การทำข้อเสนอซื้อในหน้าแรก

กำลังมองหาคำแนะนำที่ดีในการทำข้อเสนอซื้อสำหรับบ้าน แต่กลัวว่าคุณจะยุ่งเหยิงเล็กน้อย? คุณไม่ได้โดดเดี่ยว. เนื่องจากเมื่อผู้ซื้อได้เลือกบ้านที่เหมาะสมในการซื้อแล้วการหาจำนวนที่จะเสนอซื้อบ้านนั้นอาจเป็นเรื่องที่น่ากลัว ผู้ซื้อกังวลว่าหากพวกเขามีน้อยเกินไปพวกเขาจะเสี่ยงต่อการดูถูกหรือทำให้ผู้ขายรู้สึกแปลกแยก หากพวกเขาให้มากเกินไปพวกเขาก็สามารถจ่ายเงินมากเกินไปได้ อุ๊ยตาย

เป็นเรื่องปกติสำหรับผู้ซื้อที่ต้องการพึ่งพาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของตนหรือเธอ

ในกรณีเหล่านี้ผู้ซื้อมักคาดหวังว่าตัวแทนของตนจะดึงรูปที่ออกจากหมวกและมอบให้กับพวกเขา แต่นั่นไม่ใช่วิธีการทำงานและความคาดหวังจะแตกง่าย

ด้านบนของเรื่องนี้สิ่งที่ยากกว่า คือ ราคาขาย เว้นเสียแต่ว่าผู้ซื้อมีการจำหน่ายทั้งหมดที่เปรียบเทียบได้และหลายคนไม่มีจริงๆไม่มีทางเลือกราคาขายที่ถูกต้อง ผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะเปรียบเทียบราคาบ้านจากบ้านที่พวกเขาได้เห็นบ้านที่ขายไม่ได้ ความจริงก็คือราคาของบ้านสำหรับขายอาจมีผลต่อความเป็นจริงหรือการประเมินเล็กน้อยและราคาเหล่านั้นอาจต่ำเกินไปสูงเกินไปหรือถูกต้อง

ราคาขายอาจแตกต่างกันอย่างมาก นี่คือเมื่อคุณจะดีใจที่คุณมีตัวแทนที่จะช่วยแนะนำคุณเมื่อมีข้อเสนอซื้อในบ้าน ตัวแทนของคุณจะทราบหรือสามารถหาราคาของบ้านที่เพิ่งขายได้ ตัวแทนของคุณสามารถช่วยคุณในการเปรียบเทียบสภาพของบ้านเหล่านั้นและคุณทั้งสองจะได้รับความคิดที่ดีงามว่าบ้านที่คุณต้องการซื้อมีมูลค่าเท่าไร

ไม่ควรนายหน้าบอกฉันว่าจะเสนอบ้านอย่างไร?

ในขณะที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถแนะนำผู้ซื้อให้เลือกหมายเลขที่ถูกต้องอย่าคาดหวังว่าตัวแทนของผู้ซื้อจะระบุราคาที่แน่นอนของคุณ ตัวแทนผู้ซื้อที่มีประสบการณ์จะให้คำแนะนำคำแนะนำข้อมูลตลาดและช่วงราคาที่แนะนำ แต่ราคาสุดท้ายเป็นความรับผิดชอบของผู้ซื้อ

ต่อไปนี้คือเหตุผลหลายประการที่ตัวแทนจำนวนมากปฏิเสธที่จะบอกคุณว่าคุณควรเสนอราคาที่ใดในบ้าน:

• ข้อเสนอต่ำเกินไป

  หากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณแนะนำให้คุณเสนอข้อเสนอสำหรับทีมที่ต่ำและคุณ สูญเสียโอกาสที่จะซื้อบ้านหลังนี้เนื่องจากข้อเสนออื่น ๆ เข้ามาในราคาที่สูงขึ้นหรือแย่ลงเนื่องจากผู้ขายปฏิเสธที่จะตอบสนองข้อเสนอพิเศษนี้คุณจะต้องชี้จุดโทษตัวเองที่ตัวแทนของคุณทันที

• ข้อเสนอพิเศษสูงเกินไป

  เมื่อข้อเสนอพิเศษได้รับการยอมรับในทันทีผู้ซื้อมักสงสัยว่าควรทำข้อเสนอเบื้องต้นเป็นจำนวนน้อยหรือไม่ เมื่อตัวแทนยืนยันราคาและผู้ขายสัญญาณโดยไม่ลังเลผู้ซื้อบางครั้งถามว่าตัวแทนของพวกเขากำลังทำงานอยู่ในความสนใจของผู้ซื้อที่ดีที่สุดหรือทำงานให้กับตัวแทนของตัวเองค่าคอมมิชชั่น

• ไม่ใช่การซื้อของตัวแทน

  เป็นการตัดสินใจของผู้ซื้อเพราะจะเป็นบ้านของผู้ซื้อเมื่อการทำธุรกรรมปิดผู้ซื้อจะชำระเงินจำนองและรับผิดชอบในการรักษาบ้านไม่ใช่ตัวแทน ผู้ซื้อจำนวนมากมีความชาญฉลาดกว่าที่พวกเขาให้ตัวเองเครดิตและมีความสามารถอย่างเต็มที่ในการเลือกราคาที่จะนำเสนอ

• ตัวแทนสามารถรับได้

  คุณจะไม่ต้องสงสัยได้ยินจากตัวแทนมือใหม่หรือผู้ที่ไม่ทำงานเป็นนายหน้าที่จะยอมรับความคิดที่แตกต่างกัน นั่นเป็นเพราะคนเหล่านี้ไม่รู้จักอะไรที่ดีกว่าจึงไม่ถือความโง่เขลาของพวกเขาต่อพวกเขา

  หน่วยงานที่ออกใบอนุญาตและหน่วยงานกำกับดูแลของรัฐบางแห่งให้คำแนะนำแก่ตัวแทนที่บอกให้ผู้ซื้อทราบว่าจะนำเสนออะไรบ้าง หลักจรรยาบรรณของสมาคมนายหน้าแห่งชาติไม่แนะนำให้ตัวแทนเลือกกำหนดราคาด้วยเช่นกัน โบรกเกอร์แนะนำอย่างแน่นอนกับมัน และบันทึกคดีในศาลของเราจะเต็มไปด้วยการตัดสินใจต่อต้านตัวแทนที่ไม่สนใจคำเตือนเหล่านี้เนื่องจากผู้ซื้อฟ้องร้องพวกเขาเพื่อที่จะเกินขอบเขตอำนาจหน้าที่ของตน

  ตัวแทนที่มีอำนาจ ทำ ให้คำแนะนำและความช่วยเหลือเพียงพอ แต่จะนำผู้ซื้อไปเลือกราคาเสนอที่เหมาะสม เนื่องจากไม่คำนึงถึงสิ่งที่คุณอาจได้ยินอยู่เสมอคือทางเลือกของผู้ซื้อ ไม่ใช่ตัวแทนของ

วิธีหนึ่งที่ฉันได้รับรอบภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกนี้และช่วยให้ผู้ซื้อของฉันที่จะมาถึงการตัดสินใจเมื่อพิจารณาราคาสำหรับข้อเสนอซื้อในบ้านคือการวางออกอัตราต่อรอง สมมุติว่าบ้านมีราคาเสนอไว้ที่ 300,000 เหรียญและเป็นตลาดอสังหาริมทรัพย์ทั่วไปที่นิยมซื้อหรือขาย ฉันอาจให้ผู้ซื้อ 80% อัตราต่อรองที่ข้อเสนอของ $ 280K จะได้รับการยอมรับ อาจจะ 90% ที่ 290,000 เหรียญและ 95% ที่ 295,000 เหรียญ

คลิกที่นี่สำหรับหน้าสอง: การเลือกราคาเสนอขายบ้าน

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตรัฐแคลิฟอร์เนีย