หาผู้หญิงคนหนึ่งเป็นส้นสูงในงานแต่งงานในสวนและคุณอาจพบตั๋วสำหรับรับซ่อมรองเท้าในกระเป๋าสตางค์ของเธอสองสามวันต่อมา รองเท้าส้นสูงและหญ้าไม่เหมาะ นี่เป็นปัญหาที่ Becca Brown ผู้ร่วมก่อตั้ง Solemates ได้ค้นพบในระหว่างการโปรโมทโรงเรียนมัธยมของเธอ
"เพื่อนของฉันและฉันต้องการถ่ายภาพบนสนามหญ้าที่บ้านพ่อแม่ของฉันและเราก็รีบหันกลับไป ส้นเท้าของเรากำลังจมลงสู่พื้นหญ้าและรองเท้าใหม่ของฉันถูกทำลายก่อนที่คืนนี้จะเริ่มขึ้น "เธอจำได้
นี่เป็นครั้งแรกที่ลาก่อนกับรองเท้าที่สวย ๆ ในขณะที่เข้าร่วม Columbia Business School, Becca บอกเพื่อนเพื่อนร่วมชั้นของเธอและเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Monica Ferguson เกี่ยวกับแนวคิดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่สามารถป้องกันไม่ให้รองเท้าส้นสูงจมลงในหญ้า โมนิกามีเรื่องราวเกี่ยวกับการทำลายส้นเท้าของตัวเองและคู่จึงตัดสินใจที่จะทำ 'ขั้นตอนแรก' เพื่อสร้างโซลูชัน โมนิกาเขียนแผนธุรกิจฉบับดั้งเดิมสำหรับ Solemates เป็นขั้นสุดท้ายสำหรับการเงินผู้ประกอบการชั้นพวกเขาทั้งสองเอา
"เราเขียนแผนงานด้านผลิตภัณฑ์เพื่อป้องกันไม่ให้รองเท้าส้นสูงจมลงในหญ้าและติดอยู่ในรอยร้าว" เธอกล่าวหลังจากโรงเรียนธุรกิจพวกเขาทั้งสองต่างก็มุ่งมั่นที่จะกลับไปหาโกลด์แมนแซคส์ซึ่งเป็นนายจ้างคนก่อน ๆ ของพวกเขา แต่ในไม่ช้าผู้ประกอบการกระตุ้นผลักดันพวกเขาให้มากเกินไปที่จะไม่สนใจ พวกเขารู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่บ้าง แต่ บริษัท ของพวกเขาไม่สามารถประสบความสำเร็จได้จนกว่าพวกเขาจะทำงานเต็มเวลา
Early Success
Becca และ Monica ไม่สามารถขาย Solemates ให้กับนักลงทุน ดังนั้นพวกเขาจึงได้รับการสนับสนุนสิทธิบัตรชั่วคราววิศวกรรมต้นและต้นแบบต้นแบบ
พวกเขารู้สึกมั่นใจว่าจะได้รับการลงทุนที่ดี
ไม่นานหลังจากที่พวกเขาเปิดตัวพวกเขาได้รับโทรศัพท์จาก Gayle King ผู้ร่วมเป็นเจ้าภาพ
CBS This Morning และบรรณาธิการนิตยสาร "Becca อธิบาย Gayle King เป็นคนแรกที่มีชื่อเสียงในการใช้ผลิตภัณฑ์นี้ Tara Lipinski สวม Solemates ในงานแต่งงานของเธอในฤดูร้อนนี้เช่นเดียวกับ Lauren Conrad, Alyssa Milano, Fergie และอื่น ๆ อีกมากมาย Demi Lovato และ Rachel Platten ทั้งคู่สวม Solemates บนสนามเบสบอลเพื่อร้องเพลงชาติที่ 2015 และ 2016 World Series ตามลำดับ ไวโอลินเดวิสและโรบินไรท์ทั้งคู่สวม Solemates ไว้เพื่อทำให้เสียงทุ้มสูงขึ้นเมื่อผู้หญิงคนหนึ่งเดินบนพื้นผิวที่แข็ง "เราไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินสำหรับตำแหน่งเพื่อรับผู้ที่อยู่ในข่าวเพื่อใช้ Solemates ทุกครั้งที่คนดังได้สวมใส่พวกเขาก็เป็นเพราะพวกเขาต้องการพวกเขาอย่างแท้จริงสำหรับเหตุการณ์ที่พวกเขากำลังจะไป "Becca พูดว่า ตำแหน่งเหล่านี้รวมกับบางส่วนของชัยชนะในช่วงแรกของการขายปลีกทำให้ผู้ร่วมก่อตั้งเป็นเรื่องราวที่พวกเขาต้องการที่จะออกไปและระดมทุนจากนักลงทุนชั้นนำ เป้าหมายของพวกเขาคือการเพิ่มขึ้นเพียงเท่าที่พวกเขาต้องการในขณะที่การรักษาความเท่าเทียมกันมากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ในธุรกิจ จนถึงปัจจุบันพวกเขายอมรับเพียงประมาณ 1 เหรียญเท่านั้น 3 ล้านบาทในเงินทุนภายนอกและได้หันมาเสนออื่น ๆ อีกมากมาย ความท้าทายในช่วงต้น แม้ว่าทั้งสองผู้ก่อตั้งได้เรียนรู้ว่าพวกเขาได้ตัดงานออกไปแล้วก็ตาม "เนื่องจากเราสร้างหมวดหมู่นี้จึงต้องใช้เวลาทำงานเป็นอย่างมากเพื่อทำให้ผู้คนเข้าใจถึงโอกาสในการทำ Solemates ร้านค้าปลีกรายแรกที่เล่นการพนันบนร้านค้าเหล่านี้เป็นร้านค้าอิสระขนาดเล็กในและรอบ ๆ เมืองนิวยอร์ค เบคก้าและโมนิกาจะเล็งไปที่ร้านซ่อมรองเท้าร้านเสริมสวยและอื่น ๆ "ผู้ค้าปลีกรายแรกของเราคือ Abigail Fox Designs ใน Old Greenwich, Jim's Shoe Repair ใน Midtown Manhattan และคู่แต่งงานของ Kleinfeld ในเมือง Chelsea" เธอกล่าว "เราไปงานแสดงสินค้าและยังคงเข้าถึงร้านค้าปลีกต่างๆให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในวันแรก ๆ เพื่อพยายามดึงออกมาใช้เวลา แต่ทำงานได้ดีและหลังจากสองปีแรกเราพบว่าตัวเองได้รับคำสั่งซื้อจาก DSW & David's Bridal " วันนี้ Solemates จะดำเนินการในกว่า 2, 000 ร้านค้าปลีกและ ณ เดือนตุลาคมจะสามารถใช้ได้สำหรับการขายใน 4, 000 ร้านค้า CVS ทั่วประเทศ Solemates ยังขายออกจากเว็บไซต์ของ บริษัท และ Amazon สี่บทเรียนสำหรับผู้ประกอบการรายอื่น บทเรียนหนึ่ง: จงอดทนและให้ความสนใจ บทเรียนที่สอง: สบายใจที่รู้สึกไม่สบายใจ ผู้ประกอบการจำเป็นต้องเตรียมพร้อมที่จะเสียสละในขณะที่เรียนรู้" โกลด์แมนสอนเราว่าคุณ (ในกรณีส่วนใหญ่) จะรู้สึกไม่สบายใจถ้าคุณกำลังเรียนรู้ และแทนที่จะต่อสู้กับสิ่งนั้นสิ่งสำคัญคือการยอมรับมัน "Becca กล่าว" เมื่อเราเริ่ม Solemates เรารู้น้อยมากเกี่ยวกับการผลิตบรรจุภัณฑ์ของผู้บริโภควิธีการสร้างเว็บไซต์ ฯลฯ แต่เรารู้ว่าเราต้องคิดออกว่าใคร สามารถช่วยให้เราทำให้ความคิดและธุรกิจของเราเป็นจริงได้ดังนั้นเราจึงได้ใช้ประโยชน์จากรายชื่อติดต่อของเรา Google จึงได้รับการเรียกว่าเย็นและเรียกค้นการอ้างอิงจนกว่าเราจะพบสิ่งที่เราต้องการคุณจะไม่เป็นผู้เชี่ยวชาญในเรื่องนี้จนกว่าคุณจะ เมื่อเราเริ่มต้น Solemates เป็นครั้งแรกวันเริ่มต้นสัปดาห์สัปดาห์เดือนแห่งการเรียนรู้มีความกระวนกระวายใจ แต่เราได้เรียนรู้วิธีการถามคำถามที่ถูกต้องและเรียนรู้อย่างรวดเร็ว " บทเรียนที่สาม: ค้นหาความแข็งแกร่งในเครือข่ายของคุณ อย่ากลัวที่จะหาที่ปรึกษาและสร้างวงกลมของ คนที่เชื่อถือได้คุณสามารถขอคำแนะนำการสนับสนุนและคำแนะนำได้ "สิ่งนี้มาจากนักลงทุนรายแรกของเราคนที่เคยเป็นผู้สนับสนุนมาตั้งแต่เริ่มแรกในหลาย ๆ ด้าน" Becca กล่าว "ฉันได้พิงแวดวงนี้มาเรื่อย ๆ ตลอดหลายปีที่ผ่านมา เมื่อเร็ว ๆ นี้เมื่อเราพยายามที่จะตัดสินใจว่าจะทำตามความพอใจของเราในบ้านหรือไม่เราได้พูดคุยกับที่ปรึกษาต่างๆและได้รับคำติชมของพวกเขาและแบ่งปันข้อมูลของเราเอง เป็นประโยชน์เพื่อให้สามารถไปที่บางส่วนของคนเหล่านี้แบ่งปันความกังวลของเราและหารือข้อดีข้อเสียของการย้าย ในท้ายที่สุดเราตัดสินใจที่จะทำมันและเป็นหนึ่งในการตัดสินใจที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของเรา " บทเรียนที่สี่: อย่ากลัวที่จะถูกปฏิเสธ คุณต้องมีศรัทธาในความคิดของคุณ ในขณะที่เรายังคงอยู่ในโรงเรียนธุรกิจเราเข้าสู่การแข่งขันทางธุรกิจเพื่อนำเสนอ Solemates ไปยังห้องของผู้พิพากษาหลังจากที่เราได้นำเสนอของเราคนหนึ่งในกลุ่มผู้ชม (ที่ได้ทำหน้าที่บางเวลาในการค้าปลีก) แสดงความคิดเห็นไปที่ห้องว่า "ไม่มีผู้หญิงคนไหนที่จะใส่ส้นเท้าของเธอ" เราทั้งสองคนยักไหล่ออกรู้ว่านี่เป็นความรู้สึกที่เรากำลังเผชิญอยู่ แต่เราเชื่อในความคิดของเราและรู้ว่าเรา Becca สรุปได้ว่า
เราใช้เวลาอยู่เป็นจำนวนมากในการอธิบายผลิตภัณฑ์เพื่อเก็บเจ้าของและผู้จัดการและนำคำออกสู่สาธารณะ ผู้หญิงทุกคนรู้ว่าปัญหานี้เป็นปัญหา แต่การสื่อสารกับมวลชนที่เราสร้างโซลูชันนี้ใช้เวลาสักระยะหนึ่ง "Becca กล่าว
ในทางธุรกิจหนึ่งในกุญแจสู่ความสำเร็จคือการหาวิธีที่จะอดทน "ตอนที่เรากำลังมองหาผู้ฉีดยาคนแรกเราเรียกว่ามากกว่า 100 คนและหลายคนหัวเราะเมื่อเราบอกความคิดของเราว่า" Becca เล่า "อื่น ๆ บอกว่าพวกเขาไม่ได้ทำงานร่วมกับนักประดิษฐ์และแขวนโทรศัพท์เรา persevered รู้ว่าเราจะหาคู่ที่เหมาะสมและมุ่งเน้นการทำเช่นนั้นต้องใช้เวลาหลายเดือน แต่ในที่สุดเราก็พบว่าหลายที่ดูเหมือนจะเป็น เหมาะสมและลดลงในที่สุดลงไปที่เรารู้สึกว่าสามารถทำงานได้ดีที่สุด"