คุณกำลังสร้างทีมขายที่เป็นพิษหรือไม่?

แนวคิดบางอย่างดูดีบนกระดาษ แต่ไม่ได้ผลออกมาในสภาพโลกแห่งความเป็นจริง การจัดการการขายเต็มไปด้วยตัวอย่างที่ทำให้ Titanic มีลักษณะเป็นความสำเร็จเร้าใจโดยการเปรียบเทียบ ต่อไปนี้เป็นแนวคิดที่ไม่ดีเพียงเล็กน้อยที่จะทำลายขวัญกำลังใจของทีมขายของคุณ

การให้โอกาสที่ดีที่สุดในการดำเนินการที่ดีที่สุด

หากคุณได้รับแนวคิดการจัดการการขายจาก "Glengarry Glen Ross" อาจถึงเวลาแล้วที่จะต้องคิดใหม่

ไม่กี่สิ่งจะทำให้โกรธและกดดันให้พนักงานขายของคุณมากกว่าการกระจายโอกาสในการขายที่ไม่เท่ากัน หลังจากที่ดีกว่านำไปสู่การขายพนักงานขายมากขึ้นสามารถทำ (และใหญ่ตรวจสอบค่าคอมมิชชั่นของเขา) คุณจะสร้างบรรยากาศของความเป็นปรปักษ์ที่จะทำลายความรู้สึกของความสนิทสนมกันอย่างเต็มที่ในทีมของคุณ

ถ้าคุณไม่เชื่อคุณลองนึกถึงแผนการที่คุณมองไม่เห็น จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อผู้มีส่วนได้เสียคนหนึ่งหรือหลายคนออกจาก บริษัท คุณจะถูกทิ้งไว้กับทีมขายที่ไม่มีอะไรอยู่ในท่อและอาจถูกล็อคไว้ในความสิ้นหวังอย่างถาวร

แทนที่จะวางไข่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าหนึ่งแล้วโยนตะกร้าอื่น ๆ ออกจากหน้าต่างให้ลองทำงานกับตัวแทนระดับกลางและระดับต่ำเพื่อดูว่ามีอะไรที่กักขังพวกเขาให้กลายเป็นดาวหรือไม่ การกระจายโอกาสในการขายให้กับพนักงานขายที่กำลังดิ้นรนและดูเพื่อดูว่าพวกเขาจัดการกับโอกาสเหล่านั้นจะบอกคุณได้มากแค่ไหนเกี่ยวกับความสามารถของพวกเขา

การแข่งขันที่รุนแรงระหว่างผู้ขายกับทีมเดียวกันจะมีสุขภาพดีและกระตุ้นให้พวกเขาพยายามอย่างสุดความสามารถ

การแข่งขันที่มากเกินไปจะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายและค่าใช้จ่ายของคุณมากขึ้น

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการจุดประกายความเกลียดชังระหว่างสมาชิกในทีมคือการให้พื้นที่ทับซ้อนกัน

สมาชิกในทีมขายของคุณจะกลายเป็นคู่แข่งได้ทันทีเมื่อพวกเขาออกจากกลุ่มเป้าหมายเดียวกัน ไม่พูดถึงความสับสนที่จะเกิดขึ้นในใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเมื่อได้รับโทรศัพท์จากพนักงานขายสามคนจาก บริษัท ของคุณในวันเดียวกัน

แทนที่จะให้การแข่งขันอยู่ในระดับที่มีอารยะมากขึ้นโดยการจัดแข่งขันหรือให้รางวัลแก่นักแสดงชั้นนำของเดือน รางวัลเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องมีราคาแพงซึ่งอาจเป็นเรื่องง่ายๆเหมือนกับการใช้ที่จอดรถที่ดีที่สุดสำหรับเดือนถัดไป

การตั้งค่าโควต้าที่ไม่สามารถเข้าถึงได้

เช่นเดียวกับตัวอย่างก่อนหน้าโควต้าการขายเป็นกรณีของ "ความท้าทายเล็ก ๆ น้อย ๆ เป็นสิ่งที่ดีมากไม่ดีจริงๆ "ถ้าคุณตั้งโควต้าของทีมให้สูงจนน่าจะเป็นเรื่องมหัศจรรย์สำหรับพวกเขาที่จะประสบความสำเร็จคุณก็กำลังสละแรงจูงใจหลัก ๆ ออกไปให้ดี เพราะหากประสบความสำเร็จเป็นไปไม่ได้ทำไมลอง?

ในทีมขายทั่วไปของคุณจะมีตัวแทนบางส่วนที่บรรลุเป้าหมายของพวกเขาทุกเดือนบางคนที่ไม่เคยดูเหมือนจะบรรลุเป้าหมายและส่วนใหญ่ที่บางครั้งทำและบางครั้งก็ไม่ทำถ้าทุกคนทำโควต้าเสมอคุณต้องทำให้แรงขึ้น แต่ถ้าไม่มี แต่หนึ่งหรือสองนักแสดงที่ดีที่สุดทำให้ยอดขายเพียงพอคุณต้องพิจารณาลดระดับความยาก

โปรดจำไว้ว่าทีมขายที่น่าสังเวชคือทีมขายที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้!