ในช่วงต้นปี 2016 โฆษณาเกี่ยวกับซูเปอร์โบว์ลเกี่ยวกับกลุ่มของการพายเรือพายจากัวร์ในทะเลหลวงได้ดึงดูดความสนใจจากธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากทั่วประเทศ บริษัท Death Wish Coffee ซึ่งมีพนักงาน 11 คนที่ระบุไว้ในเว็บไซต์ของพวกเขารวมถึงเจ้าของและผู้ก่อตั้งไมค์บราวน์เป็นธุรกิจขนาดเล็กเพียงแห่งเดียวในการออกอากาศเชิงพาณิชย์ทั่วประเทศใน Super Bowl 50 ธุรกิจการค้าในหลายล้านดอลล่าร์นี้ได้รับการสนับสนุนจาก QuickBooks ผ่านทาง แคมเปญ "ธุรกิจขนาดเล็กเกมใหญ่" "และหลังจากออกอากาศ Death Wish Coffee ก็ถูกน้ำท่วมด้วยการโทรและคำสั่งซื้อออนไลน์
ในขณะที่โฆษณา Super Bowl น่าตื่นเต้นเราต้องซื่อสัตย์ Death Wish Coffee ได้รับคพ็อต ชนิดของเวลาอากาศไม่ถูกหรือง่ายที่จะมาด้วย ถ้าไม่ใช่สำหรับโฆษณานั้นใครจะรู้ได้นานแค่ไหนว่า บริษัท กาแฟจะกลายเป็นความรู้สึกทางอินเทอร์เน็ต และสิ่งนี้ทำให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหลายรายพูดว่า "ดีว่าทุกอย่างดีและดี แต่สิ่งที่เกี่ยวกับธุรกิจของฉัน? ฉันไม่สามารถซื้อโฆษณาซูเปอร์โบว์ลได้และฉันไม่มีโอกาสได้รับรางวัล “
ข่าวดีก็คือคุณไม่จำเป็นต้องมีโฆษณาซูเปอร์โบว์ลเพื่อจะประสบความสำเร็จ ธุรกิจขนาดเล็กบางแห่งจะจ้างเอเจนซี่โฆษณาเพื่อให้พวกเขาเริ่มต้น คนอื่น ๆ จะไปเส้นทาง PR หรือจ้างทีมผลิตในท้องถิ่นเพื่อสร้างวิดีโอ หนึ่งที่พวกเขาหวังว่าจะไปไวรัส
แต่สิ่งที่คุณต้องการจริงๆคือความคิดสร้างสรรค์ที่สร้างสรรค์และกล้าหาญในการพัฒนา และไม่ว่าคุณจะใช้ร้านขายดอกไม้โรงรถหรือบัญชีก็จะมีความเหมือนกันอยู่เสมอ เป็นต้นฉบับ.
แตกต่างกัน เป็นวัวสีม่วง (อ่านหนังสือที่ยิ่งใหญ่ Seth Godin ที่มีชื่อเดียวกันเพื่อให้เข้าใจมากขึ้น)
ด้วยเหตุนี้ที่นี่ 7 วิธีที่รวดเร็วและง่ายที่คุณจะได้เห็นธุรกิจขนาดเล็กของคุณสังเกตเห็น รู้สึกอิสระที่จะพาพวกเขาและวิ่งไปกับพวกเขา ปรับแต่งให้พอดีกับรูปแบบธุรกิจของคุณ หรือเขียนและขอความช่วยเหลือในการเปลี่ยนแนวคิดเหล่านี้ให้เป็นสิ่งที่ธุรกิจของคุณสามารถใช้งานได้จริงๆ
1: ZIG OEN ZAG
ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้เมื่อประชาสัมพันธ์ธุรกิจขนาดเล็กของคุณคือการคัดลอกการแข่งขัน คุณเห็นสิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่และพวกเขาประสบความสำเร็จดังนั้นคุณจึงทำเช่นเดียวกัน ผู้บริโภคไม่ได้ไปกับคุณเพราะคุณกำลังเลียนแบบธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ … พวกเขาก็จะไปที่ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ
คุณต้องซิกแซกเมื่อเหวี่ยง ดังนั้นคุณจะทำอย่างนั้นได้อย่างไร? ดีทุกอย่างขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจที่คุณดำเนินการ ตัวอย่างเช่นสมมุติว่าคุณเป็นคนขายดอกไม้ นักช็อปทุกคนยกราคาของพวกเขาในวันวาเลนไทน์ คุณสามารถวางคุณ ไม่เพียง แต่จะทำให้คุณสังเกตเห็นและสร้างน้ำท่วมตามประเพณีใหม่ ๆ เท่านั้น แต่ยังช่วยระบายคุณให้เป็นผู้จัดดอกไม้รายเดียวที่สนใจเรื่องประเพณีอย่างแท้จริง จากนั้นคุณสามารถกลายเป็นร้านขายดอกไม้ของทางเลือกสำหรับลูกค้าใหม่ ๆ หลายร้อยรายในช่วงเวลาที่เหลือของปี
2: สร้างความท้าทาย
หากคุณเคยเห็นการแสดงเช่นแมนฯ Food หรือ Bizarre Foods คุณจะรู้เกี่ยวกับการกินอาหารที่ท้าทาย พวกเขาสามารถเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการนำธุรกิจมาสู่ร้านอาหารและขึ้นอยู่กับกฎที่คุณสร้างขึ้นพวกเขาสามารถทำให้คุณมีเงินสดเพิ่มขึ้น
ตัวอย่างเช่นคุณสามารถเสนออาหารฟรีถ้ามีคนทำความสะอาดจานของพวกเขา อย่างไรก็ตามอาหารมีขนาดใหญ่เพียง 1 ใน 100 คนเท่านั้นที่จะทำ
คนอื่น ๆ ทั้งหมดจ่ายเงินและจ่ายค่าอาหารเป็นจำนวนมาก พวกเขารู้ล่วงหน้านี้ แต่ต้องการรับความเสี่ยงเนื่องจากมีสิ่งที่จะต้องพิสูจน์ ถ้าพวกเขาชนะพวกเขาได้รับภาพของพวกเขาบนผนังของชื่อเสียงและเสื้อยืด บวกกับส่วนลด 25% สำหรับทุกชีวิต โปรดจำไว้ว่ามีคนน้อยมากที่จะประสบความสำเร็จ คนที่ทำจะกระจายคำและทำโฆษณาของคุณสำหรับคุณ นักศึกษาวิทยาลัยโดยเฉพาะอย่างยิ่งจะกระโดดที่มีโอกาสที่จะลอง
แต่ถ้าคุณไม่ได้เป็นเจ้าของร้านอาหารหรือบาร์ ไม่มีปัญหา. เพียงแค่สร้างความท้าทายขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณ หากเป็นร้านขายเครื่องกีฬาพวกเขาสามารถตีลูกกอล์ฟ 500 หลาในเครื่องจำลองหรือไม่? ถ้าเป็นร้านหนังสือให้ท้าทายคนที่ตอบคำถามตามผู้ขายที่ดีที่สุด คุณเลือกและคุณจะทำให้ลูกค้าเกิดน้ำท่วมได้
3: ทำไม่ได้
คุณอาจเคยเห็นการแสดงชื่อว่า Nathan For You ใน Comedy Central
เป็นการแสดงตลกบนพื้นฐานของการแสดงเหล่านี้ซึ่งจะช่วยให้ธุรกิจล้มเหลว (คิดว่าฝันร้ายในครัวหรือผลกำไร) โดยปกติคำแนะนำของนาธานเป็นเรื่องสุดขีดซึ่งเป็นที่มาของความขบขัน แต่บางครั้งเขาก็มากับผู้ชนะ ดั๊บสตาร์บัคส์เป็นเรื่องเหลือเชื่อ ไอศครีมปรุงรสไก่ไม่มาก
อย่างไรก็ตามคุณสามารถใช้ไอเดียสุดขั้วเพื่อสร้างความตื่นเต้นได้อย่างไร? ร้านอาหารที่เรียกว่า Heart Attack Grill ย่อมผลักดันข้อ จำกัด ให้บริการเบอร์เกอร์สี่เท่าที่มีรูปสี่เหลี่ยมผืนผ้าขนาดใหญ่ลูกค้าที่ตบไม่ชอบกินอาหารทุกอย่างและผู้ที่ทานอาหารเช้าฟรี 350 ปอนด์! คุณต้องลงชื่อในการสละสิทธิ์ แบรนด์บุหรี่เรียกว่าตัวเองตายและขายหมด อาจดูแปลก ๆ แต่คิดถึงบางสิ่งบางอย่างโดยทั่วไปและหันมาวางไว้บนศีรษะ คุณอาจจะกลายเป็นความรู้สึกค้างคืนได้
4: สร้างวิดีโอแนะนำ
ธุรกิจของคุณคืออะไรคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในเรื่องนี้ คุณเป็นจริงๆ ทำไมไม่แชร์ความเชี่ยวชาญของคุณเพื่อใช้ช่องฟรีเช่น YouTube และ Vimeo คุณไม่จำเป็นต้องให้ทุกความลับที่คุณได้เรียนรู้ไปซึ่งจะเป็นเรื่องที่โง่เขลา แต่คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่มีธีมซึ่งทำร่วมกับธุรกิจของคุณได้ดีและยังช่วยเสริมบทบาทของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญอีกด้วย ช่างประปาและช่างไฟฟ้าคุณสามารถสร้างวิดีโอแนะนำเกี่ยวกับวิธีแสดงงานที่เล็กกว่าและง่ายกว่าภายในบ้าน หากคุณเป็นเจ้าของร้านอาหารให้ออกเคล็ดลับการทำอาหารประจำสัปดาห์และสูตร หากคุณเป็นนักบัญชีให้พูดคุยเกี่ยวกับการแฮ็กที่เรียบง่ายในชีวิตสำหรับการเตรียมภาษีและการจัดทำงบประมาณ สร้างเนื้อหาที่เป็นของแท้และสร้างเนื้อหาดังกล่าวในสังคม สร้างข้อมูลต่อไปนี้ เมื่อถึงเวลาแล้วที่จะโทรหาผู้เชี่ยวชาญคุณจะเป็นจุดสูงสุดของใจ และอย่าลืมว่าวิดีโอสามารถกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ได้ในบางตำแหน่ง
5: ให้คนจ่ายสิ่งที่พวกเขาต้องการ
ตกลงดังนั้นความคิดนี้มักมีเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากวิ่งขึ้นเนินเขา แต่ก็สามารถทำงานได้ดี ทุกอย่างขึ้นอยู่กับประเภทธุรกิจที่คุณดำเนินการและทำงานได้ดีสำหรับร้านอาหารร้านทำผมนักนวดบำบัดและอุตสาหกรรมบริการอื่น ๆ ที่คล้ายคลึงกัน สถานที่ตั้งขั้นพื้นฐานคือ … จ่ายสิ่งที่คุณต้องการหรือสิ่งที่คุณสามารถจ่ายได้
ลองมาดูที่ SAME Café เป็นธุรกิจที่เจริญรุ่งเรืองและไม่มีราคาตั้งอยู่ในเมนู คุณจ่ายเงินตามที่คุณเชื่อว่ามื้ออาหารนั้นคุ้มค่า คุณคิดว่าผู้คนจำนวนมากจะมีราคาถูกมาก แต่ก็ตรงข้าม ลูกค้าไม่ต้องการที่จะปรากฏโลภหรือประหยัดและมักจะจ่ายเงินมากกว่าคาเฟ่เป็นจริงจะคิดค่าบริการ คนส่วนใหญ่จ่ายเงินไม่ถึงเกณฑ์ แต่คนเหล่านี้มักเป็นคนโชคร้ายและค่าอาหารของพวกเขาจะสมดุลโดยผู้ที่จ่ายเงินเกินจริง คุณสามารถทำเช่นเดียวกันกับธุรกิจของคุณได้หรือไม่? หากคุณต้องการสร้างรายการ "ราคาที่แนะนำ" คุณสามารถทำสิ่งนั้นได้ในตอนเริ่มต้น แต่ยึดหลักไว้ จ่ายสิ่งที่คุณต้องการหรือสิ่งที่คุณสามารถจ่ายได้
6: หักบันทึก (หรือสมัครง่ายๆ)
คนชอบเห็นคนทำลายสถิติ พวกเขารักมันมากยิ่งขึ้นเมื่อมีส่วนร่วม คุณสามารถฆ่านกสองตัวด้วยก้อนหินได้โดยการสร้างความพยายามในการบันทึกสถิติโลกเกี่ยวกับธุรกิจของคุณและลูกค้าที่มีศักยภาพ (และ / หรือปัจจุบัน) ถ้าคุณโปรโมตในช่องทางโซเชียลตามปกติและติดต่อกับสถานีข่าวท้องถิ่นคุณจะได้รับผู้ชมจำนวนมาก
แล้วคุณจะแบ่งระเบียนแบบไหน? อย่าลืมให้ความสำคัญและความสนุกสนาน หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจที่เกี่ยวกับอาหารหรือเครื่องดื่มมีบันทึกนับร้อยรายการที่ระบุไว้ในหนังสือกินเนสส์ ในความเป็นจริงเกือบทุกประเภทของบันทึกที่คุณสามารถคิดจะอยู่ในนั้นและบางส่วนจะนำไปใช้กับธุรกิจของคุณอย่างแน่นอน
7: ทำอะไรเพื่อความเป็นเลิศ
นี่เป็นสถานการณ์ที่เป็นประโยชน์ องค์กรการกุศลที่คุณเลือกจะได้รับเงินทุนและการประชาสัมพันธ์ที่จำเป็นมากและคุณสร้างความปรารถนาดีกับลูกค้า นอกจากนี้คุณยังสามารถได้รับการเผยแพร่บางส่วนออกจากมันด้วย
กิจกรรมการกุศลหรือการบริจาคไม่จำเป็นต้องเชื่อมโยงกับธุรกิจของคุณโดยตรง St. Baldrick's ขอให้ผู้คนโกนหัวเพื่อบรรเทาโรคมะเร็ง ลองจินตนาการดูว่าพนักงานของร้านทำผมทำแบบนั้นเพื่อหารายได้เพิ่มหรือไม่ อาจเป็นการเดินสนับสนุนหรือการบริจาคสินค้าและบริการ บางทีคุณอาจช่วยสร้างบ้านสำหรับครอบครัวที่มีรายได้ต่ำ