การเล่าเรื่องเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการถ่ายทอดข้อมูลเพราะมันน่าจดจำ หากคุณสามารถใช้ข้อมูลที่คุณต้องการนำเสนอในรูปแบบของเรื่องราวผู้ฟังมักจะสนใจและเก็บข้อมูลไว้ในภายหลัง และเรื่องขายดีเพราะพวกเขายังเล่นกับอารมณ์ความรู้สึกของผู้ฟัง
เรื่องขายทำงานได้ดีที่สุดเมื่อปรับแต่งให้เหมาะสมกับโอกาสแต่ละตัว
ในขณะที่การเขียนเรื่องหนึ่งหรือสองเรื่องเป็นเรื่องที่ดีและใช้ในการนำเสนอทุกเรื่องทั่วไปจะไม่เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพในการกำหนดเป้าหมายความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในเรื่องที่กำหนดเอง เป็น โชคดีที่เรื่องราวการขายของคุณสามารถออกแบบได้โดยใช้รูปแบบง่ายๆที่ช่วยให้คุณสามารถสร้างเรื่องราวใหม่ ๆ ได้โดยใช้เวลาเพียงไม่กี่นาที
รู้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับโอกาสของคุณเรื่องราวของคุณจะดียิ่งขึ้นเพราะคุณสามารถใช้สิ่งที่คุณรู้เพื่อทำให้เรื่องราวดังขึ้น ตัวอย่างเช่นหากคุณขายผลิตภัณฑ์เพื่อการลงทุนให้กับผู้ที่มีบุตรสองคนในวิทยาลัยและอีกคนหนึ่งในโรงเรียนมัธยมคุณสามารถเขียนเรื่องสั้นเรื่องต้นทุนที่สูงขึ้นของวิทยาลัยและวิธีการที่จะหาเงินและทุนการศึกษาได้ยาก ตอนนี้คุณมีเรื่องราวที่น่าสนใจสำหรับลูกค้าของคุณกฎความเฉพาะเจาะจง
ยิ่งเรื่องราวของคุณมีความเฉพาะเจาะจงมากเท่าใดผลกระทบต่อผู้ฟังของคุณเท่านั้นถ้าคุณเริ่มต้นด้วยการพูดว่า "กว่า 70% ของบิดามารดาพยายามหาค่าเล่าเรียนของวิทยาลัย" คุณจะมีผลกระทบน้อยกว่าถ้าคุณพูดอะไรเช่น "เบนินดาไม่สามารถเชื่อได้ จดหมายที่เธอเพิ่งได้รับจากวิทยาลัยลูกชายของเธอประกาศว่าค่าเล่าเรียนจะสูงถึง 3,000 เหรียญในปีหน้า
เธอต้องจ่ายเงินในวันหยุดพักผ่อนของเธอเพื่อจ่ายค่าเล่าเรียนปีที่แล้ว … เธอจะจัดการอย่างไร? "
อย่าส่อไปในทาง
อย่าพยายามทำเรื่องขายทันที คนบางคนมีความสามารถในการโพสต์เรื่องที่น่าเชื่อจริงๆ แทนที่จะใช้เวลาในการร่างเรื่องราวของคุณให้ดีก่อนการนัดหมาย เขียนออกมาแล้วอ่านออกเสียงจากสคริปต์ของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้คุณสามารถระบุพื้นที่ที่เรื่องราวของคุณล่าช้าหรือข้ามบางสิ่งที่สำคัญ ยังดีกว่ามีเพื่อนหรือพนักงานขายรายอื่นทำหน้าที่เป็นผู้ชมของคุณสำหรับเรื่องราว 2-3 เรื่องแรกของคุณ เมื่อคุณได้รับการตีพิมพ์แล้วคุณควรจะสามารถตัดสินได้ด้วยตัวเองว่าเรื่องราวนั้นทำงานได้ดีหรือไม่
คุณสามารถเตรียมตัวเขียนเรื่องราวได้โดยการเขียนรายการองค์ประกอบที่สำคัญที่สุด ก่อนอื่นให้จดข้อเท็จจริงหรือข้อเท็จจริงที่คุณได้ค้นพบเกี่ยวกับโอกาสที่คุณตั้งใจจะทำงานในเรื่องนี้ จากนั้นเขียนข้อดีของผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับสถานการณ์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายนี้มากที่สุดคิดเกี่ยวกับอารมณ์ที่ตัวละครของคุณจะมีในระหว่างเรื่องของเรื่องและเขียนพวกเขาลงด้วย องค์ประกอบเหล่านี้เป็นโครงสร้างพื้นฐานสำหรับเรื่องราวของคุณ
ใช้ภาพ
การสร้างภาพประกอบจะเป็นประโยชน์ในการดึงดูดและรักษาความสนใจของผู้ฟังของคุณรวมการกระทำและการสนทนาด้วยเช่นกัน ในตัวอย่างข้างต้นคุณอาจจะยังคงเรื่องต่อไปโดยการที่เบลินดาคุยปัญหาเกี่ยวกับค่าเล่าเรียนกับสามีและ / หรือลูกชายของเธอ เรื่องการขายควรใช้เวลาไม่เกินห้านาทีในการอ่านออกเสียง
ให้แน่ใจว่าได้ทราบว่าบางเรื่องเป็นไปตามสถานการณ์สมมติหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจถือว่าเป็นข้อความรับรองของลูกค้า หากคุณใช้เรื่องราวดังกล่าวในเอกสารส่งเสริมการขายเป็นลายลักษณ์อักษรหรือในเว็บไซต์ของคุณคุณสามารถเพิ่มคำปฏิเสธที่ด้านล่างว่า "เรื่องดังกล่าวเป็นตัวอย่างทั่วไปและไม่ใช่เฉพาะบุคคลหรือบุคคล "ถ้าคุณบอกเล่าเรื่องราวการขายออกมาดังขึ้นในการนัดหมายคุณสามารถติดตามเรื่องนี้ได้ว่า" ตอนนี้เป็นเพียงแค่เรื่องที่แต่งขึ้น แต่อาจฟังดูคุ้น ๆ กับคุณ … "และไปที่นั่น