ในอาชีพการสอนของฉันฉันมองไปที่แผนธุรกิจเริ่มต้นจำนวนมาก และหลายคนมีข้อผิดพลาดเหมือนกัน ดูเหมือนเจ้าของธุรกิจรายใหม่ได้ผ่านรายการข้อผิดพลาดของแผนธุรกิจทั่วไปและตรวจสอบพวกเขาออก! นี่คือรายการของฉันดังนั้นคุณจึงไม่ได้ทำผิดพลาดเหมือนกัน
สิ่งที่ผู้ให้กู้ต้องการในแผนธุรกิจ
ผู้ให้กู้ต้องการทราบเพียงสองอย่างเท่านั้น:
1. คุณต้องการมากแค่ไหน?
2 คุณจะจ่ายเงินคืนได้อย่างไร?
นั่นแหล่ะ ทุกสิ่งทุกอย่างเป็นเพียงปุย
คุณไม่จำเป็นต้องมีแผนธุรกิจแบบ 200 หน้าเพื่อแจ้งให้นายธนาคารทราบ
จำ KISS - ทำให้สั้นและเรียบง่าย ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นให้อ่านบทความของฉันเกี่ยวกับการสร้างแผนธุรกิจทีละขั้นตอน
ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดคือไม่ใช้บุคคลที่สาม
เขียนว่าคุณไม่ใช่เจ้าของธุรกิจ แต่เป็นนักเขียนที่ได้รับการว่าจ้างพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจ กล่าวว่า "XYZ Corporation จะเปิดประตูเมื่อวันที่ 1 กันยายน 2010 … " ไม่ใช่ "เราจะเปิดประตูของเรา … " บุคคลที่สามฟังดูมืออาชีพมากขึ้นและเป็นธุรกิจและเป็นมิตรกับธนาคารมากขึ้น ถ้าคุณใช้คนแรกคุณมักจะฟังเหมือนเชียร์ลีดเดอร์และไม่เหมือนคนที่เหมาะสม ฉันรู้ว่ามันจู้จี้จุกจิก; แค่เชื่อใจฉันเกี่ยวกับเรื่องนี้
ไม่ได้ตรวจสอบหมายเลข
หากสรุปการบริหารของคุณระบุว่าคุณต้องการ $ 158,000 และสเปรดชีตแสดงว่าคุณต้องการ $ 190,000 นายธนาคารจะสอบถามความสามารถของคุณทุกหมายเลขต้องตรงกับทุกส่วนของแผนธุรกิจ อีกตัวอย่างหนึ่งถ้าคุณพูดคุยเกี่ยวกับการมีพนักงาน 3 คน แต่กระแสเงินสดของคุณแสดงเฉพาะเงินเดือน / ผลประโยชน์เพียงอย่างเดียวคุณมีข้อผิดพลาดที่สอดคล้องกัน มีคนผ่านแผนก่อนที่คุณจะส่งออกไปเพียงเพื่อดูตัวเลขทั้งหมด
ไม่แน่ใจว่าทุกสิ่งทุกอย่างสมบูรณ์แบบฉันมีข้อผิดพลาดในการพิมพ์คำที่สะกดผิดและประโยคในแผนธุรกิจ
แผนเปลี่ยนแบบอักษรหลาย ๆ ครั้งและไปมาจาก Arial เพื่อ Tahoma ภาพถ่ายหรือกราฟอยู่ในหน้าเว็บที่ไม่ถูกต้อง การมีข้อผิดพลาดในแผนธุรกิจของคุณส่งข้อความถึงผู้ให้กู้ของคุณว่าคุณไม่สนใจรายละเอียด
การมองโลกในแง่ดีเกินไปผู้ให้กู้ต้องการความสมจริงไม่ใช่แง่ดีเกินไป ตัวอย่างเช่นประมาณค่าใช้จ่ายและคาดการณ์รายได้ของคุณต่ำกว่า ผู้ให้กู้ต้องการทราบว่าจะเกิดอะไรขึ้นหากสถานการณ์สมมติ "เลวร้ายที่สุด" เกิดขึ้น ใช้แผนภูมิแผนภูมิกราฟการเงินหรือสเปรดชีตที่มีความหมายเพื่อแสดงให้เห็นว่ากระแสเงินสดของคุณจะมีลักษณะอย่างไร รวมถึงการวิเคราะห์แบ่ง - แม้แต่ดังนั้นผู้ให้กู้สามารถดูวิธีการและเมื่อคุณจะเริ่มต้นทำกำไร อย่าใช้หน้าบอกว่าธุรกิจของคุณยอดเยี่ยมแค่ไหน พูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่จะให้ประโยชน์แก่ลูกค้าของคุณและวิธีการที่แตกต่างจากคู่แข่ง
การสร้างความสับสนให้กับผลกำไร
ธุรกิจของคุณสามารถทำกำไรได้และคุณไม่มีเงินสด หากไม่มีกระแสเงินสดเป็นบวกในช่วงเวลาธุรกิจของคุณจะไม่มีความสามารถในการชำระหนี้ (ความสามารถในการชำระค่าใช้จ่าย) หรือความมีชีวิตในระยะยาว (การอยู่รอด) ไม่มีเงินสดหมายความว่าธุรกิจเงินกู้จะไม่ได้รับเงินคืนและคุณปิดประตูของคุณ แสดงให้เห็นว่ากระแสเงินสดของคุณจะสนับสนุนการชำระคืนเงินกู้ของคุณอย่างไร ทิ้งคำถามที่ยังไม่ได้ตอบ
อย่าถือว่าผู้ให้กู้ของคุณรู้เรื่องธุรกิจของคุณ หลอกว่าเขาเป็นคนโง่ (ไม่จำเป็นต้องเป็นเท็จในหลาย ๆ กรณี) อย่างน้อยก็เกี่ยวกับธุรกิจที่คุณกำลังทำอยู่ ให้คนที่ไม่ได้อยู่ในธุรกิจของคุณอ่านแผนธุรกิจและถามคำถาม จากนั้นจึงใส่คำถามเหล่านั้นลงในแผนในสถานที่ที่เหมาะสม หากลูกค้าสับสนไม่ได้ซื้อสับสนธนาคารไม่ให้ยืม ไม่รวมถึงบทสรุปสำหรับผู้บริหาร
เงินกู้ธุรกิจมักจะขึ้นไปอยู่แถวหนึ่งในธนาคารและผู้บริหารระดับสูงต้องการทราบว่า "บรรทัดล่างสุด" หนึ่งหรือสองประโยคเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ (2) คุณต้องการตัวเลขหรือแผนภูมิง่ายๆเพียงใดและ (3) คุณคาดว่าจะจ่ายคืนเงินกู้ได้อย่างไร แค่นั้นแหละ. ไม่เกินหนึ่งถึงสองหน้าเป็นสิ่งที่คุณต้องการ
วิธีการแก้ไขข้อผิดพลาดเหล่านี้
ข้อผิดพลาดเหล่านี้ส่วนใหญ่สามารถแก้ไขได้โดยการให้หลายคนอ่านแผนของคุณ
ขอให้แต่ละคนทบทวนรายการเฉพาะด้านบนและบอกให้หาว่าจะหาอะไร รับนักไวยากรณ์ / นักเขียนที่ดีเพื่อทบทวนแผน อย่าลืมว่าไม่มีโอกาสครั้งที่สองในการสร้างความประทับใจครั้งแรก
ต้องการเริ่มต้นแผนธุรกิจของคุณหรือไม่? ดูบทความเกี่ยวกับ
การสร้างแผนธุรกิจใน 3 ขั้นตอนง่ายๆ