9 วิธีไม่หวังผลกำไรจะประสบความสำเร็จด้วยโฆษณาสื่อสังคมออนไลน์

ถึงเวลาที่ไม่หวังผลกำไรต้องหยุดคิดถึงแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเป็นช่องทางการตลาดฟรี

มีผู้ใช้ที่กระตือรือร้นนับล้านที่อ่านข้อความและทวีตจากองค์กรที่ไม่หวังผลกำไรของคุณ แต่อาจไม่มีโอกาสได้เห็นส่วนใหญ่ ยกเว้นกรณีที่องค์กรที่ไม่หวังผลกำไรของคุณยินดีที่จะวางเหรียญบนโต๊ะ

มีเวลาพอสมควรเมื่อโซเชียลมีเดียฟรี โครงการที่ไม่หวังผลกำไรจำนวนมากพยายามแย่งชิง Facebook, Twitter และอื่น ๆ เพื่อเข้าถึงแฟน ๆ และได้รับการสนับสนุนใหม่ ๆ

นั่นไม่ใช่ความจริง อย่างไรก็ตามแม้ว่าจะมีการเข้าถึงโดยธรรมชาติและความสนใจลดลง แต่องค์กรที่ไม่หวังผลกำไรได้ต่อต้านการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายน้อยมากในสื่อสังคมออนไลน์

แม้โฆษณาดิจิทัลซึ่งรวมถึงสื่อโซเชียลและโฆษณาบนมือถือจะเพิ่มขึ้น 28% ในปี 2014 ในปี 2013 โฆษณาเนทีฟที่ตรงกับโทนเนื้อหาและรูปลักษณ์ของไซต์ที่พวกเขาอาศัยอยู่นั้นกำลังได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น สิ่งที่ดีที่สุดมักไม่สามารถจำแนกออกได้จากเนื้อหาอื่น ๆ ในไซต์ - ลองคิดถึงรูปแบบการให้การสนับสนุนในฟีดข่าวของ Facebook หรือทวีตที่ประชาสัมพันธ์ในสตรีม Twitter ของคุณ โฆษณาเหล่านี้ได้รับคะแนนมากกว่าดวงทุกวัน

หากแนวโน้มนี้ยังคงมีอยู่องค์กรที่ไม่คิดค่าใช้จ่ายสำหรับการโฆษณาทางสังคมที่เสียค่าใช้จ่ายจะถูกปล่อยทิ้งไว้ในฟีดข่าวฟีด

อย่างไรก็ตามเนื่องจากสื่อสังคมออนไลน์กลายเป็น "การจ่ายเงินเพื่อเล่น" ไม่ได้หมายความว่าองค์กรที่ไม่หวังผลกำไรเล็ก ๆ ต้องออกจากสังคมทั้งหมด ความสำเร็จบนโซเชียลมีเดียไม่เคยมีราคาถูกในตอนแรก แต่ต้องใช้เวลาทรัพยากรและการพัฒนาวิชาชีพอย่างต่อเนื่อง

ดังนั้นวิธีที่องค์กรที่ไม่เป็นอันตรายที่ติดแท็กเงินสดจะใช้การโฆษณาทางสังคมที่เสียค่าใช้จ่ายได้อย่างมีประสิทธิภาพ? ต่อไปนี้เป็นสิ่งที่ไม่หวังผลกำไรเก้าข้อที่คุณต้องทำเพื่อให้แคมเปญโฆษณาทางสังคมสิ้นสุดลงโดยจ่ายเงินให้กับตัวเอง

1)

ตั้งเป้าหมาย บ่อยครั้งที่ฉันได้ยินเกี่ยวกับงานที่ไม่หวังผลกำไรเพียงแค่คลิกที่ปุ่ม "เพิ่มการโพสต์" หรือสร้างโฆษณา Facebook แบบทั่วไปโดยไม่มีแผนหรือเป้าหมายที่วางไว้

มันเหมือนกับการเติมเงินลงห้องน้ำ ก่อนที่คุณจะสร้างแคมเปญโฆษณาสื่อสังคมออนไลน์ลองคิดถึงสิ่งที่คุณหวังจะทำ

คุณต้องการเพิ่มการบริจาคหรือไม่? ผู้อ่านบล็อก? การเข้าร่วมกิจกรรมหรือไม่? ลงชื่อสมัครใช้อีเมลหรือไม่?

โฆษณาโซเชียลต้องการคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนเพื่อให้ประสบความสำเร็จ มักจะคิดเกี่ยวกับวิธีที่คุณจะวัดผลลัพธ์ของการจ่ายเงินของคุณไม่ใช่ใน "ความปรารถนาดี" หรือ "การรับรู้ที่เพิ่มขึ้น" แต่ในช่วงเย็นตัวเลขที่ยาก

2)

ตั้งงบประมาณ คุณสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมด้วยงบประมาณที่พอประมาณสำหรับโฆษณาโซเชียล ลองใช้ $ 50 เพื่อเริ่มต้น แพลตฟอร์มทั้งหมดที่เสนอการโฆษณาช่วยให้คุณสามารถกำหนดงบประมาณรายวันจำนวนเงินรวมและวันที่สำหรับแคมเปญได้

ลองนึกถึงการสร้างสิ่งนี้เช่นเดียวกับที่คุณจะพัฒนาแคมเปญการตลาดหรือการระดมทุนที่เฉพาะเจาะจงด้วยการเริ่มต้นตอนกลางและตอนจบงบประมาณควรแสดงถึงจำนวนวันที่คุณต้องการใช้งานแคมเปญจำนวนคนที่คุณต้องการเห็นโฆษณาและผลลัพธ์ที่คุ้มค่ากับคุณ

หากคุณใช้จ่ายเงิน 50 เหรียญในโฆษณาและได้รับอีเมลการลงทะเบียนจดหมายข่าวใหม่ 34 รายการสิ่งที่คุ้มค่า ถึงเวลาที่จะได้รับข้อมูลที่ขับเคลื่อนด้วยการตัดสินใจทางการตลาดของคุณและสังคมที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้น

3)

เป้าหมาย โปรดกำหนดเป้าหมาย คุณจะไม่ทำสิ่งใด ๆ หากคุณต้องการเข้าถึง Millennials แต่คุณไม่ได้กำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณเพื่อเข้าถึงพวกเขา

หากคุณมีเหตุการณ์ในบอสตัน แต่คุณกำหนดเป้าหมายคำเชิญเข้าร่วมกิจกรรมไปยังทุกคนในประเทศนี่ไม่ใช่การใช้เงินอย่างมีประสิทธิภาพ

การกำหนดเป้าหมายโฆษณาทางสังคมของคุณเป็นส่วนสำคัญที่สุดของกระบวนการนี้ คิดถึงคนที่คุณต้องการเข้าถึง หากไม่มีการกำหนดเป้าหมายตามเป้าหมายเชิงกลยุทธ์โฆษณาของคุณจะราบเรียบและล้มเหลว อย่างไรก็ตามส่วนที่ดีที่สุดของการโฆษณาทางสังคมคือความสามารถในการระบุกลุ่มและคนที่คุณต้องการเข้าถึง!

ใน Twitter คุณสามารถกำหนดเป้าหมายด้วยคำหลักหรือวลีที่สำคัญ นอกจากนี้คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาไปยังผู้ติดตามของบัญชีอื่นได้ หากคุณเป็นองค์กรการกุศลระดับประเทศของสตรีคุณสามารถสร้างโฆษณาที่จะแสดงต่อผู้ติดตาม Twitter ขององค์กรการกุศลที่มีภารกิจคล้ายคลึงกัน อะไรเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยม - คุ้มค่ามากขึ้นและมีจริยธรรมมากกว่าวิธีการเรียนเก่าในการซื้อรายชื่อผู้รับจดหมาย! สำหรับรายละเอียดเกี่ยวกับการตั้งค่าโฆษณา Twitter ที่ตรงเป้าหมายโปรดเยี่ยมชมบล็อกธุรกิจของตน

การกำหนดเป้าหมายโฆษณาของ Facebook สามารถและควรมีความเฉพาะเจาะจงมากเกินไป Dave Kerpen ซีอีโอของ Likeable Local กล่าวว่า "คุณรู้หรือไม่ว่ามีอะไรที่เย็นกว่าการเข้าถึงคนนับพันล้านคนบน Facebook หรือไม่การเข้าถึงคนที่ใช่ 1, 000 คนสำหรับธุรกิจของคุณหรือ 100 คนขวาหรือ 10 คนที่ใช่หรือถูกต้อง"

ในการทดสอบวิธีการกำหนดเป้าหมายของ Facebook Kerpen ได้สร้างโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายโดยเฉพาะสำหรับพนักงานหญิง Likable Media อายุ 34 ปีที่แต่งงานกับผู้หญิง โฆษณาบอกว่า "ฉันรักคุณ Carrie" และมีเพียงภรรยาของเขาซึ่งเป็นพันล้านคนบน Facebook เท่านั้นที่ได้เห็นมัน นั่นแหละคือเป้าหมาย!

องค์กรที่ไม่หวังผลกำไรของคุณอาจต้องการกำหนดเป้าหมายมากกว่าหนึ่งคน (แต่นั่นอาจเป็นวิธีที่เรียบง่ายในการขอบคุณผู้บริจาครายใหญ่หรือผู้สนับสนุนกิจกรรม) ใช้เครื่องมือที่มีให้เพื่อระบุผู้ชมที่สำคัญของคุณผ่านทางสถานที่ประชากรข้อมูลความสนใจพฤติกรรมออนไลน์และแม้แต่วิธีการกำหนดเป้าหมายขั้นสูงอื่น ๆ

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายโฆษณาของ Facebook โปรดอ่านวิธีกำหนดเป้าหมายโฆษณาของ Facebook ในบล็อกของตน

4)

ใช้ภาพจริงที่สะดุดตา ในโลกของโซเชียลมีเดียเอ็นเตอร์ไพรซ์มักแข่งขันเพื่อความสนใจของผู้ใช้ใน Facebook News Feed, สตรีม Twitter, ฟีดข้อมูล Instagram และสิ่งอื่น ๆ การดูคือการต่อสู้อย่างไม่หยุดยั้งที่ทำให้ไม่หวังผลกำไรไม่ใช่เฉพาะกับองค์กรที่ไม่หวังผลกำไรอื่น ๆ เท่านั้น นอกจากนี้เรายังแข่งขันกับธุรกิจกลุ่มผลประโยชน์นักโฆษณานักการเมืองข่าวและแน่นอนว่าครอบครัวของผู้ใช้และเพื่อนของผู้ใช้

เมื่อเริ่มแคมเปญโฆษณาโซเชียล

สำคัญ จะมีภาพที่ถูกต้อง สิ่งที่ถือว่า "ถูกต้อง" ภาพ? สิ่งหนึ่งที่สะท้อนกับกลุ่มเป้าหมายของคุณและบังคับให้พวกเขาดำเนินการตามที่ต้องการ เรื่องนี้ดูเหมือนจะเป็นคำสั่งสูงหรือไม่?อาจจะ. อย่างไรก็ตามความเป็นจริงที่ได้รับการยอมรับอย่างดีคือภาพจริง ๆ ดึงดูดความสนใจจากทุกแพลตฟอร์มทางสังคม องค์กรที่ไม่หวังผลกำไรไม่ว่าจะขนาดหรืองบประมาณต้องเข้าร่วมงานด้านการตลาดด้วยภาพ

5)

ส่งเสริมสิ่งที่ดีที่สุดเท่านั้น ฉันทำตามมนต์ที่ได้รับการสร้างสรรค์โดย John Haydon - เพียง แต่ส่งเสริมให้น่าประทับใจ อย่าผลักดันโพสต์ที่แฟน ๆ ของคุณละเลยบน Facebook - พวกเขาละเว้นด้วยเหตุผล! เลือกคนที่ทำให้เกิดความสับสนสร้างการอภิปรายหรือได้รับหุ้นเพียงไม่กี่ การส่งเสริมการเข้าถึงด้วยการโฆษณาจะช่วยให้สามารถเข้าถึงผู้คนได้มากยิ่งขึ้นเท่านั้น

อย่าจ่ายเงินเพื่อวางโฆษณาครึ่งตัวที่ไม่ค่อยมีคำพูดและมีภาพลักษณ์ที่บ้าคลั่งออกไปสู่จักรวาลทางสังคม! เลือกถ้อยคำและรูปภาพของคุณอย่างระมัดระวัง ใช้กราฟิกและภาษาอื่น ๆ ที่เคยทำงานมาในอดีตเพื่อดึงดูดผู้สนับสนุนของคุณและกระตุ้นให้เกิดการตอบกลับ ตรวจสอบอีเมล blasts, tweets, หมุด, ภาพถ่ายและวิดีโอเพื่อเนื้อหาที่ดีที่สุดแน่นอนเพื่อส่งเสริม

6)

ทำให้ง่ายขึ้นอย่างน่าขัน ในกรณีที่ฉันเห็นว่าหลายองค์กรไม่หวังผลกำไรล้มเหลวใน social media และในสังคมที่ได้รับค่าจ้างคือจำนวนอุปสรรคที่พวกเขาวางไว้ในการดำเนินการที่ต้องการ หากคุณกำลังใช้งานแคมเปญใดแคมเปญหนึ่งเพื่อลงทะเบียนผู้คนมากขึ้นสำหรับกิจกรรมอย่าส่งคนไปที่หน้าแรกของเว็บไซต์หลักของคุณซึ่งต้องใช้เวลาเพียงไม่กี่วินาทีในการค้นหาปุ่มลงทะเบียน!

และไม่ฉันไม่สนใจว่าปุ่มอยู่ที่ด้านขวาในหน้าแรกด้วยตัวอักษรสีแดงสด 100 จุด หากคุณต้องการให้ผู้ใช้คลิกลิงก์ในโฆษณาและคุณจ่ายเงินสำหรับคลิกนั้นคุณต้องส่งพวกเขาไปยังที่ที่ต้องการ!

นี่คือที่ที่หน้า Landing Page มีประโยชน์ หน้า Landing Page คือเว็บไซต์ขนาดเล็กที่เฉพาะเจาะจงหรือหน้าเว็บที่อยู่ในเว็บไซต์ของคุณซึ่งระบุรายละเอียดว่าคุณต้องการให้บุคคลใดทำอะไรหลังจากที่คลิกลิงก์แล้ว พวกเขาถูกสร้างขึ้นเพื่อตอบสนองวัตถุประสงค์เฉพาะเช่นการบริจาคเป็นต้น สำหรับเก้าเคล็ดลับในการใช้หน้า Landing Page กับแคมเปญทางสังคมที่เสียค่าใช้จ่ายโปรดอ่านบทความนี้โดย HootSuite

7)

พูดภาษาของแต่ละไซต์ สิ่งที่จะทำงานได้ดีบน Twitter อาจไม่ทำงานได้ดีใน Pinterest แพลตฟอร์มสื่อสังคมออนไลน์แต่ละแห่งมีจุดแข็งและจุดอ่อนที่แตกต่างกัน นอกจากนี้ผู้ชมเป้าหมายของคุณอาจดูแตกต่างกันมากในแต่ละช่องทางโซเชียล

ใช้เวลาสักพักเพื่อสำรวจว่าโพสต์ทวีตและหมุดแบบใดบ้างที่ดึงดูดและมีส่วนร่วมกับแฟน ๆ และผู้ติดตามของคุณมากที่สุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ปฏิบัติตามข้อกำหนดในการให้บริการของแต่ละเว็บไซต์หรืออาจถูกลบออกไป

8)

ทดสอบ และทดสอบอีกครั้ง การโฆษณาทางสังคมไม่ใช่สิ่งที่ "ครั้งแล้วครั้งเล่า" หากโฆษณาไม่ได้ผลหรือให้ผลลัพธ์ที่คุณคาดหวังให้ประเมินใหม่

เปลี่ยนภาพ Wordsmith ภาษา บางครั้งการปรับแต่งที่เล็กที่สุดอาจทำให้ผลงานของคุณแตกต่างกันมาก

บางองค์กรจะเรียกใช้โฆษณาสองหรือสามรายการพร้อมกันและจะกำจัดโฆษณาที่ไม่ได้แสดงในช่วงเวลาสั้น ๆ

9)

เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่ การใช้สื่อสังคมออนไลน์ส่วนใหญ่ที่เกิดขึ้นบนโทรศัพท์มือถือ (ผ่าน Facebook, แอป Twitter) ความต้องการขององค์กรที่ไม่แสวงกำไรของคุณต้องทำให้แน่ใจว่าคุณเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาออนไลน์ของคุณเพื่อการดูผ่านมือถือ

หากต้องการทราบว่าเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณพร้อมใช้งานบนอุปกรณ์เคลื่อนที่หรือไม่ให้อ่านบทความของฉันว่าการเปลี่ยนแปลงใหม่ในการค้นหาของ Google มีความหมายสำหรับเว็บไซต์องค์กรที่ไม่หวังผลกำไรของคุณและดูการทดสอบความเป็นมิตรกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ของ Google

ไม่ว่าคุณจะเป็นองค์กรขนาดเล็กหรือกลุ่มใหญ่กลุ่มเป้าหมายของคุณทั้งโลกหรือเมืองเล็ก ๆ เพียงแห่งเดียวการโฆษณาทางสังคมที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นวิธีที่ค่อนข้างง่ายและต้นทุนต่ำเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการตลาดของคุณ

ถึงเวลาแล้วที่เราจะไม่บ่นเกี่ยวกับการเข้าถึงสื่อสังคมออนไลน์ที่ลดลงและนำพลังงานดังกล่าวไปใช้กับโฆษณาทางสังคมที่เสียค่าใช้จ่าย แม้งบประมาณขนาดเล็กหากเป้าหมายดีอาจสร้างผลตอบแทนที่มหาศาลได้

จูเลียแคมป์เบลล์เป็นสื่อกระแสไฟฟ้าในสังคมและมีส่วนร่วมในเว็บไซต์นี้เป็นประจำ เรารักความเชี่ยวชาญและความกังวลที่แท้จริงเกี่ยวกับการช่วยให้โครงการที่ไม่หวังผลกำไรประสบความสำเร็จด้วยการทำการตลาดเพื่อสังคม ดูชีวประวัติฉบับสมบูรณ์ของเธอเกี่ยวกับบล็อกการสัมมนาทางเว็บและอื่น ๆ อีกมากมาย