บทเรียนจากเรื่องราวของ Mark McCormack และ IMG

ในหมู่นักกีฬาที่มีชื่อเสียงในการประกอบอาชีพทางการเงินเป็นนักกอล์ฟวิทยาลัยเก่าชื่อ Mark McCormack ได้รับการฝึกฝนเป็นทนายความในที่สุดเขาก็ยอมรับว่าตัวเองเป็นตัวแทนนักกีฬาต้นแบบแห่งยุคใหม่ปฏิวัติธุรกิจนี้ ในขณะที่ตัวละครเจอร์รี่แมกไกวร์สวมตัวละครในภาพยนตร์ชื่อดังกล่าวดูเหมือนว่าจะอิงกับตัวแทนในชีวิตจริงอีกคนหนึ่ง McCormack McCormack ได้ตั้งเป้าหมายไว้

ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญของเขา: นักกีฬาชั้นยอดสามารถมีรายได้เพิ่มขึ้นจากการรับรองในเชิงพาณิชย์และการปรากฏตัวส่วนบุคคลมากกว่าการเล่นเกมของตน

เขาทำกลยุทธ์นี้ได้เรื่อย ๆ โดยเริ่มจากนักกอล์ฟที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในช่วงปลายทศวรรษที่ 1950

ต่อมาการเพิ่มบริการเสริมสำหรับลูกค้าของเขาทำให้เขาสร้าง บริษัท ย่อยด้านการให้บริการทางการเงินและเพิ่มขีดความสามารถด้วยการต่อรองราคาที่น่าแปลกใจกับ บริษัท บริการทางการเงินชั้นนำ

Mark McCormack และ IMG: Mark McCormack เกิดในชิคาโกปี 1930 ในฐานะนักกอล์ฟที่วิทยาลัยที่ William & Mary เขากลายเป็นเพื่อนกับศัตรูจาก Wake Forest ชื่อ Arnold Palmer หลังจากสำเร็จการศึกษาจากโรงเรียนกฎหมายมหาวิทยาลัยเยลแล้วเขาก็เข้ารับตำแหน่งใน บริษัท กฎหมายของคลีฟแลนด์

ในปีพ. ศ. 2507 มาร์คแม็คคอร์แม็คก่อตั้ง บริษัท International Management Group หรือ IMG เพื่อเจรจาการรับรองเชิงพาณิชย์สำหรับ Arnold Palmer ซึ่งเป็นที่รู้จักในวง กีฬาทั่วโลก หลังจากได้รับการประชาสัมพันธ์ในนามของพาลเมอร์แล้ว IMG กลายเป็นตัวแทนที่มีชื่อเสียงของนักกีฬาในวงการกีฬาอื่น ๆ รวมถึงดาราดังเช่นนักแสดงและนักร้อง

ในเวลานี้การดำเนินงานของ บริษัท ขยายไปสู่องค์กรและออกอากาศการแข่งขันกอล์ฟและเทนนิสการแสดงน้ำแข็งการแสดงคอนเสิร์ตและกิจกรรมอื่น ๆ

Mark McCormack ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางในฐานะผู้บุกเบิกการตลาดกีฬาสมัยใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเขาและ IMG เป็นผู้บุกเบิกในการรับรองเชิงพาณิชย์เป็นแหล่งรายได้หลักสำหรับนักกีฬามืออาชีพชั้นนำหลายรายทำให้รายได้ของพวกเขาลดลงจากเงินเดือนหรือเงินรางวัล

ในฐานะที่เป็นผู้ช่วยในการทำงานของ IMG ในฐานะตัวแทน Mark McCormack ได้เพิ่มบริการการจัดการด้านการเงินส่วนบุคคลของครอบครัว ในเวลาที่ IMG เริ่มต้นดึงดูดผู้บริหารองค์กรและบุคคลที่ร่ำรวยอื่น ๆ ไม่เพียง แต่นักกีฬามืออาชีพและผู้ให้ความบันเทิงในฐานะลูกค้าของแผนกนี้

การสร้าง McCormack Advisors

ในปี 2543 Mark McCormack ได้ทำรัฐประหารกับการสร้าง McCormack Advisors โดยเห็นว่าการเข้าสู่บริการทางการเงินอาจมีกำไรมาก เขาได้รับความช่วยเหลือจาก Merrill Lynch ในการปรับปรุงการให้คำปรึกษาด้านการลงทุนและความสามารถในการจัดการลงทุนของแผนกสำนักงานของ IMGปฏิเสธการใช้วิธีง่ายๆในการนำเสนอบัญชี Merrill Lynch ให้กับลูกค้า McCormack ยืนยันในการสร้างกิจการร่วมค้า การเจรจาต่อรองกับผู้บริหารอาวุโส Merrill Lynch ที่เคยหมดหวังเข้าสู่ตลาดผู้มีชื่อเสียงหลายปี McCormack รู้ว่าเขาสามารถต่อรองราคาได้ยาก

ตามที่ได้รับการแนะนำ McCormack Advisors ถูกสร้างขึ้นในแง่ดีกับ McCormack โดยที่ IMG ได้รับส่วนแบ่งรายได้ไม่มากพอในขณะที่แบก Merrill Lynch ไปพร้อมกับค่าใช้จ่าย IMG ที่มีอยู่ ในปีพ. ศ. 2545 Merrill Lynch ได้ใช้สิทธิถอนตัวจากการร่วมทุนขาดทุนสุทธิและกำไรสุทธิให้แก่ IMG

ผู้บริหารเมอร์ริลลินช์ผู้สนับสนุนข้อตกลงดังกล่าวได้หายตัวไปเป็นเวลานานนับจากงานนี้ เรื่องของเรื่อง IMG แสดงให้เห็นว่าเส้นทางธุรกิจในอนาคตสามารถปรับใช้กับเรื่องราวความสำเร็จที่มีต้นเดียวเรื่องราวต้นแบบสูงเช่นงานของ Mark McCormack สำหรับ Arnold Palmer นอกจากนี้เรื่องราวของ McCormack Advisors แสดงให้เห็นว่า บริษัท ขนาดเล็กที่ดำเนินการโดยเจ้าของที่เข้มแข็งและฉลาดมักจะสามารถใช้ประโยชน์จาก บริษัท ยักษ์ใหญ่ที่มีผู้จัดการที่ได้รับการว่าจ้างไม่ได้เล่นด้วยเงินของตัวเอง