดลูกค้ารายใหม่ ๆ และสร้างการแนะนำผลิตภัณฑ์:

• อัปเดตบล็อกของคุณอย่างสม่ำเสมอเป็นอย่างใหม่ เนื้อหาที่มีคุณค่าและน่าสนใจ
• เขียนและโฮสต์บทความจากผู้เยี่ยมชม เทคนิคการโปรโมตข้ามช่องนี้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการนำเสนอแหล่งข้อมูลอื่น ๆ ที่ตลาดของคุณใช้

ต่อไปนี้เป็นวิธีหาโอกาสในการเขียนบล็อกสำหรับผู้เยี่ยมชม:

• สร้างรายชื่อเว็บไซต์ที่มีอิทธิพลในช่องการถ่ายภาพ (ค้นหา "ถ่ายภาพ" + "เขียนให้เรา" ใน Google)
• สร้างรายชื่อเว็บไซต์ของคุณ การเข้าชมเป้าหมายของผู้ชมตัวอย่างเช่นช่างภาพงานแต่งงานอาจมองหาบล็อกงานแต่งงาน
• ส่งบล็อกของคุณในชุมชนบล็อกสำหรับผู้เข้าร่วมเช่น Blogger LinkUp และ Guestr
• สร้างรายชื่อช่างภาพที่มีอิทธิพลกับบล็อกในซอกของคุณและนำเสนอให้กับแขกเขียนให้พวกเขา

4 การตลาดไปยังรายชื่ออีเมลของคุณ

ปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์และบล็อกของคุณเป็นเป้าหมายที่ยอดเยี่ยม

อย่างไรก็ตามการเข้าชมเพียงอย่างเดียวไม่ดีพอ ผู้คนจำนวนมากที่เข้าชมไซต์ของคุณอาจไม่จ้างคุณและไม่เคยเข้าชมไซต์ของคุณอีกต่อไป รายชื่ออีเมลช่วยให้คุณมีโอกาสที่จะติดต่อกับผู้เข้าชมและหวังว่าจะกระตุ้นให้พวกเขาจ้างคุณเมื่อความต้องการใช้บริการของคุณเกิดขึ้น แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างรายชื่ออีเมลและการเรียกใช้แคมเปญการตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่ประสบความสำเร็จ ได้แก่ :

• ใช้บริการรายชื่ออีเมลฟรีเช่น MailChimp, MadMimi หรือ VerticalResponse เพื่อเริ่มต้นและอัปเกรดเป็นรายการของคุณเติบโตขึ้น
• ให้แรงจูงใจฟรีเพื่อกระตุ้นให้คนลงทะเบียนรับรายชื่อของคุณ
• แบ่งกลุ่มรายการตามเกณฑ์ที่ต่างกัน (เช่นงานแต่งงาน / ถ่ายภาพบุคคลอ้างอิง / ผู้เยี่ยมชมครั้งแรกเป็นต้น) และให้สมาชิกจดหมายข่าวของคุณเข้าร่วมกลุ่มเหล่านี้เมื่อลงชื่อสมัครใช้
• ปรับเนื้อหาอีเมลของคุณให้เหมาะสมกับความต้องการและ ความต้องการของแต่ละกลุ่ม
• เขียนหัวเรื่องที่ล่อลวงเพื่อกระตุ้นให้สมาชิกเปิดและอ่านเนื้อหา
• ใช้เทมเพลตอีเมลที่เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่
• ใช้ระบบตอบกลับอัตโนมัติเพื่อส่งคำเสนอฟรีและเคล็ดลับอื่น ๆ หรือเนื้อหาที่ผู้อ่านของคุณควรมีตลอดเวลา

5 ทำให้เครื่องมือค้นหาสามารถค้นหาและจัดอันดับเว็บไซต์ของคุณ (SEO)

Search Engine Optimization หรือ SEO ช่วยให้เครื่องมือค้นหาสามารถนำเสนอเว็บไซต์ของคุณแก่ผู้ที่กำลังค้นหาข้อมูลที่คุณนำเสนอ การจัดอันดับที่ดีในเครื่องมือค้นหาเป็นสิ่งที่ท้าทายและในขณะที่คุณไม่ต้องการละเว้นมันไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการเสียเวลามากเกินไปกังวลเกี่ยวกับทั้ง การจัดอันดับเปลี่ยนไปเรื่อย ๆ คุณจะพยายามทำให้ไซต์ของคุณอยู่ในอันดับต้น ๆ ของรายการเสมอ นี่คือเทคนิค SEO ขั้นพื้นฐานที่คุณควรใช้:

• กำหนดคำหลักเป้าหมายของคุณและรวมไว้ในชื่อเมตาของเว็บไซต์ของคุณคำอธิบายเมตาและแท็ก ALT รูปภาพ
• สร้างรายได้จากเว็บไซต์ที่น่าเชื่อถือโดยการโพสต์ผู้เยี่ยมชมจากบล็อก
• ข่าวประชาสัมพันธ์ของคุณทางออนไลน์สำหรับลิงก์ย้อนกลับที่มีคุณภาพ
• เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับการค้นหาในท้องถิ่นโดยใช้คำหลักที่กำหนดเป้าหมายจากตำแหน่ง (เช่น "Santa Barbara wedding photographer")
• สร้าง Google+ เพจและยืนยันธุรกิจในท้องถิ่นของคุณบน Google
• สร้าง ในไดเรกทอรีธุรกิจอื่น ๆ เช่น MerchantCircle, ReferLocal, SnapKnot (สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านงานแต่งงาน) หรือ GetListed
• ได้รับการเสนอชื่อเข้าชิงรางวัลธุรกิจท้องถิ่น ค้นหาโอกาสโดยใช้ "สตูดิโอถ่ายภาพที่ดีที่สุด" + "เสนอชื่อ" + "ซานตาบาร์บาร่า" "ชื่อเมือง" + "เมือง" ฯลฯ

6. เครือข่ายและทำงานร่วมกับธุรกิจอื่น ๆ

การสร้างเครือข่ายเป็นวิธีการหนึ่งที่มีประสิทธิภาพและราคาไม่แพงในการสร้างธุรกิจการถ่ายภาพของคุณต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับในการสร้างเครือข่ายที่ดีที่สุด

• ให้เครือข่ายใกล้เคียงที่สุดเช่นครอบครัวเพื่อนหรือคนที่คุณไปโรงเรียนกับธุรกิจของคุณ แม้ว่าพวกเขาไม่ต้องการบริการของคุณ แต่ก็อาจรู้จักผู้อื่นที่ต้องการ
• พูดคุยเกี่ยวกับโปรโมชั่นร่วมกันกับผู้ขายรายอื่นในซอกของคุณ ตัวอย่างเช่นถ้าคุณเป็นช่างภาพงานแต่งงานให้ติดต่อกับดอกไม้ผู้จัดเตรียมอาหารและวางแผนจัดงานแต่งงาน หากคุณเป็นช่างภาพสัตว์เลี้ยงให้ติดต่อกับ groomers และสุนัขถัก
• ลงชื่อสมัครใช้ LinkedIn เพื่อติดต่อกับผู้ขายที่เกี่ยวข้องในพื้นที่ของคุณ
• เข้าร่วมกิจกรรมชุมชนที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณมีโอกาสเข้าเยี่ยมชม ตัวอย่างเช่นหลายพื้นที่มีงานแสดงสินค้างานแต่งงาน
• ให้นามบัตรเพิ่มเติมแก่ผู้คนในเครือข่ายของคุณดังนั้นจึงเป็นเรื่องง่ายสำหรับพวกเขาในการแบ่งปันข้อมูลทางธุรกิจของคุณกับผู้คนในเครือข่ายของพวกเขา

7 ทำให้ลูกค้าของคุณมีความสุข

ลูกค้ามีความสุขคือคนที่บอกคนอื่นเกี่ยวกับตัวคุณและการแนะนำผลิตภัณฑ์เป็นรูปแบบธุรกิจที่ดีที่สุด กระตุ้นให้ลูกค้าที่มีความสุขของคุณให้การแนะนำโดยการติดต่อกันและกัน

• ขอแสดงความยินดีกับลูกค้าในวันพิเศษ (วันเกิดวันครบรอบ ฯลฯ ) และเตือนพวกเขาว่าคุณสามารถถ่ายภาพวันพิเศษของพวกเขาได้
• ใช้แกลลอรี่รูปภาพส่วนตัวในรูปแบบโบนัสหรือราคาพิเศษสำหรับลูกค้าของคุณ
• ส่งของขวัญที่มีขนาดเล็กเช่นการ์ด "ขอบคุณ" และของแถมตามฤดูกาล
• ลดเวลาในการแก้ไขภาพ > 8

ใช้โซเชียลมีเดีย วันนี้โซเชียลมีเดียมากขึ้นเรื่อย ๆ ซึ่งเป็นแนวคิดสำหรับช่างภาพ ต่อไปนี้คือแนวคิดเกี่ยวกับการสร้างกิจกรรมสื่อสังคมออนไลน์ที่น่าสนใจและทำให้ลูกค้าของคุณกลายเป็นตัวแทนฝ่ายขายที่ดีที่สุดของคุณ:

ติดตามฟีดข่าวสังคมของคุณและโต้ตอบกับเนื้อหาของผู้ติดตาม

• ติดแท็กลูกค้าของคุณในรูปเซสชันที่คุณแชร์บน Facebook
• จัดระเบียบการแข่งขันและแจกของรางวัลที่ต้องการความชอบและแสดงความคิดเห็นในโพสต์บน Facebook ของคุณ
• มีส่วนร่วมในกระแสงานสร้างสรรค์และธุรกิจของคุณโดยการจัดแบบสำรวจและแบบสำรวจ
• เป็นผู้ดูแลเนื้อหาโดยแชร์ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ที่คุณไม่ได้สร้างขึ้น
• ประสบความสำเร็จในธุรกิจที่บ้านคุณต้องเป็นนักการตลาดมากพอ ๆ กับช่างภาพ การตลาดเป็นสิ่งสำคัญในการค้นหาลูกค้าของคุณและสร้างธุรกิจ ทำกลยุทธ์และมีวัตถุประสงค์คุณสามารถปรับการตลาดของคุณให้เป็นไปตามเป้าหมายด้วยงานถ่ายภาพที่คุณชื่นชอบ

เกี่ยวกับผู้แต่ง:

Larry Alton เป็นนักเขียนอิสระที่มีบทความเกี่ยวกับ HuffingtonPost ผู้ประกอบการ COMAND ดอทคอม