ทีมอสังหาริมทรัพย์คืออะไร

วันนี้การทำงานร่วมกับทีมงานด้านอสังหาริมทรัพย์เป็นไปได้ค่อนข้างมาก เมื่อฉันเริ่มขายอสังหาริมทรัพย์ในปี 1970 เป็นเรื่องผิดปกติที่ได้เห็นทีมอสังหาริมทรัพย์ภายในนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ บางโบรกเกอร์ "บูติก" ดำเนินการเป็นทีมโดยมีโบรกเกอร์อยู่ที่หัว แต่การดำเนินงานของทีมอสังหาริมทรัพย์มาตรฐานจริงภายใน บริษัท นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ก็ไม่ค่อยมีใครเคยได้ยินมาก่อน ในความเป็นจริงถ้าคุณเคยบอกผมมาแล้วว่าในที่สุดผมก็จะมุ่งหน้าไปยังทีมอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำแห่งหนึ่งในแซคราเมนโตผมจะสงสัยว่าคุณกำลังมีเรื่องเล่าเกี่ยวกับกรดฟรีจากยุค 60 ที่เราสัญญาไว้กับความรู้ของผม ไม่เคยปรากฏมาก่อน

ไม่ใช่ความตั้งใจแรกที่จะจัดตั้งทีมอสังหาริมทรัพย์ ฉันย้ายไปอยู่ที่เมืองแซคราเมนโตในปีพ. ศ. 2545 และหลังจากนั้นไม่นานก็กลับไปลงทุนซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่นายหน้ารายใหญ่ เพราะฉันไม่ได้รู้จักจิตวิญญาณและเป็นคนใหม่ในเมืองฉันจึงพิจารณาเข้าร่วมทีมอสังหาริมทรัพย์ เพียงเพื่อกลองธุรกิจใหม่ ทำงานอย่างอิสระและพยายามที่จะสร้างธุรกิจใหม่ในเมืองใหม่หมายความว่าสวยมากให้ขึ้นชีวิตส่วนตัว โชคดีที่สามีของฉันติดอยู่รอบ ๆ ฉันทำงานกับลูกค้าที่มีศักยภาพทุกคนที่เข้ามาในเส้นทางของฉันเปลี่ยนผู้ที่ไม่ได้และใส่ในชั่วโมงไร้สาระ

พระคุณของฉันซึ่งเป็นโบรกเกอร์จัดการที่สำนักงานของฉันได้นำพาฉันไปร่วมงานกับทีมอสังหาริมทรัพย์ทุกแห่ง เธอทำนายได้อย่างถูกต้องว่าอารมณ์ของฉันไม่เหมาะที่จะเข้าร่วมทีมและฉันควรเน้นที่อาชีพของตัวเอง ไม่กี่ปีต่อมาในที่สุดผมก็ดึงหัวของฉันออกจากคอมพิวเตอร์และตระหนักว่าฉันได้กลายเป็นตัวแทนด้านบนในแซคราเมนโต

ฉันทำงานหนักจนฉันไม่ค่อยสนใจเรื่องผลการผลิต

ฉันทำงานกับทั้งผู้ขายและผู้ซื้อเปลี่ยนหมวก Realtor ของฉันไปมา อย่างไรก็ตามในความเป็นจริงฉันเริ่มเห็นว่าฉันชอบทำงานกับผู้ขายเพียงอย่างเดียว ความสามารถตามธรรมชาติของฉันสอดคล้องกับหน้าที่ของตัวแทนรายชื่อ

การขับรถผู้ซื้อไปรอบ ๆ หรือแสดงบ้านไม่เป็นที่น่าพอใจสำหรับฉันในฐานะที่เป็นที่อยู่อาศัยทางการตลาดและการเจรจาต่อรองกับผู้ขาย

ในระยะสั้นถ้าต้องการพัฒนาธุรกิจของฉันฉันจำเป็นต้องรวบรวมทีมอสังหาริมทรัพย์ ฉันต้องการสมาร์ทตัวแทนที่มีประสบการณ์และเป็นกันเองเพื่อเป็นตัวแทนของผู้ซื้อและปฏิบัติงานที่พวกเขารักมากกว่าฉันเช่น

• จัดการโทรศัพท์ของผู้ซื้อในรายชื่อและลงชื่อเข้าใช้สาย
• Escorting buyer on home show tours
• การจัดการกระบวนการให้ยืม
• ในระยะสั้นฉันต้องการ Mini Me ซึ่งเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีความสุขและเก่งในงานเหล่านั้นและผู้ที่ไม่ได้สนใจ อยู่ในไฟแก็ซ ต้องใช้บุคลิกภาพบางอย่างในการเป็นสมาชิกในทีมที่ประสบความสำเร็จและโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการดำเนินงานเพียงอย่างเดียวในฐานะตัวแทนของผู้ซื้อ
• ทีมงานอสังหาริมทรัพย์ทำงานอย่างไร?

แม้ว่าจะไม่มีขั้นตอนการตั้งค่าที่ทีมอสังหาริมทรัพย์ทุกรายปฏิบัติตาม แต่ข้อมูลพื้นฐานก็ยังมีอยู่ภายในทีมส่วนใหญ่ สำหรับผู้เริ่มเล่นสมาชิกในทีมมีแนวโน้มที่จะเข้าร่วมกันและแบ่งปันจิตวิญญาณของทีม ประโยชน์ต่อลูกค้าเป็นจำนวนมาก หมายความว่าถ้าตัวแทนไม่สามารถใช้งานได้กับลูกค้าลูกค้าสามารถติดต่อกับสมาชิกคนอื่น ๆ ในทีมได้เพื่อขอความช่วยเหลือแม้ว่าลูกค้าจะได้รับมอบหมายให้ดูแลตัวแทนอย่างใดอย่างหนึ่งก็ตาม

โดยทั่วไปหัวหน้าทีมคือบุคคลที่จัดการรายชื่อ รายชื่อผู้นำทีม สมาชิกในทีมทำงานร่วมกับผู้ซื้อ ในรูปแบบทีมบางส่วนสมาชิกทุกคนควรได้รับการสนับสนุนให้ติดตามรายการภายใต้สถานการณ์บางอย่าง แต่ส่วนใหญ่แล้วผู้นำคือ Rainmaker บุคคลที่ทำธุรกิจ รายชื่อเป็นเส้นชีวิตของอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ ตัวอย่างเช่นฉันมีผู้ขายที่มีศักยภาพโทรมาเพื่อบอกว่าพวกเขาอาจต้องการเป็นตัวแทนของตัวเองและต้องการให้ทีมของฉันพาพวกเขาไปซื้อ ไม่เป็นเช่นนั้น ผู้ซื้อมาจากการโฆษณาและทำการตลาด

นอกจากนี้ในโลกที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วของเราผู้นำทีมไม่สามารถอยู่ใน 10 สถานที่ในเวลาเดียวกันโดยไม่ได้รับการสนับสนุนจากทีม สมาชิกในทีมของฉันสามารถถือ 4 หรือ 5 บ้านพร้อมกันได้ บ้านที่เปิดกว้างดึงดูดผู้ซื้อ

การทำงานร่วมกับทีมงานด้านอสังหาริมทรัพย์จะช่วยให้ลูกค้าที่มีประสบการณ์อย่างน้อยสองคนทำงานในนามของลูกค้ารายนั้น มันเป็นสองเท่าของจำนวนตัวแทนในราคาเดียวกัน ลูกค้าได้รับความรู้และภูมิปัญญาแบบองค์รวม สมาชิกในทีมมักระดมความคิดกลยุทธ์การนำเสนอสำหรับลูกค้า ในการหยิกหนึ่งในสมาชิกในทีมจะสามารถหาคนอื่นได้ ในทางทฤษฎีไม่มีลูกค้าควรเคยรู้สึกถูกทอดทิ้ง

ผู้นำทีมชดเชยสมาชิกในทีมด้วยมารยาทต่างๆ การจ่ายเงินอาจมีตั้งแต่อัตราคงที่สำหรับผู้ร่วมงานที่ได้รับเงินเดือนให้ได้รับค่าคอมมิชชั่นของหัวหน้าทีมไปเป็นเปอร์เซ็นต์โดยขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพหรือการรวมกันใด ๆ ค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดของอสังหาริมทรัพย์สามารถต่อรองได้

ความสัมพันธ์ที่ได้รับมอบหมายและทีมงานอสังหาริมทรัพย์

ด้านหนึ่งที่ผมสนุกกับการเป็นผู้นำทีมคือความจริงที่ว่าผมมักจะสามารถดำเนินงานได้ภายในหน่วยงานเดียวซึ่งหมายความว่าผมมักจะเป็นตัวแทนเฉพาะผู้ขายเท่านั้น ทำให้ชีวิตเรียบง่าย ฉันไม่ต้องกังวลมากนักเกี่ยวกับว่าฉันกำลังมองหาผู้ซื้อเพราะลูกค้าของฉันเป็นผู้ขายหรือไม่ ฉันมีความไว้วางใจเฉพาะผู้ขาย โฟกัสทั้งหมดและกระบวนการคิดของฉันมุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์สูงสุดของผู้ขาย

จะทำให้ผู้นำทีมหลาย ๆ คนไม่ค่อยเข้าใจหรือไม่ว่าสมาชิกในทีมเป็นผู้จัดหาผู้ผลิตผู้ซื้อหรือถ้าเป็นตัวแทนที่ บริษัท อื่น ความสนใจของหัวหน้าทีมคือการขายบ้านสำหรับผู้ขาย ตอนนี้ชัดถ้าสมาชิกในทีมนำผู้ซื้อหน่วยงานแบบคู่ใช้เช่นเดียวกับถ้าตัวแทนจากสำนักงานอื่นภายในนายหน้าซื้อขายเดียวกันเป็นตัวแทนของผู้ซื้อ บางหน่วยงานไม่ได้เป็นตัวแทนแบบคู่

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย