ขายโดยเจ้าของอสังหาริมทรัพย์

ทำไมพวกเขาถึงเลือก FSBO? :

เหตุผลที่อ้างบ่อยที่สุดสำหรับการไป FSBO คือความปรารถนาที่จะประหยัดเงินซึ่งอาจเป็นค่าคอมมิชชั่นหากพวกเขาลงรายชื่อด้วยการเป็นนายหน้าซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ เป็นไปได้ว่าอาจมีสถานการณ์เลวร้ายก่อนหน้านี้กับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือโบรกเกอร์ บางครั้งก็เป็นการรวมกันของสิ่งต่างๆ ด้วยการเติบโตของอินเทอร์เน็ตและไซต์รายชื่อสำคัญ ๆ ที่มีรายชื่อของ FSBO ผู้คนจำนวนมากเชื่อว่าสามารถขายบ้านของตนเองได้และประหยัดค่าคอมมิชชั่นหลายพันเหรียญ

พวกเขาไม่ได้ผิดเสมอไป อย่างไรก็ตามมีจริงๆไม่มีทางที่จะรู้ว่าเป็นวิธีหนึ่งหรืออื่น ๆ มีการศึกษาแสดงค่าเฉลี่ยของการขาย FSBO มุ้งน้อยกว่าบ้านเทียบเคียงกับการแทนตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ แต่พวกเขาไม่ได้บ้านเดียวกัน

คุณหาได้อย่างไร? :

นี่เป็นส่วนที่ง่ายที่สุดในการทำงานของผู้ขาย FSBO สำหรับรายชื่อ พวกเขาจะออกมีการโฆษณาบ้านของพวกเขาสำหรับการขายที่มีสัญญาณหลาโฆษณาจัดประเภทโฆษณา CraigsList และรายชื่อในเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์เช่นหมอน com และอื่น ๆ ติดตามดูรายการโฆษณาต่างๆทำการค้นหาใน CraigsList ขับรถไปรอบ ๆ และสมัครสมาชิกฟีดข้อมูลจากเว็บไซต์เพื่อส่งรายชื่อใหม่ของ FSBO ให้คุณในพื้นที่ของคุณ

อะไรพิเศษเกี่ยวกับ FSBO? :

ไม่ว่าพวกเขาคิดว่าพวกเขาสามารถประหยัดเงินด้วยวิธีการทำด้วยตัวเองมีประสบการณ์ที่ไม่ดีหรือพวกเขาคิดว่าอินเทอร์เน็ตทำให้พวกเขาอยู่ในระดับที่เล่นได้ด้วยการเป็นนายหน้าซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ผู้ขาย FSBO อาจเป็น ตลาดร่ำรวย

การดูคุณสมบัติรอจนกว่าพวกเขาจะเข้าสู่ตลาดสักครู่แล้วจึงนำเสนอโซลูชั่นสำหรับสถานที่ให้บริการที่ไม่ขายคุณสามารถเปลี่ยนเปอร์เซ็นต์ของ FSBO เป็นรายชื่อได้อย่างมีนัยสำคัญ เมื่อทรัพย์สินของพวกเขาได้รับในตลาดโดยไม่มีกิจกรรมที่มีความหมายพวกเขามักจะยอมทำตามแนวทางที่เสนอเพื่อช่วย

คุณติดต่อได้อย่างไร? :

ก่อนอื่นจงระวังการละเมิดกฎห้ามโทร คุณสามารถปรับค่าปรับจำนวนมากได้ หากคุณตัดสินใจที่จะโทรไปที่ FSBO ต้องแน่ใจว่าไม่ได้อยู่ในรายการ Do Not Call หรือมีโฆษณาอยู่ในมือคุณซึ่งระบุว่า "ตัวแทนยินดีต้อนรับ" หากพวกเขากำลังเสนอค่าคอมมิชชั่นของตัวแทนผู้ซื้อพวกเขาจะคาดหวังว่าจะมีการเรียกร้องข้อมูลเพิ่มเติมหรือเพื่อแสดงสถานที่ให้บริการ

หากคุณไม่มีโฆษณาคุณอาจยังคงสงสัยว่าจะโทรหาพวกเขาเพื่อบอกว่าคุณมีผู้ซื้อที่สนใจ แต่คุณสามารถผลิตสินค้าได้ดีกว่าที่แสดง มิเช่นนั้นให้ส่งไปรษณียบัตรหรือโบรชัวร์เมล์หรือส่งอีเมลมาหากที่อยู่อีเมลของพวกเขาอยู่ในเนื้อหาทางการตลาดของตน

คุณค่าของฉันคืออะไร? :

ขั้นแรกคุณต้องเชื่อจริงๆว่าคุณกำลังนำคุณค่าไปให้กับตาราง สถานที่และความสามารถทางการตลาดของคุณควรนำมาฉายมากขึ้น ความรู้ด้านการตลาดของคุณควรช่วยให้พวกเขาสามารถตรวจสอบราคาได้อย่างเป็นกลางคุณใช้โทรศัพท์ lookie loos และ annoyances อื่น ๆ ออกจากหลังของพวกเขา คุณนำพลังอำนาจของ MLS มาใช้กับสมาชิกทุกคนซึ่งหลายคนอาจไม่ได้สังเกตเห็นหรือแสดงคุณสมบัติเป็น FSBO

ผู้ขาย FSBO จำนวนมากได้รับเบื่อเกม :

การเฝ้าดูและรอคุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ขาย FSBO ด้วยคุณสมบัติที่มีอยู่ในตลาดได้นานกว่าค่าเฉลี่ยสำหรับรายชื่อ

คุณสามารถศึกษาสถานที่ให้บริการก่อนการติดต่อครั้งแรกทำ CMA และตรวจสอบว่าต้องมีการปรับราคาหรือไม่ เมื่อคุณพร้อมที่จะติดต่อกับพวกเขาแล้วคุณจะได้รับการติดตั้งโซลูชันสำหรับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของตลาด

คุณจะไม่ต้องแข่งขันกับตัวแทนเกือบเท่าในตลาดอสังหาริมทรัพย์แห่งอื่น ๆ เปอร์เซ็นต์ Conversion ของคุณจาก FSBO ไปยังรายชื่อจะสูงขึ้นเมื่อคุณได้รับประสบการณ์ คุณจะสามารถให้ตัวอย่างและข้อมูลอ้างอิงเกี่ยวกับคุณสมบัติก่อนหน้าของ FSBO ที่คุณนำมาปิด นี่อาจเป็นช่องทางการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ยิ่งใหญ่สำหรับผู้ที่ใช้เวลาและความพยายามในการทำให้แนวทางของพวกเขาสมบูรณ์แบบ ** การปรับปรุง: รายงานผู้ซื้อและผู้ขายประจำปี 2011 ของ NAR ยืนยันว่ายอดขายของ FSBO มีการถือครองอยู่ที่ประมาณ 9%