เคล็ดลับเพื่อช่วยเลือกตัวแทนขายสั้น

เลือกตัวแทนการขายแบบสั้น ๆ อย่างระมัดระวัง ประเภทของการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์นี้มีความซับซ้อนเกินไปที่จะไว้ใจสามเณร อย่าทำผิดพลาดในการเลือกตัวแทนเพื่อทำการขายสั้น ๆ ของคุณเพียงเพราะตัวแทนดังกล่าวมีเว็บไซต์ฉูดฉาดหรือมีการเรียนขายสั้น ๆ

เนื่องจากยอดขายสั้น ๆ กลับมาปรากฏตัวอีกครั้งในปีพ. ศ. 2548 ตัวแทนจำนวนมากจึงตัดสินใจที่จะดำเนินธุรกิจขายสั้น ๆ บริษัท ฝึกอบรมอสังหาริมทรัพย์ยังต้องการใช้ประโยชน์จากการขายระยะสั้น

พวกเขามีโปรแกรมการฝึกอบรมมากมายสำหรับตัวแทนและสร้างการรับรองของตนเอง ฉันไม่ได้พูดว่าการศึกษาไม่ดี แต่การศึกษาไม่ได้เป็นตัวแทนขายสั้นทำ ตัวแทนไม่สามารถเรียนรู้ได้ภายใน 3 ชั่วโมงในการเป็นตัวแทนขายสั้น ๆ ดังนั้นอย่าตกเป็นเหยื่อการเลือกตัวแทนขายสั้น ๆ แต่เพียงผู้เดียวในข้อมูลรับรองเนื่องจากข้อมูลรับรองเหล่านี้อาจไม่มีประโยชน์

ตัวแทนของคุณควรช่วยคุณเลือกตัวแทนขายสั้น ๆ หรือไม่?

บางครั้งฉันได้รับการอ้างอิงจากตัวแทนอื่น ๆ ในแซคราเมนโตเพราะตัวแทนเหล่านั้นไม่ต้องการจัดการขายสั้น ๆ พวกเขารู้ว่าฉันขายยอดขายสั้น ๆ และปิดพวกเขาดังนั้นพวกเขาจึงรู้สึกสบายใจที่ได้พูดถึงผู้ขายของพวกเขากับฉัน ฉันไม่ได้เสนอให้จ่ายค่าตัวแทนดังกล่าวเนื่องจากฉันทำงานหนักเกินไปสำหรับสิ่งที่ฉันได้รับ บ่อยครั้งที่ผู้ให้กู้ตัดค่าคอมมิชชั่นของฉันด้วย

การขายสั้น ๆ สามารถทำได้ 4 ถึง 5 เท่าของปริมาณงานที่ทำเป็นรายการปกติ บ่อยครั้งที่ตัวแทนแนะนำยินดีที่ฉันได้ตกลงที่จะขายการขายสั้น ๆ ของลูกค้า

ตัวแทนผู้อ้างอิงเหล่านี้ไม่ได้เรียกร้องค่าแนะนำเนื่องจากต้องใส่ความต้องการของลูกค้าเป็นอันดับแรก คนอื่น ๆ จะซื้อสินค้าจนกว่าพวกเขาจะหาโย่โย่ที่เต็มใจที่จะจ่ายเงินให้กับพวกเขาแม้ว่านี่ yo-yo อาจไม่เคยปิดการขายสั้น ๆ เพราะฉะนั้นตัวแทนแนะนำอาจไม่ได้รับเงิน คุณอาจต้องการถามตัวแทนของคุณหากมีค่าแนะนำและคิดถึงการเลือกตัวแทนการขายระยะสั้นเพื่อจ่ายเงินสำหรับการแนะนำผลิตภัณฑ์

ประสบการณ์การทำงานของตัวแทนขายสั้นควรมีเท่าใด?

ประสบการณ์เป็นเรื่องตลก ตัวแทนสามารถมี 10 ปีในธุรกิจ แต่แบ่งลงเป็นหนึ่งปี 10 ถ้าพวกเขายังไม่ได้ปิดการทำธุรกรรมมาก อาจเป็นตัวแทน 10 ปีปิดธุรกรรมเพียงหนึ่งหรือสองรายการต่อปี คุณสามารถเลือกตัวแทนการขายแบบสั้นที่มีประสบการณ์เพียง 5 ปี แต่อาจปิดการขายสั้น ๆ 100 รายและคุณจะดีขึ้น

ก่อนที่คุณจะเลือกตัวแทนขายสั้น ๆ ถามเกี่ยวกับประวัติการทำธุรกรรมของตัวแทน นี่คือตัวอย่างคำถาม:

• คุณขายสินค้าระยะสั้นมากี่ปีแล้ว?

  อย่างน้อยคุณต้องการเป็นตัวแทนที่มีประสบการณ์อย่างน้อย 3 ปี แต่ควรมีมากกว่า ประสบการณ์คือครูที่ไม่มีการสอนในชั้นเรียนหรือการสัมมนาการขายแบบสั้นในระบบออนไลน์สามารถแทนที่ได้ประสบการณ์สอนให้ตัวแทนเป็นข้อผิดพลาดและวิธีคาดการณ์ปัญหาที่อาจเกิดขึ้นและตัดออกเมื่อผ่านไป จะดียิ่งขึ้นสำหรับคุณหากตัวแทนมีประสบการณ์ด้านอสังหาริมทรัพย์นอกเหนือจากการขายสั้น ๆ

• คุณปิดการขายสั้น ๆ กี่ครั้ง?

  ลองนึกภาพความรู้เกี่ยวกับตัวแทนจำหน่ายแบบสั้นที่ปิดบัญชีขายระยะสั้น 100, 500 หรือมากกว่า ตัวแทนเหล่านี้มักมีแพ็คเกจการขายสั้น ๆ จากทุกธนาคารที่มีอยู่แล้วและทราบว่าแต่ละธนาคารดำเนินการอย่างไร ตัวแทนเหล่านี้ยังมีระบบในสถานที่ที่อาจปรับปรุงกระบวนการขายสั้น ๆ แต่ยังสามารถให้ความสนใจของแต่ละรายการของคุณ

• คุณเห็นธงสีแดงสำหรับการขายสั้น ๆ หรือไม่?

  ตัวแทนการขายระยะสั้นที่อยู่รอบบริเวณดังกล่าวทราบถึงประเภทของสิ่งที่ต้องเตือนผู้ขาย แม้ว่าตัวแทนไม่สามารถให้คำแนะนำด้านกฎหมายหรือภาษีได้เนื่องจากใบอนุญาตของตัวแทนไม่อนุญาตให้มีการเปิดเผยข้อมูลดังกล่าวตัวแทนควรมีความคุ้นเคยเพียงพอกับผลกระทบทางกฎหมายและภาษีที่เป็นไปได้ในการชี้ปัญหาที่เป็นไปได้และบอกให้คุณทราบว่าจะหาคำตอบได้จากที่ใด

• ประวัติการทำธุรกรรมของธนาคารของฉันกับคุณมีอะไรบ้าง?

  ผลการดำเนินงานในอดีตไม่ได้เป็นการรับประกันว่าคุณจะได้รับคำตอบแบบเดียวกันจากธนาคาร แต่เป็นตัวบ่งชี้ ตัวอย่างเช่นการขายสั้น ๆ ของ Wachovia เป็นธุรกรรมในฝันของตัวแทนทุกคน ในความเป็นจริงถ้าทุกๆการขายสั้น ๆ เป็นการขายสั้น ๆ ของ Wachovia ตัวแทนขายสั้น ๆ ของเราก็จะดื่มแชมเปญตลอดทั้งวัน

• ใครจะเจรจาการขายสั้น ๆ ของฉัน?

  มือลงทนายความดีที่สุดในการเจรจาต่อรอง แต่โดยปกติคุณจะจ่ายค่าทนายความต่างหาก ถ้าคุณต้องการให้เอเจนต์การขายแบบสั้นของคุณจัดการเจรจาโปรดดูว่าตัวแทนของคุณจ้างการเจรจาต่อรองกับผู้ขายรายอื่นหรือไม่ ผู้ขายของบุคคลที่สามจำนวนมากเป็นโรงสีขนาดใหญ่ที่มีเจ้าหน้าที่ด้านบรรเทาความสูญเสียที่เรียกว่าผู้สูญเสียซึ่งจัดการไฟล์หลายร้อยไฟล์และในความเป็นจริงอาจไม่ได้รับอนุญาตให้ทำเช่นนั้น

• การขายสั้น ๆ ของฉันจะปิดไปนานแค่ไหน?

  คำถามนี้มักเป็นคำถาม $ 64,000 ธนาคารบางแห่งสามารถทำนายได้ง่ายและบางแห่งก็ไม่ได้ ออโรราอาจปิดการขายสั้น ๆ ในช่วง 6 สัปดาห์แรกของปี แต่ลดลงเหลือ 120 วันภายในสิ้นปี แต่ตัวแทนที่กำลังยุ่งอยู่กับการปิดการขายสั้น ๆ กับออโรราจะมีประมาณการค่อนข้างดี

_{ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย}